如何解决培训机构招生难的问题

培训机构如何招生？~

培训机构的招生方式，总的来讲主要有以下几种方式：
1.最绕不过去的就是地推了，地推包括发传单、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。
建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候最好是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来引导；

2.除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。
最好是能交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip；
3.除此之外，给机构们一个小窍门，其实广泛运用的团购行为，也是可以用于课程购买的。
只需使用美阅教育营销版块的拼团功能即可做到。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。

1.发放宣传单
拓客，顾名思议，开拓顾客。因为机构的开设，主要是通过吸引顾客，达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣传单。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。当前，机构的互联网方向还处于比较薄弱的环节，所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。其实关于这种派单形式，可以拓到一定的客人，前提条件是，宣传单页的设计上下功夫。为什么这样说呢?对于现代人来说，每天都处于匆匆忙忙的状态，没有太多时间一字一行地看清，这就需要在画面感上加强。所以在宣传单页的设计上应以简单为主。并且纸张的质量应该慎重选择.
2、异业联盟
异业联盟，这也是我们常见的拓客方法之一。因为现在顾客的选择性多种多样，再加上机构也越来越多，所以这就让自己的选择有所纠结。在如此情况下，***可以使用异业联盟的方式，与出名或顾客比较信任的商家合作，建立合作共赢的关系，这对于顾客的选择起到一定的推动作用。
3、以老带新
以老带新，字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，这种转关系个绍可以形成一定的文案，以成为活动的参考，更具专业化。比如: 带一个朋友提供什么奖励，带两个朋友提供什么奖励等这样的情况，也经常充斥着我们的生活，不过确实可以为我们的机构拓到一定的客人。
4、广告拓客
广告拓客，意思就是，投放广告。对于机构来说，现在投放广告的成本也不大其收益也是比较可观的。因为广告的投放包括画面的展示、效果的呈现、分享的方式等都是比较方便且吸引人的像在Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等上面扩大招生影响力，能与潜在学生和家长互动还能继续吸引并留住老生，是相对来说比较好的方法。

想要解决培训机构招生难得问题，主要得从这两方面入手：一方面是持续提高培训机构的教学服务和教学质量，学生的学习成绩得到显著提升后，形成的口碑传播能给机构带来大量的生源；另一方面是有效使用各种招生方式和技巧。
补充：关于培训机构的招生方式和技巧，提供以下参考意见
一、公开课招生
1.让家长和学生体验到学校的教学特色和教学实力；
2.展示学校优质的软硬件设施。当公开课有一个明确的定位之后，就能清晰的知道自己今天要讲什么，要展示什么，知道应该怎样才能抓住家长的心理。
二、学校渠道招生
由学校老师直接进行学员推荐，之后学校老师可以拿到一定金额的提成，有学校支持的机构会更易被家长信任。
三、课程顾问跟单招生
1.通过课程顾问与家长一对一的交流咨询，解答家长的疑问，从而达到报名付费的目标。
2.专业的课程顾问需要掌握电话咨询技巧，当面咨询技巧，会做咨询预案，能抓需求点，挖掘痛苦点。
四、口碑营销
教育培训行业的口碑效果很明显，因为教育培训是服务性产品，有过切身体会的人的意见，更容易被接纳。
五、网络招生
现在的家长群体以80、90后为主，互联网已经深入地影响到这些家长做决定的方式，他们会利用各种互联网平台获得资讯，而不单纯依赖熟人或者老师的建议。

与消费者建立信任是促成交易的基本，第一印象至关重要，我们要抓住地推中的每一次机会，和消费者建立连接。
1. 大机构品牌带来的最大效应是信任
大机构的品牌影响力会给消费者体现一种可靠性，消费者对机构有足够的信任度和认可度，不需要前期建立过多的关系，就已经有明确的报班意向，而家长只是在等待一个优惠的时机。
2. 中小机构要拆成几步走
①从相识开始，将门槛降低，主动介绍情况，消除消费者顾虑，不急于成单。
②逐步搭建台阶，搭建亲近用户的环境，同时给用户一个未来的期望，站在用户的角度说话，无论是分数的提高还是习惯的养成或是能力的提升都可以。
③建立好感，传递品牌价值观，逐渐树立品牌形象。
3. 建立消费者微信群
越多的消费者进群，后期的转化率也就越高。在群营销和日常维护中需要一定的技巧，同时也是在考核我们的毅力和管理能力。
（1）.每天有内容更新
每天都在群里发送一些文章或引发一些话题，让群“活”起来。
（2）.老学员打卡秀任务
充分利用老学员的优势，让学生每天在群内打卡完成学习任务，展示给群里的家长看。
（3）.不要变成广告群
群里禁止发放广告，监管信息内容，不要让学习群变成广告群。

找个好的助教系统，对招生会有很大帮助

招生确实比较难
好的机构60-70%都是通过老学员好朋友转介绍来的
现在有一些好的小程序工具
通过微信好友转介绍直接分享即可完成招生转介绍工作
还可以设置奖励
我们用过的1元体验课小程序好像就不错

1、利用节庆促销活动

利用一些节日作为宣传切入点，配合1元体验课小程序课程报名等功能
拟订 “节庆促销活动计划”举办促销活动，如新年、校庆等。
这些活动一般为当月的主要促销活动，举办这些活动需注意：

不为活动而安排活动，活动必须对销售有效
活动主题与活动内容结合紧密
明确所有的活动执行细则
配合相应的媒介宣传
活动具有一定的周期性，一般至少2周以上

2、异业合作 校外推广渠道的建立

根据机构课程特点，和目标群体有关的渠道进行合作，
如咨询公司，出国中介，学生网站，中/小学校，图书馆，书店，健身俱乐部，
美容会所，运动俱乐部等。
这是目前做的最普遍的，也是非常有效的市场活动，

这些合作包括：

为对方的会员做英语讲座或体验课
互相推荐学员/会员
为双方的学员/会员提供优惠价格政策
赞助对方的大型内部活动
阶段性联合促销活动
互相展示对方的宣传资料

招生问题是所有教育机构的招生痛点，可以从口碑+宣传开始，
1.学校门口设点、发单这是比较传统的方法，这种方法的效果一般，但却是广大教育机构最热衷的一种招生方式，因为此方法简单，不需要和任何人或者部门沟通
2.去小区做外联，前期学校必须去小区的物业谈，需要一定的人力和财力，很多时候去谈三五次是很正常的，完了之后，学校可以去小区里面做活动，公益课堂或者手工课堂之类的都可以，这样的活动，效果会稍微好一点，当然，现场报名的很少，但如果你们有那种体验、感受或者试听之类的课程，家长们倒还是愿意来感受一下的，不要想着立马报名，如果家长愿意感受一下，你们就已经有了让他报名的可能
3.和一些大型的商场、公司联合起来做活动，如果你是音乐类的机构，你可以举办一次音乐节，文化课类的可以进行什么课程比赛，绘画类的可以举行绘画比赛之类的，这样的活动，招生效果还可以，但他的影响非常大，可能在后来的几个月，会有陆陆续续前来咨询的
4.与其他教育机构或者托管之类的联盟，不是要你去他们那里抢生源，你可以去和你们学校不同领域的学校去谈合作，比如你们是教音乐的，你可以去教画画的地方，他们肯定不是每天都上课，在他们空余的时间，你们的老师去他们那里代课，如果他们的学生想要学，价格是非常优惠，先让孩子接触，只要他喜欢上这个东西，一切就都好说了。这样不仅起到了宣传作用，而且招生效果也非常的好，不管是短期还是长期，都是特别值得一试的，但它的前期会比较难，你会经受各种碰壁。
5.网络的推广方式，很多教育机构不愿意选择这条路，但我们不能否认网络的作用，很多家长都是看到网络上的宣传而来的咨询的，现在有很多教育类的网站，可以去上面给你们学校注册一下，不为别的，就为知名度；也可以注册一个微信小程序，搭建一个课程商城像课程吧小程序，把所有的课程上架到课程吧，不管是常规课程还是优惠课程，都可以上架，然后里面的拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、优惠课程等营销工具，都是可以用的，现在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序，这样有更多的课程能够吸引学生家长

---

元宝山区17393886150： 现在的培训机构都面临着招生难,该怎么解决这种现象呢? - ？
策侧氢溴： 要想解决这种招生难的现象,就要从根源上找出问题的所在 这个根源的问题所在,你这个培训机构到底能不能提高人的技能?如果说能够提高人的技能,让人真正学到东西.俗话说得好,酒香不怕巷子深.

元宝山区17393886150： 培训机构不好招生怎么办? - ？
策侧氢溴： 这个要看,你是培训哪一行呢?这说明你宣传力度没达到啊,大范围的投放广告,花大资金进行宣传,然后请比较有名的老师讲课,这样肯定能招到人

元宝山区17393886150： 教育机构招生不行怎么办? - ？
策侧氢溴： 办学许可证、申请营业执照、办理税务登记、注册资金. 一、申请筹设或正式设立民办教育机构,申请办学许可证,需提交下列材料: 1、申办报告.包括:举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费...

元宝山区17393886150： 英语培训机构招生难,怎么办? - ？
策侧氢溴： 你可以尝试着跟第三方机构合作,协助你去招生.另外就是做异业联盟,联合招生.方法还是有很多的,只要努力去做就可以了.

元宝山区17393886150： 怎么能解决培训学校招生难问题呢? - ？
策侧氢溴： 我也是在培训机构上班,主要是做好营销可以了,用沃销.

元宝山区17393886150： 机构竞争压力大,招生困难怎么办? - ？
策侧氢溴： 招生困难的话,首先我们要找出原因来,是我们的引流环节出现了问题还是我们的转化环节出现了问题.如果是引流出现了问题,那么是我们的方案不行还是执行不到位?如果是转化出现问题,我们有没有做过教学评分体系和家长满意度调查?招生是一个学校综合能力的体现,想要了解具体解决方案可以私信咨询我.

元宝山区17393886150： 培训学校招生咨询难题如何解决? - ？
策侧氢溴： 事中实战阶段1) 宣传推广2) 咨询说服3) 促销成交3,充分认识到咨询转化成交岗位的重要性、 事先准备阶段1) 团队建设及心态调整2) 产品知识掌握3) 竞争对手了解4) 招生技能掌握5) 招生目标计划书制定2学校招生咨询常犯4大致命...

元宝山区17393886150： 教育机构生源不行怎么解决? - ？
策侧氢溴： 首先口碑是最重要的,一个好的学校大多数生源都是家长的转介绍,这个非常的关键,学校前期可以通过营销团队搞活动来招生,但发展到后期一定要以口碑来招生,这是一个学校能生存的关键.能做到这一点就跟校长的理念,老师的责任感有直接的关系,老师的责任感应该是培训机构的命脉,甚至比教师的能力都重要,只有这样才能维持住学生对机构的信赖

元宝山区17393886150： 辅导班生源问题怎么解决 - ？
策侧氢溴： 第一:要有广告,比如雇中学生发传单之类(在学校附近或华莱士附近或网吧附近)(引起效应) 第二:让当地最好的中学的退休老教师当辅导班团体的校长或导师或名誉校长,这样影响力较大 ,毕竟是退休的不要紧(必杀技) 第三:先按比例10%优生,40%中生,50%差生再过一个月,20%优生,40%中生,40%差生再过一个月.........(循序渐进) 第四:聘重点中小学一级或二级教师,每个中小学最多不超过2名,要保护被聘教师的隐私,如果运营好的话公司可以按一年制或暑假寒假制工作或发放工资(注意的) 第五:遵循班级数量先多后少,教育成果先有后优,品牌先行后顶(策略) 根据以上五点可以让生源如黄河之水滚滚来,祝您开业大吉,恭喜发财哦!

元宝山区17393886150： 培训学校招生遇到问题怎么办?求大神解答... - ？
策侧氢溴： 目前辅导培训学校的招生方法大概有五种,分别为:网络、渠道、口碑、广告和活动五种.最早培训学校的招生方法只有广告一种,并且在当时效果比什么都好.目前随着广告的信誉度逐渐降低,同时广告的费用越来越大,很多学校已经逐渐的取消了广告,不得不由原来的一条腿(广告)转变成了四条或五条腿(以上五种方法)走路.目前看来口碑的投资最少,网络的效益最好,渠道是需要很长时间去养的.济南网拓广告有限公司是专业的网络招生机构,希望能够帮助到你