犹太法则的数字比例是什么？

求教犹太人《塔木德》那个78:22法则。~

“22：78”是个永恒的法则，没有互让的余地。——《塔木德》大约78%的生意来自22%的客户；大约78%的精力放在大约22%的客户上；让大约78%的资金配置到大约22%的项目上。22：78宇宙大法则对于22：78，这一宇宙大法则，在《塔木德》中是这样解释的：众所周知，自然界空气中氮与氧的比例是78：22；在正方形中，如果其面积为100，那么其内切圆的面积也约为78，正方形其余部分的面积也刚好是22。可见，78：22是大自然中一客观的大法则，是人力不可抗拒的。试想，人类如果造出一个氮氧比例为60：40的空间，人类就一定无法生存；同样，若把人体中水分的比例降为60%，那么人也会死亡。当然，这个比例可能有时候有偏差，但其正负误差不超过“1”。犹太人的生意经就建立在78：22法则之上，这是犹太人千百年来经商经验的精华。犹太民族有5000年的文明史，其灿烂的文化曾经光耀整个世界，其中也深藏着许多神秘的东西。犹太人的“宇宙法则”就是他们世代相传的神秘法则，即世界上任何事物都是按78：22这个比例排列和分割。78：22，笼统地说也可成79：22或78.5：21.5。犹太人解释说，正方形和其内部圆的关系体现了这一法则：当正方形面积为100时，其内部圆面积为78.5，正方形所余面积为21.5。我们人体中水分与其他物质的比例，也是78：22。在犹太人心中，78：22法则是神秘和神圣的。由此出发，犹太人视78：22法则为稳定而又和谐的宇宙法则。犹太人认为，支持这法则的，就是上帝的宇宙大法则。人无法推翻宇宙大法则，只要在此大法则下经商就绝不会吃亏。犹太人认为，宇宙与生活是相依生息、相容无悖的。因此，他们把这一看法视作自己生活的法则，并把它活用到谋生、做生意，使其有了前进方向的精神支柱。犹太人本着这样的法则指导自己的生活获得了常胜不败的结果。比如犹太人普遍注重学习文化知识，他们认为“书中自有黄金屋”，所以不管条件怎么恶劣，他们都教育和供养自己的子女读书。有的犹太人因家庭经济条件不允，则半工半读坚持读完大学。更有突出者则利用业余一切时间学习科学和技术。为什么犹太人那么注重学习呢？他们坚信知识就是力量，知识不是人类天生而有的，人类只有付出努力代价才能得到，这是法则，正如“78：22”一样没有妥协的余地。这种法则驱使着犹太人辛勤地学习，使他们的知识文化高人一筹，犹太人获得比例最多的诺贝尔奖金以及在各行各业处于竞争的优势。犹太人做生意同样本着“78：22”法则去经营运作。犹太人的皮包里总是备有对数计算尺，他们对数字有绝对的自信。而把数字运用于经商也是以“78：22”法则为基础。经商是为了赚钱，这是法则。他们认为不嫌钱的经商是不符合“78：22”的法则的，因而不能生存下去。要赚钱就必须在经营中懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本起码要达到一定的利润回报率才合算，如达不到这个比率，就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做；放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的状况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多而风险也相应减少，这就是运用“78：22”法则的一种表现。后来犹太人又注意到各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利债形成不了力量。于是他们又想出办法，把犹太人分散的财富积聚起来，设立正式的金融机构，集中力量投资耗资多的，回报率高的大项目。这样做既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府发展经济的难题，自己可从中渔利。正是这样，犹太人在美国、法国等欧美国家成为金融寡头，华尔街的银行家中不少是犹太人。18世纪末办起中欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫?门德壮。拥有上百亿美元资产的罗思柴尔德金也是犹太人。犹太人善于运用资金，靠筹集的钱增多增值，把其用到最佳的配置位置上，这就是“78：22”法则的活用。犹太人近二千年来四处受到排挤和迫害，他们运用巧妙的处世哲学，以杰出技艺在狭缝中生存、发展，不但使整个民族保存下来而且成为世界上最有影响的民族。犹太人做生意时喜欢按22：78来剖析每桩买卖的相互比例。如世界上“借款的人”多，还是“放款的人”多？一般人的回答是“借款的人”多。但是经验丰富的犹太人的回答却恰恰相反，他们会一口咬定：“放款人占绝对多。”实际也正如此。银行总的来说是个借贷机构，它将把很多人借来的钱，再转借给少数人，从中牟取利润，而用犹太人的说法，放款人和借款人的比例是78：22，银行利用这个比例赚钱，绝不吃亏。相反一旦这个比例破坏，借款人多于放款人，则银行必将破产。但犹太人老早就发现，“借款的人”大大少于“放款的人”，其比例是22：78。道理很简单，银行是靠借很多“放款的人”的钱，再转借给少数“借款的人”而生存的，假如“借款的人”多，银行将瞬间破产。在犹太人的眼里，世界上财富的78%永远是在22%的少数富人手里，而78%的普通人只掌握22%的财富。聪明的犹太人还把这种神奇的数字比例运用到富人与普通人（包括穷人）的比例之中，发现整个人类富人与普通人的数量比例大约是22：78，但富人总共拥有的财富与普通人总共拥有的财富之比正好颠倒过来：大约是78：22。所以，不管是生产还是生意，要想多赚钱就要和富人打交道，了解他们需要什么才能赚大钱。所以他们主张经营看似大大高于普通人消费的奢侈品，因为少数人完全拥有多数人的钱来购买钻石和高级皮包，经营奢侈品一定会成功！因为它遵从了78：22的宇宙法则。环顾世界的犹太商人，他们多数从事他们所谓的“第一商品”：金银珠宝、皮大衣等女性用品。这些东西尽管昂贵，但是富人需要就能赚大钱，事实证明的确如此。意大利经济学家巴莱多对经济行为研究得出的结论与犹太人的宇宙大法则道理相同。巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约22%，其余78%的尽管是多数，却是次要的，这个法则在经济学中被称为巴莱多法则。下面是经济学的部分理论和实践：一、78%的优良业绩由22%的客户带来。因此为了创造出更高的优良业绩，要重点做好22%顾客的工作。二、在单位中22%的人通常代表78%的人的发言权；在销售公司里78%的销售额由22%的商品带来；在经营上，22%的企业控制78%的市场。这揭开了“风险最小化、利润最大化”的神秘面纱。三、78%的投资者只想着怎么赚钱，而22%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。结果是22%的投资者能长期盈利，78%的投资者常常赔钱。78%的投资利润来自于22%的投资个股，投资收益有78%来自于22%笔交易。四、成功的投资者和经营者用78%的时间学习和研究，用22%的时间实际操作；失败的投资者和经营者用78%的时间实际操作，用22%的时间来后悔。20世纪末，美国的卡纳基等一批心理学家提出的情商理论包含了犹太人的宇宙大法则道理。现代的心理学家普遍认为情商水平对一个人的成功有着重大的影响。下面是关于情商的部分内容：一、一个人一生的成功：78%靠情商，22%靠智商。二、成功者78%的机会由不到22%的朋友提供，这些22%的朋友对他们的生活起到了重要的作用。因此，数量少但交情深厚的人际关系远胜于广泛而肤浅的人际关系。三、对自己做一个正确的评估，找出78%的一般优势和22%的最优优势。努力发展最优优势可以轻松迈向成功。“78：22”法则可以从商业活动的许多例子中得到明证：生产和经营汽车的企业要比生产和经营自行车的企业赚钱多，这是因为买汽车的人是富人，即22%的人；而买自行车的人是普通人，即78%的人。卖珠宝首饰的商店要比卖普通服饰的人富有。因此，从事以富有者为服务对象的行业，生产经营富人需求的产品是最容易赚钱的。犹太人做起事情来总是给人一种自信的样子，也是因为他们觉得掌握这个“法则”的人永远只有22%。78：22的宇宙法则虽然看不见、摸不着，但却根深蒂固地生长在犹太人心底。因为洞悉了22：78的奥秘，他们才揽尽天下财富，富甲一方。

在调查取样中，他发现大部分所得和财富，流向了少数人手里。同时发现了两件他自认为非常重要的事实：某一族群占总人口数的百分比，和该族民所享有的总收入或财富之间，有一项一致的数学关系。还有就是这种不平衡的模式会重复出现——在对不同时期或不同国度的考察中都曾发现过这种现象。 柏累托的研究归纳出这样一个结果：即如果20%的人享有80%的财富，那么就可以预测，其中10%的人享有65%的财富，而50%的财富，是由5%的人所拥有。重点还不是百分比，而在于一项可预测事实：财富在人口的分配中是不平衡的。
由此，“8020”便逐步成为了这种不平衡关系的简称（不管结果是否恰好是80/20）。后来，这个发现开始有了不同的命名，诸如法则、原则、定律等等。
“8020”法则主张：以一个小诱因或小投入或小努力，通常可能产生大结果或大产出或大收益。通俗地说，个人所完成的80%的工作成果，来自其20%的付出（亦即4/5 的努力或是说大部分付出，是与成果无关的）。
于是，后来有了“通常一个企业80%的利润来自它20%的项目”的管理定律。这个定律或者说是法则，显然与一般人的期望相距甚远。正如李汉昭文所指出：“在原因和结果、投入和产出、以及努力和回报之间，本来就不平衡。”
而典型模式显示：80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的起因；80% 的成就，产生于20%的努力。 日常生活中，这种“8020”法则效应随处可见：
——20%的商品和20%的客户，往往涵盖了80%的营业额；
——20%的企业产品或销售渠道，常常占了企业80%的盈利；
——20%的罪犯，实施了80%的犯罪活动；
——20%的驾车人，造成了80%的交通事故；
——20%的孩子，实现了80%的教育目标；
——个人在80%的时间里，穿着了自己20%的服装；
——能源的80%耗费在了过程中，只有20%真正用在了工具上；
——世界80%的资源，是被约20%的人口耗尽的；
——社会上80%的疾病源自心理，只有20%是真正身体疾患；
——20%的人所患疾病的20%，会消耗 80%的医疗资源；
——拼命跻身20%行列的人，有80%却不得不站进80%的行列；反之，要想占据80%的优势，结果费尽心机也只占了不到20%……
总之，在原因和结果、投入和产出、以及努力和回报存在的不平衡之间，大致分为两种不同类型：多数，只会造成少许的影响；少数，能够造成主要且重大的影响。
“8020”这个如今仍然为众多人所不清楚或不重视的法则，如今至少可以给我们提供这样几个主要方面的思考和启示：
1、“公正和公平”并不意味着“平均”。细细想来，任何事物都存在差异，绝对的“公正和公平”是不存在也是不可能的。之所以说“共同富裕”不是同时富裕和平均富裕，道理就在这儿。因此，我们所做的“协调与平衡”，其结果也只能是相对的，而不是绝对的。由此可知，不论出发点如何，凡是在事物发展过程中一味追求绝对、忽视甚至否认相对的想法、做法和企盼，都不是客观的、实事求是的态度。
2、“节制与平和的心态”是顺利安康的重要基础。如今已经摆脱解决温饱问题的困扰、逐步开始富裕起来的人们，喜欢说“高官不如高薪、高薪不如高兴”——把身心的健康放在了首要位置。显然，要想高兴，要求顺利，要谋健康，良好心态及其由此产生的节制与平和态度，是个重要的基础。现实生活不难看出，所有影响社会稳定的动机行为，都源自不良心理者的缺乏节制与心态不平。它不仅是人生顺利与否的一个关键所在，而且是人生能否安康的一个重要因素。
3、注意能够造成主要且重大的影响的“少数人”或“少数事”。虽然没有绝对的“公正和公平”，尽管“共同富裕”不是同时富裕和平均富裕，但并不以为着可以放弃“公正和公平”、不为实现“共同富裕”而努力——对绝大多数人的利益维护直接关系到社会的发展和长治久安。因此，必须重视并关注容易造成主要且重大的非正常影响的“少数人”或“少数事”，规范并制约其生出的不良事端，把消极影响降到最低程度。
为什么78：22 这个比例很特殊？ 我们常常听到人们这样说：“世界上的金钱装在犹太人的口袋里。”犹太人之所以“生财有道”，很重要的一个原因就是他们拥有“78:22”的独特经商法则。 在我们的自然界，空气中氮与氧的比例是78:22；正方形和其正方形内切圆的关系，也再次证明了这一法则。从这个角度看，78:22 可以说是大自然作用于世界的一个规律。
假如有人问，世界上存款的人多还是借款的人多？犹太人会告诉你，存款人与借款人的比例是78:22，银行按这个比例赚钱最好，而当这个比例被破坏，借款人多于存款人时，银行必将破产。经过广泛的人群调查也发现，一般大众和高收入人数比例，同样为78:22，但他们拥有财富的比例却要倒过来：22:78。如果是一家公司，其投入与收益的最佳状态似乎也是78:22，利润过低将难以保持稳定增长，而利润过高又会相应吸引竞争对手，面临过大的经营风险。 就在“78:22”，法则经过犹太人千百次运用，几乎百发百中以后，世界上一些具有聪明头脑的工商界人士也开始感觉到这个法则的魔力，并把它运用到自己的生意场上，结果也有了或大或小的成功及收获。 犹太人的宇宙法则78：22 犹太民族由于在公元73 年祖国被罗马帝国灭亡之后，到处遭受迫害，只好四处逃避。
在近两千年的恶劣环境下，犹太人逐渐形成了一种生活哲学，逐步积累经验，变得尤为聪明，更能适应环境，因而在任何条件下都能生存下去，乃至发财致富。 犹太人认为，宇宙与生活是相依生息，相容无悖的。因此，他们把这一看法，视作自己生活的法则，并把它活用到谋生、做生意，使其有了前进的方向的精神的支柱。 据犹太人人说，他们视作生活法则就是“78:22 法则”，它是犹太人成功致富的根本。
所谓“78:22 法则”，严格地说，应是“78.5:21.5”，由于小数赘口，故称作“78:22”。这个比数很有哲理，它是以一个正方形的内切圆关系计算出来的。假设一个正方形面积是100，那么，它的内切圆面积78.5，剩下的面积即21.5。以整数计算表达，便是78:22。 说来也巧，空气中的气体比例中，氮气占78%，而氧气占22%。人体的比重中，也是由78%的水及22% 的其他物质所构成的。这个78:22 的数据，成为人力不可抗抿的宇宙大自然的法则，人类不能违背这种法则而生存发展，试想，如果空气中氮气占20%，氧气倒过来占80%，人类能在这样的空气中生存下去吗？又如，若把人体的水份降至占60%，那定然会干枯而死。因此，犹太人认定“78:22”是个永恒的法则，没有互让的余地。 犹太人本着这样的法则指导自己的生活，获得了常胜不败的结果。
例如，犹太人普遍注重学习文化知识，他们认为“书中自有黄金屋”，所以，不管条件怎么恶劣，他们都教育和供养自己的子女读书。有的犹太人因家庭经济条件不允，则半工半读坚持读完大学。更有突出者，则利用业余一切时间学习科学和技术。为什么犹太人那么注重学习呢?他们坚信知识就是力量，知识不是人类天生而有的，人类只有付出努力代价才能得到，这是法则，正如“78:22”一样，没有妥协余地。这种法则驱使着犹太人辛勤地学习，使他们知识文化高人一筹，使犹太人获得比例最多的诺贝尔奖金，使他们在各行各业处于竞争的优势。 又如犹太人做生意，他们同样本着“78:22”法则去经营运作。经商是为了赚钱，这是法则。他们认为，不嫌钱的经商，是不符合“78:22”的法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定的利润回报率才合算，如达不到这个比率，就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做；放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的状况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，而风险相应减少，这是运用“78:22”的法则的一种表现。
后来，犹太人又注意到各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利债形成不了力量。于是他们又想出办法，把犹太人分散的财富积聚起来，设立正式的金融机构，集中力量投资耗资多的，回报率高的大项目。这样做，既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府发展经济的难题，自己可从中渔利。正是这样，犹太人在美国、法国等欧美国家成为金融寡头，华尔街的银行家中不少是犹太人。
18 世纪末办起中欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫·门德壮。拥有上百亿美元资产的罗思柴尔德金融世界，也是犹太人。 犹太人善于运用资金，靠筹集的钱增多增值，把其用到最佳的配置位置上，这就是“78:22”法则的活用。犹太人近二千年来四处受到排挤和迫害，他们运用巧妙的处世哲学，以杰出技艺在狭缝中生存、发展，使整个民族不但保存下来，而且成为世界有影响的民族。

78比22

“78比22”的宇宙法则
犹太人经商有它的法则，支持这法则的，就是宇宙的大法则。我们毕竟无法推翻这宇宙的大法则。犹太人经商的方法，既然是在此大法则的支持下，他们就决不会吃亏了。
犹太人经商法，是以“78比22”的法则为基础的。严格地说，78比22，都可能有些微小的误差，所以，78比22，有时变成79比21或78．5比21．5等。
例如正方形和其正方形内的圆的关系。正方形的面积为100时，其正方形内的圆面积，则为78．5，即正方形内的圆面积约为78时，正方形所余的面积约为22。如画一个边长19厘米的正方形而加以计算，则可一目了然。如此，正方形内的圆与正方形所余面积的比，正和“78比22”的法则相吻合。
此外，人们都晓得：空气的成份，氮与氧的比例为78比22；我们的身体，水分与其他物质的比例，也是78比22。
此外，“78比22”的法则，是大自然的宇宙法则，我们人类对它是无可奈何的。例如我们人类就无法生活在氮为60％，氧为40％的“人造空气”之中，若人体的水分变成69％时，人就不能活了。所以，“78比22”的法则，决不可变成“75比25”或“60比40”，这真是千古不变的真理法则。
赚钱的法则也是78比22。
犹太人经商的方法就是以此法则为基础。
例如世上“放款的人”多，还是“借款的人”多?答案是“放款的人”绝对多。一般都认为“借款的人”多，但实际上正相反。银行是将从很多人那里借来的钱，再转借给少数的人，假如“借款的人”多，银行将瞬间破产。如薪水阶级也能赚钱时，那么“放款的人”当会变成压倒性的多。有许多人受投资高级公寓等金融机构的欺骗，这正充分证明了“放款的人”多于“借款的人”。换言之，以犹太人的说法，这个世界，是以“放款的人”78比“借款的人”22的比例所构成的。如此在“放款的人”与“借款的人”之间，也存在着“78比22”的法则。
我曾经运用78比22的法则”使我赚了好几次钱，兹就实例说明如下。
设法赚财主的钱
每年日本国税局发表年收入1000万日元以上的人的姓名，我把他们看成是公司的顾客，显然，和这种阶层的人做生意时，一定会赚大钱。
财主的人数远少于一般大众，但财主们所持有的金钱则多于一般大众。换言之，一般大众持有的金钱若是22时，那么不足20万人的财主所持有的金钱则为78，即以78为对象做生意，就会赚钱。
1969年12月，年关在即的时候，我前往东京的 A百货公司，请求让我推销钻石，A百货公司认为是乱来：“藤田先生，这简直是胡搞，现在正接近年关，虽然是卖给财主们，他们也不买它呀！”
可是我仍坚持不让，对方终于答应提供该公司支配下的郊区 B店的一角为我使用。 B店较其它店铺，即乏地利，顾客又少，生意条件不利，但我很高兴地接受了。
我立即和纽约的珠宝商联系，寄来切成适当大小的钻石正赶上年底大贱卖，结果非常畅销。
周围的人，都认为卖钻石，一天能卖到300万日元就不错了，谁知竟卖了5000万日元。乘势在年末年初之间，我又在京畿地区及四周，分别推销钻石，任何店铺都保持了5000万日元的记录。
此时， A百货公司亦只好低头提供了摊位，但东京地区，因 B店已在推销，故虽然提供了摊位，A百货公司的钻石推销，并不理想。
A百货公司认为一天能卖1000万日元就很不错了。我却大言不惭地反驳说：“不！我可以卖到3亿日元给你们看。”
生意的着眼点在于“稍微高级一点的奢侈品”。
这样 A百货公司从1970年12月开始出售钻石，不仅是1000万日元，而是把1．2亿日元的钻石都卖光了。1971年2月，终于在推销钻石期间内，其销售额突破3亿日元，就连四周的卖项，也超过2亿日元。
百货店方面对钻石商品的看法，打个小轿车的比方，认为它是外国的“卡迪拉克”与“林肯”牌的豪华车，但我却把它看成是比国产车“稍微高级一点的奢侈品”。换言之，把它看成是“普通平民都能买得起的高级品”。我想这就是获得大成功的主要原因。
我所以选定钻石商品，是认为稍微有钱的人都会需要它。果然不错；不管稍微有钱的人或有钱的财主们，都是很大方地按照算价作了我的主顾。
要瞄准女人
犹太人经商，将商品只分为两种：“女人”和“嘴巴”。
我在将近20年的经营国际贸易的生活里，从犹太人听到的这句话的次数，真是数不清。据犹太人说：这是犹太人经商法4000年的公理，因为是公理，所以不需要证明。
如用若干说明来代替证明，就是这样：
“犹太人的历史，从《圣经·旧约》到1972年，正是5732年，在犹太人的月历上，印有‘5732年’的字样。犹太人5000多年的历史告诉我们，男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，以这样维持生活。所谓经商法，就是要席卷别人的钱。所以不论古今中外，要想赚钱，就必须攻击女人，来夺取她所持有的钱。这就是犹太人经商的公理。所以‘瞄准女人’，就成为犹太人经商法的格言。”
自认为具有常人以上经商才能的人，如瞄准女人经商时，必会成功。如认为是说谎而不相信时，不妨一试，绝对会赚钱的。
反之，经商如想席卷男人的钱，则较以女人为对象要难上十倍以上，因为男人根本就未持有金钱，更清楚点讲，就是没有消费金钱的权限。
如上所述，以女性为对象的生意容易做。
就象特别闪耀发光的钻石、豪华的女用礼服、戒指、别针及项链等服饰用品以及高级女用皮包等商品，都附带有相当的利润，来等待商人们亲近它，只要商人运用它，就会赚得满皮包的钞票。
要瞄准“嘴巴”
妇女用品虽然容易赚钱，但是仍需要某种程度的经商才能来运用它；由商品的选择到推销，都需要经商才能。
然而犹太人经商法的第二种商品“嘴巴”生意，是庸俗的凡人或比凡人更低才能的人，也可以做的生意。所谓“嘴巴”生意，就是“经营用嘴巴的生意。”
例如蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等皆属之，就连这些食品加工而销售的饮食店、餐厅、酒吧、夜总会等亦属之。总之，凡是经营用嘴巴的生意，一定会赚钱，是一种赚钱的生意。
经营用嘴巴的生意，一定会赚钱，可由下述科学的解释加以说明。
入嘴的东西，必被消化而排出。一个50块钱的冰淇淋，或一块1000日元的牛排，经数小时后，变成废物而排出。换言之，入口的商品在不断地消费，数小时后，又需要新的商品。卖出的商品，当天就被消费而变成废物，如此商品，除嘴巴外决不存在。连周末或礼拜也都不休息而成为我们赚钱的生意。唯有银行存款的利息及这些“人口的商品”，所以确实能赚钱。
然而入口的商品，仍不能象妇女用品那样易赚，故犹太人的经商法，将妇女用品列为“第一商品”，将入口商品列为“第二商品”，其理由就在于此。
在经商才能方面仅次于犹太人的华侨，经营此“第二商品”的人颇多，犹太人所以自认为经商才能远超过华侨者，是因为多数的犹太人，经营“第一商品”。
即使吃大亏也要如期交货
国内外的同行们，都称我为“银座的犹太人”，我对如此称呼亦毫不在意，我以犹太人经商法作为我的商法而加以运用，此不但不能否定我是日本人，我却以生为日本人为荣，可是如视我为“犹太商人”，我也不反对。
今天就连犹太人也称我为“银座的犹太人”，而把我视同他们的伙伴。现将犹太人相信我而称我为“银座的犹太人”的“事件”叙述如下。
1968年，我曾接受美国油料公司订制餐具300万个刀叉，交货日期为9月1日，在芝加哥交货。我马上委托歧阜县关市的业者制造。
制造刀叉的业者，都集中在关市，而这些业者，都很骄傲。
我在盘算着：9月1日在芝加哥交货，只要能在8月1日由横滨出货，就不会耽误交货日期，这样接受订货的时间，还不算晚。
可是，在制造的中途我很慎重地到工厂查看一下进展情形，岂料，令我非常担心，毫无进展。他们毫不在乎：“插秧太忙，无法可想啊!”
我大发雷霆，表示不满的意见。
“纵然讲好在几天前交货，但迟延是常识啊!不论怎么讲，也没法赶得上啊！”
实在是讲不通。纵然强调对方是“犹太人”，他们还是说：
“你告诉他是晚一点，这样他就不会生气了!”
如在7月中间前后由关市出货时，就可在8月1日从横滨装船出港，但是据说可能要延到8月27日才能出货，这样非空运是不能如期交货的。芝加哥一东京间的空运费用约3万美元，以300万个刀叉来讲决不合算。
然而我终于租下波音七O七飞机。因为订契约的对方，是由犹太人所支配的“美国油料公司”。不论怎样必须如期交货，一旦失约，对方的犹太人绝对不再相信我的。制品迟延，虽然责任不该我负，可是对方绝对不听我的解释。
我虽然损失了1000万日元的空运费用，却保全了犹太人对我们的信任。
如此，我为了如期交货，甚至不惜租用飞机空运，此事传到了对方。这种作法，在日本可能被传为美谈，也许对方很被感动，而愿意代付租费，但是对方是犹太人的公司。
“终于如期交货，很好，听说是空运的，很好。”对方就这样收点了货物。
我这样做并未白费，第二年美国油料公司又订制西餐用刀叉600万个。 但是，此次又耽误了交货日期，无奈又只好租机空运交货。
我曾两度租借飞机空运交货，吃了很大亏，可是用这笔空运费用，却换来了我所买不到的犹太人的情任。
“那个人是守约的日本人”。
如此的“情报”，瞬间传遍了整个世界的犹太人，那么“银座的犹太人”的含意是：“银座唯一遵守约定的商人”。
我的犹太式经商法，可说是开始于赢得犹太人的信任。
绝对胜利的推销法
犹太商人，对于高价推销某种商品时，先利用各种资料，说明该商品应该高价出售的道理。例如统计资料，宣传小册子等，都尽量加以动用，来高价推销商品，就连我的办公室，每天收到犹太人所赠送的这类资料，堆积如山。
犹太人赠送资料后说：“用赠送的资料来教育消费者。”
他们绝对不说：“减价卖给你吧!”
他们认为“商品有把握所以不减价”，并认为“日本人对商品无自信所以才减价”。犹太商人“便宜不卖”的心情，充分证明他们对自己所推销的商品，颇具自信。因为是好商品所以不减价，因为不减价所以才利钱大，犹太人经商赚钱的奥秘就在此。
“薄利多销”是愚矗的经商法
我们绝大多数的商人，也包含不少非商业界的人，都认为“薄利多销”是经商赚钱的最高原则。大贩人是日本人里最会经商的人，因此大贩商人的经商法堪称日本的经商法，而大贩商人是奉“薄利多销”为金科玉律！
犹太人对“薄利多销”的经商法却大不以为然，而且总喜欢用嘲笑的语气反问道：
“为什么要为了获得‘薄利’而‘多销’?为什么不为了‘厚利’而多赚，而‘多销’呢?唉！大贩商人的经商法真是太愚蠢了！”
我们时常看到商业界往往假借某种名义举行大拍卖，同业界互相怕对方的售价比自己的低，因此经常把标价继续不断地降低，便成为市场上的“削价大拍卖”，自以为得计的人便以“薄利多销”来陶醉自己。
精于经商的犹太人绝不赞同“薄利多销”的做法，他们认为这无异是把绳子往自己的脖子上套，渐套渐紧，最后便动弹不得了，多少家公司、工厂商店，都是为了“薄利多销”而两败俱伤，可以说是通向死亡的赛跑！
采用“厚利多销”法经商赚钱
日本有一则描写物以稀为贵的真实故事：
远在中国明朝的时候，日本出现了一位武人兼政治家丰臣秀吉。当时有一个大贩商人从菲律宾带来了一双非常好看的英国制的壶，进贡给丰臣秀吉，秀吉非常喜欢，朝夕把玩，爱不释手，后来把这只壶赐给一位有显赫战功的侯爵，这位侯爵当然有受宠若惊之感，非常珍视这把壶，竞把它当作传家宝！世代相传，直到德川时代，锁国之令解除后，才知道丰太阁把玩的壶，又被侯爵当作传家之宝的壶，竟是洋人的夜壶(盛小便的壶)！
这则故事颇有讽喻现世社会的怠味，在数百年后的今日读来，仍富有教育意义!这说明了物以稀为贵，因为这把壶当时在日本全国只有一把。现在有些精明的商人便抓住人类喜爱稀少物品的弱点，以极廉的价格在海外购洋货，待输至本国后便以高价出售。不过同样的东西不可在同时同地陈列得太多。
可见今日之世，有丰臣秀吉把玩夜壶之癖的人还是相当多的。因此“厚利多销”才能大行其道。

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