为何越来越多品牌选择下沉市场？

为什么品牌和资本纷纷瞄准下沉市场？~

很多的品牌和资本都开始瞄准下沉市场，是因为这个下沉市场并不是因为寿命已经结束了，因为这些下沉市场当中很多一些品牌都是知名品牌，在我们很多人的心目当中都留下了不可磨灭的印象，所以能够把这个品牌在他们准备下城的过程当中，解救于水火就能够获得更多的利益。
资本家之所以成为资本家，是因为这些人只做对自己有意义的事情。所以很多的品牌在没有下沉或者是一直处在上升阶段的时期，如果看到一些下沉的品牌，性价比和相对的一些带给的收获各方面非常高的话，我们很多的人或者很多的市场是确实用自己的力量去解救一下的，这是一个必然的结果。
首先我们要理解这个下沉市场，下沉市场并不是说他们的寿命已经结束了，而是因为通过自己的经营和一系列的传统的一种理念，达不到一个更新换代和一个创新的要求，满足不了人们日常一个需求的情况下才会出现下沉的方式。因为现在互联网已经非常的兴起了，所以让我们很多的网友和很多的消费者群体能够去接受到的一些最新的频准和种类也非常的多。也就是因为如此，很多的一些传统的一些品牌并没有能够及时的意识到这一点，或者说更新换代的不够彻底。不能够让我们很多的消费者所接受，这才会出现下沉，这才会出一些我们很多时候需要销量达不到预期的一个效果，获得很多的一些比例不足的情况。
而很多的品牌瞄准这个机会，就是因为知道对方这个品牌已经经营不下去了，所以才要去更新，才要去传统的去改变这个市场和这个品牌。所以当这个品牌宣布自己已经结束，或者说正在面临着一个风险的时候，大部分的资本家，或者说一些知名的品牌就能够对准这一个机会去。往上提一步赚取一个分红，这是一个市场当中的市场营销模式，对于双方都是有很多的好处的。第一是因为这些下沉市场当中的知名品牌不能够直接结束寿命，第二是因为这些本身的一些资本家需要赚取这样的一笔利益，互相所获取所得的，这样情况下，互帮互助是非常有好处的，也是让我们很多的人喜闻乐见的。
周年就在于我们每一个人是否有这样的嗅觉和灵敏度。

各大品牌下沉去取悦小镇青年可以说无论做什么品牌，都是为了赢得市场认同，占有更高的市场占有率，更高的市场知名度，最后挣更多的钱这是它的目的，所以从目的上来分析就能够知道了。
现在小镇青年城市工薪阶层是消费的主力军，这些人你别看他们赚的不多，但是他们花都不少，可能这句话不太恰当，但是确实就是个现状，一个月赚3000，他能花3500，那500哪来的超前消费啊，我父母要啊恰恰相反是那些高收入群体，他们本身的消费阶层，喜欢的这个消费方向，或者说消费偏好吧，都是固定的，他们本身的消费更多的集中在高档耐用品上，车子房子他们买得起一个月3000 5000的人，你指望他能买得起房子，这个也不太现实的，所以他们虽然在高档的用品市场上没有太大的消费能力，但是日常的消耗以及娱乐绝对是个大头。
年轻人越来越多的出现月光族的情况，一个月赚5000块钱，这个不用缴纳个税的吧，就算正规企业缴纳五险一金15%~20%，到手的也能有4000多4500左右租个房子1000块没了普通的城市，北上广这些地方1000块，但是做不到什么地方，跟朋友出去吃个饭，日常的交际，一个月1000块，谈个女朋友1000块，这样3000多块就出去了，自己还要吃饭呢，还要有服装之类提供呢，所以每个月钱是花的干干净净什么都不剩，这些人虽然最后赚的不多，但是他从日常消耗品这方面来说，消费能力是很有的。
一个品牌，它最终的市场定位在哪儿？看哪个市场有空间？如果说这个市场竞争很激烈，他又变个方式有自己独到的地方，才能赢得市场认同，或者说叫产品差异度吧，它这个叫实行红海战略，如果说原来那个市场呢是空白的，他变个方式突然进入了这个叫蓝海战略，但无论是红还是蓝，归根结底都是为了占领市场，增加市场影响力，这样他最终才能有更高的销量，挣到更多的钱。
月光族的消费方式是不适合所有人的，或者说不适合大多数人自己的观点就是这样，人不能没有抵抗风险的能力，假如你现在每个月的钱都花的干干净净，突然因为疫情的原因，你三个月不能出去工作，这三个月你饿死吗？当然也不行啊，所以每个月要留下一部分的储备资金做风险应对，但是大部年轻人可能没有这个观念。

近几年，各大企业、品牌、平台在对一二线城市流量收割过后，把眼光放在了拥有人口基数优势的下沉市场，也就是三四线城市及县城、乡镇，比如拼多多、特价版淘宝，让大家感受到了“下沉市场”的魅力。
奶茶行业中，不少品牌也是在走下沉路线的，比如蜜雪冰城、冰淳茶饮，就连喜茶都开辟了子品牌“喜小茶”来占据下沉市场。
为什么大品牌都不约而同把方向放在了下沉市场呢？
租金不高。与一二线城市相比，三四线城市开店的租金更低，人力、物力花费也更少。从固定成本上来看，省了一笔不小的支出。
消费群体大。据第七次全国人口普查报告来看，城镇居民占比63.89%，可见城镇消费群体数量庞大，有着可观的消费市场。
消费水平逐步提升。伴随着人口回流，三四线城市的消费升级意识开始觉醒，随着人们收入的不断增长，购物能力提升。
营销成本低。在小城市人际关系简单，消费者与亲戚朋友联系更密切，熟人社交容易出现消费从众心理，因为周围人都在买，于是我也买，因此产生口碑传播，相比于大城市，降低了营销的成本。

因为现在经济不景气，消费带不动，很多品牌不下沉市场，那就很难有量，这也是无奈之举，也应了以前的那句话，终端为王

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