67岁的“老国货”海鸥手表,在拼多多找回了青春

~ 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 拥有一块机芯滴答轮转，表带纹理清晰的机械表，在上一辈人眼中是相当“有面儿”的事。 时针拨回到上世纪，在长辈的印象里，能戴上一块国产海鸥牌的手表，别有一番滋味。甚至，海鸥手表常被当成定情信物，封存在木盒里。 诞生于上世纪五十年代的海鸥手表，如今摇身一变正成为年轻人心中的“新国潮”典范，并在电影《长津湖》承载着“中国芯”，向世人传递对先烈的缅怀。 老字号转型的背后，自然少不了改革的阵痛，融入新渠道的波折，以及互联网平台的助力。如何长久赢得当下目标用户的喜爱，避免审美疲劳，实现品牌人格化表达，是品牌和渠道皆需思考的难题。 早在20世纪50年代前，西方国家的手表产业已较为成熟，甚至在国内卖得风生水起。而国内却仅有些钟表相关的零部件加工厂。直到1954年底，为响应“填补工业空白”口号，天津手表厂终于决定自行研制手岩弯表。 随着一只15钻机械表问世，中国才结束了“只能修手表不能造手表”的历史。只是这只表结构仿造国外，工艺技能上还需改进。 十年后，中国第一只自主设计的“东风表”研制成功。技术人员将成品表从四楼扔下去，手表自由落体后依然正常运行。1973年，国务院副总理李先念批准，“东风牌”手表可以用“海鸥”商标进入国际市场。“海鸥”品牌自此诞生，中国开始出口手表。 那时，年少的张克新刚来到海鸥工作。他眼看着海鸥手表完成了第一次升级：从零件、机芯到组装全包的手表厂，变成一家拥有完整手表产业链的国民品牌。 可惜好景不长，在90年代，电子表风靡全球。海鸥也加入这波浪潮，可随着市场逐渐饱和，中国钟表行业开始萎缩。 彼时，张克新正在东北跑销售，他回忆：“95年国营百货站就不进手表了，97年金融危机后，还形成了三角债，经销商欠我们钱，我们欠上游工厂钱”。他就在清欠部待了几年，负责催债。 国内的高端市场，大肆被瑞士、德国抢占；中端市场也有日本等国虎视眈眈。但这些舶来品的成本居高不下，且定价较高。这中间便是海鸥的生存空间。海鸥手表一众高管经深思熟虑后，当即决定停下电子表生产，返聘老师傅回来生产机械表。 在2007年，海鸥终于攻克了当今世界精度最高的钟表计时装置——陀飞轮技术。毕竟一块陀飞轮的重量不足0.4克，却集中了70个零部件。而海鸥生产出“世界三大经典手表”：陀飞轮表、问表和万年历表。皆为手工微雕、珠琅艺术的手表。 这几款产品不仅让国产产品与国际品牌接轨，还将传统艺术与高级手表巧妙融合。外观上，玫瑰金、铂金等贵金属在手表中运用得越来越多，中国文化元素的应用数不胜数。 经历了这第二次危机后的海鸥成品表终于开始盈利，销售额逐年翻番。零件生产也没落下：全球四分之一的机芯来自海鸥，不少高端手表品牌使用海鸥生产的零件。 我们再看当下，海鸥手表已然进入了第三次变革，从老牌国货变为新国潮品牌。 现在，海鸥手表及其注重产品与现代工艺结合，在复古中融入现代潮流。比如与《长津湖》联名那款，从内到外透出一种非常浓郁的军工风。手表的表盘直径43mm，厚度13mm，精钢表壳，整个轮廓清爽，风格与军事主题性相匹配。 表带由军绿色织物搭配白色缝纫走线完成，整只手表装在一个绘满等高线地图的黑色皮革质盒子中。表盒内有张小卡片，牛皮纸盖着“中国海鸥”印章，整体调性统一，可以看出其品牌的文创新意。 总之，海鸥手表已然将硬核制造、高端定位、文化格调等要素融合在产品之中。然而，新时代的触达渠道、售卖方式，也需要有所变革。 在产品、设计、性能与时俱进的同时，海鸥手表为获取年轻人的关注，曾多次尝试传统电商平台。海鸥电启唯商负责人赵光臣说，“当悄枣培时有经销商想开网店，销售人员就随手签了授权书，心想或许可以清一清库存。” 抱着试一试的心态，不少经销商却感到电商平台的佣金、坑位费成了无法承受之重。海鸥经销商王泽龙解释道：“其实相比前几年，传统电商的坑位费下降了，但带不动销量了，商家抽佣也不少。我们这个行业常被抽佣5%左右，再加上七七八八的服务费，现在将近十个点了。”所以，经销商们逐渐放弃整店营销，转而寻找“单品突破”的渠道。 经旁人建议，王泽龙顺手在拼多多开了家店。只是他没想到，此举竟有“无心插柳成荫”的意外收获。 王泽龙先试着上线了些售价四五百元的表。头两个月，订单数只有50多。不过，王泽龙看中了拼多多佣金低、百亿补贴力度强等特点。于是，他在品牌入驻前后申请了40个百亿补贴坑位，快速起店。 “6月流量大爆发，订单数接近650，客单价也涨到了880元。”王泽龙透露，一款售价795元的男表，成为机械表畅销榜第二。这只表线下折扣价为1200元，其他电商平台618售价819元，出厂价700元。 王泽龙坦言，从未有过此类定价。让利是为了试款和扶持新店，结果效果超乎预期，“我以为拼多多上300块的表卖得最好，800块的一天卖五六块就不错了，没想到一天卖了二三十块”，接触电商十多年，他从没见过新店起量这么快。 拼多多店铺经过2个月运营，粉丝数虽不多，但月销售额却与经营多年的传统电商相差无几。反之，对拼多多来说，把轻奢电子产品带到“寻常百姓家”，即便是价格降低了，也有利于平台品类品牌升级、客单价拉高。 后来，王泽龙又生出直播的念头。 7月中旬开始，他让客服每天直播6小时拼多多。主播会分条缕析地讲解，每一款适合哪种场景、人群。店内场均观看人数2000，却能带动几千块的GMV，至少占全天销售额的30%。 “每天一场直播，7月拼多多销售额接近70万。”王泽龙非常引以为豪。 不过，话说回来，客单价较高的电子类产品，售后服务是关键。海鸥手表旗舰店不仅有正品保障，还在退换无忧、延保一年、送运费险等方面顾及消费者感受。以此来增强用户黏性，老带新比例。 后来，在2021年11月，海鸥官方旗舰店也正式入驻了拼多多。两三个月的时间，月销售额已近百万。海鸥手表的电商负责人表示，平台的社交属性使海鸥的粉丝更好地裂变，对销售也起到了很大的推动作用，尤其是《长津湖》联名款、心动设计系列、海洋系列等新国潮产品深受消费者喜爱，成为店铺爆款。 依靠自然流量和高频直播，海鸥官方旗舰店和多家经销商店的生意越来越红火。 前不久，海鸥还在“多多新国潮”直播活动中，邀请天津海鸥手表技术有限公司总经理王文轩来到直播间，为203万网友分享了海鸥的发展历程，依次讲解了《长津湖》军表系列等产品的新国潮设计理念，并为网友抽送了超额福利，直播间的网友也纷纷表示“国货之光，必须支持”。 其实，海鸥手表借助拼多多进行互联网转型，找到新通路。而拼多多用复古国潮，把父辈眼中“既熟悉又陌生”的回忆拉到年轻人眼前，提升了平台吸引力。 实际上，除了海鸥手表，还有很多老牌国货借拼多多走上“年轻化”之路。 此次“多多新国潮”的参与者还有家电、服饰、美妆相关的百余家品牌。 其中，美的集团作为传统大牌，早在2016年就已入驻拼多多。其中国区副总裁魏志强曾表示：“自入驻以来，美的旗下产品销量的年复合增长率达到300%。过去一年，小天鹅品牌在平台更是实现了从0至20亿的爆发式增长。” 现在，拼多多与美的集团达成了一份年度规模突破100亿的战略合作。根据协议，双方还将在产品定制、渠道拓展、品牌建设、数字技术、智能制造等领域展开全链路合作，共同推动数实融合。 除了海鸥手表、美的电器这类高客单、低频次的产品以外，消费者日常所需的服饰、日化等大宗商品，也在借助电商平台降本增效、促进转型。 比如诞生于1997年的艾莱依，起初为浙江丽水的一家代工厂。在过去25年的时间里

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佛山市13118613428： 海鸥表怎么样好用吗(海鸥表怎么样) ？
宇文芬沁林： 1、个人感觉 在国产品牌中 还是海鸥最好 海鸥 从事制表五六十年 无论是外观还是机芯 都要比进口低档机芯的罗西尼.2、天王 以及刚刚能自制机芯的飞亚达 强得多 海鸥的机芯一向可靠而性价比高 经常被造假者拿来伪造瑞士品牌表 此外 发现 近年来 海鸥手表的 外观 越做越好 越做越精致.

佛山市13118613428： 准备给父亲买块手表,1000 - 2000之间吧?买什么的好?父亲比较喜欢机械的,不知道这个价钱有没有合适的? - ？
宇文芬沁林： 海鸥的吧 价格也不贵而且是国产的老牌子 老一辈人也大多认可这个牌子的 淘宝的话建议不考虑,可以去京东亚马逊之类的看看 毕竟有发票比较保险,或者去实体店也可以不过价格高一点

佛山市13118613428： 老式海鸥手表,老式海鸥手表有收藏价值吗 - ？
宇文芬沁林： 老式海鸥手表,真品有收藏价值的;真品喜欢就可以当一个品种收藏!

佛山市13118613428： 老式海鸥手表女款,年代不明,背面有“L 033”,不知是否是型号,问大概价格. 上图 - ？
宇文芬沁林： 统机机芯,品相,原装度好点100内.

佛山市13118613428： 在海鸥官网买的手表是真的吗 - ？
宇文芬沁林： 我于7月18日在集团公司网站[天津海鸥手表集团销售有限公司]买了一块M160的海鸥机械表,款式很好,很精美.讲信誉,汇款后5天到货.M198、M201、M171都是很不错的,支持国货.

佛山市13118613428： 老牌国产手表对比 海鸥手表和上海手表哪个 - ？
宇文芬沁林： 国产手表制造业起步较晚,远不及瑞士、德国、日本等国的制表水平.但在几十年的发展中,也涌现出不少不错的品牌.海鸥手表和上海手表可以说是中国民族的骄傲品牌.在国产手表中很受表友们的关注,质量和做工都是没得说的,很值得购买.

佛山市13118613428： 海鸥手表怎么样 - ？
宇文芬沁林： 楼主你好!海鸥手表怎么样?很多人都有这个疑问,海鸥手表怎么样?我个人还挺喜欢海鸥手表的,因为它是中国著名品牌手表,已经有半个世纪的历史了.海鸥手表已经远销到海外各个国家,我们国货也疯狂了...

佛山市13118613428： 您好!我想买一款海鸥816.334手表.价格是2240元!您觉得怎么样? - ？
宇文芬沁林： 不错我的表就是这款,海鸥国货精品,不必瑞士的差,尤其比那些瑞士壳毛坯eta机芯的强多了

佛山市13118613428： 大师们:男表,我近期想买个手表,我个人支持国货.准备在Seagull海鸥表 自动飞轮双历运动机械手表819.316 - ？
宇文芬沁林： 海鸥这款的优点是机芯不错 功能多 还有个飞返是亮点,机芯仅仅是装饰性打磨,此款我戴过. 上海这款我朋友戴过,看起来蛮儒雅的,尤其是玫瑰金比较抢眼 不过机芯貌似没打磨 是个毛坯机芯. 两款走时误差都不大,最大区别就是风格.一个偏休闲和功能 一个偏正装和简洁. 个人更推荐海鸥,近些年海鸥的表做得不错.上海表还是老一代的款型经典,1120 1523 7120等等,现在慢慢衰落了.还是海鸥更好一些.不过不建议你在商城的宝**专卖店买,贵一千多,坑爹!

佛山市13118613428： 求不错的国产表品牌推荐?最好是老牌子 - ？
宇文芬沁林： 国产手表品牌有海鸥(SEA-GULL)、北京(BEIJING) 、上海(SHANGHAI) 、天王(TIANWANG) 、罗西尼(ROSSINI) 、依波(EBOHR) 、飞亚达(FIYTA)、宏源表等等.至于国产表的领军品牌有:海鸥、上海、天王、依波、罗西尼...