Born to be proud，Uber 生而骄傲
作者&投稿：闳古 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
最新消息，优步中国800多名员工，获得6个月奖励，然并卵。工作没了是小事，那些每日每夜的加班＋从0到1的拓展市场＋对优步的认同自豪和工作理想没了，只有一句然并卵。
看到很多优步员工写到“一线在赤膊杀敌，主将在大本营投降了，回头一脸懵逼”、“与契丹火拼多年，一纸诏书告知跟契丹成为一家人了”，然而舞照跳，歌照唱，北京优步的波普艺术展照常开展。
有人分析1+1<2，合并遏制了2家的发展想像空间，有人分析跟滴滴合并，对优步而言是利大于弊等。暂且不论，对我而言，寡头垄断，遭殃的是消费者，投行家做局造势，乐见并推动两家公司的合并。
无论以后Uber or DiDi，是叫Diu Diu or Udi，写下此文，是为了等自己老了以后，告诉孩子们，在中国，有家硅谷独角兽公司，带来了共享经济的模式，它叫Uber（中文念乌波尔）。
** 1. 一言不合就引爆全城的营销 **
明星当司机、一键叫到兰博基尼、英雄者联盟专车，这些活动营销，亮爆全城，朋友、媒体都充当义务刷屏小能手。
印象最深刻的是当时的老总，分享了一篇文章到训练营中《Uber，你这么浪，家里人知道吗？》，我深受启发，故而在当年的6.1营销活动时，策划了一键呼叫沃骑士的活动。碰巧当年优步北京也做了这个活动，不过小公主坐的是南瓜车。
** 2. 作为研究生的课堂讨论案例**
管理经济学第一堂课，就是讨论为何Uber可以颠覆打车市场，为什么不是其它行业？说实话，满足于表现的营销，没有深刻的探究过，在樊大师的引导下，一步步分析：
首先是出租车运营困难，出租车必须挂靠在出租车管理公司，这些公司什么都不做，不给吃不给穿，要求出租车司机的收入上缴，美其名曰管理费。其次是出租车供需不匹配，常常打不到车。再次是打车是一个频率高、小额支付多的行业。
** 3. Uber CEO在TED的演讲 **
Uber CEO在TED的演讲，讲了 Uber的发展史和为什么换公司的logo，以前的app标志是黑底白色"U"字，后来换成很有科技感的标志（用主持人的话说）。
特拉维斯回答，"U"字对印度和中国的消费者没有什么含义，无法进行品牌联想，而这两个市场是海外扩展的重要市场，故而换了。
仔细看新的标志，进入首页的交互体验，明显感觉到优步在取悦中国消费者——红色、剪纸般的中国元素，也就不难理解优步每年烧几十个亿的动机了。
** 4. 作为一个深度体验者，创始团队的那些事我看了2遍 **
2015年6月，优步进入长沙，由3名女将组成的拓展团队，城市总经理、运营经理和市场经理，发展到现在的30多人的团队，极具Uberness的一帮人。
今年一周年庆典时，进行了湿身派队，包下了万达写字楼，整栋楼的外墙显示“优步”的大字，刚好在玎姐的朋友圈看到了。
** 萝卜大棒玩得好，归根结底一个字“钱”，奖惩结合，不按平台规则来，永久封号。优步的奖励制度，需要好好的学习，以便以后进行经验迁移。奖励制度的核心是：让司机一直跑起来。**
1.高峰奖励：在高峰时段，在车少需求旺的时候，给予司机1.2倍，1.5倍等奖励。有次吃完夜宵，打车，上车后司机说“你们再往前走200米，这一单就要乘以1.5倍的”。
2.冲单奖励：以10单为一个奖励梯度，0-9单，一个奖励额度，10-19单，一个奖励额度，以此类推，故而1天28单的用户，会努力冲到30单以上。
** 这是之前的模式，最新的模式是分为超返组和后起之秀组，超返组每天跑10小时以上，21单以上，拿1.3倍奖金，1个单的奖金18元封顶；后起之秀组，没要求，1.1倍奖金**
3.设置补贴门槛：司机评分4.8分和接单率80%。晓得为什么下车的时候，司机都会说“亲，给个五星好评吧”，因为一旦有乘客给1个四星，他就要用4个五星好评拉平，态度能不温柔吗？
现在采用系统自动配单，如果一个司机10次有2次不接单，就没有奖金。因为作为一个乘客，15秒之内就有车回应，感觉爽爆了。在打车平台，乘客是天，极力保证乘客的用户体验。
4.推荐司机称为人民专车的奖励：200元推荐奖，要在被推荐车跑满20单以上才获得。
还有其它的奖励，每周每天都不一样，每次做活动时，在司机之家都可以收到类似的消息：亲爱的司机们，明天的订单会暴增，请做好准备噢～
** 1.推广活动清单**
佟大为变司机
雪糕日
妈妈专车
南瓜公主车
一键呼叫水陆空
激动车副驾驶员
用优步找工作
一键呼叫CEO
夜晚超跑车团
英雄联盟
优步三分钟约会
优步送外卖、送口罩、送雨衣、送资料、送看房、搬家
领养小动物、送猫咪上门
直升机送客
无人驾驶车
喝酒预约车
泼水节：蓄水卡车
……
** 2.归纳总结营销事件模式**
借明星、借热点、借高端车：佟大为、英雄联盟电影、特斯拉车相关的营销
传递生活方式：送外卖、日本樱花无人机送口罩、面试等
跨界合作：妈妈专车、接送幼儿园小朋友、领养小动物、一键搞定丈母娘等
极致场景体验：南瓜公主车、激动车副驾驶员、公交车party等
** 3.结合城市特色，开脑洞**
本土明星：汪涵、坡姐、大兵等
生活方式：小龙虾、臭豆腐、绝味鸭脖子
跨界合作：文化公司、装修公司、演唱会超多
场景体验：地铁玩的嗨啦，一言不合，绝味承包了整个地铁车厢，仿佛进入了鸭脖子的世界，跨湘江的桥可以玩不？橘子洲头可以玩不？最近看到一个针织艺术家，把整条街道和车子，全都用针织包裹起来，颜色酷炫，极其拉风。
** 1.搜索引擎广告**
百度、360和搜狗搜索，搜索的品牌曝光套餐，还有SEO和关键词竞价排名，比如搜索“打车”，优步稳居第一，钱砸得任性。
** 2.社会化媒体营销**
新闻资讯平台，如今日头条广告；
微信和微博活动；
微信公众号，如北京优步的发布活动；
知乎上的话题讨论；
豆瓣专门建了优步优惠码小组，一个小组2000多人；
……
** 1. 欲抑先扬，先夸奖**
闺蜜说优步的计算距离更佳精确，精确到拐弯；
司机和车素质更高，刚开始要求10万以上的车才可以注册称为人民优步，分享一则朋友的经历，他打滴滴，来了一辆面包车，车上装了货；
使用优步和滴滴两个平台的司机，一致反馈，优步的定位更精确，导航更科学，这是在变相的夸百度地图吧；
** 2. 你可以做得更好**
更换手机号码的通道在那里，一直没找到呢，只好每次用新的手机号码联系司机，遇到一个司机，打了5个电话，他死活不接的，心塞。
账号容易被盗，且无客服电话，当然滴滴虽然有客服电话，我也没有打通过。发邮件，也无人回复。
文种塞可： born to be proud 生来骄傲 born to be proud 生来骄傲
仁布县17723162092： be proud to和be proud of有什么区别? - ？
文种塞可： be proud to和be proud of的区别: 1、＂be proud to＂ 是自豪.＂be proud to＂ 后接动原形. 2、＂be proud of＂ 后接名词、代词等. 拓展资料 be proud to 1、I'll be proud to have you read it. 你肯读它我会感到骄傲的. 2、If I can not be proud to...
仁布县17723162092： 求take pride in与be proud of在意义与用法上的区别,和练习 - ？
文种塞可： 从语法上讲, take pride in = to be proud of,两者都是“以...为荣”的意思,即可接someone,也可接something.但用法上,各自稍有侧重点: be proud of - 语法上可看出,描述的是“处于”proud的状态,暗含着因果关系.比如: I am proud ...
仁布县17723162092： 有没有be proud to这个短语,请解释 - ？
文种塞可： 你好~根据我多年学习英语的经验,以及加上我刚刚查完字典与语法书,发现没有be proud to这个词组.但是be proud of 有~~~“对***感到骄傲” take price in是 “以...为傲”其实都差不多,没有什么区别,可以替换使用,增加文章的灵活性. 这点很重要,写文章要尽量避免重复的单词和词组~~
仁布县17723162092： Born To Be Bad 歌词 - ？
文种塞可： born to be 作词:猪仔 作曲:周建颖 编曲:周建颖 演唱:周建颖 For the summer memory's filling up filling up hearts clumsy words How come something else can take the part just wanna know how you think of me Please come to me be brave to ...
仁布县17723162092： Born to be free中文歌词 - ？
文种塞可： Oh...自由,自由 Oh...自由,自由 闪闪发光的汗水 倾盆而下的梦想 随着韵律 持续的快速前进 ready go! 不管何时 却不轻言放弃 为了我们的梦想 everybody has dream 要表现出自己的软弱 并不是一件容易的事 但是现在我只想传达给你 无法停止的这个热情 即将跨越世界之间的隔阂 在跨出步伐的这个瞬间 一切将转为奇迹 Born to be Free 虽然与你之间的距离感 显得有些碍事 但是我的心不管何时 都与你相同 无法停止的这个热情 即将跨越世界之间的隔阂 在跨出步伐的这个瞬间 一切将转为奇迹 Born to be Free Oh...自由,自由 Oh...自由,自由 Born to be Free
仁布县17723162092： death be not proud 讲的是什么意思 - ？
文种塞可： 这是英国玄学派代表诗人john donne的一首十四行诗,多恩长于各种出人意表的思考,将一般认为无法关联的两个事物联系在一起,表达自己的独特观点,最著名的当属《跳蚤》一诗.在本诗《死神莫骄傲》中,作者发挥了人们对于死亡的“休息、睡觉”的隐喻性联想,认为死神并不是一般认为的那样神通广大(当然这里也有一点基督教的死亡与永生的辩证),按照钱锺书先生的文论观点,这首诗在结尾时使用了冤亲词(paradox)的修辞方式. Death, thou shalt die.
仁布县17723162092： 求仓木麻衣born to be free的中文歌词 - ？
文种塞可： Born to be Free 歌手:仓木麻衣 Oh~oh~oh~oh~oh~oh~oh~ 自由 自由 Oh~oh~oh~oh~oh~oh~oh~ 自由 自由 闪闪发光的汗水 倾盆而下的梦想 随着韵律 持续的快速前进 Ready go! 不管何时 绝不轻言放弃 为了我们的梦想 everybody has a dream ...
仁布县17723162092： 请问谁有浜崎あゆみ的<<Born To Be...>>的歌词? - ？
文种塞可： Born to be free,あのひから 梦(ゆめ)は続(つづ)いている 旅立(たびた)ちを选(えら)んだのはあどけなさ残(のこ)る 无防备(むほうび)な笑颜(えがお)した君(きみ)や仆(ぼく) あの顷(ころ)の仆(ぼく)らのようにひ...
