QQ营销技巧有哪些?
QQ营销可以用以下3个方式来进行:
一、群发广告方式
1、操作策略
(1)、广泛群发,在各类QQ群广泛群发,覆盖面要大,适合一般人都会使用的大众消费品;
(2)、精准群发,在目标人群的QQ群中发广告,适合针对性的特定用户。
2、操作步骤
加QQ群--在群里获得好的排名--建立感情--发广告
(1)加QQ群
a、在QQ查找群的功能,搜索产品相关关键词,如:"减肥",可以找到一些减肥的目标人群,尽可能的加一些QQ群人数多、活跃度高的QQ群;
b、在相关网站找QQ群,如:减肥论坛,就能找到减肥相关的QQ群,这些网站一般都会留有群;
(2)在群里获得好的排名
从推广角度来讲,在群里面排名好的QQ,可以提升曝光率增加推广效果,QQ排名的优先级规则:QQ昵称前加“空格”<QQ会员<QQ我吧状态.
(3)建立感情
一般以进群就直接发广告就直接被管理员给T出,需要在群里多交流,混熟以后再发,最好能搞定群主、管理员,前提准备好一些聊天素材;
(4)发广告
a、发广告策略
1)在聊天中巧妙植入广告
2)用小号引话题,用大号推广产品
b、发广告形式
1)文字广告,多个群发布文字广告,每次添加不同的空格,不要一样,以防腾讯T下线;
2)图片形式,制作多个尺寸格式不同,以防止屏蔽
3)使用QQ群发软件发广告
4)在威客类网站购买发布任务,这需要投资
5)利用QQ群邮件发送,这个是推荐的效率高。
我建了个交流群,里面有很多和你一样的萌新小白,也有大咖不定时分享经验,可以进来一起互相交流,有不懂的也可以进来问一下:首先是八六o,中间是五六五,最后是oo8
二、引导用户的方式
1、操作策略
自建QQ群,吸引潜在客户加入,慢慢引导;
2、操作步骤
建QQ群--导入潜在用户--树立权威--植入广告
(1)建立QQ群
多建几个QQ群,群名称简介,要跟产品关键词有关,招几个有责任心气氛的管理员。
(2)导入潜在用户
在同类的QQ群宣传本群、在相关的论坛、商城、博客、微博进行宣传、利用软文seo排名方式宣传
(3)树立权威
分享有价值的资源、免费帮助群成员解决问题、多发幽默图片等、组织线下活动
(4)发广告
在聊天中植入广告推荐产品或通过群邮件发送
三、维护客户,促进销售
1、操作策略
通过QQ或IM工具,聚集客户资源,对客户进行维护,提升客户忠诚度,促进多次购买
2、操作步骤
建立QQ--加客户为好友--维护客户关系--引导客户多次购买
(1)建立QQ
有个人QQ和营销QQ,营销QQ需要购买但功能强大,可以加10万好友,群发消息
(2)加客户为好友
营销QQ每天可以添加1000个好友,当用户通过网站上的营销QQ图标是,主动咨询时,要主动添加,用户也可以通过QQ查找“找企业”功能找到我们,这只好关键字方便客户找到。
(3)维护客户关系
客户按照一定的分组,微每个客户添加备注信息,客户的购买次数、需要等
(4)引导客户多次购买
这个可以分六个大类
一:QQ基本信息展示
二:QQ图片营销
三:QQ文件营销
四:QQ群组营销
五:QQ空间营销
六:QQ邮件营销
在细分的话就还有很多,就不一一展示,给你说几个小点
完善QQ资料,增加顾客信赖度。
QQ昵称24个字符,直接添加公司名称及核心产品关键词
个性签名58个字,清洗阐述核心产品
完善QQ名片,个客户清晰展示广告信息
这四个小点只是QQ基本信息的展示,后面还有好多。
希望对你有帮助。
QQ群营销发广告的精髓就三点,私聊、讨论组和群邮件 私聊的好处:产生信任、单独交流、有问题直接回答; 讨论组的好处:强制广告但这个不能信任度; 群邮件的好处:就是发一封邮件群里的所有人都能看到; qq群营销方法分以下四个步骤:寻找目标QQ群,加入目标QQ群,套近乎、做潜伏,发广告。
1.寻找目标QQ群
1)根据关键字在QQ群搜索或者类似于百度这种搜索引擎里搜索 “目标群”,比如:健康群,养生群,保健群,广州健康群等 。
2) 根据群人数、群活跃度、地域进行筛选,活跃度不高的群说明群成员对群感情不深,信任度也不深;相同区域的群成员可以举办线上线下的活动进行推广宣传。
3) 验证消息要真诚带有感情色彩,与群主题相关。
4) 加群是一件枯燥的事,也常会遇到拒绝,遇到拒绝但是又必须加入可以隔天换个昵称或者号码重新加入,保持天天有群加 。
5) 渗透群与群主进行互助合作,同时可以与群活跃成员成为好友互助互利。
2.聊天建立信任关系,进行推广和宣传以及营销
很多人在QQ群中发私聊,发讨论组,发群邮件都没有人回复,这很正常,千万不要盲目去行事,需要具备一套QQ群营销话术。
1)发广告 现在QQ群里面到处都能看到发广告的,大家都反感。那就要掌握几种好的推广技巧。
推广技巧核心:先求感情,在追效果。所以QQ推广是一个长久的战斗,感情这东西不是一天两天培养出来的。
少发、精发:现在的QQ推广的硬性广告是越来越多了,大家也就开始了反感。因为也就出来了软文推广或者植入性广告。比如做自然拥有的减肥交流群:最近一段时间我特别的开心,减了好几斤。是我妈给我买的,好像是叫巴西阿萨伊减肥胶囊,效果挺好的。大家交流1分钟后:哦,对,这个是减肥膳食营养品,是这个网站,大伙看看。很自然的一个流程,这种软性的隐蔽广告,不仅受欢迎,而且还会热议。
利用群公告、群共享、群空间:在群公告那一栏,会有一个图片显示的,这个地方是最新上传的图片到空间上,你完全可以利用这个技巧,不过要你持续关注群。另外自己的群共享当中放一些自己的分享资料,这个就是要让你自己持续不断的关注他。
依照上述方法,加入几十个上百个群,设定好周一到周日,每天该哪几个群发广告,就去发,这样每天都能发,一百个群的话,按平均100人来算,长期下去,就会得到很多认同。
2)发邮件 这个群邮件也是一个很好的方法,免费的邮件不仅可以通知到人,而且转化率还高。但每天发不要超过7-8个群就可以了,不会让人反感
3.QQ群营销的方式
我建了个交流群,里面有很多和你一样的萌新小白,也有大咖不定时分享经验,可以进来一起互相交流,有不懂的也可以进来问一下:首先是八六o,中间是五六五,最后是oo8
在QQ群里,赤裸裸的广告轰炸,并不能获得好的营销效果,QQ群营销更需要一种曲径通幽的方式。
1)“守株待兔”式 “守株待兔”式其实就是直接把自己的群名片改成广告信息,在群名片中把自己的姓名、业务、联系方式、公司介绍等填写准确。
2)“QQ表情”式 QQ表情是大家经常使用的,一个很有趣的QQ表情,上面挂着一个网址。但是不是每一个QQ表情都可以做营销的,要是一个QQ表情别人看了觉得没什么意义,他就不会收藏、转发你的表情。所以,一个QQ表情确实很有趣,很有意思才能拿来营销,就像上面那个一样,明知道有网址,还是让人忍不住要转发。
3)“助人为乐”式 “助人为乐”式是指平时在群里积极地回答别人的问题,尽可能地帮助别人。坚持一段时间下来,相信不仅会让对方记住了你,还会对你产生好感,当信任产生,有什么是不可能的呢?
4)“转发”式 有段时间,QQ群上经常流传着这样一则信息:“某某家里人重病,正在XX医院做手术,家里人想见他最后一面,让他速回来,有知情者请联系他舅舅,电话:131XXXXXX。爱心接力,大家帮转!”这则信息里面,出现了XX医院,这是营销点所在。后来得知这其实是个营销骗局,不得不佩服这则信息始作佣者的厉害。信息直接出现姓名、电话,显得真实,让人找不到疑点,然后利用人们的同情心理,转发一下也很容易,你看到这种信息的频率证明了它被转发了有N多次。
5)“揭密”式 这种方式,可能是以文字的形式出现,也可以是图片的形式传播,其内容都是揭示一些内幕性的内容,很吸引人眼球,达到打击竞争对手、正面宣传自己的目的。由于它的内容能让人警醒,会让人情不自禁地帮它转发。 营销靠的是创意,无论是网络营销还是实体营销,好创意才能带来好的营销效果。
4.群沟通方式
一个安静如水的群,发挥不出作用,群发广告,除了天时地利人和,重点是广告定位与广告技巧,当广告发到让别人感觉不像是广告而是诱惑的时候,就是最高境界。 学习群可以做讨论、培训形式,产品群可以定期提供活动推广产品,服务群则可以提供服务资讯,交友群则需要创造良好的交友氛围……采用的方法需要根据群的特点来进行。
定期组织相关话题讨论,话题起初开展都会有不顺利的时候,但是长期坚持下去,让群众形成习惯,慢慢就有一定的人气。 进群后除看群名片外,还可以看一下群之前的聊天记录,共享文件,群活动,这样对群有比较初步的了解。
进群很重要的是获取一些群的信息,对自己的专业及业务开展都有好处,比如群通讯录,分类整理到自己联系列表中,可以下载群里面共享的对自己有用的资料,可以从历史聊天记录中寻找与自己业务相关的群成员。 群发言时掌握好时机,如果群里的话题自己刚好很熟悉,就发表自己专业的见解或 分享;如果是自己主动发言,可以发布比较新鲜的与群相关的信息,如有链接,在链接前说明主题内容,也可以在群共享、群图片中分享一些群成员感兴趣的行业、职业、业务方面的文章、图片等,如果公司有比较重要的活动,除可通过聊天发言宣布外,群共享、群图片,甚至群邮件都是很好的传播方式,如确实对群成员有益及非常需要的,可联系群主发布群公告,这样宣传的效果就更好,每一次发言,每一次分享,你的群名片都会出现一次,这无疑是很好的宣传展示机会,所以好好利用这种机会吧,它很可能给你带来业务
在群里发言虽然理论上大家都可以看到,但有时信息太多就淹没了。这就要注意群成员间直接的沟通。遇到与自己业务相关的潜在客户、供应商、行家高手、热心且人脉广的群成员等最好的方式是申请加为好友,然后利用私下点对点的沟通、群里组织的活动、甚至跟对方私下约会等方式进一步互相认识,有机会的有 缘的还会成为真正的朋友,即使你只交到了那么一两位朋友都可能比你加十个、几十个群,发几千次言有价值的。
QQ设置
QQ资料的完善
1)头像设置:无论是在虚拟网络还是现实生活中以貌取人都很常见, QQ头像是我们给别人的第一印象,最好是使用最上相真人头像,提高我们的印象分和可信度降。
2)名字设置:可以用真实的名字,这样容易建立信任感;或者好听易记的富有个性的。
3)签名设置:可以直接点明自己的公司是干什么的,有什么产品,产品功效是什么,还有公司网站链接 。
4)状态设置:添加自己的电话以及网络连接。
5)其他资料:可以尽可能的翔实一些,比如年龄、职业、住址、邮箱等给人一种真实的感觉,空间、签名、相册也时常更新下。
QQ好友
可以加现有客户为好友,建立客户档案分组,维护好老客户;同时主动出击创造新客户,在查找里定义一些关键字等条件搜索自己的目标客户。
QQ空间
1.QQ日志 根据自己的行业经验以及理论知识撰写一些精彩的软文日志分享给QQ好友,在分享的同时做好推广宣传,质量上乘肯定会被转载,再者也需要多分享好的文章,图片,视频 。
2.QQ相册 大家想想自己在在进入一个陌生人的空间后最想做的是什么?当然是进入这个人的相册,然后看一下他真实的一面。靠着大家普遍的好奇心,我们可以在自己的相册中加上几个关于我们公司或是产品的图片,比如放上几张乳清蛋白质粉或大豆蛋白质粉的照片,然后上面打上我们自然拥有的LOGO,标题再写的吸引人一些,给我们的宣传做出贡献。
3.QQ留言 平常我们可以加上一些名人的QQ,或是受关注较大的QQ,然后在他们发表容易引起争论的文章的时候,果断留言,并且尽早留言,使自己的留言能够做到“沙发”的位置,如此一来我们就能借助他人高流量的空间,然后间接的推广一下自己的网站,这可比在外面那些论坛留言,效果强多了。
一、QQ推广特点:
现代谁不会用QQ那真是三炮了,腾讯就是能做到这么牛。只要会打字,就能玩的通。其实在QQ当中更加潜藏的一个含义是他非常精准,能够跟对方一对一的交谈,这是网络推广少有的精准营销。在我眼里,Q是一个非常的好的工具,他不仅让我跟对方真情交流,同时还能增加用户的粘性,同时以后对你个人品牌推广是一件很重要的工具。对于公司企业来说,这更是你非常好的工具,让你维系好你的老客户。通过老客户的关系,不仅可以让老客户重复购买,同时还会让你的老客户介绍老客户,那就不一样了。之前一个朋友做淘宝的,他都两皇冠了,他说现在的销售量越来越少了,帮忙给他出招。不妨你想,两皇冠了应该销售量不错,后来发现基本上没有老客户二次购买。想想,如果他能够在到两皇冠销售过程中维护好了客户,别说现在的销售量提不上去,我估计早就两金冠了。打个比方,全国一共13亿人,你全都卖了一遍你还卖给谁?
二、QQ推广设置:
其实对于QQ推广来说,非常关键的第一个地方那就是让别人相信你。在这个虚拟的网络中,只有信任才会让你的推广效果更加好,不然你搞的什么东西,别人也不爱理你。
头像设置:在QQ当中,跟真实生活当中一样。虽然很多人说不以貌取人,除了微少数人以外,其他都是扯淡。那QQ头像也一样,QQ头像给别人的第一感觉也要给人感觉良好点,最好是真人头像,把这辈子最帅气的照片放上去,这样会让你的可信度大大增加,最好别搞个邋遢的照片,或者情侣照,这聊天吧都是有那么点神秘感。切忌别搞一个欠揍的头像,会给人一种不靠谱的印象,自然会给你的印象分和可信度降低了。名字、资料真实:如果你的名字用真实的,很显然对你的可信度提高了不少。在看到你的资料真实,那他也就愿意跟你聊天,因为他至少可以知道你是一个真实的人不是一个骗子。
其他方式:最好是能够办理个Q会员,我的Q会员一个才6.5,不仅红名而且还是排名靠前。你的Q名字天天排到前面,一天两天没什么,三五个月不想认识都不行了。另外当子做外链的时候,最好是这名,就是任何人百度你的名字,他都会认为你这个人是真实可靠的。最后一个是空间、签名、相册时常更新下,最好别人你的一个死人还活着,愿意跟你合作的人自然就多了。如果现在一个人Q没有任何资料,没有空间,更恶心的Q签名是空白,他在跟我聊天,我也不爱理他,鬼知道跟我聊天是不是一个人妖啊。
三、QQ沟通技巧:
当你是一个人信任你了,那自然你们也就有了沟通。因为沟通和交流才会让你的人气和名气上来,也会增加他们对你的粘性。先来几个Q聊技巧:
语气助词别乱发:来做一个调查,你最讨厌聊天时候的语气助词是什么?呵呵、哈哈、嘿嘿、嘻嘻、哦等等。反正我是最讨厌的是呵呵了。我跟对方聊天都是真心交流的,我聊的正火热呢,他突然搞过来一个呵呵,这种敷衍的态度实在让我的满腔热血顿时变的冷淡,这样的人我就不爱理他了。无论你是聊还是不了,一定要说话,即使你很忙,你最好跟对方说一声你比较忙回头了。而且经过调查单项和多项调查,呵呵词语的网友讨厌率高达46.8%,其中哦也达到了30%左右。
称呼别乱用:跟对方聊天,无论是谁都要彼此尊重对方,即使对方是菜鸟,那也一样的真心交流。切忌别用小**,或者命令性的口吻,这样会让对方对你有反感。聊天时候多多加点什么亲切词语,比我兄弟、朋友、美女等等称呼对方。
聊天打字的速度:聊天的速度也将决定你们认知程度。相信你应该知道,你跟一个人聊天,你说了半天等他回复他没音了,不知道什么时候突然冒出来了,我是对这种人士无语的,让我对他的印象打了折扣。
沟通时机要找准:我时常会收到大半夜的人过来找我聊天,问问题。我这大半夜的也要办点正经事,突然整个QQ弹出来,你说这个时间了谁愿意跟你聊啊。更有甚者,你要是几分钟不回,他不是来振动就来视频的,你说这种人讨厌不讨厌,所以这也是要我们特别注意的。学习的态度是好的,但学习的方式一定要选择恰当。
跟大伙说个真实的案例:一朋友是做销售的,他有一个大客户要马上签单了,之前关系一直很好。这个时候,他的客户要急着签单,他就Q他,可是他不在,然后他的自动回复是“公主不在,跪拜等待”。这个客户一下子急了,谁给你跪拜呢。这个客户急了闹到了公司,这个朋友是好说歹说,在加上之前的关系好,才险度困境。一个小小的自动回复就会容易出现叉子。所以,跟你对方聊天的一个核心点,要真实,注意礼貌用语,学会换位思考。
四、QQ群推广:
QQ群推广是一个群体推广的好途径,不仅精准时效性还高。当你做一个推广的时候,就会加很多个群,但群并不是所有的都加,下面说下加群的注意事项:
成员少的不加(20人以内的),多加高级群;不活跃的群不加:同质化的群不加;尽量加精准群;及时修改群名片;至少一个星期冒一次泡;
有的时候你加了这么多群,基本上都不说话,又不活跃,你也就不爱这个群了,也就没了关系和粘性。同时有的时候你在这个群里面看到的也是这几个人活跃,在那个群里面看到也是这几个人活跃,那就选择一个就够了。不过要记得,一定要及时修改群名片,这样才不容易被T,多交流,让大家知道你这个人。
另外一种是建群,只有属于自己的东西才能为所欲为。就算你天天广告,也没人敢把你怎样。不过还是不要过分,多到其他平台宣传。这个我也就不做详细分析了。
五、推广技巧
现在QQ群里面到处都能看到发广告的,大家都反感。那就要掌握几种好的推广技巧。
推广技巧核心:先求感情,在追效果。所以QQ推广是一个长久的战斗,感情这东西不是一天两天培养出来的。
少发、精发:现在的QQ推广的硬性广告是越来越多了,大家也就开始了反感。因为也就出来了软文推广或者植入性广告。比如做减肥茶的减肥交流群:最近一段时间我特别的开心,减了好几斤。是我妈给我买的,好像是叫***茶,效果挺好的。大家交流1分钟后:哦,对,这个是减肥茶,是这个网站,大伙看看。很自然的一个流程,这种软性的隐蔽广告,不仅受欢迎,而且还会热议。
利用群公告、群共享、群空间:在群公告那一栏,会有一个图片显示的,这个地方是最新上次的图片到空间上,你完全可以利用这个技巧,不过要你持续关注群。另外自己的群共享当中放一些自己的分享资料,这个就是要让你自己持续不断的关注他。
群邮件:这个群邮件也是一个很好的方法,免费的邮件不仅可以通知到人,而且转化率还高。但每天发不要超过7-8个群就可以了,不会让别人对你反感就够了。
申请管理员、跟管理员打好关系:群的老大自然是管理员了,跟他们搞好关系,那以后你也就有了黄马甲,不能畅通无阻,但可以走路无阻。
QQ群营销:QQ群营销发广告的精髓就三点,私聊、讨论组和群邮件。
私聊的好处:产生信任、单独交流、有问题直接回答。
讨论组的好处:强制。
群邮件的好处:就是发一封邮件群里的所有人都能看到。
qq群营销方法分以下四个步骤:寻找目标:QQ群。
加入目标QQ群,套近乎、做潜伏,发广告。
1.寻找目标:根据关键字在QQ群搜索或者类似于百度这种搜索引擎里搜索“目标群”,比如:健康群,养生群,保健群,广州健康群等。
2.根据群人数、群活跃度、地域进行筛选,活跃度不高的群说明群成员对群感情不深,信任度也不深;相同区域的群成员可以举办线上线下的活动进行推广宣传。
3.验证消息要真诚带有感情色彩,与群主题相关。
4.加群是一件枯燥的事,也常会遇到拒绝,遇到拒绝但是又必须加入可以隔天换个昵称或者号码重新加入,保持天天有群加。
5.渗透群与群主进行互助合作,同时可以与群活跃成员成为好友互助互利。
会群发就是技巧 毕竟广告才是营销的武器 你可以到52uuqq上面去下软件发
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