App如何推广

作者&投稿：上呼（若有异议请与网页底部的电邮联系）

~ 现在打开应用商店，都能看到数不清的App，越来越多的公司都在开发自己的App，理想中的App发展是这样的：开发→上线→新增大量用户→月活百万→营收.....等等。实际上可能遇到的是这样的：开发→上线→每天新增几个用户→活跃的都是内部人员→项目被迫暂停。由此可见，一款成功的应用，开发App只是第一步。更重要的是APP运营，以及如何让App能够被更多用户发现、使用、接受，这就需要App运营人员进行持续地推广拉新。

在此，我为大家整理了最全最详细的App推广方式和渠道，帮助大家进行App获客拉新。

1推广前的准备

1、准备好相关资质

一个App应用开发完成后，上架前需注册各大应用商店的开发者账户，注册公司主体需要提供营业执照，一般应用上架需要申请《计算机软件著作权登记证书》。涉及经营性质的平台需办理ICP许可证，也就是《增值电信业务经营许可证》。如果要做直播、平台信息发布类APP则需文网文证书《网络文化经营许可证》。除此之外，一些应用还会有一些其他的资质要求。比如视频、影视类应用需要《信息网络传播视听节目许可证》，游戏或者文化活动类APP需要办理文网文、ICP、游戏运营备案、游戏版号等，小说类的需要《中华人民共和国出版物经营许可证》等等。

2、做好内容定位

产品名称、一句话介绍、应用简介、应用图标、应用截图（4-5张），这些都需要提前准备好，这是你的App产品对外输出的“门面”。可以在标题和简介里面加入关键词，便于提升在应用商店的排名、便于用户搜索。

3、应用商店上架

做好以上准备后，就可以做基础上线了，各大应用商店和下载站是用户下载App的主阵地。在我看来，推广的第一步是要上架，因为这是最基础的，无需砸钱、只需最大范围地覆盖。

应用商店：像苹果、华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等知名的手机厂商，都有自家的应用商店，可作为主推渠道。

第三方应用市场：如腾讯应用宝、百度手机助手、360手机助手、PP助手、安智市场等，第三方市场存在于各大手机品牌中可作为APP推广获客的辅助渠道。像应用宝这样比较大的，也可作为主推渠道。

下载站：非凡软件、天空下载站、华军软件、绿色下载站、阳光下载站等，保证用户能在下载站搜索到即可，可作为APP推广的一般渠道，因为那些网站的访问量本身就比较低。

以上是App推广前的准备，做好基础工作一定能事半功倍。千万不要小看应用商店渠道上架，它不需要投入任何费用，却能为你的App免费获客。我有一个运营朋友，就曾靠着持续不断地铺设应用商店和下载站渠道，为App带来了大量用户。

2线上渠道推广

1、应用市场推广积分墙

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。积分墙起量快，效果显而易见，一般按CPA计费，是绝大多数App选择的推广方式。但这种方式获取的用户留存率低，从活跃用户来综合考量，成本偏高，我认为更适合有资金、需要尽快发展用户的团队。

苹果刷榜

这种推广乃非正规手段，但在国内很受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户会使用AppleStore去下载App，如果你的App都在前几名位置，可快速获得用户关注，同时获得较高的真实下载量。不过这种推广成本比较高。

安卓CPD

向安卓应用市场购买各种广告位提升App曝光，按照下载计费。曝光位置一般有两类：一是搜索关键词后的排名位置，二是推荐列表的排名位置。安卓主流的应用渠道有华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等，第三方应用市场有应用宝、360、百度等，可以根据每个应用市场的曝光流量和自身推广需求及预算来选择。CPD成本相对较低，操作起来也比较简单，一般通过代理操作就可以，适合需要快速起量的App团队。不过要注意对日预算和关键词、投放位置的选择做好把控。

2、SEM推广

SEM即搜索引擎广告。可在百度、360、神马、搜狗等搜索引擎上投放广告，以竞价排名为主，按效果付费。对于App推广而言，这种推广方式虽然精准度较高，但成本偏高，适合预算较充足团队，不合适产品前期推广。

3、信息流广告

目前市场上比较主流的推广方式，尤其近年来移动互联网迅速发展。信息流广告投放平台非常多，可以优先选择活跃用户较高的综合平台，流量较大、覆盖的目标人群多，比如抖音、微信、微博、百度。其余可以根据App自身的目标用户属性，选择合适的平台。比如想要获取更多女性用户，可以选择在小红书、美柚投放；资讯类App可选择知乎、头条、腾讯新闻、UC等；年轻人群可以选择B站、QQ等等。

信息流广告投放最关键的，在于找准目标用户，其次是广告素材。

可以先选择多个人群属性适合的平台投入少量预算进行测试，通过数据分析成本及转化效果，再从中筛选出1-3个平台进行大量投放来获取用户。如果没有专业的运营优化师，通过广告代理商投放即可，重要的是需把控好广告素材，一个非常优秀的素材能够为你的App带来爆发式的低成本用户。这种推广方式属于效果广告，按效果付费，见效快，适合App任何阶段；但不利于品牌形象积累，费用停了也就没了新增用户。

有些人可能觉得信息流广告成本高，只适合预算充足的团队，其实不然。只要选对了平台，把控好预算（控制投放量级）和广告素材，也能低成本获客，我就曾以低于行业水平50%成本，为某社交App获取了大量用户。

3新媒体推广

1、新媒体运营

现在新媒体依旧是个火热的来源，新媒体运营是各大企业常用的方法，可以提升品牌的知名度，从而提升App下载量，属于长期运营推广手段。有4类可参考：

百科类：在百度百科、360百科、搜狗百科建立品牌词条，做好品牌基础推广。

问答类：在百度知道、知乎、搜狗问问、新浪爱问等网站建立问答，通过问答内容提升知名度及口碑，引流下载。自媒体号：

可以建立官方账号，或者IP人设号。目前主流媒体号有微信、微博、抖音、快手、小红书，这些平台流量都很大，核心是通过能“引起共鸣”、“有价值”、“激发用户共享”的内容来进行引流推广。此外，百家号、头条号、企鹅号、大鱼号等，这些网站也可以进行运营，写一些引导用户下载的软文，说不定哪篇文章就火了呢。行业垂直网站：

根据自身所处行业，进行针对性运营，比如游戏App可以到一些游戏论坛、贴吧进行发文发帖，总体思路就是你的目标用户在哪里，你的运营就在哪里。此类推广方式偏品牌运营，App下载路径较长，对于App拉新获客见效较慢，但无需任何直接费用，适合App前期以及后期品牌形象塑造阶段。不过，需要考虑投入的人工运营成本，该方式更依赖于能够输出“有效转化内容”。

2、KOL/KOC合作

当你觉得自己运营新媒体见效慢时，可以选择与达人合作，利用他们本身的粉丝群体和传播流量，通过他们发布的内容进行产品软植入，为自己的产品引流下载。合作方式一般有直接投放广告，产品有变现功能的也可以选择佣金分成合作，或者联盟资源互换等。KOL/KOC合作最基础的要点，就是要选择符合App目标用户属性的媒体平台、以及粉丝群体和内容方向与自身产品相契合的达人；但达人千千万万，筛选评估也是比较繁琐的工作，可以找MCN公司协助。这种推广方式比较依赖于达人输出的内容，无论是视频、文章、图文还是直播。只要找对平台和达人，做好内容营销，也能为App产品积累一批高质量用户、甚至是前期种子用户，适合App推广的任何阶段。预算充足的可以投放KOL，即关键意见领袖，头部或中部达人，粉丝量大，能获取的曝光量也更大，但费用高。

预算较少的可以投放KOC，即关键意见消费者，粉丝量较少，影响力也较小，但优势是更垂直、更便宜，适当铺量对于App推广来说其实往往会收到意想不到的效果。

4线下推广

1、手机厂商预装

手机出厂自带，用户转化率较高，这是最直接发展用户的一种方式。但用户起量周期很长，从提交测试包-通过测试-试产-量产-销售到用户需要几个月的时间。

2、线下媒体广告

比如灯箱、LED屏幕、电视、电梯广告、电影广告、户外广告等等，这种方式更偏向于品牌宣传了；对于App这种线上产品来说，直接引流下载的效果不明显，除非能覆盖某区域内大量的线下媒体，即让用户感受到“去哪儿都能看到你”。

3、地推推广

找地推人员在特定区域向潜在用户推广安装App，可以摆摊送小礼品，也可以散推扫楼。只要找对目标人群，这种推广形式非常精准、成本也较低，但也非常累，适合App推广任何阶段。目前市场上也有专门做地推的公司，按CPA结算，可以省去不少人工和时间成本，不过要警惕“水分”。

4、线下活动

现在线上流量争抢白热化，可以考虑重新回归线下，从线下获得流量，比如线下沙龙、展会、活动赞助等，不过通常通过一次活动获取的App用户量并不多，投入费用一般不会太低，所以性价比不高。

如果能在线下活动积攒的一部分用户基础上，想办法进行裂变分享，说不定能实现进一步用户增长。

5营销活动

1、事件营销

事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，互联网时代人人都是传播源，在对的途径讲述一个“吸睛”的故事，说不定能收到意外的效果。这也需要团队有一定的媒体资源。

2、裂变增长活动这恐怕是所有互联网人都想做但未必能做好的一项活动。通过策划一场裂变活动，为App带来爆发式的增长用户。成本极低，效果明显，但就是“可遇不可求”，靠的是Idea。

3、以老带新其实这也属于裂变活动的一种，为什么单独拿出来说呢？是想说明以老带新更偏向于App产品内的运营活动，或者说可以把它做进产品功能里面，让它成为App自带的一种持续增长用户的工具。以上是常见的App推广获客方式，在推广App过程中，可以根据自身App的特点以及所处的发展阶段，选择合适的推广渠道和方式。

如何推广app软件?有什么好的办法吗?
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外贸pp是什么意思
外贸pp的优点在于方便快捷、省去了传统贸易所需的一部分环节，也降低了交易的成本和风险。通过有名的外贸pp平台，国内外贸企业可以直接在网上展示自己的产品或服务，将其推广给全世界的客户。同时，这样做还能有效地帮助企业更好地掌握国际市场的情况和商业环境。成为优秀外贸从业人员的要求想要成为外贸pp...

app怎么做线上推广引流?
3）网络联盟。亿起发，领克特，百度联盟。4）门户社区。四大门户，地方社区等等。5）异业合作。6）生活分类网站。2，APP推广 1）应用市场\/应用商店小米应用商店，百度手机助手（含91手机助手和安卓市场），华为应用市场，应用宝，360手机助手，魅族应用中心，PP助手，UC应用商店，OPPO软件商店，机锋市场...

我想了解一下app都是怎么推广的?
7.微博九宫格推广 8.和应用商店换量，和cp们互相换量。9.注重pr的传播，是免费哦。10。在社交平台上做做文章，微博微信豆瓣，天涯，贴吧平台，还有刚刚兴起的一些移动端社区都是很好的传播平台，在上面做好软文。11.在cp之间做好人际关系，争取最大化的合作机会，这是很好的渠道，做好了量就大大的...

如何长期推广新闻app
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整洁。排列有序。PP-(Pointofsalespresentation)-重点商品陈列。通俗的理解可以称为重要陈列或对销售起到重要作用的商品的陈列。PP区是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域，可采用正面陈列的方式展现商品的特色部分。如果从商品策略的角度来讲，也可以理解为重点推广的商品陈列，其所...

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陈列里的VP\/PP\/IP分别指什么
PP：（Pointofsalespresentation）销售要点陈列。焦点陈列、磁石点陈列，销售要点陈列通俗的理解可以称为重要陈列或对销售起到重要作用的商品的陈列，如果从商品策略的角度来讲，也可以理解为重点推广的商品陈列，其所陈列的区域也可以称为卖场要点展示区域 IP：（ItemPresentation）单品陈列。单品陈列是卖场里...

鄂托克旗13325874450： APP推广 - 搜狗百科？
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鄂托克旗13325874450： 怎么推广一款app呢?面试了一个app运营工程师的职位,虽然之前接触过一点点,但是自己的体系不太完整. - ？
绽骆诺碧： 传统的APP推广方法,我想大家都知道了,找渠道首发,找其他APP换量,刷榜.然后就是花钱cpa,cpc,cps,cpl等这些推广手段,依靠的唯一路径就是渠道.到最后的结局就是渠道的价格越来越高,APP推广的成本越来越高.所以要懂得做出改变,渠道是很重要,但绝不是唯一路径.事件营销——抓住时下热点,春节买车票,考驾照等等只要与你的APP有关的,都可以作为引爆点,做详细的策划方案,再把APP悄悄的植入到整个方案中.

鄂托克旗13325874450： APP推广选择什么方法好呢? - ？
绽骆诺碧： 推广从字面的意思理解就是推而广之,让更多外面的人知道,所以推广的目标是外部资源的综合利用.目前的app推广的外部资源有哪些?比如应用商店资源,网络媒体资源,社会化资源,运营商资源,手机厂商资源等等,可能还有更多的资源,资源这么多,大家怎么办?这个时候就要要求大家对这些资源有步骤,系统的利用和挖掘,而不是漫无目的一哄而上,这些资源就像你手中的牌,每张牌都代表一个优势,如果一下把你的牌都用了,那么你基本输定了.所以,在利用资源的时候就要仔细细致的使用,挖掘的充分一些,做到单个资源的最大化,进而取得推广上的成功.具体用什么方法可以看下易拓界,可以定制一套适合你们用的推广方法,希望可以帮到你.

鄂托克旗13325874450： APP软件推广方式有哪些? - ？
绽骆诺碧： 有很多,建议你找专门的app开发商来帮你推广,互联在线还是挺靠谱的,他们可以通过刷榜等等的方法来提高app的知名度的,效果来说,还是可以的.

鄂托克旗13325874450： APP推广方法推荐? - ？
绽骆诺碧： 第一:基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖推广的第一步是要上线,这是最基础的.无需砸钱,只需最大范围的覆盖. 第二:推广——论坛推广、微博推广、软文推广第四:付费推广包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式. 如果你公司实在不会做APP推广,可以找专业的公司,我推荐成都的共创睿达科技有限公司,他们不仅专业制作APP,还从事网络推广,建站等一站式网络营销

鄂托克旗13325874450： APP推广如何做? - ？
绽骆诺碧： 1、一般常见活动有三种:展台活动、大型活动、自发商业活动;展台活动:app推广在校园中最常见的一种方法,一般是社团或学校干部举办,app可以跟他们合作,或者自行举办.这种方法举办的频次高,可以长期; 大型活动:大部分学校...

鄂托克旗13325874450： 国内的 App 推广渠道有哪些 - ？
绽骆诺碧： APP推广基本上有两个渠道: 1.线上推广:APP市场下载:安卓应用市场(安卓/安智市场,360,手机助手,手机厂家应用商店等等);苹果市场手机厂家捆绑微博,微信自媒体推广贴吧 2. 线下推广: 线下扫码地推路演推广异业合作,资源置换等

鄂托克旗13325874450： 推广APP的常用方法有哪些 - ？
绽骆诺碧： 网络营销是对传统营销的延伸.由于资金实力薄弱,中小企业无力承担传统广告费,通常对传统广告望而却步,但网络营销借助网络的力量使得中小企业可以跟大企业一样让自己的产品或服务得以推广宣传.大量的企业加入网络营销推广的阵营...

鄂托克旗13325874450： 个人开发者如何推广 App? - ？
绽骆诺碧： 首先,APP推广可以分为这几种渠道,线上渠道和线下渠道.其中线上推广也分,应用市场推广、网盟推广、换量推广几个方面.先来说下线下推广: 有预装渠道,有刷机渠道. 这种渠道与线上合作短平快的方式不同,受品牌多、人员层级多、产品项目多因素影响,具有合作门槛高、进入门槛高、评估效果难等特点. 推广费用方面,根据产品属性不同,推广单价(CPA)在1-4元不等,包机成本在5-10元之间.常见的合作模式包括:技术合作、定制开发、CPS、CPA、流量交换、内容合作等

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