如何提升销售技巧

~

　　如何提升销售技巧

　　一、【销售不跟踪，最终一场空】

　　美国专业销售人员协会报告显示：80%的销售是在第4次至11次跟踪后完成!如何做好跟踪与互动。

　　1、 特殊的跟踪方式加深印象

　　2、 为互动找到漂亮的借口

　　3、 注意两次跟踪间隔，建议2—3周

　　4、 每次跟踪切勿流露出急切的愿望

　　5、 先卖自己，再买观

　　二、【维护老客户远胜于开发新客户】

　　1、客户是唯一一种越用越多的资产，对于这种战略资产，就必须投入投入再投入。

　　2、客户是朋友，你付出什么就收获什么;客户是伙伴，只能用心不能用花招。

　　3、维护好一个客户，在一生中给你的利润回报是开发成本的2400倍。维护好一个客户，比开发一个客户更重要。

　　三、【仔细想清楚你如何挣钱】

　　1、谁付你钱—客户

　　2、你给客户啥好处—价值

　　3、你如何让客户掏钱—营销

　　4、你如何将价值送达客户—渠道

　　5、你如何做—重要任务

　　6、你缺少什么—资源

　　7、谁能帮助你—合作伙伴，

　　8、你有多少种赚钱方式—产品线;

　　9、你需要花费才能赚到钱—成本结构

　　四、【销售心理;第一次电话怎么打】

　　1、让客户说是，不要给客户拒绝的机会。第一次电话可以提到产品，但不要问是不是需要产品，否认客户很容易挂掉电话。

　　2、在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章。

　　3、在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来。

　　五、【销售人员最易犯的错误】

　　太强调自我利益的实现，而忽视了客户利益的实现。

　　解决方案：

　　1、在客户犹豫不决、左右为难时，销售人员要充分理解客户的难处，千万不要给客户施加压力。

　　2、如果客户无意购买而又不好意思拒绝，销售人员就要为客户找一个台阶，为下一次销售埋下伏笔

　　六、【销售技巧】

　　1、推销产品要针对客户的心，不要针对客户的头。

　　2、客户拒绝是反应而不是反对。

　　3、客户后还有客户，服务才是销售的开始。

　　4、把简单的'销售语言练到极致就是绝招。

　　5、再冷的石头，坐上三年也会暖。

　　6、销售最重要的不是产品，而是自己。

　　7、多数人喜欢帮助善良，谦虚、执着的弱小

　　七、【销售的境界】

　　1、顾客要的不是便宜，要的是感到了占了便宜。

　　2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

　　3、没有不对的客户，只有不好的服务。

　　4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

　　5、没有最好的产品，只有最合适的产品。

　　6、没有卖不出的货，只有卖不出去货的人

　　7、成功不是因为快，而是因为有方法。

　　八、【心中有数】

　　①哪里都是江湖，职场也是战场;

　　②与人为善，但要万事小心;

　　③外柔内刚，强过外刚内柔;

　　④不要对别人的言行太过计较，没意思

　　⑤你越开心，敌人越郁闷;你越成功，对敌人打击越大;

　　⑥不要把职位和金钱看得太重，真正有事业心的人，站得更高，看得更远。

　　九、【教你懂得如何授权】

　　1、管得少，就是管得好

　　2、能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的

　　3、成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手;

　　4、信任固然好，监控更重要;

　　5、授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放;

　　6、授权并信任才是有效的授权之道。

　　不要去欺骗别人，因为你能骗到的人，都是相信你的人。(BY 乔布斯)

　　十、【人生经验】

　　(1)吃点亏没有什么坏处。

　　(2)得意时学会低头，失意时学会抬头。

　　(3)求神不如求己。

　　(4)不要后悔。

　　(5)乐观地活着。

　　(6)平常不惹事，遇事也不怕。

　　(7)你一切都是为了家庭。

　　(8)相信神灵。

　　(9)天道酬勤。

---

零陵区15058445937： 怎样提高销售技巧能力啊? - ？
植变补肺： 答复:在销售过程中如何提高销售员的技巧?着重归纳总结以下几点:第一、作为销售员肯勤奋、爱学习与实践工作,乐于喜好自己,或经常推荐自己的营销知识的一技之长,或乐于帮助他人,以成就自我的业绩和梦想,以搭建合作开放平台,...

零陵区15058445937： 如何提升自己的销售技巧? - ？
植变补肺： 1.推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友. 2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点. 3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事. 4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强. 5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条? 6.应...

零陵区15058445937： 如何提升销售技巧 - ？
植变补肺： 1:有好的沟通能力.2:有好的表达能力.3:有好的耐心.4:对产品知识要了解.5:对竞争对手的信息要了解.6:有好的促销方案.7:有好的客户开发能力和维护能力.

零陵区15058445937： 如何提高销售技巧 - ？
植变补肺： 销售技巧有很多,但打电话前首先需要的是理清自己的语言,最好换位思考一下对方会怎么说,然后自己该怎么解决,如果紧张的话还可以把所有的思路写下来,这样就不会在通话的时候出现跑题说废话.还有就是一定要语言清楚简洁明了,把说话的语气和声音把握好.多用礼貌用语!掌握好打电话的时间!

零陵区15058445937： 提高销售的方法 - ？
植变补肺： 一、心态是根本 许多销售人员对自己不自信,对销售的产品和企业也没信心,认为推销是去求人,认为推销不光彩,没有一个积极的心态.因为优秀的销售人员应该具有责任感,即为谁而活;具有使命感,即为谁而做;具有包容感,能够容忍在...

零陵区15058445937： 如何提高销售技巧？
植变补肺： 一个成功的销售人员必须有3个最基本的销售特征:正确的态度.合理的知识构成和纯熟的销售技巧 . 1.正确的态度:正确的态度是销售成功的保证,作为销售员要具备三种态度:成功的欲望.强烈的自信和弃而不舍的精神. 2.合理知识的构成:为了取得更好的销售业绩应全面掌握:公司知识,商品知识和客户知识. 3.纯熟的销售技巧:关于销售有一系列的专业技巧,最简单益行的几点是:概述产品的益处,了解客户需求,重述客户需求,详述产品益处特点,最后处理客户异议. 最重要地一点是要想让你的客户信任你,就一定要表现出你的专业性.这种专业性来自你的微笑;来自你的握手;来自你的一举一动.

零陵区15058445937： 怎样提高销售技巧? - ？
植变补肺： 一、每天安排一小时.销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束.销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子.其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候.二、尽可能多的打电话.在寻找客户之前,永远不要忘记花...

零陵区15058445937： 怎么提升自己的销售能力? - ？
植变补肺： 说实话,所有经验都是别人的,技巧性的东西当官再用,理论的东西汇报工作用.因为你的客户不是傻子. 优秀的销售都是无数次失败,无数次被拒绝,无数次成功历练出来的. 专业知识是你的根本,诚信决定你的长度,坚持才能给你深度.

零陵区15058445937： 如何提升销售技巧?？
植变补肺： 做到以下几点,销售就已经成功了一半 1、充分的准备专业和非专业性的知识 2、良好的工作心态和强烈的企图心 3、学会建立信赖感拉近距离 4、会问问题 5、了解需求 6、给予解决方案 7、解决抗拒 8、成交 9、签协议 10、转介绍 11、服务好这个客户,形成自身的口碑. 不断的增加客户数量、消费金额和消费次数.

零陵区15058445937： 如何快速提升销售技巧? - ？
植变补肺： 技巧1:练习说“不”——以最快速度筛选出意向客户,不再浪费宝贵的销售时间你是否不断跟进某些客户,直到他们对你说“YES”或“NO”?你有没有曾经对某些客户说“不”或“我不打算卖给你”?销售中有很多事情是你现在和将来都...