请教各路开服装店的前辈。我是新手，我想请问。计算店铺利润的问题。纯利润=销售额-货物成本-其他所有

服装店的利润该如何计算~

利润=收入-支出
总投入：5.5万
装修费用应该算出来，这为以后转手店铺时预计转手费用
应该是：利润=每月销售总收入-货物成本-水电税-铺租金-其它杂费
至于货物成本，这是不可能每件衣服每件衣服都有计算进货成本，这只能估计大概的数！

据衣联服装开店论坛，门店利润的几种不同的计算公式：

一、利润=客单价*客单数*平均毛利率-经营费用
二、利润=坪效*坪数*平均毛利率-经营费用
三、利润=人效*人数*平均毛利率-经营费用
四、利润=时效*时间量*平均毛利率-经营费用
五、利润=单品销售额*单品数*平均毛利率-经营费用
大家经营服装店的最终目的都是为了赚钱，实现服装店的利润最大化。为了达到这一目的，服装店主们使出了浑身解数，采用了各种手段来吸引消费者。其中，最长使用的就是服装促销了。但是，现在几乎每家服装店都在搞服装促销活动，要想促销活动收到好的效果，必须要使用一些比较特别的促销方法才行。下面再附上三个比较特别的促销方法，希望对大家有帮助。

1、反时令销售技巧

对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些许商家对其反其道而行，在时值酷夏，市场上原本滞销的冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售却被看好。
2、对比吸引销售技巧

在相同的架下或架旁两种价格对比，以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，吸引顾客的注意。同时将最新的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非新商品的两三倍。当顾客发现新商品时，都会好奇地把它与非新商品的做个比较。
3、独次销售技巧
商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而店铺却反其道行之，采取的却是独次销售法。如果一个店铺对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家店铺损失了许多唾手可得的利润，但实际上店铺因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。因为店铺抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种异常强烈的印象，消费者认为该店铺销售的商品都是最新的。所以，任何商品在这个店铺一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些店铺采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
以上便是服装促销可以借鉴的三个促销方法。当然，时代在变，市场也在不断地变化着，服装店的促销方法也不是一成不变的。人是活的，方法是死的，服装店主们只要灵活运用，发挥创造力和想象力，一定能够在竞争中生存下去，让服装店获得利润。

货品成本就是你进货所需的费用，你只要把你所有货品的进货费用算出来就可以了。如货品进货价、每次拿货的运费，多出来的钱就是你的毛利。毛利 = 营业额 - 货品成本，如果再减去你的费用才是你所说的纯利润。
如果你还没懂，就拆开告诉你：
开一个店铺所需要的费用主要有：
店铺转让费、租金、员工工资、水电费、管理费、杂费、进货费用等等。
1、转让费是你首期投入的，你可以按一年、两年或者更多年时间计算，把它摊入你的每月费用，但是这个时间是在你店铺一直营业的时间内；
2、固定费用：是指无论生意大小都需要支付的费用开支。如：租金、员工工资、水电费、管理费等；
3、变动支出：这个支出开始在上面没有说，因为它是随着生意的变化而改变，所存在的支出。如转让费、文具、促销、卫生费等之类杂费；
4、进货费用：所进货品的实际成本、货品的运费、你去进货所产生的费用；
而你把多出来抽走的资金是你是纯利润，已经减掉所有费用的，所以你可以单独计算在你这家店铺的纯利润里。
不知道这样是否能帮到你。

补充回答：
如果你是做散货的，要统计货品成本，就稍微麻烦点。统计货品成本需要对货品进销存进行记录、核对。如果你是散货，没有编码或条码的，就自己做个或写个上去，这样你才能很清楚的了解到你的销售情况、货品成本、利润多少。

不错哦
你已经会算了
怎么还提问题呢
做生意要学会循环投资，你的生意就一定能做大

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新城子区15253957989： 我是个新手想做点服装生意,主要是从来没接触过这行,对拿货非常模糊,还请各位大哥大姐多指导~谢谢! - ？
徭菊赛博： 朋友你好!其实做服装这行说来轻巧,但是做起来还是一件挺难的事儿.毕竟这是服务行业,你要有很好的耐烦心和亲和力,要是做不到这两点的话就趁早远离它,毕竟现在竞争的激励度你可以想像得到,要是你有足够的信心的话也很简单喽!...

新城子区15253957989： 我是一个新手,想开一个服装店,但是开服装店的步骤我不懂,谁能告诉? ？
徭菊赛博： 第一步也是最重要的一步,选址,选择半死不活的做什么也没用,新手想不赔钱加盟是可以,但加盟对资金要求很高,开小加盟店于上班拿工资无异,而且小品牌加盟也不...

新城子区15253957989： 新手如何开好服装店?新手开服装店的必看经验 - ？
徭菊赛博： 服装店经营的好坏关键在进货,店主一般每周到批发市场进一次货,每季要到外地进两次货.新手如何开好服装店?进货时一看款式,二看价格,三看流行,四看面辅料.只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱.进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧,善于察言观色,了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线.现在许多服装店都走高中档路线,做品牌服装,吸引了许多熟客,并采取打折扣和发优惠卡等促销方式.由于近年来服装店越开越多,生意竞争激烈,优胜劣汰.

新城子区15253957989： 请教各路开服装店的前辈.我是新手,我想请问.计算店铺利润的问题.纯利润=销售额 - 货物成本 - 其他所有 - ？
徭菊赛博： 货品成本就是你进货所需的费用,你只要把你所有货品的进货费用算出来就可以了.如货品进货价、每次拿货的运费,多出来的钱就是你的毛利.毛利 = 营业额 - 货品成本,如果再减去你的费用才是你所说的纯利润.如果你还没懂,就拆开告诉...

新城子区15253957989： 我想投资开一家服装店,我是一名无经验者,请教下各位前辈给提供,赐点经验.？
徭菊赛博： 你想找最低价格的,想找最强的竞争力!那我告诉你;我在即墨服装市场做了6年了我可以详细的告诉你: 需要小量进货的话就去东北沈阳的五爱市场,和青岛即墨的服装市场,大量进货都在南方,需要分季节和样式,比如:春秋服装(茄克,外套)数常熟市最多,夏季小衫儿大多在广州进货,羊毛衫在杭州,丝绵冬装在慈溪.....等等!即便是五爱和即墨也都是去以上几个地方进货的! 有机会建议你多来看看,服装店风险比较大,网店的资金我想5000足够,主要是要看你个人眼光和经验,建议你先在北京找点外贸尾货卖卖,样子也很好看,需要的资金2000足够了,不需要到外地进货!

新城子区15253957989： 新手怎样经营服装店 - ？
徭菊赛博： 可以试着两边经营,现在很多人在淘宝上经营商店,实际地点也有商店,这样的方式就比如:开着两家店,一天时间两边在经营. 当然淘宝上想一天卖出很多件衣服是不可能的,在淘宝上你先要有可信度,别人才会来买,其次是要有人气这样才会有人来光顾. 店面:首先要装潢好看,这样给人的第一影响就好,才会进来买东西,其二:店里的衣服要时尚,好看,实惠,别人才会二次光临,店里的衣服最好是现在许多小姑娘喜欢的款式,要跟得上时代的脚步....

新城子区15253957989： 开服装店要特别注意什么,准备什么,而我是一个没经验的新人, - ？
徭菊赛博： 货源--实体 定位--顾客的购买力、审美观 店铺--一定要根据你的市场定位来,做旺不做生,一定要考虑好,你是做跑量的还是做精品.跑量的话,地段一定要超旺;做精品的话,相对地段要求没那么高,但地段不好,可能会有库存较大的风险 另外,新手切忌做了段时间发现其实没赚到钱,赚到的只是库存也就是货.因为很容易回本了,又进新货,这样一直循环的经营状态.不过做任何事,尽心尽力去做就能做好.做服装的,细节很重要.我做的是精品,时间也不算长,一年半载,希望能帮上你.

新城子区15253957989： 新手开服装店做货应该怎么做才可以提高销售营业额?选货的时候应该注意些什么? - ？
徭菊赛博： 您好,新开店,首要解决的就是一个关键问题就是人气.您店的人气不好就不要提生么销量了营业额了.吸引人气无非就是要解决以下三个问题.商品的是否扎眼;活动是否吸引人,导购是否专的业.商品扎眼就是符合大众或者市场需求,比如下您的服装,您定位的是时尚类,还是大众类.在定位好之后,您的服装是否在定位下足够吸引客户的眼球?二个,新开业的店肯定会有开业活动,您的活动是否足够引起人的关注或者购买,是否能通过活动获取以后的回头客.三个,就的无论是您亲自销售或者说聘请店员,销售技能是否专业,您的言谈举止,是否可以引起客人的共鸣.所以建议您先做好这三个方面的问题.做好了,销量营业额不是什么问题.当然包括选货这个已经就是涵盖在这个三点中了.祝您成功!

新城子区15253957989： 我想开个服装店.但是我是新手.根本一点都不了解.怎么办呢/?？
徭菊赛博： 1、首先选择好到底要卖什么衣服,关键是看你自己更加喜欢什么,有多大投资能力. 2、如果你是完全的新手,建议你选择一个懂行的合作伙伴,当然,最好是信得过的人. 3、选择店面一定要经过考察,关键看周边商业环境适不适合你选择的项目,周围有没有过于强劲的竞争对手.当然,租金也是要考虑的一个要素 4、考虑好是要做加盟还是自己做.做加盟你的店面面积装修都要符合要求,而且基本上都要缴纳加盟费,你付出的成本就比较高,但是你可以有现成的模式与进货渠道.选择自己做成本虽然低但是就要付出更多的心力摸索. 5、之后就是办理个体工商户营业执照、税务登记证,装修店面,招聘,进货等等工作了.祝您成功!

新城子区15253957989： 没有经验如何开服装店 分享我的开服装店经验 - ？
徭菊赛博： 首先我要说的是,进货时仅仅靠眼光好未必行. 服装店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系.要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货. 这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货...