浅谈什么是新媒体营销，新媒体营销怎么做

新媒体的营销方式有哪几种？应该如何做？~

新媒体营销形式并不是微信、微博、知乎、搜索引擎等，这种归属于新媒体营销的方式或工具，真正的新媒体营销形式你清楚吗？

1、病毒式营销
病毒式营销是一种常见的互联网营销方式，常见于开展网络推广、品牌营销等。根据出示有使用价值的商品或服务项目，"让大家告诉大家"，根据他人给你宣传策划，完成"营销推广杆杠"的功效。病毒式营销早已变成互联网营销更为与众不同的方式，被愈来愈多的店家和网址取得成功运用。
2、事件营销
借势营销就是指企业根据方案策划、机构和运用具备传播价值、社会影响及其明星效应的角色或恶性事件，吸引住新闻媒体、社团组织和消费者的兴趣爱好与关心，而求提升企业或商品的名气、品牌效应，塑造优良企业形象，并最后促使商品或服务项目的市场销售的方式和形式。因为这类营销方法具备受众群体广、突发强，在短期内可以使信息内容做到最大、最佳散播的实际效果，为企业节省很多的宣传策划成本费等特性，近些年愈来愈变成世界各国时兴的一种公关传播与品牌推广方式。
3、口碑营销
口碑传播就是指企业在知名品牌创建全过程中，根据顾客间的互相沟通交流将自身的商品信息或是品牌营销起来。
4、饥饿营销
"饥饿营销"，应用于产品或服务项目的商业服务营销推广，就是指产品服务提供者有心降低生产量，以求做到管控供给与需求、生产制造紧俏"错觉"、以维护保养商品品牌形象并保持产品较高市场价和毛利率的营销战略。

5、知识营销
知识营销指的是向传播学新的科技进步及其他们对大家日常生活的危害，根据科普宣传策划，让消费者不但知其所以然，并且学有所用，再次创建新的商品定义，从而使消费者萌发对新品的必须，做到扩宽销售市场的目地。伴随着知识经济时代时期的来临，专业知识变成发展经济的资产，专业知识的累积和自主创新，变成推动经济发展的关键动力装置，因而，作为一个企业，在搞产品研发的另外，就需要想起专业知识的营销推广，使一项新品研制的经营风险降至最少，而要保证这一点，就务必运行知识营销。
6、互动营销
说白了的互动交流，便是彼此相互之间的动一动。在社会化营销中。互动交流的彼此一方是消费者，一方是企业。只能把握住整体利益点，寻找恰当的沟通交流机会和方式才可以将彼此密不可分的融合起来。社会化营销特别是在注重，双方都采用一种相互的个人行为。
7、情感营销
情感营销便是把消费者本人情感差别和要求作为企业品牌推广发展战略的情感营销关键，根据依靠情感包装、情感营销、情感广告词、情感用户评价、情感设计方案等对策来完成企业的经营目标。
8、会员营销
会员营销是一种根据会员管理系统的营销手段，店家根据将一般消费者变成vip会员，剖析vip会员消费信息内容，发掘消费者的事后消费水平吸取终生消费使用价值，并根据顾客推荐介绍等形式，将一个顾客的使用价值完成利润最大化。与市场营销观念形式在实际操作构思和核心理念上有诸多不一样。会员营销，根据商城积分、等级制等多种多样管理条例，提升客户的黏性和人气值，客户生命期不断拓宽。

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新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。在web2.0带来巨大革新的时代，营销方式也带来变革，沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）、关联性（relation），体验性（experience）、互联网已经进入新媒体传播时代。 并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新媒体。

      新媒体是相对于传统媒体形式（如报纸报刊、广播、电视等）的新的媒体形式，比如我们每天都在用的微信、微博、贴吧论坛、头条，我们浏览的视频网站、哔哩哔哩、优酷，以及让大家沉迷其中的抖音，还有豆瓣、知乎等等。这些都属于新媒体的范畴。那么新媒体营销，也就是利用以上这些新媒体平台和手段，开展营销和推广，进而获取企业所需要的销售线索，或者提升品牌曝光度、知名度。

新媒体营销

      首先需要理清思路：我们的活动围绕一个什么直接目的？——举例，获取目标客户的联系方式/采购意向！

       接下来，分析何种方式最适合？

1. 分析目标用户的画像，由此获知他们的喜好、行为方式、相关需求等等；

2. 制作符合目标用户爱好的内容；

3. 选择合适的渠道，投放你的内容；

4. 推广，付费免费方式结合自己情况而定；

5. 过程检测及调整优化，这既属于运营层面，也属于营销的一环。

新媒体对企业有什么用处，企业应该如何用新媒体来做营销？简单阐述一下我所认为的新媒体营销的框架结构。
第一阵营
第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。
一、微信平台
微信活跃用户10亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。
1、微信公众平台的功能定位
（1）移动端的入口
以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。
（2）移动端的用户服务基地
以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。
（3）用户拉新
通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。
（4）用户转化
通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。
（5）用户活跃和留存
通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。
（6）信息披露
互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。
2、微信个人号的功能定位
客户服务工具。微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友，互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验。
3、微信群的功能定位
用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少，社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳。
4、微信广告资源
（1）微信朋友圈广告
按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。
（2）广点通广告
按效果付费，微信系统广告，也就是微信公众号末尾的Banner广告。
（3）微信大号广告之软文广告
常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号，其广告形式易于被粉丝接受。
（4）微信大号广告之硬广文章
优点是简单粗暴，坏处是阅读体验和转发率差，如p2p推广文章《再见，余额宝》。
（5）微信大号广告之视频贴片
因为是口播+品牌露出，因此效果较好，但要考虑到合作周期和价格。
二、新浪微博平台
近两年，有观点认为微博活跃度下降了，“周边的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”，这不过是假象。一方面，微博和微信本就不同，微博是社交媒体，微信是社交IM，所以，王宝强事件之后，“旅游观光线”出现在微博上，而非出现在微信之上。另一方面，持微博活跃度下降观点的人，忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报，自上市以来，微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。具体而言，在微博平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微博企业自媒体和微博广告资源。
1、微博企业自媒体功能定位
（1）用户拉新
微博作为社交媒体，基于其社会化自传播特性，传播速度极快，因此，微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体，快速拉升品牌声量。
（2）用户活跃和留存
通过品牌与用户的互动，通过微博提供增值服务，提升用户对互联网金融平台的满意度，提升用户粘性。
（3）信息披露
互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，企业微博是信息披露的重要途径。
2、微博广告资源
（1）粉丝通广告
按效果付费，新浪微博系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。
（2）微博大号广告之软文广告
利用微博大号做推广，看重的不仅是大号的流量资源，还有大号的信任背书效果。
（3）微博大号广告之硬广
部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。
三、问答平台（知乎、分答、百度问答、360问答）
常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。问答平台的功能定位如下：
1、辅助SEM
由于问答类平台权重通常都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。
2、流量渠道
一方面，通过问答推广吸引来的用户，精准度比较高。另一方面，由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”，信息可信度更高，容易形成用户口碑。
四、百科平台（百度百科、360百科、互动百科）
常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“，但它的江湖地位依然不可撼动，百科平台的功能定位如下：
1、辅助SEM
由于百科类平台权重都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。
2、提供信任背书
金融的本质即信任和风险，百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。
第二阵营第二阵营新媒体包括：直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势，这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地，初创互联网金融企业的占位阵地。
一、直播平台（映客、花椒、一直播）
网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。当网络直播与互联网金融结合，网络直播便在信息披露，用户沟通，宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下：
1、信息披露直播
相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式，通过网络直播做信息披露，可以超越地域的限制。
2、品牌宣传直播
如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。
3、网红代言直播
通过网红主播在直播中的推荐，或是人气主播直播理财内容，从直播平台中吸引用户。
4、理财专家直播
理财专家直播，不仅可以提高用户活跃度，也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。其次，专家在直播平台上对产品进行介绍，往往更容易被用户所接受，用户在观念上被说服，会产生更大的用户粘性，提高品牌忠诚度。
5、客服沟通直播
网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。
6、娱乐活动直播
互联网金融平台可借势节日或者社会热点，发起线下活动，线上直播，让用户与品牌“玩”在一起。
7、线下互动+线上直播整合传播
与微博、微信类似，网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役，需充分发挥各个媒体渠道的优势，综合运用线上线下传播资源。
二、视频平台（秒拍、美拍、优酷）
2016年，视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测，到2017年，将有69%的互联网流量都来源于视频消费。而如今，许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。就互联网金融行业而言，视频的营销的方式如下：
1、短视频大号之贴片广告
通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。
2、短视频大号之内容营销
内容营销显然不是传统的广告植入，内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容，内容即广告这种原生广告形式，才是未来的趋势。
3、短视频活动营销
可基于短视频平台开展营销活动，如有奖视频创作大赛，用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台，鼓励网友原创并和分享。
4、拍摄平台短片解答客户疑问
用户对平台的信任来自深度了解，制作短片，介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。
5、将金融产品制作过程整合成视觉展示
以车贷p2p为例，可用短视频展示标的背后的业务操作流程，诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节，让标的更加透明。
6、展现品牌文化
短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会，可拍摄制作公司团建活动视频，节日员工采访视频等。
三、音频平台（喜马拉雅）
相比过度开发的开屏（视觉）广告，音频的闭屏特点，更有效地让品牌信息触达用户，这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下：
1、音频内容中植入广告
选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。
2、搭建音频自媒体
品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体，互联网金融品牌ppmoney便与喜马拉雅联合出品了《pp理财时间》。
3、策划定制专题节目
往往根据互联网金融平台和产品特点，与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。
第三阵营第三阵营新媒体包括：自媒体平台（除微信公众平台之外）和论坛平台。这两类平台，就互联网金融产品而言，营销/运营工作投入产出比相对较低，这两类新媒体平台可作为大中型互联网金融平台的占位型阵地。
一、自媒体平台（不包括微信公众平台）
这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台 搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台，但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台，入驻这些自媒体平台的目的如下：
1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度
不少自媒体平台往往依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系，具有庞大的流量基础；不少自媒体平台也是搜索引擎的信息源，不仅可以分一杯搜索流量的羹，也是品牌公关新渠道；有些自媒体平台也会对优质内容进行推荐展示。因此，这些自媒体平台往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光，并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。
2、新阵地占位
自媒体平台格局变迁，提前占位，不错过机会。
二、论坛平台（百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛）
鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，百度贴吧依然有一定的营销价值。豆瓣是文青的天堂，与互联网金融的目标客户有一定出入，但依然不可否认其新媒体江湖地位。他们的功能定位如下：
1、辅助SEM
以豆瓣网为例，豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用，一个是豆瓣日志，一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后，只要是关键词拿的准，慢慢精准的自然流量就会多起来。
2、用户社群运营
百度官方吧可用于用户社群运营，百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强，用户与用户之间的交互，让用户寻找到社群的归属感。
3、培养意见领袖塑造（网红）
培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。
4、发帖推广
发帖推广难度越来越大，因此，对于发帖板块选择，发帖内容，发帖方式都提出了非常高的要求。

东东和道道为你详细解释什么是新媒体营销，新媒体营销的重要意义以及如何做好新媒体营销？

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临湘市18324298815： 什么是新媒体营销 - ？
米艺海之： 新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式.在web2.0带来巨大革新的年代,营销思维也带来巨大改变,体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation),互联网已经进入新媒体传播2.0时代. 并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体.

临湘市18324298815： 到底什么是新媒体营销 - ？
米艺海之： 在web2.0这个带有巨大革新措施的时代里,营销策划也已经产生了巨大的改变,互联网已经进入了新传媒传播的时代,并且出现了博客、SNS、RSS、WIKI等等新兴的媒体,总体来说,新媒体营销是基于特定产品的概念诉求和问题的分析,针...

临湘市18324298815： 麻烦老板们,请回答一下新媒体营销指的是什么? ？
米艺海之： 你这个问题太笼统太明确了,新媒体的核心就是互动和社交,新媒体营销留意用户相连、场景营销和数据管理三大基础,是一个系统营销思维,留意内容、活动、传达等多方面.怎么利用新媒体去营销一个app

临湘市18324298815： 甚么是新媒体营销? - ？
米艺海之： 是1种以网络为平台的营销.例如电话,微博微信易信等的营销

临湘市18324298815： 新媒体营销主要做什么? - ？
米艺海之： 新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现,通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,...

临湘市18324298815： 新媒体营销要做什么? - ？
米艺海之： 一、广告推广就比如说腾讯的广点通,qq群,邮件推广,论坛推广等等,这些手法是pc时代也是主流的网络推广方式,所以,有网络推广经验的同学们,按照原来的思路来做是不错的,在你最擅长的网络推广渠道里专心地做下去,效果还是可...

临湘市18324298815： 新媒体论坛营销的定义是什么? - ？
米艺海之： 在了解新媒体论坛营销的定义之前,首先我们来了解下什么是新媒体营销.新媒体营销就是利用新媒体的手段,以内容为核心,去获取有利于企业盈利的潜在销售线索.新媒体营销包括搜索引擎营销、微博营销、SNS营销、论坛营销、微信营销.那么新媒体论坛营销的定义就是利用论坛这个新型媒体进行一系列的营销活动,即是企业借助论坛这个网络平台,通过文字、图片、视频、声音等发布企业产品和服务信息,建立自己的知名度和权威度,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务,最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的营销目的.

临湘市18324298815： 新媒体营销方式有哪些?？
米艺海之： 1、搜索引擎营销(SEO/SEM),搜索引擎营销并没有失去价值,甚至永远不会失去价值.目前的科学技术还只能依靠文字来进行精准的搜索,在海量的信息源面前,人们获取信息必须基于搜素引擎,所以有需求搜索引擎就有价值,而基于搜索...

临湘市18324298815： 新媒体运营有什么优势?？
米艺海之： 新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态,如手机短信、移动电视、网络、数字电视、数字电影.相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体,新媒体被形象地称为“第五媒体”.一、新媒体营销相对于传统的媒体,能让消费者的互动性更强.新媒体的传播能让口碑传播形成不断向下扩散形态,这种传播方式更加迅速,传播面积更为广大.二、新媒体营销比传统媒体更能满足不同客户的需求.新媒体营销能照顾到客户的差异化给消费者提供个性化的需求,这是传统媒体所不能够达到的.三、新媒体能够提供免费的营销平台,比传统媒体更节省成本.新媒体中有很多的免费资源可以用,只要你有创意,用户觉得很有趣很感兴趣就会免费为你传播信息

临湘市18324298815： 新媒体营销方式有哪些 - ？
米艺海之： 新媒体营销方式包括以下几种: 病毒营销、事件营销、口碑营销、饥饿营销、知识营销、互动营销、情感营销、会员营销等. 看到这个问题肯定会有很多人会回答微信营销、微博营销、搜索引擎营销等等,其它这些不叫营销方式,是传播推广的渠道. 新媒体营销的传播推广渠道包括以下:微信、微博、搜索引擎、知乎、脉脉、自媒体平台(百度百家、搜狐媒体平台、今日头条)等等.新媒体营销方式和新媒体营销传播推广渠道不要混淆.