做销售最重要的是什么？

做销售最重要的是什么？谢谢了~

做销售讲究的是“情商”

做销售讲究的是“情商”

一般认为销售人员要应该做到：勤奋、专业、心态积极、有激情，甚至提倡把销售人员激励为“超人”的“传销模式”但是勤劳不一定就是优异的，整天埋头苦干的也不一定就是成绩最好的。

那么，最重要的三大因素是什么？

首要因素是：判断力

“标准”就是看得到问题所在，所处的形势，什么时候该做什么事情，说什么话。

第二因素：直指核心

第三因素：情绪智力

也叫“情商”。就是在一切无关大局，不起根本作用的事情上能够忍让，站在维持长远关系的角度来进行“理智”的处理。

做销售最重要的有：

一、良好的心态，对于销售工作来说最重要的就是要有一个良好的心态，因为销售工作要面对很多的拒绝和挫折，所以没有一个良好的心态很难在这个工作上坚持下去。

二、良好的沟通，一个好得销售一定是一个好的沟通者，而这个沟通指的是善于聆听，所以销售最重要的是培养自己的沟通能力。

三、过硬的专业知识，一个好的销售一定是对产品最熟悉的人，没有一定的产品专业度很难把销售做好。

参考资料：网页链接

做销售最重要的是以下几点:

一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，须抱着一颗真诚的心，
诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，才能得到客户的尊重，跟客户成为朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己. 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要
用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表，不仅仅是在销售商品，也是在销售自己，客户接受了销售代表，才会接受商品。

三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己
的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和
客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽
销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样
的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果没有责任感，客户也会向你学习，
这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

十、谈判力
其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结
合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是能够滔滔不绝的说话，而是能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看平时掌握了客户多少信息，那么，掌握的信息越多，主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。

　　做销售最重要是“胆大、心细、脸皮厚”
　　一、胆大
　　1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
　　2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？
　　3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
　　二、心细
　　1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
　　对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
　　2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。
　　3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
　　三、脸皮厚
　　1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
　　2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
　　3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
　　4、要正确认识失败。失败是成功之母。
　　5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

做销售不是在卖产品，而是在推销你自己，你要学会让顾客信任你

---

头屯河区18051008064： 做销售最重要的是什么 - ？
老肃立可： 做销售最重要的是以下几点: 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,须抱着一颗真诚的心, 诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,才能得到客户的尊重,跟客户成为朋友.业务代表是企业的形象,企业素...

头屯河区18051008064： 做销售最主要的是什么 - ？
老肃立可： 1.肯定自己也就是要自信.销售活动最重要的组成要素是销售员.销售员要接受自己,肯定自己、喜欢自己.如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客会喜欢你,那实在太难为顾客了.“销售员成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己.” ...

头屯河区18051008064： 在做销售过程中,最重要的是什么?如何才能做好销售? - ？
老肃立可： 1、自信.做销售,自信是不可缺少的,因为销售的过程中,经常要面对客户的拒绝,对产品的质疑,还要和同类产品比较,这时候,你一定要自信,在客户面前展示一个良好的个人形象,轻松愉快的表情,自信笃定的眼神,坚信你和你的产品...

头屯河区18051008064： 做销售工作中,最需要的是什么? - ？
老肃立可： 销售最重要的是探询客户的需求. 没有需求,就没有销售 客户购买的不是我们的产品,他们购买的是产品给他带开的好处. 要知道客户只关心自己 ---省钱、赚钱 销售七大步骤 一、 开场白 -----销售就是销售自己 二、探询需求 -----销售是用问的,不是用讲的 -----没有需求,就没有销售 三、说名好处 -----销售就是贬卖好处 四、解决反对意见 -----销售就是解决问题 五、缔结(成交) -----销售就是帮助客户成功 六 、要求客户转介绍 ----客户是“要求”出来的 ----小成功靠自己,大成功靠别人 七、追求卓越服务销售 ----销售就是服务

头屯河区18051008064： 做销售最重要的是什么?什么是最关键的? - ？
老肃立可： 一、要做销售最重要的是,有没有做买卖的才干;具体的自测方法去阅读下最权威实用的《首先,打破一切常规》这本书.1、比如,我天生不喜欢与人打交道,只烦的就是别人经常找我,那么,您可能不适合做销售.比如,我天生喜欢将自己...

头屯河区18051008064： 做销售的最重要的是什么?怎样提高销售技巧?怎么了解市场行情? - ？
老肃立可： 一、做销售的最重要的是:1、肯定自己也就是要自信销售员要接受自己,肯定自己、喜欢自己.如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客会喜欢你,那实在太难为顾客了.2、养成良好的习惯每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使你一辈...

头屯河区18051008064： 做销售什么最重?做销售什么最重要 ？
老肃立可： 最重要的是脸皮厚!要诚实!会说话,知道什么时候说什么话!在这我引用下王鹏辉先生的三个问题希望对你有点帮助!想做好销售先回答三各问题如果有一天你走在大街...

头屯河区18051008064： 做销售最重要的是什么,如何做好销售? - ？
老肃立可： 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友.业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消...

头屯河区18051008064： 做销售最重要的是什么啊? ？
老肃立可： 如果从教科书式的角度回答,固然有很多因素,或者说不同所谓的营销大师有不同的说法.但从本人经验来讲,首先看你销售的产品和市场,以及看你在销售团队中的角色和销售经验积累程度不同,其关键点肯定不同.因为和教科书上写的一样,这么多因素都重要,但是说最重要的,一定不会超过3条因素,否则就不是“最”对于刚开始做销售的,而且要把工作做好的,最重要的有两条:有足够受辛苦、受委屈的心理准备;对产品生产、使用及其市场足够的学习和了解.如果你已经是老销售,并且是业务员之类的,最重要的是领导的信任和团队成员的支持,这绝不是虚话套话,对内永远比对外(市场)更难;如果您是老板或者是自己家的买卖,做销售最重要的是你的销售团队.

头屯河区18051008064： 做销售最重要的是什么？
老肃立可： 销售最重要的是探询客户的需求. 没有需求,就没有销售 客户购买的不是我们的产品,他们购买的是产品给他带开的好处. 要知道客户只关心自己 ---省钱、赚钱 销售七大步骤 一、 开场白 -----销售就是销售自己 二、探询需求 -----销售是用问的...