房地产楼盘销售前期，人员培训的内容有那些方面？
个人认为应该从以下几个方面来培训：
1、房地产的基本知识
2、楼盘所在城市的历史文化，楼盘所在地块
3、本项目的一些基本概况
4、接待礼仪
5、电话销售
6、房地产专业基本销售（比如：逼定）
7、售后服务
具体讲：1、房地产基础专业知识。2、销售业务流程。3、项目销讲和答客问的熟记。4、销售技巧的掌握和运用，这些是一个从未接触地产销售行业的新人到合格销售必须掌握的，另外还有企业工作制度和企业文化什么的就因公司而异了
个人认为应该从以下几个方面来培训：1、房地产的基本知识
2、楼盘所在城市的历史文化，楼盘所在地块
3、本项目的一些基本概况
4、接待礼仪
5、电话销售
6、房地产专业基本销售（比如：逼定）
7、售后服务
主要是买房时的全款、贷款缴纳的问题 给客户说明白全款买房怎么买 有什么手续 其中有什么优劣势 贷款买房怎么买 首付款怎么计算 怎么还款 怎么计算 优劣势在哪里 一般买房的人不了解这些过程 你应该给他们讲明白 另外 你所售楼房的优势在什么地方 选择你们的楼房能解决什么问题 等等 我以前做房地产销售的时候是这么做的 希望能给你提供帮助
最好的话，能够团队实际操作一下，讲座培训效果不大
没做过房地产销售怎么入门
没做过房地产销售怎么入门2 1、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的...
一手楼盘销售必备知识
【输入面积，免费获取装修报价】现在的房地产市场还是在往上升，还是一个暴利的行业，还是很多人想进入到这个行业里，来展示一下自己的销售能力，那么就和小编一起来看看，一手楼盘销售必备知识。一手楼盘销售必备知识 1.做好售房宣传,想把房子卖的好的话，要先让人知道这里在卖房子，对于卖房子宣传是...
房地产销售认筹期,公开期,强销期和尾盘期?分别是什么意思?
房地产认筹期，就是开发商没有取得销售许可证的时候，采取的一种前期营销手段。房地产公开期，指开发商已取得销售许可证，可以公开向普通大众销售房产。房地产强销期，开发商这个时候会大力策划举行推广活动和方案，加强促进楼盘的销售。房地产尾盘期，指楼盘项目大体销售（一般到项目销售80%以上）基本结束...
房地产销售认筹期,公开期,强销期和尾盘期?分别是什么意思?
房地产认筹期，就是开发商没有取得销售许可证的时候，采取的一种前期营销手段。房地产公开期，指开发商已取得销售许可证，可以公开向普通大众销售房产。房地产强销期，开发商这个时候会大力策划举行推广活动和方案，加强促进楼盘的销售。房地产尾盘期，指楼盘项目大体销售（一般到项目销售80%以上）基本结束...
房地产楼盘的前期开发周期大概要多久?
第一部分，房地产开发公司的准备工作 在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。第二部分，行政审批部分 根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般...
新手做好房地产销售的方法
有了目标以后,我就通过再考成人高考,读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。 我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内,这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方,在那个地方建住宅小区,很多业内人士都不看好。 为了能更准确的给项目定位,我们前期做了大量的市场调查...
地产如何开盘
地产开盘是指开发商在完成前期准备工作后，正式向公众开放销售新开发楼盘的活动。在开盘前，开发商会进行一系列细致的准备工作。这些工作包括但不限于市场调研，以了解潜在购房者的需求和偏好；项目定位，确定楼盘的目标市场和产品定位；以及产品设计，根据市场需求和定位来规划户型、面积、装修风格等。同时，...
房地产业务员都做什么
简单来说就是推销房子。需要掌握一定心理学和地产方面的专业知识。简单来说一下流程吧：(会有业主到你们公司放盘委托卖掉)你坐在店里，有客户上门，你上去招呼，问他是想买房还是租房，是想买几房？买什么价位的房，在了解购房人的情况后，给他做一些房子的推荐(前提你对你所推销的房子的情况，包括...
房地产强销期是什么意思
房地产强销期的意思：房地产强销期是一般商品房策划的专业用语。一般一个楼盘销售会分为几个阶段，预热期，热销期，强销期，清盘期。在这个时期，一般会选择大力策划举行推广方案和活动，加强促进楼盘的销售称为强销期。早的时候，楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表，这个表有的项目是公示的，有的...
做房地产销售有前途吗?
要有诚意，要实事求是地介绍房子的具体情况。不能欺骗顾客，要让顾客对你有信任感，为自己积累一些人脉，对你的销售工作是有好处的。很多朋友口才非常好，并且也非常擅长跟别人进行沟通，那么这种人就是做房地产销售的好苗子。但是你自己也要掌握销售技巧，同时也要对自家的楼盘有足够的了解。
臾斧风寒： 具体讲:1、房地产基础专业知识.2、销售业务流程.3、项目销讲和答客问的熟记.4、销售技巧的掌握和运用,这些是一个从未接触地产销售行业的新人到合格销售必须掌握的,另外还有企业工作制度和企业文化什么的就因公司而异了
邵阳县17732823355： 房地产楼盘销售前期,人员培训的内容有那些方面?？
臾斧风寒： 个人认为应该从以下几个方面来培训: 1、房地产的基本知识 2、楼盘所在城市的历史文化,楼盘所在地块 3、本项目的一些基本概况 4、接待礼仪 5、电话销售 6、房地产专业基本销售(比如:逼定) 7、售后服务
邵阳县17732823355： 做房地产销售人员初期大概会培训什么呢?(有劳)？
臾斧风寒： 初期大概就是培训一些相关的专业知识,都是靠自己以后在实践中慢慢掌握其他的知识.因为我现在也是在培训,学得也不是很多,全靠自己以后的努力.
邵阳县17732823355： 房地产营销培训哪些方面 - ？
臾斧风寒： 销售培训内容及方法 1. 公司及楼盘认识培训 1.1. 培训目的:了解本公司及本楼盘基本情况及相关政策 1.2. 培训及考核方法:讲解+互动训练+口试+笔试+案例分析 1.3. 培训内容: 1.3.1. 熟悉公司管理人员; 1.3.2. 公司企业文化、公司背景及其它...
邵阳县17732823355： 地产销售的新人需要培训的知识材料 - ？
臾斧风寒： 一,销售人员应该具备的9个心态1. 销售人员一定要有强烈的企图心 —高追求2.从事销售工作不要总是为了钱 —有理想3.拜访量是销售工作的生命线 —勤奋4.销售人员要具备“要性”和“血性” —激情5.世界上没有沟通不了的客户 —自信6.先“...
邵阳县17732823355： 作为一名房产销售的新人,应该学习和掌握哪些知识 - ？
臾斧风寒： 我刚做的时候只要有不懂的就问人,别怕丑任何人都是这样过来的,专业知识都是靠自己慢慢累积.和客户们说话时尽量避免:嗯~~啊~~一些语气词,要用肯定的语气回答对方.我刚开始做的时候有个同事和我说的,后来我发现这点很重要哦,...
邵阳县17732823355： 请问刚入房产公司的销售员,应该学习哪方面知识? - ？
臾斧风寒： 简单的说,你需要具备的知识包括:房地产专业知识 装修基本知识 社交礼仪常识 法律基本常识 金融基本常识 市场营销知识 心理学 等等 记住:卖楼其实就是做人.同一个楼盘,为什么不同的售楼员业绩差很多呢?就是因为人不同.
邵阳县17732823355： 置业顾问培训什么? - ？
臾斧风寒： 置业顾问培训内容包括:房地产基础知识、接待流程、说辞培训、如何认购、签约 谈判技巧等.置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才. 职业职责: 1、主动...
邵阳县17732823355： 求售楼知识,本人售楼新手!!需要具备什么知识? - ？
臾斧风寒： 亲爱的知友很高兴为你解答:先从专业知识培训开始 这是实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键.是培训的重点所在,又可分为四个部分:一是房地产基本知识包括基本概念、 法律法规、按揭付款率等;二是楼盘详细情况(包括规模、...
邵阳县17732823355： 房地产销售培训及考核办法是怎样的 - ？
臾斧风寒： 销售培训及考核办法 1. 培训目的:通过培训,使销售人员掌握项目的特点、优劣势、竞争对手状况、国家相关政策、专业知识及销售技巧,以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资习惯等 2. 培训师资: 1.外聘专业人员、...
