怎样做好网络营销

怎样做好网络营销？~

研究消费者网络行为AISAS模式。然后分析自身与对手的网络营销现状，知己知彼百战不殆嘛。接着根据分析好你的潜在消费者）制定策略，阶段目标明确与人员分配，接着就是实施，然后有检测反馈如此循环反复。

　　多人对网络营销存在着很多的误解，这样的误解大致可以分为如下几种类型：

　　一：认为网络上所出售的东西都的低廉的东西，都是价格便宜的东西，认为网络只适合去卖像一些服装、食品、饰品等一些小商品。

　　二：认为自己是做传统行业的产品，或者自己的产品价格很高，比如大型的设备，机械，车辆等等不适合网络营销，在网络上根本不可能实现交易。

　　三：自己不懂计算机，不会上网，做网络营销的人都是很懂得计算机的人，所以离自己似乎还很遥远。

　　其实这样的思想是非常的可怕的，因为他们没有认识到互联网络的发展趋势会对以后的商业经济产生什么样的影响力。那么我就简单的和大家分享一下什么是网络营销。

　　首先我们要弄懂是网络营销？网络其实就是营销的工具而已！这句话的意思就是只要你懂得如何在线下做生意，那么就把网络做为宣传你公司形象、产品的工具去应用就可以了。

　　其次我们就要知道公司所经营的产品市场在哪里？很多人会说，市场就是能够购买我们产品的人群呀！呵呵，其实市场就在我们的脑袋里。为什么要这样讲呢？你仔细的研究一下就会发现，我们大多数的人在购买一件产品的时候，通常都是根据自己的习惯来行动的，那么他的习惯来自于哪里呢？习惯来自于印象！！！那么好了，这下你的思维应该清晰了，无论什么样的产品，只要让购买者产生了深刻的印象，那么就等于有了商机。所以说，网络绝对的适合任何一种产品的营销，因为你在网络上展示你的企业形象与产品就是给客户一个加深印象的过程！！！

　　我发现，目前国内很多的大型企业对于网络营销还没有引起重视，这主要取决于他们在各自的领域都是引导者，所以暂时这些企业还没有意识到网络营销的重要型。但是，在不久的将来，他们一旦涉足网络营销领域，那么很多的中小型企业的空间将会大大的被压缩，主要取决于两点：一是资金，大型企业有足够的资金支撑，他的推广位置无疑都是首位的。二是客户的认知力，因为他们在线下已经有了非常庞大的客户群体，有了很大的知名度。

　　从营销的角度来看，营销的主要目的大致为品牌宣传、新产品推广、实现产品直接销售等几个方面，互联网营销也如此，最终目的都是为了达成销售，从而给公司带来利润。下面是网络营销实战中的一些操作流程，大家不防看一看：

　　一、可行性分析
　　即开展网络营销前企业需对下列四个方面进行调研，即产品特性、行业竞争状况、财务状况和人力资源。
　　1.产品特性：是否需要在网上开展营销活动，在很大程度上取决于行业的特点和产品的特性，网络营销是为顺应营销手段的发展而不是为了赶时髦，如果一个行业的特点决定了利用传统方法更加有效，那么可以暂时不必考虑网络营销。如果网络营销不能在短期内带来切实的收益，还是应该量力而行，根据本企业的特点慎重决定。
　　2.行业竞争状况：互联网的发展为行业竞争状况分析提供了方便，同行业的企业由于生产类似的产品或服务，往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同别，要了解竞争者或其它同行是否上网，只需到一些相关网站查询一下，并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大致的了解。如果竞争者尤其实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销，甚至已经取得了明显收益，这时，你的企业有就需要认真考虑自己的网络营销战略了。
　　3.财务状况：用于网络营销的支出不是消费，而是一项投资，而且是长期投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的财务状况制订适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。
　　4.人力资源：网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段–网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。
　　二、网络营销的主要步骤
　　1.产品选择：
　　并不是所有的产品都适合通过网络营销实现最终销售，所以网络营销的基础是要选择产品线，不同的产品线推广目标的确立。
　　2.目标客户人群圈定：
　　根据选择的产品不同，划定目标客户人群，如根据职业、收入、年龄、层级、消费习惯、商务人士、大学生等字段来确定目标客户人群。
　　3.制定目标：
　　从覆盖人群、信息收集、销售额等方面根据不同活动来制定相应的目标
　　4.推广方式选择：
　　网络营销通常有以下形式的推广方式，根据不同活动的目标可以选择合适的推广方式。门户网站、垂直网站广告、文字链，搜索引擎关键字，购买网站联盟，基于数据库的邮件营销，EDM 电子直邮，SP短信群发广告。
　　三、网络营销实施过程
　　1、市场调研：通过市场调研的手段，对市场做一个真正的了解，主要是了解客户群体，以及客户群体的日常行为和思维方式。知道了自己的客户是谁，客户会在哪儿，客户的需求量等情况，才可能会真正的利用网络资源成交业务。
　　2、市场定位：市场定位就是根据做的市场调研，进行叛断，是否能通过网络进行营销，网络空间虽然很大，但是也并不是所有的公司都适合通过网络来成交业务的，所以一定要根据自身的情况去考虑
　　3、方案形成：根据市场定位，然后找到目标客户群在网上的主要集中的地方，有些客户群主要通过搜索的方式，而也有的主要集中在行业网，有些也会常在论坛。还有就是怎样一步步去推进，怎样把自己的商品传递给客户等等。
　　4、方案的执行：根据以上制定的方案，逐渐的去推进完成，把客户最想要的以客户最希望的方式展示给他们，并且要联系方便。
　　5、效果评估及策略调整：对方案执行情况进行一个科学的定位，以及时调整方案，这主要评估的标准是客户关注度和客户咨询量，客户咨询量和客户成交量的对比，从而找出在网络营销中提升的方法进行实行。
　　四、网络营销的服务内容
　　1. 网上市场调查：主要利用Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。
　　2. 网上消费者行为分析：Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体中截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。了解群体特 征和偏好是网上消费者行为分析的关键。
　　3. 网络营销策略制定：不同企业在市场中处在不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。
　　4. 网上产品和服务策略：作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。
　　5.网站推广等：如：域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、禹含网络整合营销。
　　五、网络营销方案制定的思路
　　1、网络营销战略规划：总体目标与战略方案；
　　2、网络营销计划：
　　①. 网络营销目标；
　　②. 企业实施网络营销的内容与方式；
　　③. 企业网页设计框架；
　　④. 网络营销实施方案；
　　⑤. 网络营销应注意的问题

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检葛朝阳： 网络营销的技巧在于要深入网络营销了解中的各种问题,要有准确资料收集能力,要准确描述问题,说清楚问题.还要有用户体验的能力,打个比方,我在深圳找一家网络营销公司,好吧,我找到了网奇网络营销,如果他们这些能力都没有,一通胡做,只是数量,百度收录有,结果还是什么效果都没有,那下次别人都不会去找他们做了,所以,网络营销的技巧就是踏实,积累好自己的能力者是最大的技巧.

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