外贸如何从头做起？

以后想自己开外贸公司，现在从什么工作做起？~

如果是做哪一行，至少要对那一行非常熟悉，暂时不建议你开公司。
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从跟单做起会比较合适.你英语不太好没有关系,但是基本要熟悉外贸的一些专业知识.还有出口单证.这样你就可以先做跟单
其实很多人都说过.要想做一个好的外贸业务,得至少做半年以上的跟单,因为在这个过程中你会学到跟产品相关的很多东西,而这些就是你以后做业务的基础.像我来这公司.一来就做业务.所以现在得一边做,一边到工厂熟悉产品什么的.
所以.从跟单做起吧.会不错的

一．开学部分
（一） 说明如何取得对方的资料
首先主动与对方进交往，说明信息来源非常必要。作为进出口产，贸易信息来源的渠道很多，主要有通过驻外商务参赞、商会、银行、第三家公司介绍；通过报刊、互联网获知；在交易会上结识等等。
（二） 说明去电目的。
通常建信信都是以建立业务联系为目的的。
二、介绍部分
为了引起对方的兴趣，必须让对方对本公司的基本情况和产品情况有大致了解，一般可以从以下几个方面进行介绍：
1．公司基本情况介绍。主要是介绍本公司的性质、业务范围、宗旨以及某些相对优势。
2．公司产品介绍。一般是对本公司经营产品的整体情况的介绍，也可以是对对方感兴趣的某些特定产品进行推荐性的介绍。产品介绍一般包括印刷品质量、价格水平，销路等，同时为了对方更详细了解本公司产品，通过还附上目录、价目表或邮样品等。
三、结尾部分
通过结尾部分包括盼对方尽快回音、下定单或告知意见并表示敬意等语句。

Dear Sir or Madam,
It is great pleasure to see you in last canton fair.and know that you are in the market for lighting fixture,which just fall into our business scope.We are writing to enter into business relations with you on a basis of mutual benefits and common developments.
Our corporation,as a state-owned foreign trade organization,deal in the export of raw materials and relevant products for light.We have a Export Products Department,which specialize in the export of various of shoes made in China including pendant lamps,ceiling lamps,table touch lamps and various light of fashionable designs,comfortable feeling,and high popularity in America,Europe and Asia and Africa. We have established close business relationship with more than a dozen of shoe manufactures so that the stable supplies,the quality guarantee as well as the flexible ways doing business can be reached.
Enclosed is our lastest catalogue on pendant lamps,ceiling lamps and table lamps,which may meet your demand.If there isn't,please let us know your specific requirements.We can also produce according to your designated styles.
It will be a great pleasure to receive your inquires against which we will sent your our best quotation.
We are looking forward to your prompt reply.
Yours faithfully.

第二节：出口报价和成本核算
理论部分：
一、 出口报价的核算
（一） 出口价格的表示方法
可以用Unit Price(单价)和Total value两种方法表示。
单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。
如：每公吨30美元CIF东京
US$30.00 Per Metric Ton CIF Tokyo
总值是单价和数量的乘积。
（二） 出口价格构成
国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。
1． 成本（Cost）
成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。
2． 费用（Expenses,Charges）
出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。
3． 预期利润（Expected profit）
(三)出口报价核算要点
1． 成本核算
一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。
因为：
实际采购成本=含税成本-退税收入
退税收入=含税成本X出口退税率/（1+增值税率）
由此得出实际采购成本的公式：
实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]
例如：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]=28[1-13%（1+17%）]=24.89元人民币/单位。
2． 运费核算
一般是算每一个个体的运费
=运费÷[(柜体积÷每一个大箱体积)×每箱数]
3． 保险费核算
保险费=保险金额×保险费率
保险金额=CIF货价X（1+保险加成率）
CIF报价=CNF/[1-（1+保险加成率）X保险费率]
4．在出口报价中，有时对方要求包含佣金。这时称为含佣价。
含佣价=净价/（1-佣金价）
5． 预期利润核算
利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格包含利润的大小由出口企业自行决
的。利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利润率即百分分表示。用利润率
表示时应当注意计算机的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。例如：
出口某商品，生产成本为每单位185元。出口的各项费用为13.5，如果公司的利润为10%，公司对外报FOB价，试分别按生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。
按生产成本为基数计算的利润为：
185X10%=18.5
按出口成本为基数计算的利润额为：
(185+13.5)X10%=19.85
按FOB出口价格为基数计算的利润额为：
(185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06
6． FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算
FOB报价=(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1-预期利润率)
CFR(CNF)报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/(1-预期利润率)
CIF报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/[1-预期利润率-（1+投保加成率）X保险费率]
实践部分：
操作评析
1． 根据下列资料进行出口报价核算
操作材料
厨才公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。
货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本
3SA1012RG 2套/箱 56 32．5 49 180元人民币
3SA1013 2套/箱 61．5 30．5 74 144元人民币
3SA1004 8套/箱 63 35．5 25 55元人民币
已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。请报出3个货号CIF3capetown价格。
1美元=8.27人民币。
一、 三种货一个货柜可以装多少只。
3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)
3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)
3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)
二、 实际购物成本
SA1012RG=166.1538
SA1013=132.9231
SA1004=50.7692
三、 国内费用
每套货物国内费用
SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036
SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167
SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503
四、 海洋运费
每套的海洋运费
SA1012RG=2200/280*2=3.9286
SA1013=2200/180*2=6.1111
SA1004=2200/447*8=0.6152
五、 保险费
保险费=[报价*(1+10%)]*(0.2%+0.8%)
六、 佣金
佣金=报价X3%
七、 CIF报价
每天套的CIF报价
SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97
SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55
SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73

第三节 签约及签约核算
操作指南
一、拟写签约函
签约就是出口商在向进口商寄出口合同或销售确认书时随附的短信，其目的是要通知对方销售合同已经寄出，希望对方予以会签。其主要内容通常是说明销售合同（包括合同号码、份数）已经寄出，并请对对方签字；同时，卖方还需要对双方能达成交易表示高兴，并希望合同能顺利履行。
二、出口成交核算
在交易双方达成交易后，为了及时总结交易情况，我们有必要对出口交易进行核算。一般来说，出口成交核算的要求详尽列出出口销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、利润额和利润率。具体核算的项目和过程我们可以通过列表进行。
出口成交核算表
编号__________ 日期___________
商品名称__________ 出口国家/地区___________
供货单位__________ 成交价格___________
买方__________ 汇率___________成交数量___________
装卸口岸/地点：从________至___________经由_________
成本栏 1. 进货成本（即含税成本）：含增值税：________%消费税率：________%2．出口退税收入： 退税率：_________% 实际采购成本：
费用栏 1. 出口运费（外币/本币）：包装：毛重：尺码：计算标准和费率：2．出口保险（外币/本币）： 投保险别及相应保费率： 加_______成投保金额：3．客户佣金（外币/本币）： 佣金率：________%4．国内费用（外币/本币）： 运货费用： 国内运杂费： 包装费： 商品损耗费： 仓储费： 经营管理费： 其它费用：
利润栏 利润额（外币/本币）利润率：__________%

跟国外的客户报价，你首先得知道国内的报价，看来你是一个贸易型的公司，那么，打电话，多问问国内的工厂，问上上百个都不多，整理好，跟客户报过去吧，
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太平区17386608977： 对于初涉外贸的人,做外贸应该从何做起 - ？
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太平区17386608977： 如何重新开始我的外贸生涯?？
佼灵氯美： 我的建议是尽量做业务员首先,业务也不是什么天大的秘密,里面的所谓技巧和经验完全靠积累完成,况且你还可以请教前辈.如果做助理,你所动用的资源就会有限,你还是处于附属地位,一些核心的东西是你永远接触不到的.或许你过了两年有了积累再去做,然而那个起步跟今天区别不大.所以,拿出初生牛犊不怕虎的精神吧,挑战自己.

太平区17386608977： 怎样成为一个优秀的国际贸易业务员? ？
佼灵氯美： 对一个做国际贸易的新手来说,首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质,我认... 我不知道你的英语水平如何,但基本的听说读写能力还是要的. 在社会上找外贸业务...

太平区17386608977： 我的公司想搞出口,但之前毫无出口的经验,我是一个读外贸英语的毕业生,我该如何做起?给出一个大纲就好了,当然如果能详细一点就更好了. - ？
佼灵氯美： 近几年来,做外贸的人越来越多 想成为优秀的外贸业务工作者我觉得要具备以下几点: 1.熟悉真个贸易流程 2.具备一定的英语功底,最好还要有二外.不仅是书面,口头表达也要好,能直接跟老外交流. 3.对自己的产品,或者说整个行业有透彻的...

太平区17386608977： 国际贸易要如何做起? - ？
佼灵氯美： 一、接受货主询价 1、 海运询价: ① 需掌握发货港至各大洲,各大航线常用的,及货主常需服务的港口,价格; ② 主要船公司船期信息; ③ 需要时应向询价货主问明一些类别信息,如货名,危险级别等.(水路危规) 2、 陆运询价:(人民...

太平区17386608977： 如果想从事贸易方面的工作,最好先从哪一种工作做起呢?？
佼灵氯美： 建议从制单结汇,装船配载开始干起,1-2年后转到业务部门做助手,跑厂子,接触具体产品;再1-2年后上手做业务. 跟单,一般视为主要业务员的助手, 当业务员与外商接洽谈妥订单后,安排到工厂生产,跟单员要负责样品的督促完成, 生产期间的产品质量控制,交期等等,以及一些琐碎的事情,究竟业务员没那么大的精力负责所有的事情,具体负责的工作各个公司也略有差别.

太平区17386608977： 想从事外贸要先做助理吗? - ？
佼灵氯美： 想要做外贸这行,其实并没有说一定要从什么做起的,我一毕业就是从业务做起的,开发客人、跟踪产品、单证、船务、催款、核销等等的我都做过,跌跌撞撞的但还是一步步的走过来了,重要的是你对自己要有信心并不断的吸取知识总结经验,而且从头到尾跟一次后你就会完全明白这个流程,不会浪费时间在重复的一个操作上 我不建议你一开始就去大公司,他们部门和部门之间的分工很细,而且有着严密的规章制度,你作为一个新人能掌握的资源应该很有限 至于小公司,因为规模小一般都是一个人当几个人用,是比较辛苦没错,但走过之后,你会发现你的成长比人家快 本人意见,仅供参考

太平区17386608977： 大家做外贸是从什么职位开始做起的 - ？
佼灵氯美： 首先业务员这个行业竞争是比较激烈的,不管是内贸还是外贸都一样,优秀的业务员肯定都有自己拿手的方面,人家挣钱的秘密当然不希望大家都知道了,不过业务员也都有共性的,都是比较能相互理解的,一般作为同事来说你请教人家的话都...

太平区17386608977： 外贸零基础 有兴趣如何入门 找工作 - ？
佼灵氯美： 不是那么简单的.建议你先找家外贸公司做做,有了资本、有了经验的再考虑其他的.

太平区17386608977： 没有外贸经验,如果进入外贸公司,会从什么职位做起? - ？
佼灵氯美： 其实你关心的就是两个问题:一是刚开始的工资,二是多久自己干. 想自己干的话,从外贸业务员干起,这主要是培养你自己做生意的能力,如果想偷客户出来自己干,那也可以从跟单员干起. 不过,首先你得弄明白,你自己是不是适合干外贸业...