你好，我想请你们帮我介意一个问题。案例，两股东合伙做生意，我为乙

生意寻风投~

什么生意？

沙丘路位于硅谷北部的门罗公园市（Menlo Park），斯坦福大学向北一个高速路的出口处。它只有两三公里长，却有十几家大型风险投资公司。在纳斯达克上市的科技公司至少有一半是由这条街上的风险投资公司投资的。其中最著名的包括红杉资本（Sequoia Capital，在中国称作红杉风投）、KPCB（Kleiner，Perkins，Caufield &Byers）、NEA（New Enterprise Associates）、Mayfield 等等。NEA 虽然诞生于美国“古城”巴尔的摩，但经营活动主要在硅谷，它投资了五百家左右的公司，其中三分之一上市，三分之一被收购，投资准确性远远高于同行。它同时是中国的北极光创投的后备公司（backing company）。Mayfield 是最早的风险投资公司之一，它的传奇之处在于成功投资了世界上最大的两家生物公司基因科技（Genentech）公司和 Amgen 公司（这两家公司占全世界生物公司总市值的一半左右）。除此之外，它还成功投资了康柏、3COM、SGI 和 SanDisk 等科技公司。而所有风投公司中，最值得大书特书的便是红杉风投和 KPCB 了。
6.1 红杉风投 Sequoia 是加州的一种红杉树，它是地球上最大的（可能也是最长寿的）生物。这种红杉树可以高达一百米，直径八米，寿命长达两千两百年。1972 年，投资家唐纳德.凡伦汀（Don Valentine）在硅谷创立了一家风险投资公司，以加州特有的红杉树命名，即 Sequoia Capital。该公司进入中国后，取名红杉风投。 红杉风投是迄今为止最大、最成功的风险投资公司。它投资成功的公司占整个纳斯达克上市公司市值的十分之一以上，包括苹果公司、Google 公司、思科公司、甲骨文公司、Yahoo 公司、网景公司和 YouTube 等 IT 巨头和知名公司。它在美国、中国、印度和以色列有大约五十名合伙人，包括公司的创始人凡伦汀和因为成功投资 Google 而被称为风投之王的麦克.莫利兹（Michael Moritz）。 红杉风投的投资对象覆盖各个发展阶段的未上市公司，从最早期到马上就要上市的公司。红杉风投内部将这些公司分成三类： 种子孵化阶段（Seed Stage）。这种公司通常只有几个创始人和一些发明，要做的东西还没有做出来，有时公司还没有成立，处于天使投资人投资的阶段。红杉风投投资思科时，思科就处于这个阶段，产品还没搞出来； 早期阶段（Early Stage）。这种公司通常已经证明了自己的概念和技术，已经做出了产品，但是在商业上还没有成功，当初它投资 Google 时，Google 就处于这个阶段。当时 Google.com 已经有不少流量了，但是还没有挣钱； 发展阶段（Growth Stage）。这时公司已经有了营业额，甚至有了利润，但是，为了发展，还需要更多的资金。这个阶段的投资属于锦上添花，而非雪中送炭。 红杉风投在每个阶段的投资额差一个数量级，分别为十到一百万、一百万到一千万和一千万到五千万。 相比其它的风投，红杉风投更喜欢投快速发展的公司（而不是快速盈利的），即使它的风险较大。苹果、Google、Yahoo 等公司都具备这个特点。那么如何判定一个公司是否有发展潜力呢？根据我对红杉风投的了解，它大致有两个标准： 第一、被投公司的技术必须有跳变（用红杉风投自己的话讲叫做 Sudden Change），就是我常说的质变或者革命。当然，如何判断一个技术是真的革命性进步还只是一般的革新，需要有专业人士帮助把关。由于红杉风投名气大，联系广，很容易找到很好的专家； 第二、被投公司最好处在一个别人没有尝试过的行业，即是第一个吃螃蟹的人。比如在苹果以前，微机行业是一片空白，在 Yahoo 以前，互联网还没有门户网站。这样的投资方式风险很大，因为以前无人能证明新的领域有商业潜力，当然，回报也高。这种投资要求总合伙人的眼光要很准。相对来讲，红杉风投的合伙人经历的事情较多，眼光是不错的。 对于想找投资的新创业的公司，红杉风投有一些基本要求 1.公司的业务要能几句话就讲得清楚。红杉风投的投资人会给你一张名片，看你能不能在名牌背面的一点点地方写清楚。显然，一个连创始人自己也说不清楚的业务将来很难向别人推销。 2.就像我前面讲的那样，如果该公司的生意不是十亿美元的生意，就不用上门了。 3.公司的项目（发明、产品）带给客户的好处必须一目了然。 4.要有绝活，这就不用多说了。 5.公司的业务是花小钱就能作成大生意的。比如说当初投资思科，是因为它不需要雇几个人就能搞定路由器的设计。让红杉风投投资一个钢铁厂，它是绝对不干的。 对于创始人，红杉风投也有一些基本要求 1.思路开阔，脑瓜灵活，能证明自己比对手强。 2.公司和创始人的基因要好。当然这里不是指生物基因。红杉风投认为，一个公司的基因在成立的三个月中形成，优秀创始人才能吸引优秀的团队，优秀的团队才能奠定好的公司的基础。 3.动作快，因为只有这样才有可能打败现有的大公司。刚刚创办的小公司和跨国公司竞争无异于婴儿和巨人交战，要想赢必须快速灵活。 有志创业的读者可以记住红杉风投的联系方式： 美国3000 Sand Hill Road 4-180，Menlo Park, CA 94025 电话: 650.854.3927，传真: 650.854.2977 中国北京 朝阳区霄云路 36 号国航大厦 2408 室，邮编 100027 中国上海 南京西路 1366，恒隆广场二座 2808 室，邮编 200040 找红杉风投前，创业者要准备好一份材料，包括 1.公司目的（一句话讲清楚）。 2.要解决的问题和解决办法，尤其要说清楚该方法对用户有什么好处。 3.要分析为什么现在创业，即证明市场已经成熟。 4.市场规模，再强调一遍，没有十亿美元的市场不要找红杉。 5.对手分析，必须知己知彼。 6.产品及开发计划。 7.商业模式，其重要性就不多讲了。 8.创始人及团队介绍，如果创始人背景不够强，可以拉上一些名人做董事。 9.最后，也是最重要的—想要多少钱，为什么，怎么花。 6.2 KPCB 在风投行业，能和红杉风投分庭对抗的只有同是在 1972 年成立的 KPCB 了。KPCB 是它的四个创始人 Kleiner、 Perkins、 Caufield 和 Byers 名字的首字母。近年来，它甚至有超过红杉风投之势。 KPCB 成功投资了太阳公司、美国在线（AOL）、康柏电脑、基因科技、Google、Ebay、亚马逊（Amazon）和网景等著名公司。它投资的科技公司占 Nasdaq 前一百家的十分之一。KPCB 投资效率之高让人膛目结舌。它最成功的投资包括： 1999 年以每股大约 0.5 美元的价钱投资 Google 一千二百五十万美元，这笔投资的回报今天近千倍； 1994 年，投资网景四百万美元获得其 25% 的股权，回报 250 倍（以网景公司卖给美国在线的价钱计算）； 1997 年投资 Cerent 八百万美元，仅两年后当思科收购 Cerent 后这笔投资获利二十亿美元，也是 250 倍。这可能也是它收回大规模投资最快的一次； 1996 年投资亚马逊八百万美元，获得后者 12% 的股权，这笔投资的回报也有两、三百倍。 它早期成功的投资，包括对太阳公司和康柏电脑等公司的投资回报率不低于上述案例，只是美国证监会没有提供在线的记录，无法计算那些投资准确的回报。从这些成功投资的案例可以看出，风投公司追求五十倍的回报完全是可以做到的。 KPCB 另一个特点就是合伙人知名度极高、联系极广，除了活跃的投资人约翰多尔和布鲁克?贝叶斯（KPCB 中的 B），还包括美国前副总统戈尔、前国务卿鲍威尔和太阳公司的共同创始人 Bill Joy 等人。KPCB 利用他们在政府和工业界的影响，培养新的产业。比如鉴于戈尔同时担任了苹果公司的董事，KPCB 专门设立了一项培养苹果 iPhone 软件开发公司的一亿美元的基金。考虑到今后全球对绿色能源的需求，KPCB 又支持戈尔担任主席的投资绿色能源的基金，并且专门集资四亿美元建立了专门的基金。KPCB 通过这种方式，在美国政府制定能源政策时施加影响。KPCB 的这种做法是一般风险投资公司学不到的。 除了绿色能源外，KPCB 主要的投资集中在IT和生命科学领域。在 IT 领域，KPCB 将重点放在下面六个方向： 通信 消费者产品（比如网络社区） 企业级产品（比如企业数据管理） 信息安全 半导体 无线通信 想创业的读者可以从中找找好的创业题目。 作为世界上最大、最成功的风险投资公司。KPCB 依然保守着“礼贤下士”的好传统。KPCB 的合伙人，包括多尔本人，经常去斯坦福大学的“投资角”参加研讨会。多尔本人对年轻的创业者保证，他一定会读这些创业者写给他的创业计划书和 Email，虽然他可能没有时间一一回复。KPCB对创业者的要求和红杉风投差不多，要找 KPCB 的准备工作也和找红杉风投相似，我们就不再赘述了。中国是 KPCB 在美国本土外唯一有办公室的国家，它在北京和上海设有分部，联系地址是： 北京100738 北京东长安街一号 东方广场 C 座 503-504 房间 上海200031 淮海中路 1010 嘉华中心 2505 最后补充一点，除了红杉风投和 KPCB，日本的软银集团（Soft Bank）是亚洲最著名的风投公司，它成功地投资了雅虎和阿里巴巴，并且控股日本雅虎。IDG 虽然在美国没有太大的名气，但是它最早进入中国市场，在中国反而比红杉风投和 KPCB 成功。 结束语 虽然风险投资的目的是追求高利润，但这些高利润是它们应得的报酬。我对风险投资家的敬意远远高于对华尔街，因为风险投资对社会有很大的正面影响，而华尔街经常会起负面作用（最近美国的金融危机和油价暴涨就是华尔街造成的）。风险投资通常是为创业者雪中送炭，不管创业成功与否，它们都在促进技术进步和产业结构的更新。而华尔街做的事，常常是将一个口袋里的钱放到另一个口袋里，并从中攫取巨大的财富。 风险投资者是创业者幕后的帮手，但是他们不能代替创业者到前台去表演。

你好！你的这个事情相信不是一两句话就能说清楚的，既然你们现在的矛盾这么大，可以先去咨询律师，像这样纠缠不清是不行的，不要一味的忍让，用法律的武器拿回属于你应得的！

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祥云县14798408543： 你好,朋友我想大家帮我出点介意!我是一个足浴按摩师,今年有37岁,现住在湖南,我去韶关市始兴县准备 - ？
钟宣泮托： 还是留在家那边好点,可以照顾父母,稳定性高,你店开了有5年,信誉和口碑在当地也得到当地人一定的认可了,你到外地去也就等于从头开始,风险较大!

祥云县14798408543： 我想问一下,你介意我介意你介意我介意你吗?什么意思 答对给100分! - ？
钟宣泮托： 你介意我介意你么? 第一个是反问你 第二个是我的态度 第三个是你的态度 第四个是本质

祥云县14798408543： 我要和一个离婚的女人结婚,我是个小伙子,请大家给我介意 - ？
钟宣泮托： 建议你和她分开一段时间,让双方考虑下,你如果还觉得爱她,就请珍惜她,并接受爱她孩子,以后你们结婚后子后,请一视同仁用真正的关爱把她带来的孩子变成自己的孩子来对待和感受,请别结婚后再去伤害她,不应该嫌弃她和她的孩子,即然选择了和她结婚就勇于负起自己的职责,对她们真好,你会很开心幸福的,你的付出会从她和她长大的孩子的眼中身上得到回报的,相信爱是伟大而幸福的,会有甜蜜的回报的同时你也拥有了幸福完整的一个她和一个家!

祥云县14798408543： 你好,我看过你对别人问题的回答,能不能麻烦你帮个忙?我想你能帮我解开我的疑惑,我知道你有这个能力... - ？
钟宣泮托： 如果你是男生:心里别那么浮躁 如果你是女生:谁说在学校里就跟在社会上不一样?难道等你步入社会还要这么敏感吗?放宽心!善待自己!!

祥云县14798408543： 你好 请帮我回答一个困扰我很久的问题 - ？
钟宣泮托： 哈哈哈......你的想法很有意思......我曾经也这么纠结过. 是的,你想得没错.生物学知识的活学活用,你真是一个善于思考的生物学习者呀!敬佩! 不过我们普通人的运动量都不是很大,是不会改变细胞的分裂周期的. 一个...

祥云县14798408543： 你好.我想请教一个问题 想请你帮我 解答,我的孩子在学校和另一个孩子玩的时候不小心把另一个孩子的头打伤了 .我 第一时间去把孩子的伤去医院处理了所有的医药费都是我出的 .可那个受伤的孩子家长非让我 赔偿他2000元钱.我该怎么办?我应该有什么样的责任? - ？
钟宣泮托： 孩子与孩子之间打架本来就是正常的,你是监护人,理应代赔医疗责任,看伤的程度怎么样,适当给点营养费也可以, 如果不严重,对方要狮子大开口,可以找学校来解决,因为校方也有责任!

祥云县14798408543： 我想请大家帮我分析一个问题,？
钟宣泮托： 你的那个女人真的 很在乎你的 还有 就是他借你机器 看电影是 假 他想让你看电影应该想象你表达点什么 呵呵

祥云县14798408543： 最近交了个女朋友,处了有一个多月了,现在碰到个烦心事,想请大家来帮我分析一下 - ？
钟宣泮托： 你好! 我也是同样的情况.我很荣幸的回答你的问题.首先,我想告诉你,如果是我,我可以让她知道,我家庭情况也是不好的(你如实告诉她,不要欺骗她).我不敢说她说这些话的目的什么,不管目的是什么,我想她对你是有一点点感觉的.如果像她所说的那样的话,你可以告诉她,你可以努力,两个人一起努力,共同创造未来.其次,你要让她知道你对她是真心的,如果你不是真心的喜欢她,害怕以后处不好,就算了吧!因为,你对你们之间的感情都没有信心,那一个女人就不会嫁给一个没有保障的男人.第三,你可以告诉她一些你对未来的规划,你对生活得积极的态度,这样的男人是很有魅力的,女人都会喜欢,当然要付诸行动了!谢谢!

祥云县14798408543： 大家好呀~~我有个问题很困扰我,请你帮帮我吧!？
钟宣泮托： 和我以前男朋友的性格好像啊 他也是很闷的 平时不爱说话 又不喜欢受人摆布和循规蹈矩的生活!我们没可能在一起 但我一直很喜欢他! 我来分析下 你的缺点是缺少个性 你应该是个多情的人 你对自己没有信心 有自卑感 我来教你怎么改变自己...

祥云县14798408543： 男生请帮我回答一下这个问题!非常感谢! - ？
钟宣泮托： 如果是顺路搭一个女同事上班倒是不会介意什么,如果天天绕远就介意了 不想搭他车了,借口也简单,现在天越来越凉了,坐在摩托上会很冷,所以就去坐公交 能自己坐车还是自己坐车吧,虽然是公司安排,但是你坐他车还是欠了他的人情,欠钱好还,人情难还,心理上会是很被动的