马云开始用实践证明---"免费,是世上最昂贵的东西".??
阿里巴巴马云曾经说过一句很经典的话，免费的东西是世界上最昂贵的。
马克思反复教导我们，资本来到这个世界，每一个毛孔都透露出肮脏的东西，资本家的实质就是剥削和欺诈。任何资本和企业的目的并且唯一目的就是获取利润。不想赚钱的公司或者资本家那不叫公司，那叫慈善机构。
因此，认清了本质，拥有了理论依据以后，我们就可以来分析资本家的行为模式。只要我们记住资本家的一切行为模式的目的有且只有一个，那么我们就可以根据他们千奇百怪，变化多端的行为模式，获得他们的最终目的。事物的表征会有很多种，但实质却往往只有一个。就像世界上狗的品种有上百个，体型，毛色，习性相差极大，但从生物学的角度上来说，它们都属于一个物种。
案例一
景区宾馆价格极高，比正常同条件同档次的宾馆贵上2-3倍。景区的饮食服务也会价格高出2-3倍。
分析 作为游客，极少会有常年反复观光某个景区的机会，一般人一辈子一个地方只会去一次。因此，景区服务是一锤子买卖，因此，基本上都会下狠手，反正你只来一次，收500也是收，1000也是收。
案例二
门口的书报亭老板每次给我国家地理都比定价便宜一元钱。
分析 书报亭作为生活中随处可见和必不可少的设施，已经和我们的生活密不可分。作为一个充分竞争的市场，我的杂志可以在这里买，也可以在那里买，一本国家地理，定价16元，在湖南路长三角批发价为12元。假设老板净赚4元，我，每买一本，他就可以净赚4元，如果我不在他这里买，他就损失一元，为了让我可以常年累月的在他这里买，老板主动要求便宜一元rmb，实际上是希望你每年可以在他这里买杂志，这样优惠了一元，他可以一年净赚36元，如果我不在他这里买，他一年将会损失这36元。因此，他的降价行为是为了自己持续稳定的利润。
案例三
某彩电商附送机顶盒给客户
首先我们明确一个概念，我们开始反复强调的概念，赔本赚吆喝的事情不会有人办。有赚头的生意才会有人做，赔本做生意的那叫傻子。
彩电商送机顶盒给客户，看样子是他赔本了，且不论这个机顶盒是不是值钱。从表面上看，这个人亏了，别人都不送，自己送，那是亏了，单台电视的利润值下降了。可是我们要注意的是，虽然他单台电视的利润值下降了，但是由于带来的广告效应，购买该品牌彩电的客户人群比以往增长了，单台利润的下降由于销售数量的增长得到了弥补，甚至由于炒作效应，该品牌附加值大大增加。如果我是客户，我宁可花1元钱买这个机顶盒也绝不要他白送，因为买卖合同是受法律保护的，赠与未必。以后如果我们家机顶盒爆炸，赠品不予质保，哭都来不及。
从三个案例我们分析得出，资本家不会办赔本的事，作为一个经济驱动的社会，没有经济利益的事情，很难有持续和质量。资本家表面上的优惠看起来是为业主着想，其实万变不离其根，都是为自己的经济利益服务的。对于现在名目繁多的各种优惠，大家一定雾里看花，明明白白看清楚。没有人会义务为你工作，免费只意味着你要付出更多更高的代价，也许不是你，或许是别人，但代价总是会付出的。
没有谁比谁更单纯，没有谁比谁更高尚，这就是我们的社会。
马云说：这个免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费
为什么免费的东东，会成为最昂贵的东东。因为，任何资源都是有限的。因此，对任何有限资源都有一个分配问题。分配的最好办法，是根据人们对它的需要程度来进行分配。付费，是最简洁地衡量需要程度的办法。
免费，完全扭曲了供求关系，你在需求方中，找不到谁是真正的需求者，谁是最迫切的需求者。你在供给方中，找不到谁是真正的产品提供者，特别是优质产品的提供者。
免费，最后必然造成真正的需求者得不到他需求的东东，他很可能还要找一些其他手段来满足自己的需要。比如，广州急需上班的人，或者上不了车迟到，被单位罚款；或者只能打的，花更多的钱。而并不是最需要这些产品的人，他们对这些产品大大肆挥霍浪费。比如，据说广州有许多无所事事的人，挤地铁去机场看大飞机，看完大飞机再去看大铁桥。呵呵，免费的幸福生活不知道能不能持久。
免费，最后也必然造成供给者没有积极性。拿到产品生产权的供给者，他们是靠垄断地位提供产品，他们就肯定不会好好生产产品、提供服务。他们必然走向脸难看、话难说、门难进。因为，他们成了大爷，成了上帝。负责免费供餐的，提供的猪狗食，你爱吃不吃。负责免费供水的，提供的是脏臭水，你爱喝不喝。估计和在监狱的情况相差不远。中国在上个世纪五十年代末六十年代初，搞过免费吃饭运动，全国大办公共食堂，全国人民免费吃饭。听起来何等令人神往呀！最后的结果，还远不止是公共食堂主任和管理员的“脸难看、话难说、门难进”。是以饿死数百万人（也可能是上千万人）了结。这种极其昂贵的成本和代价，哪里是正常付费的情况下可能想像出来的。
中国伟大的公共食堂运动的教训一直没有被人充分记取。公共食堂的阴影在许多领域不断出现。你看，现实生活中所有的搞得最差的行业，搞得最糟的事情，无不和免费相关联。免费的医疗，免费的教育，免费的交通……等等。
有人说，那么，为了社会公平，全民社会福利不是要进一步提高吗？那么免费的事业不是要大力发展吗？
是的。为了社会公平，社会应当不断加大对弱势群体的无偿帮助。但是，这种帮助，完全不应当用免费的形式出现。比如，现在如果有一些人吃不上饭，政府一般是不会再笨到办个公共食堂，让他们免费去吃饭了。对不对？大家都知道，如果办这种公共食堂，占大便宜的是食堂主任和食堂管理员。去吃饭的人，绝对吃不好。现在，政府的办法很简单，就是把钱发给那些需要吃饭的人。在美国，政府干脆发食品代金券，只能用来买食品，防止你挪做它用。美国许多地方的免费教育，也是通过发教育券的方法。这种方法，绝对比直接办公共食堂，办公共学校要好得多。想明白了吗？呵呵，其实，用后脚跟都能想明白。
但是，为什么这种好得多的办法，在各个领域，都很难推行？我认为，除了政府官员有点笨，学习不够外。可能还因为“公共食堂”主任（公立教育医疗和其他事业的领导）力量强大，他们坚决不干。他们最希望的就是政府直接把钱给他们，而不是给老百姓。呵呵。话说远了。……总之，广州干了一件很有意思的事情。其实，广州要帮助没钱做车的人，直接给他们发交通补贴要好得多。唉，不过这样一来，又显不出大广州的大实力和大魄力了。好在今天广州的故事，只是一幕短剧。不久就会过去。但它呈现出来的种种经验和启示，可能会长久留下来。
首先你必须搞清楚免费的是什么，然后要知道为什么给你免费，还要弄懂你得到什么了，
最后你一定要头脑清醒，你将失去什么，（可能是你交易的上下家客户信息）
（可能是你交易的价格信息）（也可能是你和客户沟通的留言记录交易的价格信息）
（可能是你送货的地址信息）所有这些，是你赖以生存的唯一资源，将会在你被在合法的竞争条款下，留下来。而你就被合情合理的淘汰掉了。这个布局推算一下只有绝顶聪明的外星人能编出来。而你是区区凡人，我祝您 一路走好。
免费是用来进行竞争的当对手跨掉，原来免费的东西就变成了最贵的菜。
所以做事情首先要考虑，你不做有人做， 你做我不做，我做了你没法做
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