化肥应采取怎样的营销方案能在不赊销的前提下提高销量？

商业企业管理如何做到~

　　管理者应具备的六大能力 ：
　　1、沟通能力。为了了解组织内部员工互动的状况，倾听职员心声，一个管理者需要具备良好的沟通能力，其中又以“善于倾听”最为重要。惟有如此，才不至于让下属离心离德，或者不敢提出建设性的提议与需求，而管理者也可借由下属的认同感、理解程度及共鸣，得知自己的沟通技巧是否成功。
　　2、协调能力。管理者应该要能敏锐地觉察部属的情绪，并且建立疏通、宣泄的管道，切勿等到对立加深、矛盾扩大后，才急于着手处理与排解。此外，管理者对于情节严重的冲突，或者可能会扩大对立面的矛盾事件，更要果决地加以排解。即使在状况不明、是非不清的时候，也应即时采取降温、冷却的手段，并且在了解情况后，立刻以妥善、有效的策略化解冲突。只要把握消除矛盾的先发权和主动权，任何形式的对立都能迎刃而解。
　　3、　规划与统整能力。管理者的规划能力，并非着眼于短期的策略规划，而是长期计划的制定。换言之，卓越的管理者必须深谋远虑、有远见，不能目光如豆，只看得见现在而看不到未来，而且要适时让员工了解公司的远景，才不会让员工迷失方向。特别是进行决策规划时，更要能妥善运用统整能力，有效地利用部属的智慧与既有的资源，避免人力浪费。
　　4、决策与执行能力。在民主时代，虽然有许多事情以集体决策为宜，但是管理者仍经常须独立决策，包括分派工作、人力协调、化解员工纷争等等，这都往往考验着管理者的决断能力。
　　5、培训能力。管理者必然渴望拥有一个实力坚强的工作团队，因此，培养优秀人才，也就成为管理者的重要任务。
　　6、统驭能力。有句话是这样说的：“一个领袖不会去建立一个企业，但是他会建立一个组织来建立企业。”根据这种说法，当一个管理者的先决条件，就是要有能力建立团队，才能进一步建构企业。但无论管理者的角色再怎么复杂多变，赢得员工的信任都是首要的条件。
　　管理者需要具备的管理技能主要有：
　　1、技术技能
　　技术技能是指对某一特殊活动——特别是包含方法、过程、程序或技术的活动——的理解和熟练。它包括专门知识、在专业范围内的分析能力以及灵活地运用该专业的工具和技巧的能力。技术技能主要是涉及到“物” ( 过程或有形的物体 ) 的工作。
　　2、人事技能
　　人事技能是指一个人能够以小组成员的身份有效地工作的行政能力，并能够在他所领导的小组中建立起合作的努力，也即协作精神和团队精神，创造一种良好的氛围，以使员工能够自由地无所顾忌地表达个人观点的能力。管理者的人事技能是指管理者为完成组织目标应具备的领导、激励和沟通能力。
　　3、思想技能
　　思想技能包含：“把企业看成一个整体的能力，包括识别一个组织中的彼此互相依赖的各种职能，一部分的改变如何能影响所有其他各部分，并进而影响个别企业与工业、社团之间，以及与国家的政治、社会和经济力量这一总体之间的关系。”即能够总揽全局，判断出重要因素并了解这些因素之间关系的能力。
　　4、设计技能
　　设计技能是指以有利于组织利益的种种方式解决问题的能力，特别是高层管理者不仅要发现问题，还必须像一名优秀的设计师那样具备找出某一问题切实可行的解决办法的能力。如果管理者只能看到问题的存在，并只是“看到问题的人”，他们就是不合格的管理者。管理者还必须具备这样一种能力，即能够根据所面临的现状找出行得通的解决方法的能力。
　　这些技能对于不同管理层次的管理者的相对重要性是不同的。技术技能、人事技能的重要性依据管理者所处的组织层次从低到高逐渐下降，而思想技能和设计技能则相反。对基层管理者来说，具备技术技能是最为重要的，具备人事技能在同下层的频繁交往中也非常有帮助。当管理者在组织中的组织层次从基层往中层、高层发展时，随着他同下级直接接触的次数和频率的减少，人事技能的重要性也逐渐降低。也就是说，对于中层管理者来说，对技术技能的要求下降，而对思想技能的要求上升，同时具备人事技能仍然很重要。但对于高层管理者而言，思想技能和设计技能特别重要，而对技术技能、人事技能的要求相对来说则很低。当然，这种管理技能和组织层次的联系并不是绝对的，组织规模大小等一些因素对此也会产生一定的影响。

工商管理作为管理学的重要分支，是一门应用性很强的学科。它依据管理学、经济学的基本理论，研究如何运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策。广义的工商管理包含的领域很多，下设的二级专业各具特色，主要包括工商管理、市场营销、会计学、财务管理、人力资源管理、旅游管理等。

全球经济一体化进程加速，中国加入WTO必将进一步带动国内市场经济的繁荣，外来资本磨刀霍霍准备拓展中国市场，缺乏现代管理理念指导的中国传统企业将面临严峻的挑战。他们弥补缺陷的唯一出路就是引进人才，实现自我改造，向管理要效益也成了目前国内许多大中型企业的共识。从就业角度来说，根据独之秀职业顾问公司相关调查数据显示，工商管理各个专业尽管设置和就业方向不同，但从总体趋势上分析，未来五年内各专业就业形势依然看好。

不赊销：
1、提高销售返利，销售商销量增加到多少给予较高奖励。
2、加大目标客户广告宣传，消费者用量上去了，销售商才会多进货。（建议农村发放宣传资料或播放宣传片，提供证明化肥质量好的成功案例）。
3、终端消费者促销（价格促销或赠送小礼品）。
4、每个地区树立1-2个消费者典型，由他们言传身教，证明化肥质量。
赊销：
1、给予适当赊销额度，并规定销售人员必须回款后，才能拿到提成。
2、建立销售商信用机制，信用好、回款及时的给予奖励。

在信用保证的提前下，你们可以先给货，跟销售商协同好多久取款，不然堆在仓库也是堆，不如试试，前提要确定赊销要有信誉，不然到时财物两空。

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长白朝鲜族自治县17878326156： 化肥应采取怎样的营销方案能在不赊销的前提下提高销量? - ？
衡健康利： 不赊销: 1、提高销售返利,销售商销量增加到多少给予较高奖励. 2、加大目标客户广告宣传,消费者用量上去了,销售商才会多进货.(建议农村发放宣传资料或播放宣传片,提供证明化肥质量好的成功案例). 3、终端消费者促销(价格促销或赠送小礼品). 4、每个地区树立1-2个消费者典型,由他们言传身教,证明化肥质量. 赊销: 1、给予适当赊销额度,并规定销售人员必须回款后,才能拿到提成. 2、建立销售商信用机制,信用好、回款及时的给予奖励.

长白朝鲜族自治县17878326156： 如何做好化肥销售 - ？
衡健康利： 在当今产品销售过剩,竞争白热化的市场经济大潮中,销售经营可能是出现频率最高的词汇之一,大到全国市场,一座城市,小到一个组织或者个人,无论是赢利机构或者是非赢利机构,都提到了营销宣传,都在通过各种手段,使用各种方法,...

长白朝鲜族自治县17878326156： 我想卖化肥,怎么卖好化肥……跪求好心人详解 - ？
衡健康利： 如果是村级经销商,建议到所在县农资批发城走走,每家县级批发商都去谈谈,看看有什么产品、利润怎么样、批发商是否给赊销.首目2113前县级批发商竞争很激烈,可以根据走访情况,选择1家批发商,确定1-2个主要产品品种.如果刚做化...

长白朝鲜族自治县17878326156： 化肥怎样销售 - ？
衡健康利： 到春耕季度的时候就得在各个乡镇跑营销,主要是与相关的乡或村干部搞好关系,在集中的地方设立一个代销点就可以了.

长白朝鲜族自治县17878326156： 怎么销售化肥,现在的竞争比较激烈,有什么新的方法吗？
衡健康利： ①找村委会,以农业村为单位销售.将利润的一部份捐给该村委会. ②找农业大户

长白朝鲜族自治县17878326156： 举个成功销售化肥的案例 对象是农民 这里竞争激烈？
衡健康利： 移库销售:和农民实现商量好,化肥先用后交钱,先将化肥运到农民家里,这叫移库.既减少了自己的仓库费用,又占领了市场.等农民用了化肥,有了效果,增了产,赚了钱,到时再收钱.这样有两个好处:1、农民不怕你卖假化肥;2、你可以绝对占领市场份额,获得销量最大化.

长白朝鲜族自治县17878326156： 我是做农资销售的,有问题需要请教大家,谢谢 - ？
衡健康利： 赊销这是我们当前农资销售的弊端,也是阻碍农资发展最落后的销售方式.当然也与当前的国情决定的.消费者与销售者之间的关系存在着被动与主动的问题,所以一般来说需要公司的销售制度. 从个人来说,最痛恨这种赊销的方式,那个经销商将风险全部转化给别人,而自己却不承担. 唯一的解决办法就是找新的销售商给他最低价,让他利润增高,但要全款拿货,前提是你的货物品质要高.

长白朝鲜族自治县17878326156： 化肥保底销售是什么方式 - ？
衡健康利： 企业把化肥送给经销商处以暂定价交易,但是不定价.该批肥料以约定的后期某个日期为协商的市场价格结算,让一线经销商根据市场价格自行调整销售价.一般用于价格下降时厂家给予前期联销的货物...

长白朝鲜族自治县17878326156： 化肥市场深度营销策划方案 - ？
衡健康利： 关于化肥市场深度营销策划是有其特殊性的.化肥品牌营销的销售路径,终端很值得圈内专家认真研究的. 我们策划咨询专家都知道全国性品牌的销售范围;省区域性品牌的销售范围和市县区域性品牌的销售范围在企业品牌化策略,品牌系统...

长白朝鲜族自治县17878326156： 面向老百姓销售化肥有什么好的策略？
衡健康利： 我就是从事化肥经营的.我觉得实际上最实际的方法是利用老百姓信任的人去做宣传.在一个村或者一个小组里面找到比较有威信的人.另外就是要用老百姓比较认可的牌子来销售陌生的牌子.不要太着急.