平安银行家就是卖保险的吗？和保险代理人有什么不同？

平安银行代理保险产品是什么意思？中国平安本身不就是卖保险的吗？~

平安银行也有卖保险的，不过是理财性质的保险。一般以平安银行打电话过来的话呢，一般都不是平安银行的员工来的，是平安公司的寿险销售员来的。

1、性质不同：
保险公司是指依保险法和公司法设立的公司法人。
保险代理公司是指依据《公司法》、《保险法》、《保险专业代理机构监管规定》设立的专门从事保险代理业务的有限责任公司和股份有限公司。它属于专业保险代理人。
2、业务范围：
保险公司的业务分为两类:
(1) 人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务。
(2) 财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务。
保险专业代理机构可以经营四类保险代理业务：
(1)代理销售保险产品。
(2)代理收取保险费。
(3)代理相关保险业务的损失勘查和理赔。
(4)中国保监会批准的其他业务。
3、组织形式：
保险公司：股份保险公司、相互保险公司、专属保险公司。
保险代理公司：合伙企业、有限责任公司、股份有限公司。

参考资料
百度百科 保险公司
百度百科 保险代理公司

平安银行家相当于是平安人寿与平安银行组了一支团队，不光卖保险产品，还涉及各种银行金融产品，其实跟保险代理人并没有什么本质上的区别。
因为无论是平安银行家，还是平安保险代理人，他们代表的都是保险公司的利益。他们只能代理平安的产品，所有的保险方案呢也都是针对平安产品做组合。在宣传推销产品时，都会为了吸引客户购买，强调自家的产品就是最好的。所以啊，是否能中立、客观地挑选出最适合客户的产品组合，这就不得不打个问号了。
【拓展资料】
既然在这说到了保险代理人，那不得不提保险经纪人，这俩有啥区别呢？
第一，立场不同。
关于这点，法律的明文规定都写得清清楚楚：
《保险法》第117条：“保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。”
《保险法》第118条：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。”
显而易见，保险代理人，站在的是保险公司的立场，只推荐该保险公司的产品。
而保险经纪人，是站在我们客户的立场上，根据不同每个人的个性化需求，从不同保险公司产品中筛选出更适合的产品，为我们量身搭配更合适的配置方案。
第二，监管不一样，承担的风险不一样。
国家对保险经纪人的监管都比较严格。《保险经纪人监管规定》还有明文规定，如果有未按规定使用银行账户，未按规定开展互联网保险经纪业务等，是要收到警告，处罚的。
这就意味着对保险经纪人专业要求更高，因为他们为客户服务时，不能出点什么岔子。保险经纪人会通过专业知识对市面上的产品进行筛选，不局限于某家公司，可以做到集各家之所长，会根据用户实际需求，定制出更适合大家的高性价比保险方案。

保险产品的销售渠道，无外乎以下几种方式：
* 互联网平台
* 银行窗口
* 电话销售
* 保险代理人
* 保险经纪人

互联网平台，如支付宝、微信、小米金融、京东金融、滴滴出行等，上面都有保险产品的销售入口。在互联网平台上购买保险，最关键的点在于没有专人为你服务，不管是自身需求分析、产品责任内容理解、健康告知及事故理赔等，都需要消费者自己一个人搞定。如果没有进行体系化的学习，就随意在互联网平台上购买了一款保险产品，很可能为将来的理赔埋雷。

银行窗口销售的都是年金类或者分红类的保险产品，在险种选择上有很大的局限性。对于一个家庭而言，保障型的险种如医疗险、重疾险、寿险和意外险等，才是首先需要考虑配置的，这也是在回归“保险姓保”的本质。

电话销售，额，应该还没有说两句话就会被挂吧，我这里也就不多说了，怕被挂。

对于一个真正意识到保险需求的消费者来说，购买保险往往是找到身边卖保险的从业人员，让专业人员为其服务。这种线下卖保险的人又分为保险代理人和保险经纪人。既然同样都是卖保险，那么保险代理人和保险经纪人到底都有什么不同呢？

保小姐从下面几个方面进行了分析。

01 模式层面

保险公司有两者，一种是持有保险业务经营牌照的主体公司，一种是持有保险经纪业务牌照的中介公司。

主体公司，如平安人寿保险公司，就是一家持有人寿保险业务经营牌照的保险公司。在保险主体公司从业的保险业务人员，称之为保险代理人。代理人接受主体公司的委托，为主体公司销售保险产品。由于保险主体公司采用的是产销结合的运作模式，因此，保险代理人只能销售一家保险主体公司的保险产品，如平安的代理人只能销售平安公司的保险产品，友邦的代理人只能销售友邦公司的保险产品。

中介公司，如明亚保险经纪公司，就是一家持有保险经纪业务牌照的保险公司。在保险中介公司从业的保险业务人员，称之为保险经纪人。经纪人接受投保人的委托，为投保人选择合适的保险产品。由于保险中介公司采用的是产销脱离的运作模式，自身没有产品，但是可以跟多家保险主体公司进行合作，销售多家保险主体公司的产品。明亚目前签约合作的保险主体公司达到了109家，也就是说，作为一名明亚保险公司的经纪人，保小姐可以销售109家保险主体公司的保险产品，既然选择性这么多，那么保小姐自然站在投保人的利益角度，选择对投保人更友好的保险产品。

02 立场层面

很多人都在质疑：凭什么说保险代理人就是代表保险主体公司的利益，而保险经纪人就代表投保人的利益呢？《中华人民共和国保险法》第五章为我们进行了现身说法。

注：保险人即指保险主体公司

保险代理人和保险经纪人的立场不同，归根结底还是因为保险公司的运作模式不同。代理模式，意味着独家授权，代理人只能怀揣着主体公司现有的保险产品，去寻找市面上合适或者不合适该产品的消费人群。经纪模式，意味着委托咨询，经纪人接受客户委托，从客户自身的真实需求出发，在诸多的保险产品中寻找最适合客户的那一款。

03 核保层面

表面上，保险代理人和保险经纪人的区别，是产品选择多样性的区别。然而，藏在产品选择多样性的背后，还有核保多样性的区别。

每家保险主体公司，它的核保逻辑是不一样的；对于同一种病种，不同保险公司的可承保度也是不一样的；更有甚者，每家公司的核保员对不同疾病的风险偏好也是不一样。如此，就产生了核保的差异化。

作为一个保险经纪人，最核心的优势就在于：为自身有异常体况的客户，在不同家保险公司中进行产品和核保双重筛选，为客户争取最好的承保结果。

就比如乙肝小三阳，大部分的保险公司是加费承保，但是有的公司只要能提供近几年肝功能正常报告，可以申请标体承保。

当然不是，千万不要误解平安银行家。平安银行家其实和平安银行正式行员享受一样的行员编制，拥有固定底薪，而且不仅是卖保险的。平安银行家不是单一的保单销售模式，是从平安银行全资产配置出发，给客户提供一站式综合金融解决方案，这是一般代理人不能提供的。

在寿险公司有过几年经验，我们那会是有了产品再去找客户，而且是销售思维，主要就是去卖产品的，而且这个工作基本上人人都可以做。我也是这段时间去了解了平安银行家，准备面试去看看，我看他们的要求还挺高的，不仅要有保险的行业意识，而且也得有财富配置的能力，总结下来就是一个懂保险的财富顾问团队。但是从职业发展上看比保险代理人前景要好。

一般保险代理人需要自己去挖掘新客户，但是平安银行家依托集团优势，客户存量有一亿+，相反，还会分配存量客户给你，这完全就不是一般保险代理人能够享受的待遇。

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蜀山区19741125793： 平安银行代理保险产品是什么意思?中国平安本身不就是卖保险的吗? - ？
稻刻川芎： 银行可以代理卖各家保险公司的产品,属于银保,但银保的险种比较单一,如果钱是随身可能要用的就存银行吧,如果想理财加保障,可以选择一个保险公司去买一些商业保险.毕竟家庭保障还是很必要的.

蜀山区19741125793： 男朋友说他是环球广场平安银行上班的,问他是不是卖保险的他说不是,但是我看到他的团队培训保险的知识, - ？
稻刻川芎： 这个,是这样的,平安现在的员工,基本都是直销人员,他们不仅仅是卖保险,称之为综合金融.如:寿险,车险,房屋抵押,信用贷款等等一切...其次,保险这个行业,有好有坏.其他人说的对,保险很大程度是靠忽悠,都是先从亲戚朋友下手,所以名声不好.其次,保险在报销上,肯定与他们在推销的时候有交大差异的,甚至可能不能报销,所以,名声差的很,部分人心中.当然,站在另一个角度看待,它在一定程度上解决了参保人的困难,所以,国家会支持,部分人会支持,大部分人是中立的.如果,他能在这个行业做的好的话,前景是不错的,不过,我换句话说,如果他能在这个行业有所成就,那么他在其它行业也一定有所成就...明白了吧,,,,没啥大不了了,,,,

蜀山区19741125793： 平安银行有卖保险吗 - ？
稻刻川芎： 平安银行也有卖保险的,不过是理财性质的保险.一般以平安银行打电话过来的话呢,一般都不是平安银行的员工来的,是平安公司的寿险销售员来的.

蜀山区19741125793： 平安银行保险部客户经理主要做些什么、稳定吗? - ？
稻刻川芎： 我可以跟你大概介绍下:银保,也是保险的一种,是特殊的一种,1 做起来难度不大,整体西装领带的站在银行里,跟大堂经理一样的待遇,(很多去银行办业务的人以为是大堂经理,估计也是保险公司追求的效果),但你是保险公司的业务...

蜀山区19741125793： 最近应聘了平安信贷的客服,但是有同学说其实就是去卖保险.请做过这个工作的同学解答下. - ？
稻刻川芎： 信贷,听起来是做信用贷款的吧.平安是个集团,下面有很多部门很多岗位,不是每个岗位都是卖保险的.我觉得详细问下招聘方,要点有二:签的什么合同;收入机制.

蜀山区19741125793： 保险代理人与保险经纪人的区别 - ？
稻刻川芎： 小编身边有很多卖保险的朋友,有的是保险代理人,有的是保险经理人,搞的小编有点蒙,都是卖保险的为什么职位有所差别?究竟从谁那买保险更好呢?下面就让我们来聊一聊这个话题!在分析区别之前,先了解一下这两者到底是什么? 保...

蜀山区19741125793： 什么平安银行,就是找个借口招进去卖保险,坑爹的平安银行 - ？
稻刻川芎： 那是平安保险公司的代理人打着平安银行的名义招人,豫平安银行没有关系.

蜀山区19741125793： 中国平安银保部是干什么工作的? - ？
稻刻川芎： 银保部是专门负责银行保险理财这块的.收入跟银行出单挂钩.整天要围着行长和理财经理转,因为主要靠他们出单.做这些不容易的,1、压力很大,有任务,平时出单还得自己提前拿钱出来垫费用,然后等几个月公司款才能批下来还给你....

蜀山区19741125793： 昨天一个平安金融给我打电话,叫我今天去面试,请问这是不是卖保险的,去吗?我只有初中文化,比较内向 - ？
稻刻川芎： 有可能是,你要问清楚是不是平安人寿保险公司,签订的是劳动合同还是代理合同,如果是代理合同,就是保险代理人,俗称卖保险的

蜀山区19741125793： 平安保险的工资如何? - ？
稻刻川芎： 我就是平安人寿的一名业务员,也是刚毕业,跟你说明白,平安就是来当董事长前3个月也要跑业务,1800说的是责任底薪,就是你达到标准了才会拿到这笔钱,如果你是个很勤奋的人而且有野心的话,我推荐你做保险,在这个公司里全凭业绩说话,不用费心去讨好领导,有本事走遍天下,但前几个月积累客户的时候确实比较难,我在公司半年了送走了快有300人了.所以你还是想好,如果你太爱面子就压根不要去了.这是一点点建议,仅供参考.