求一份关于足球队队服拉赞助的策划书

求一份详细的外联部拉赞助的策划书~

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　　一、策划阶段。转载于社团网ishetuan
　　首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
　　如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
　　（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）
　　（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
　　（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

　　二、交涉阶段。
　　如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
　　首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。
　　其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。
　　以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

　　三、落实阶段。
　　在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

　　四、反馈阶段转载于社团网ishetuan
　　先回答一个问题：为什么要反馈？
　　首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。；
　　其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
　　第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
　　此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。

　　最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
　　这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。
　　胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
　　心细——处处留心皆学问。
　　脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。


　　备注一。如何取得公司的联系方法：
　　1．114查公司号码。
　　2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
　　3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
　　4．通过网络得到公司的联系方式。
　　5．通过商品得到公司的联系方式。
　　6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

　　备注二。联系公司注意的小问题。
　　1． 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
　　2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
　　3． 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
　　4． 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
　　5． 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

　　信息学院勤工助学中心勤工部

　　拉赞助之准备转载于社团网ishetuan

　　1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……
　　2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。
　　3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）
　　差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。

　　拉赞助前期准备
　　一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。
　　这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。
　　二、了解你的客户（赞助商）
　　了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。
　　三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）
　　行动
　　一、和谐与客户取得联系
　　①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；
　　二、电话约见
　　1）①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方；
　　②跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路；
　　③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。
　　2）应注意
　　①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；
　　②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈；
　　③应选择合适的时间打电话；
　　④没有了解企业需求点；
　　⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度；
　　⑥对方真的无这方面需求
　　⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。
　　三、面谈（待续）转载于社团网ishetuan
　　①守时，尊重对方； ②言谈技巧； ③沟通,多听，会问,详答；
　　四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。（待续）
　　五、签约：1）判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签）
　　六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。

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我们之前与攀藤网联合举办过一次大型的活动，当时在活动方案的策划方面参阅了很多资料，方案在多次修改之后，终于取得与攀藤网合作的机会，那次合作很愉快！
策划方案编写主要考虑三个方面问题，1.对方需要什么？2.我方优势何在，如何发挥？3.两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。所以，你应该针对你们社团所举办活动的类型和面向群体来考虑策划方案的编写及赞助商的选择。

　　济南龙泉业余足球队诚邀球队赞助商

　　足球比赛的特点是参加人数多、场地大、比赛时间长、对抗性强、技术多样，战术丰富，可有效地发展身体素质，提高人体各器官的机能，有助子参加者发展勇敢顽强、机智果断的心理品质，培养团结互助、遵守纪律的精神，是现代开展最为广泛、影响最大的运动项目之一。据国际足联的官方数据，在2006年德国世界杯上，全球观看的人次是300亿。

　　一、市场分析（投资足球活动的优势）

　　1、与电视、报刊传媒相比，投资足球宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最广泛的宣传。
　　2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中大部分足球爱好者作为现代青年和社会高素质人群都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动，其对品牌的认定也有比较高的社会影响力。
　　3、贵公司投入只需2000元，不到济南时报末版套红（整版一天）的1/10。当然，任何广告投入都是各有短长，但我们相信只要通过我们球队全体队员的严格训练，打出好的成绩。努力把队伍打造成省城一支流动的风景，一定也要让赞助方投资有所回报，期待与贵公司的合作！
　　足球作为现代开展最为广泛、影响最大的运动项目之一，在济南也格外受关注，参与人群相当广泛，在一些高校，比如山东大学、山东师范大学、山东建筑大学（原山东建筑工程学院）、济南大学等知名院校里，每天都有很多足球爱好者活跃在足球场上，当然也不乏很多观众。而我们济南龙泉业余足球队的队员每天也会在山东大学（老校区）球场进行训练，每个周末都会和济南业余足球队进行友谊赛，但由于资金和人员的问题，球队的运作就相对缓慢，未来更好的组织和运作球队的事务，拟组建济南龙泉业余足球队。本着相互理解、友好合作、共同促进济南民间足球事业的发展的原则，希望贵公司能赞助济南龙泉业余足球队，我们球队一定竭尽所能让您以较小的投资获得广泛地影响，提高贵公司在社会上更高影响力和知名度及品牌美誉度。

　　二、球队基本情况介绍

　　济南龙泉业余足球队是一个业余性体育组织，激发足球爱好者对足球最大的热爱、组建一个强有力的团队。更多的新朋友加入获得足球本身应有的快乐，是我们组建这只球队的目地。球队宗旨：友谊、健康、快乐，幸福的团队生活，认识更多的新朋友。
　　济南龙泉业余足球队组建于2006年5月1日。
　　球队网站：http://www.ourclub.cn/ourclub/jsp/league/league.jsp?id=2095
　　自2006年5月3日第一次比赛至今已举行过10多次比赛，基本上是每周一赛。每次参加比赛的人数维持在20人左右(包括领队、教练)，同时球队还正组织自己的啦啦队。球队现有22名队员，包括在职员工、企业老板、在校学生等。为了球队将来的发展，我们将进一步扩大球队的规模，吸引更多爱好足球的朋友加入球队。

　　三、赞助商责任

　　目前球队存在的问题是球队还没有统一一致的队服，着装混乱，各成员基本上穿着自己的队服进行比赛，既不利于比赛，也不利于球队长远的发展。我们希望贵公司能为我们提供如下赞助：
　　1、短袖队服二十套（按每套50元计，共计1000元），训练背心二十件（按每件30元计，共计600元），其中包括两套守门员队服及手套（按100元每套，共计200元），训练比赛用球2个（每个按100元计），共计投入2000元。
　　2、在背后印号，球衣背后上下两方具体字样由球队与赞助方协商确定。

　　四、济南龙泉业余足球队责任

　　1、在比赛场、训练场地悬挂赞助商的宣传物品（比如条幅等）。
　　2、球衣背面广告字：可以根据赞助方要求名称印字，但字数以不超过6个为宜。
　　3、积极参加赞助公司各种足球比赛（费用由赞助公司承担）。
　　4、在球队网站上宣传赞助方的一些活动以及产品。
　　5、球队成员，在日常生活中为赞助商公司宣传。

　　济南龙泉业余足球队
　　队务组
　　二〇〇六年八月

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秦皇岛市18750457093： 足球赛如何拉赞助 - ？
子鹏小儿： 先去找500强企业.. 你们那里不是很多500强企业吗?比如三星(最愿意舍得花钱搞广告的公司之一)..然后,去找中小企业. 但是必须得看你们的球队有没有实力或者影响力.. 比如说小球队.像业余球队. 那你就找苏州最大的饭店,酒店等娱乐场所来拉赞助. 假如是职业队,实在是托不了关系..那就找当地政府部门出面找.比较合理

秦皇岛市18750457093： 业余足球队怎么拉赞助商 - ？
子鹏小儿： 可以从以下几个方面考虑: 1、足球品牌商,使用他们的足球,适当地为他们做宣传,比赛时录制相关视频或图片,更好地为足球品牌做活动宣传; 2、上云赞校园APP,高校赞助推广平台,提出自己的活动策划或者能带给赞助商任何形式的品牌推广,都可能在平台上拉到合适的赞助;

秦皇岛市18750457093： 怎么拉赞助?？
子鹏小儿： 首先你的拉的赞助要准确定位,估计差不多能达到目标单位的底线.尽量开出让他满意的条件,让对方觉的付出是值得的...找的对象最好是有实力的新企业,他们也要宣传...当时我们校足球队就这样拉的.我跟队长带着一校花一起去...娘的,那经理看着美女啥都不说,就答应了...我们也就在队服上印了他们的企业名字,没了--!...

秦皇岛市18750457093： 怎样写好一份拉赞助的策划书? - ？
子鹏小儿： 我们之前与攀藤网联合举办过一次大型的活动,当时在活动方案的策划方面参阅了很多资料,方案在多次修改之后,终于取得与攀藤网合作的机会,那次合作很愉快! 策划方案编写主要考虑三个方面问题,1.对方需要什么?2.我方优势何在,如...

秦皇岛市18750457093： 为发展校园足球运动,某县城区四校决定联合购买一批足球运动装备,市场调查发现,甲、乙两商场以同样的价格出售同种品牌的足球队服和足球,已知每套... - ？
子鹏小儿：[答案] (1)设每个足球的定价是x元,则每套队服是(x+50)元,根据题意得 2(x+50)=3x, 解得x=100, x+50=150. 答:每套队服150元,每个足球100元; (2)到甲商场购买所花的费用为:150*100+100(a- 100 10)=100a+14000(元), 到乙商场购买所花的...

秦皇岛市18750457093： 高中生怎样拉赞助 - ？
子鹏小儿： 慈善活动或许可以找一些商品来义卖.如一些小饰品. 实在找不到赞助也可以这么做:与一些商家签订合同,让他们把商品低价卖给你们(这就靠你们的口才了),先不付钱,等把东西卖了再付,还有,要与商家约定,卖不完的可以退货.这样就可以用盈利的钱去帮助有需要的人了.高二时我组织学校足球联赛时也拉过赞助.大部分企业会要求你先制作一份活动策划书给他们看,内容你可以参考网上的策划书.先看你的活动需要什么赞助然后再去找,能让朋友,同学帮你一起找也是不错的.不过你得先清楚,愿意赞助的企业可能不是很多,因为这带给他们的利益太少了,祝你成功!

秦皇岛市18750457093： 如何给足球队拉赞助. - ？
子鹏小儿： 怎么说呢,你找的人首先的要对足球有兴趣,懂足球,如果没有的话说笼统点就得靠你的的口才把他说动了~~加油吧~

秦皇岛市18750457093： 我和几个同学 创建了一个足球社团 请问我们以后怎么发展. - ？
子鹏小儿： 先做份详细的策划吧(策划里面最好附带着赞助商产品展示方案),之后开出几张有影响力的证明,再寻求政府相关单位的帮助.拉不到赞助的话就先向学校申请,只要第一次做开了,以后的赞助自己就送上门了.

秦皇岛市18750457093： 我是一个公益性社团的外联部部长,请问如何去联系公司来提供我们赞助?要如何找到合适的公司作为面向对象 - ？
子鹏小儿： 呵呵,我以前是一个社团的会长,至于这方面的问题其实要看具体的情况,既然你是部长,那么就要做好指导干事拉赞助的工作,一个人的能力即使再强大也不能跟一个团队相比的,所以要发挥好团队的合作精神,调动干事们的积极性.根据我的经验,最好是分配任务给他们,这样拉到赞助的可能性会大很多,而且说联系公司这些问题的话要出去跟公司接触才行,不能说就打个电话什么的,一般这样都不行的.

秦皇岛市18750457093： 怎样才能拉到赞助为学校的活动提供保障?？
子鹏小儿： 你得看你在什么样的学校.初中或高中的话 在市里必须有名的,然后可以在运动会帮助宣传的就行.我们学校我就去拉过赞助,我去的可口可乐公司 拉了20箱可乐的赞助 也不多 一般大公司都能拉到赞助 祝你好运