大哥 我也是刚做外贸~~可郁闷我了 就是客户非要做D/P 可是我们公司只作t/t的 怎么说服顾客啊
作者&投稿：刁厚 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
尼日利亚的骗子有点多，楼主就说是公司规定，说财务部非得这样才能让发货。如果客户还要那么纠结的话，就说可以日后尽力去申请这种付款方式。
D/P，即付款交单，是银行托收的一种，卖方将单据交给银行，通过当地托收行，买方付款赎单提货。在此过程中银行不承担任何风险责任。
T/T付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
D/P有点像LC但是更简单，我建议你做TT， 这样确实简单，而且这样是你不吃亏啊！他把钱钱汇到你的账上，你才给他发货，如果你现在已经报完关，那就费劲了！是要去改报关单，或者和客户说这笔先这么做，下回再改呗！我们做的大部分是LC和TT，从来不做D/P
无论是在外贸公司里做，还是准备自己开展外贸业务，从基本上看，一个优秀的外贸从业人员，首先需要具备的几个基本条件，供您参考：
1.具备一定的外贸知识：比如要搞清楚一些常用的成交方式，结汇方式，交货方式等等基本贸易知识。还要清楚外贸一系列外贸单证的规范制作。对外贸合同的签订，需要一定的了解。2.需要具备一定的外语能力，至少能和国外客户进行正常的商贸交流。（邮件和口头交流）最多的工作就是，报盘和询盘。。。3.当然，作为外贸业务员，您必须要对自己的产品有一个充分的了解，才能有力地开展业务。4.需要吃苦耐劳，坚持不懈的精神。在商贸合作中，为了赶货，经常要和供货商（原料和附件的生产厂家）打交道，这些供货商，经常提出不同的要求，打乱你原来的出货计划。所以，这是您会经常奔波于他们之间，敦促他们按时交货。这个工作非常辛苦。5.诚信和信誉在商贸合作中非常重要。建立起良好的信誉无疑是业务发展的最有力的保障。6. 学习一定的国际经济法和商业合同法，对防范国际贸易中的欺诈行为，做一定的准备。要注意和学习的东西很多，无法一一道来。不过，我想什么事，只要能做有心人，专心努力，相信一定能助你，尽早地进入状态。祝你工作顺利。 推荐你进入深圳外贸论坛szfob里面好好学习学习，怎么样进入深圳外贸论坛szfob呢？其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸；搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了； 请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛
如果没有保证（老客户，著名企业等），不能做DP，因为一旦市场有变，他随时可以脱身，而你就惨了。免谈就免谈，还是安全第一。
你刚开始做，不要接受这种风险很大的方式，做不成也只好算了，不要太执着。
尉迟柿心可： 如果没有保证(老客户,著名企业等),不能做DP,因为一旦市场有变,他随时可以脱身,而你就惨了.免谈就免谈,还是安全第一.
和田地区19466997114： 我现在在做外贸跟单,不知道为什么,很烦躁,因为老板事情总是不交代清楚,做错了才说,一副凶巴巴的样子 - ？
尉迟柿心可： 实在受不了就走人,如果暂时走不了,就调整好自己的心态,开心一天也是做,不开心一天也是做,不妨开心点.摸清老板的脾气,这也是对你的一个锻炼,就当这老天派来考验你的shabi,哈哈……
和田地区19466997114： 我也是外贸文员,不过我什么都不懂,还是个初中生,同事都嘲笑我,是我真的不适合这份工作吗, - ？
尉迟柿心可： 不是的,这份工作其实并不需要很专业的知识,只要你具有细心,主动,诚实,灵活.这些特点的话,你就可以胜任这份工作.至于嘲笑你的人,我相信她们的文化水平高不了多少,即便她们有本科生、研究生、博士生的学历,她们在做人这方面都是失败的.在做一份工作的时候,最关键的是自己有个准确的判断,一份工作需要做什么,然后需要什么样性格或专业要求的,这叫做知己知彼,所以你自己掂量着看吧.
和田地区19466997114： 我刚做外贸业务员一个月可是为什么客户连还盘都没有就不理我了 - ？
尉迟柿心可： 外贸的啊,我也是做外贸的哦,这种事情多了,不要以为自己做错了什么事情,其实可能客户暂时没有订单,或者价格太高什么的,只要保持联系就可以了,等客户有单子时,在具体谈吧~望采纳~谢谢~
和田地区19466997114： 我在一家公司上班,这公司刚做外贸,我是实习生,但是没人带的!一个老业务员也没的,都做了20多天了. - ？
尉迟柿心可： 呵呵 做贸易这块,人性都崇尚狼性,你必须扎实基本功,再有就是多和同行沟通,切记逮到一个穷追猛问,多问多思,不要太计较得失!
和田地区19466997114： 我以前脾气很好,但是自从工作了,脾气越来越不好,我做的是外贸业务员,每天都要和客户打交道. - ？
尉迟柿心可： 我也感觉做外贸脾气会越来越大,这个没有办法,我见过的都是这样.有时候女的真的像疯婆一样.老一点的人会提醒我克制,慢慢的也好恨多了,后来也就没脾气了.感觉是工作的气氛问题,有时候身边的人都是这样你不知不觉就变成这样了.工作压力也是一个方面,多喝喝茶水就会好很多.
和田地区19466997114： 工作怎样才能做到更好?我是做外贸的,可是却发现自己做的不是很好,烦啊.？
尉迟柿心可： 我们可是同行呀,我现在也正是面对如此的问题. 在一家公司做海外业务,并且是刚起步的那种,什么都是为零,应该说整个国外市场由我一个人来负责,感觉压力很大的.前段时间感到很消极的,后来我找我们老板谈了一次话,说出了我的一些想法,他也帮我解决了许多的心理压力的.其实只要你积极,认真去做,一定会有有成果的. 我在网上找了许多有影响力的B2B平台,加大了我们公司的宣传,通过网页黄页找一些潜在的买家,现在已经成功交易一个意大利客户的. 或许,我们可以互为好友呀,彼此或许在某些方面可以互相学习哩
和田地区19466997114： 做了外贸业务,始终做的不好,从没赚到过钱,开始因为不是英语专业,现在一般因为年纪大,不做外贸我做什 - ？
尉迟柿心可： 你好,其实你这个问题可能是没有看到自身的一些情况,我说了你不要生气啊,希望能帮助到你. 因为我不知道你是自己做的soho外贸还是在在外贸公司里做的工作,所以也是给你一个比较中肯的建议. 首先得选好自己做外贸的平台,国内现在有...
和田地区19466997114： 我是个刚从学校出来的新手,做外贸,工作半个月了,回复了不少询盘,但是没一个客户回复的,该怎么办啊? - ？
尉迟柿心可： 不是不上线,是有时差吧.如果条件允许建议是筛选一下,电话过去试试.要大面积撒网,重点捕捉,如果是工厂的话,建议回复询盘的同时,多了解一下产品情况.有时候询盘没有收到回复,可能客户觉得你不够专业,给客户要的不一定光光一个价格,你可以在报价的时候同时问一些关于产品细节的要求.
和田地区19466997114： 我刚刚从事外贸做外贸业务员,可是什么都不懂,能告诉我怎么做吗？
尉迟柿心可： 首先:稳住,别急!想做外贸要把耐心练就好!不要因为几天没有询盘而无奈,也不要因为客户没有回信而沮丧,成单需要一个很长的过程.回复邮件的时候,要考虑全面再点发送,考虑清楚客户的提问的意图是什么,再做出相应的回答,可以...
