什么是铺货?
1、代销铺货的意思是自己有稳定货源的实体店或代理商或厂商,为了在网上扩大铺货面(反正铺货不要一分钱的成本),提高浏览量,从而也提高销售量,四处招其它网店加盟代理销售他的商品。
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铺货又称“铺市”,是说服零售商经销本企业产品的一系列过程,是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动,是市场快速启动的重要基础。
1、需要首先申请分销商。
2、然后下载商品信息和上架的商品。至于价格你可以和你的供应商商量,共同制定。
3、有人来拍商品,等付款后,你要去供应商那里下订单,然后付款。
4、等到供应商发货后,点辅助发货,买家确认收货,也确认收货,钱就打给供应商了。
铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面,等到一定时间后或者一定的账期后再去收钱,这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。
因为新产品上市时,无论如何做广告宣传造势都必须保证一点,就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品,否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。所谓的铺货,就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖,至于是代理、赊销还是进销的具体的方式,则根据各个公司自己的销售政策而定。
“铺货”有利于产品快速上市,有利于建立稳定的销售网点,有利于造成“一点带动一线,一线带动一面”的联动局面。
扩展资料:
终端铺货原则
01精确调研原则
“没有调查就没有发言权”,同样,没有前期的细致、周密的调研,终端铺货就很难开展。调研内容大致包括:调查该区域市场的零售商数目,以便确定终端铺货的时间和铺货人员数量;获取竞争对手信息,为制定终端策略做准备;获取终端零售商的联系方式,以便终端铺货和后期回访。
02针对性原则
针对终端的种类、规模、档次,选择铺货的产品品种、档次,确保产品最大限度满足目标消费者需求。
03及时性原则
确定终端销售意向,签订销售协议后,就要及时地向终端铺货,以防夜长梦多。在销售过程中要根据销售情况及时向终端铺货,防止终端断货,影响销售。
04少铺勤铺原则
目前终端不能现结,赊欠货款情况非常严重,最好一次不要铺太多货,要采取少铺勤铺的原则,以降低欠账或退货风险。
05二八原则
一般来说市场业绩的80%是由20%的终端创造的,27. 所以在铺货前期要按二八原则,将80%的精力放在占终端总量20%左右的质量型终端上,即应该将80%的精力和资源放在一、二类终端上,20%的精力和放在三类终端上。
参考资料:百度百科-铺货
一、所谓铺货就是不付款来货,如果是你送货给零售商的话,那就是他们不相信你的产品,要押款,有售完后付款或是转为保证金,以后的货都付现金。但如果是公司铺货的话,这次来货是让你试销,下次进货连同上次铺货的钱一并付清。
二、经销商铺货前,之所以要合理规划铺货线路图,其目的不外乎以下几点:
1、使铺货更经济。有了铺货线路图,可以使路线安排更合理、更科学,更加节省铺货时间和费用,从而达到降低铺货成本的目的。这里可以套用两个原则:
(一)线性原则。即能够安排在一条线路上的,就不要分开、分叉铺货。这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。
(二)点性原则。即不能分布在一条线上的,就按照一定区域范围内销售网点的多少,本着就近的原则,将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式,往往可以节省时间和费用,从而步步为营,步步推进。
2、铺货不会有“漏网之鱼”。设计和规划了铺货路线图后,要能把所有的销售网点都填写上去。这样的话,铺货不仅一目了然,也不容易有漏掉的网点,以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现。有了合理的铺货线路图,经销商可以对销售区域进行整体规划,从而不出自家门,照样可以运筹帷幄,铺货千里。
比如你是厂家,我是经销商,你先把货给我卖,但我先不给钱,一段时间后我卖了再付钱给你,这就是铺货。这种情况一般只针对信誉特别好的,或实力强大又很可靠的商业伙伴身上。 但是你卖不出去马上退货,虽然经济上损失不多,但以后别人会对你的真实实力表示怀疑。既然有人能这么支持你,一定就要作出个样子。 铺货可以提高产品的市场占有率,有利于迅速扩大市场。
就是你开店需要摆摊用的商品
什么是铺货?
铺货又称“铺市”,是说服零售商经销本企业产品的一系列过程,是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动,是市场快速启动的重要基础。铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面,等到一定时间后或者一定的账期后再去收钱,这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时...
什么是铺货?
铺货是指将产品陈列在销售渠道的相关展示位置,以扩大产品知名度,提升销售机会的过程。铺货是市场营销策略的一个重要环节。以下是关于铺货的解释:1. 铺货的基本定义。铺货是将产品从生产地流向销售地的过程,在这个过程中,产品被放置在零售渠道的各种展示位置,如超市的货架、零售店柜台等。其主要目的是...
什么是铺货?
铺货是指将产品大范围地分发到各个销售渠道和网点,以便更好地推广和销售产品。铺货是市场营销策略中的关键步骤,对于新产品的推广尤为重要。以下是关于铺货的具体解释:1. 铺货的基本含义。铺货不仅仅是将产品从生产地运送到销售地点那么简单,更包括了一系列的活动,如制定销售计划、确定销售渠道、安排物...
铺货是什么意思?
铺货的意思是指商家将产品摆放、展示在销售点,以扩大产品的销售渠道和增加产品曝光率的行为。以下是详细的解释:一、铺货的基本定义 铺货是市场营销策略的一部分,特别是在产品推广初期。商家通过与零售商、超市、百货商场等销售渠道合作,将产品陈列在销售点,以便消费者能够接触到并购买该产品。铺货的目的...
铺货是什么意思
铺货是指将商品放到销售渠道中的过程,包括向零售商、批发商或经销商提供商品并进行交付,使商品可以在市场上供应和销售。铺货通常涉及与供应商或分销商之间的合作,确保产品库存充足并及时配送到销售点。这个过程主要包括从制造商到批发商、从批发商到零售商等环节。铺货过程的成功与否往往直接影响着产品在...
什么是铺货?
从营销学术语角度看,铺货指的是新产品上市时,厂家确保产品在零售点的覆盖率,如铺货率、铺货面和上柜率。从销售合作角度,它涉及代理商在达到约定条件(如销售时间或额度)后才向供应商支付货款的赊销形式。然而,铺货并非无风险,退货、损耗等问题可能随之而来,因此在进行铺货时,企业需要谨慎评估风险。
铺货是什么意思
铺货主要是指将产品通过一系列的渠道,如零售店、超市、百货商场等,进行陈列和摆放,从而确保消费者能够方便地购买到产品。这个过程涉及到产品的运输、存储、展示和促销等多个环节。2. 铺货的重要性 铺货是市场营销中的关键步骤,对于产品的推广和销售至关重要。通过广泛的铺货,可以增加产品的曝光度,...
铺货是什么意思?
铺货是指将产品覆盖到各个销售渠道,使产品在市场上广泛分布,以达到提升销售的目的。铺货涉及到产品的陈列、摆放和展示等各个环节。以下是详细的解释:1. 产品陈列和展示:铺货不仅仅是将产品从生产地运送到销售地点那么简单。它还包括在销售地点如何有效地陈列和展示产品,以吸引消费者的注意力。这意味着...
什么是铺货?
铺货是一种商业策略,它涉及将新产品或服务引入市场时,预先将其投放到各类销售渠道,如代理、赊销或零售终端,确保消费者能及时购买。这种方法常用于新产品上市或进入新市场阶段,目的是确保广告宣传能转化为实际销售,避免营销资源的浪费。铺货的目的是建立稳定的销售网络,通过"一点带动一线,一线带动一面"...
什么是铺货?
铺货又称“铺市”,是说服零售商经销本企业产品的一系列过程,是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动,是市场快速启动的重要基础。铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面,等到一定时间后或者一定的账期后再去收钱,这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时...
亢童特非: 感觉是出去销售的意思吧,就好比一个企业的产品他需要销售出去,而铺货差不多就是推广他产品,医药公司铺货的话也就是到药店啊,大药房啊,医院这些地方去推广,让他们卖你家的药
龙潭区13115792882: 什么是铺货??
亢童特非: 比如你是厂家,我是经销商,你先把货给我卖,但我先不给钱,一段时间后我卖了再付钱给你,这就是铺货.这种情况一般只针对信誉特别好的,或实力强大又很可靠的商业伙伴身上. 但是你卖不出去马上退货,虽然经济上损失不多,但以后别人会对你的真实实力表示怀疑.既然有人能这么支持你,一定就要作出个样子. 铺货可以提高产品的市场占有率,有利于迅速扩大市场.
龙潭区13115792882: 渠道里的铺货是什么概念? - ?
亢童特非: 新产品上市,无论如何做广告宣传造势都必须保证一点,就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品,否则所有的市场营销活动都会变成打水漂.所谓的铺货,就是让各个销售终端都有货卖,至于是代销/赊销还是进销的具体的方式,都根据各个公司自己的销售政策定.所谓压货就是渠道花钱买断产品后还没有销售出去的部分,压货可能是因为产品销售不理想导致的产品积压,也有可能是产品销售火爆市场缺货而使部分商家囤积货物
龙潭区13115792882: 什么叫招商和代理?铺货是什么意思? - ?
亢童特非: 招商,简单可以诠释成,人与人之间的关系,它是一项选择,也是一项替选.根据中华人民共和国商法,招商,即招揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展. 代理最白话的说就是:把开发商的商...
龙潭区13115792882: 电视购物行业中"铺货"是什么意思?
亢童特非: 所谓铺货就等于压货,卖家把商品给买家,买家不会直接付清货款,中间会有一个周期,一个月或者更长的时间,买家才会付清货款.这样就会对企业的资金链产生比较大的影响,这也是大企业积压小企业市场分额的一种方法.比如你是厂家,我是经销商,你先把货给我卖,但我先不给钱,一段时间后我卖了再付钱给你,这就是铺货.这种情况一般只针对信誉特别好的,或实力强大又很可靠的商业伙伴身上.
龙潭区13115792882: 请问铺货是什么意思??
亢童特非: 四川方言,意思是形容人很麻烦,竟出篓子
龙潭区13115792882: 一般连锁都是铺货销售,请问什么是"铺货销售"? ?
亢童特非: 简单的来说就是由供货商提供货品在店面上销售,先不用付钱,每月结算,销售出去的货物才结算钱.
龙潭区13115792882: 铺货与免费铺货是什么意思? - ?
亢童特非: 铺货与免费铺货的意思就是:铺货就是要你自己把要卖的东西放好或者就是要你自己去打广告,而免费铺货就是有人为你去做上诉的事情.