低价游真是赔本赚吆喝？他们的赚钱套路，你一辈子可能也想不出来

~ 低价游真是赔本赚吆喝？他们的赚钱套路，你一辈子可能也想不出来
原创2022-12-24 18:00·科普Room
三五百元甚至不足百元的低价游，一去两三天，这点钱连吃住都不够，旅行社又为何整天搞？真是在赔本赚吆喝？

其实是你想多了，他们赚钱的套路，你一辈子也想不到，一旦报名，你就不知不觉掉进了旅行社的陷阱，这真是自古深情留不住，唯有套路得人心！

遭遇套路的老年人，半年被骗700多万
2021年3月，陕西的张女士遇到一个5日游的旅游团，报价只要599元，原本就想看看大海的她瞬间动心，如此低廉的价格，让她毫不犹豫就报上名。

此后五天，旅游团也确实如宣传的那般，带着她和团里的其他人，游览了鼓浪屿、南靖土楼、南普陀寺等景点。599元包吃包住还包景点门票，张女士觉得这次报名真是来对了。

但是，返程前的最后一个下午，旅行社没安排任何景点，只说让大家休息一下准备返程，而休息的地点是一家珠宝店。在去珠宝店的路上，导游不停鼓吹珠宝店的实力和价格，全国很多珠宝商都来这里批发，店老板人很好，遇到有缘人会不计成本地低价出售。

当然，团里的所有人，都是导游口中的有缘人。大家进入珠宝店后，先是听老师忽悠一顿，教大家如何辨别和选购珠宝，随后就开始宣传店里的珠宝如何优惠，大家有缘到此一定不要错过。

最后所有游客满载而归，心中还窃喜低价买到了便宜好货，而珠宝店和导游也很高兴，又一批傻子上当了。大家皆大欢喜，三赢不过如此。

吉林的刘女士，也有和张女士一样的遭遇。2021年5月，听信旅行社搞的母亲节优惠活动，850元全包5日游。心动不如行动，刘女士也报了名，旅程结束前也被带到了一个玉器店，然后超低价买了玉器，美滋滋地回了家，直到后来懂行的朋友看过之后才发现被骗。

最终这个团伙被警方抓获，据主犯交代，他在当地开设多家珠宝玉器店，和旅行社串通，以“低价游”吸引外地老年游客进店消费，售卖的具有“传世价值”的珠宝玉器，全都是廉价货。自2020年12月之后的半年多时间里，这个团伙骗到了700多万元。

自古深情留不住，唯有套路得人心
几千元旅游费都不舍得花的老人，为什么会花几万甚至十几万，去购买廉价珠宝呢？这只能说“自古深情留不住，唯有套路得人心”，导游和珠宝店的骗子们演戏太过逼真，已经到了让老人不得不信的地步。

低价游是招揽人的噱头，卖珠宝才是真正目的。整个行程前几天游览景点，导游和老年游客们拉近关系，很多时候年轻导游和游客们的子女差不多年纪，嘴甜一点喊几声叔叔阿姨，感情牌一打，游客们老怀甚慰自然亲近有加，更容易相信导游的推销话术。

去往珠宝店的路上导游先洗一波脑，监控室里的人时刻关注游客的情况，分辨哪些游客好骗，哪些游客警惕性比较高。做好标记后交给店员，然后通过店员舌灿莲花，先说动那些好骗的掏腰包，然后“以先进带动后进”，引诱更多人上当。当然，其中也免不了有托儿，随时负责带动气氛。

踏入珠宝店的大门，“连环套”立马就安排上。先是热情招呼游客休息，然后专业讲师上台开始表演，教大家如何辨别珠宝，以及珠宝的佩戴保养等知识，通过热情洋溢的演讲激发游客购买欲望，随后再以优惠到骨折的价格销售珠宝。

一连串忽悠下来，很多游客开始深信不疑，经不住低价诱惑开始购买。而这并不是结束，只是上当的开始。付款之后，店员会以拍照提交财务为理由，查看游客的银行交易短信，如果看到卡里余额多，这样的“肥羊”自然不可能轻易放过。

游客信息汇总给讲师后，讲师会找机会带着这些有钱人到贵宾厅，继续忽悠他们购买“传世玉器”，而这些玉器动辄十几万甚至几十万，当游客表现出一点兴趣，之前的骗术会再次上演。

套路之外，还有简单粗暴的低级骗术
以上这些连环套，还属于高级骗术，低价游中简单粗暴的低级营销手段，也一样大行其道。

首先是强迫购物。到了某个珠宝店或商店，导游明确告诉大家必须在这里待够两小时。如果两小时内没有足量的成交，那时间继续延长，有时甚至会翻倍。导游守在门口盯着，哪个游客不掏钱就极尽挖苦之能，直到消费额达到目标为止。

第二，消费返现。老年游客舍不得花钱没关系，你购物我返现，最开始全额返，相当于东西白送。等后边越来越多人经不住诱惑开始参与进来时，返现额会越来越低，但此时气氛已经烘托起来，老人们忙着购物，已经忘了能返多少了。

第三，引诱消费，这类方式尤其适合茶叶店。当游客舟车劳顿饥渴难耐时，导游适时拉到茶叶店外边休息。在门外饥渴难耐地站着，看着店里的人悠闲品茶，那滋味可不好受。不过人家店主也很热情，进店买茶免费试喝。

有游客进店坐着喝茶休息，外边站着的游客怎么想？有了第一个带头人，后边越来越多人抹不开面子，也跟着进店喝茶休息。喝过茶之后自然不好意思空手而回，或多或少买点茶叶意思一下，然后就以几百上千的价格，买回成本只有几十元的烂茶。

其实，有些老人也知道低价游是骗局，但最终还是参加了，并不是他们没有防范之心，而是子女多在外打拼，一年到头很少回家，老人在家无所事事思念儿女，看到和子女年纪差不多的导游，三番五次来劝报个团出去玩玩，花不了几个钱还能散散心，再加上感情攻势，很多老人经不住劝就报名了，然后在花言巧语中被套路。

想改变这种情况也很简单，那就是常回家看看父母，别一年到头见不到人就好了！有子女经常回家，老人也没时间和心思出去玩，一心只等着子女和孙辈们，回家好好团聚了！

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翠屏区13393352339： 港澳游很便宜,他们怎么盈利? - ？
桑卓金磊： 你说的很对,1000元,自己去刚够半张机票钱,办一张港澳通行证还要100多元呢,他们打出的广告说1000元,报名后真正成行,他们会说,1000元内,不包括这,不包括那,一般要加到1500元左右,这时,他们的成本就差不多了.去了以后,他们主要靠购物和一些自费项目盈利,统计表明,内地游客在港购物平均在1万元以上,这里的利润是多少,算算就知道了,他们绝不会赔钱.我去年在香港,曾看到一对夫妇购物花了32万元.但是,必须说明,其港澳参团旅游比个人自助游便宜多了.

翠屏区13393352339： 低价老年旅游团究竟靠什么赚钱 - ？
桑卓金磊： 这种旅游团明显的就是打着0团费或者收取团费不足以支付途中住宿餐饮等消费的旗号,那也不可能不赚钱是不是,比如来年人按照规定景区有门票优惠政策,但是导游还收全价,剩下的不就是旅行社赚了么,再者老年人对外界的诱惑及哄骗抵抗力低,500的玉卖50000都有的,这些都是赚钱的手段啊,家有老人的话一定要堤防,有这种的情况直接打12301投诉吧.

翠屏区13393352339： 揭秘低价旅游团:“一元团费”真的是在旅游吗 - ？
桑卓金磊： 那就是用大巴车将您拉到高价购物店购物,沿途串游一些低价或免费的旅游景点.不购物会被导游说,他们就挣这个钱.

翠屏区13393352339： 超低价旅行团靠什么盈利?强行购物游客不买不行吗? - ？
桑卓金磊： 超低团是靠压榨导游盈利的 导游要翻本就要靠客人购物 不买就会“被阿珍”

翠屏区13393352339： 低价旅游团靠谱吗 - ？
桑卓金磊： 不靠谱,我建议还是找比较优质的旅行团比较好.购物事小,你跟着一帮不愿花钱的人一起玩儿,也会觉得自己就很穷,他们讨论的话题,他们专注的事情,大多数都是穷酸的,不舍得花钱,搞得你出去玩儿一趟,就跟为了省钱才去的一样.不建议去玩儿.

翠屏区13393352339： 免费和低价旅游团,旅行社靠什么赚钱 - ？
桑卓金磊： 购物附加消费.

翠屏区13393352339： 如何避免“低价游”中的强制消费 - ？
桑卓金磊： 五一来临,又到了每年的旅游旺季.许多消费者跟随旅行社走,跟团的时候他们会被带到某一个商店逛逛,有买东西的压力.虽然现在国家三令五申的要打击 旅游强制消费 ,但“强制购物”等痼疾依然存在.其实,在众多的强制消费案例中,...

翠屏区13393352339： 为什么旅行社的旅游价格可以这么低? - ？
桑卓金磊： 价格便宜我知道分为以下几种情况:第一,就是负地接,就是低于成本去进行销售,当旅游者抵达目的地以后,通过购物、自费、加点、换点等等,只要是能挣钱的,把之前低于成本的销售价格给挣回来.这时候存在一个赌局,如果整个团的旅...

翠屏区13393352339： 低价游为什么专门青睐老年人? - ？
桑卓金磊： 我总结下我的看法,个人看法,不喜勿喷.1. 老年人都退休了,有退休金可以消费,有休闲时间可以去玩,年轻人要上班,哪有时间去看去玩.2. 老年人比较节约,有点贪小便宜,这可能和他们生长环境有关,都是苦过来的,都比较节省.3. 老年人耳根软,怕惹事,不会像年轻人那么气性,比较好控制.

翠屏区13393352339： 张家港市到云南旅游800元,是真的吗 - ？
桑卓金磊： 是真的,不过这是旅行社以低的价位来吸引大家去旅游,羊毛出在羊身上,旅行社不会贴钱的,到时他们会出来很多的 新招,带游客去自费的景点,去珠宝玉器商店里购物,买土特产,最后算下来3个800还不止,所以说旅游低价是 好事,不过太低了价是不可能的,也需要谨慎再谨慎了....