哥们，咨询一下，做医疗器械销售前景怎么样，我一直从事技术类工作。想转行。 您说的三大医疗器械好进去么

我原来是做美容销售的，一个朋友推荐做医疗器械，但我对这方面一点都不懂，现在在考虑做什么才好？~

你好，虽然我不是做这方面销售的，但是本人有一些经验可以给你做个参考。首先你也别着急，冷静的思考一下，你朋友所说的医疗器械的市场前景怎么样，自己手里有没有客户，如果转做的话，是不是又得重新找客户了呢？等你了解了这方面的东西以后，你再想想自己的美容销售每年能够给自己带来多大的收益，这是很重要的一点。离自己心中的目标收益又相差有多远。如果说你现在所做的美容收益一年下来有个十来万，而重新起步做医疗器械你估计又能达到多少呢？是否第一年能达到五万，第二年就能过十万呢？如果不能，那么就不要轻易的去转业换行。因为这样等于你以前所积下来的关于这方面的知识等于就没有用了，这是一个无形的大的损失。做医疗器械你说有个挑战性，那么我问下你，做那个行业没有挑战性呢？难道做美容就没有挑战性嘛？其实说白了我们工作的目的就是为了赚钱养家，赚钱过上幸福的生活。建议你不要轻易转行……

医疗器械销售，计算机能力强真的用处不大，虽然有些仪器配有电脑，但是那出了问题大不了重装软件，或者重装系统。不需要很高深的电脑知识。做公立医院的话关系最重要，上下打点之类的。私立医院主要就是拼价格和拼服务了，重要的还是找个强大点的公司，不管是销售公司还是厂家，不然价格拼不过人家，服务也拼不过，服务主要就是仪器坏了维修情况，仪器坏了你能及时解决。销售嘛，当然要对产品了解了，我们公司是做代理的，主要做私立医院。一个医院所有的设备全部都有，不同的厂家不同的型号不同的功能。当然了主要就是要记得医院方面主要采购的设备，那些要熟悉。要么就是厂家的销售，那个对产品的了解程度就要更深了，不能只局限于知道产品如何使用有什么功能，还要知道产品的构造，比如说这款仪器是什么原理的，还有仪器出了问题，你能知道是哪块的问题，当然厂家肯定有售后部，但是你对产品如此精通，人家自然对你就更有信任感了。还有就是要注意我们这些代理商，要和这些代理商关系搞好，比如你片区的哪个仪器出问题了及时帮忙解决，不然我们的客户问题不能及时解决，肯定对我们有意见，我们自然就对你们有意见了，那卖仪器的时候自然就不会让客户买你们厂家的了。总结起来就是关系，自身公司的能力，产品了解。你可以先看看现在的一些仪器，什么科室用什么仪器之类的，先了解下。希望对你有所帮助。

销售行业其实和技术支持有交叉，都需要良好的客户交流和沟通能力，按照你的背景，应该入行不难；不知道你是哪种技术支持，如果你有电子信息或者医学背景的话，进入这个行业相对容易；医疗行业的前景非常好，目前仍处于暴利状态，高端设备基本上被三大垄断，一般毕业入行年薪基本上就可以到8万以上；销售好不好进，还是看自身能力和主管对你的看法，我认识的销售有本科刚毕业的，有博士工作几年跳槽的，不少就是大专学历，基本上大专以上就可以去应聘了；门槛不高，但是能吃下这碗饭，需要自身努力；不过进入三大有个好处就是：产品非常的好，不用担心产品本身问题。

　　全国17.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是70年代前后的产品，有60%是80年代中期以前的产品。这也就预示着它们需要更新换代，而在这个过程中，将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。
　　
　　前瞻网发布的《中国医疗器械行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，我国目前有县及县以上医院1.3万家，乡（镇）卫生院5.2万家，医院病床数达300多万张。如果全国1.3万家县级以上的医院，都能基本达到日本1980年医院医疗仪器设备标准（每100张床位为人民币80万元），那么，我国医疗器械设备市场的增量空间超过240亿元。
　　
　　根据新医改的相关方案，卫生部会同国家发改委将投资1000亿元，支持建设全国约2000所县医院、5000所中心卫生院和2400所社区卫生服务中心，并对基层医疗卫生机构中的装备配置开展医疗器械集中采购工作。
　　
　　基层医疗机构正在逐步加配和更新医疗器械，从而带来行业的内生性增长；除此之外，政府近几年正在大力改造和补齐基层医疗机构和设备；在这两个行业大背景下，中低端医用设备市场将实现较快速增长。
　　
　　前瞻网预计中低端医疗器械市场份额在3年内很难下降，主要因为：家用医疗器械和中低端医疗设备将持续快速增长，预计家用市场2013-2017年复合增长率为30%-35%，中低端医用设备增长25%-30%。虽然植入性器械也处在快速增长时期，但是高端医用设备的增长仅靠产品自然更新和县级医院的部分加配，相比增速略慢。因此，中低端医疗器械市场仍然是发展的主旋律，本土企业在这一行业背景下有非常大的机会。
　　
　　总体来说，我国的医疗器械行业还是很不错的，市场前景很不错的，有很大的市场空间。
　　
　　希望我的回答对您有所帮助。

飞利浦 西门子 通用啊 三大

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建昌县13767528899： 好迷茫,现在去做医疗器械销售员还有前途吗,请做过的前辈能真心指点? ？
在行司帕： 医疗现在不错的..看你做那种产品了.直接跑医院的话刚开始是肯定会辛苦些.但是做成了这个确实是比较赚钱的.如果准备要做的话,你得先找厂家,最好得有自己的朋友或者关系,不然你没经验厂家一般也不会给你代理的..拿到代理和厂长资质后再去跑医院.

建昌县13767528899： 做医疗器械销售工作怎么样,有前途吗? - ？
在行司帕： 挣钱行业,如果你从别的行业转过来,真的不易

建昌县13767528899： 做医疗器械销售有前途吗 - ？
在行司帕： 每个行业销售都有不同的难度和方式,做好医疗器械销售最好多关注资讯和法规,应该会有利于工作.

建昌县13767528899： 我想做医疗器械销售方面的工作,这方面工作怎么样.现在大一 可以修双学位 那么我应该选什么专业? - ？
在行司帕： 呵呵,没关系,奖不奖励的对我不重要.就我个人观点,医疗器械销售还是不错的,毕竟竞争不如红海领域那么激烈,商家相对也少些.但是这还要看你想怎么做.如果是搞器械研发,并销售的话,那需要创新意识和过硬的专业技能,而且对于...

建昌县13767528899： 关于医疗器械的销售模式和前景 - ？
在行司帕： 直销,换句话说就是非法传销.这种模式,位于金字塔底端,累死了也挣不了钱,不要参与.做大了更麻烦,还属于组织传销,弄不好得坐个一两年. 不知道你说的是什么产品?医疗器械是医院用的那些设备和耗材,诊断类,治疗类,器械类,...

建昌县13767528899： 本人想找个医疗器械销售工作,这个行业好做吗? - ？
在行司帕： 很好啊,现在医疗器械很好的,而且这个行业正处在飞速发展期,以后会越来越好的,尤其是做医院的耗材

建昌县13767528899： 销售医疗设备有前途吗? - ？
在行司帕： 我认为做销售工作的都看自己的个人能力了,如果自己沟通能力强并有组织规划能力,销售医疗设备还是有前途的.

建昌县13767528899： 医疗器械方面销售前景怎么样啊?？
在行司帕： 这个要看你选择的产品、公司、所在市场等多种因素,不能一概而论. 前十年不错,靠耐心等、厚脸迎、大胃喝、巧嘴说,得熟悉人,不同性格的人,学会用合适的办法打开他们的门. 如果能一直干到三十多,表明挣了些钱,这时要考虑除了打工是不是也能当个老板. 不过那是以后的事了. 医疗器械销售是个不错的工作,对个人要求也挺高.前提挺好.效益一般采用工资加提成的方式,有效益还是不错的.

建昌县13767528899： 医疗器械当销售员有前途吗? - ？
在行司帕： 这个,不好说!反正就是要看你个人吧. 如果你为人圆滑、懂得抓住时机.这一行还是可以的. 还有你是被那个医疗器械厂录用了.? 我们做的是宁波戴维的婴儿培养箱!

建昌县13767528899： 医疗器械市场前景怎样? - ？
在行司帕： 机遇总是与挑战并存.目前,市场正在向高端化方向发展.我国医疗器械市场以每年近10%的速度在增长,而高端医疗设备销售更是达到20%以上的增长速度.然而,我国医药机械产业的高端市场却长期为国外企业所占据,国产医疗器械大部分属于中低端产品,高端市场的份额不足1/3.中国高端医疗设备的市场大多是飞利浦、通用电气和西门子3家巨头的产品.国内绝大多数企业,除了迈瑞等少数几家,都因技术不足、稳定性欠佳而几乎无望涉足这个领域.在我国医疗器械行业的上市公司中,威尔科技、万东医疗和新华医疗作为我国医疗器械细分行业中常规产品生产商,在国内占有较大的市场份额. 总体来说前景还是可观的! 比较有发展前途