全网营销是什么意思？TOB工业企业怎么做全网整合营销推广？

作者&投稿：用钥（若有异议请与网页底部的电邮联系）

全网营销是个系统工程，下面会从3个方向用通俗易懂的大白话为大家分享下：

一、什么是全网营销？

我们可以直接拆解字面上的意思就很好理解了，这里有几个关键信息“全”，全面、全渠道覆盖；“网”，互联网平台、线上推广渠道；“营销“，目标是为了获取更多的订单，目标又可以按阶段分为品牌形象打造及获取线上客户两种。

简单的来讲，全网营销就是在所有的互联网平台上，围绕企业的营销目标（提升品牌形象/获取客户/其它）开展一系列的推广执行动作。

二、为什么要开展全网营销？

都要鼓励企业要做专做精做深，营销推广同样如此，毕竟企业可供分配的资源是有限的，一旦将人力、预算等分配到更多的渠道中，很可能会出现”大而不强“的现象。那为什么全网营销还是倍受追捧呢？难道这么简单的道理大家都不知道吗？

其实不然，世上没有完美无缺的方案，优势越明显，缺陷也越明显。所以，我们不能盲目的追求某一种心理上的完美方案，而是要从中找到适合自己的平衡点。

说白了，企业开展全网营销的本质就是转化效果充满着各种不确定性。比如排名算法的不确定性、广告成本的不确定性、流量分配的不确定性、专业门槛的不确定性等等，所以，由量变引发质变的营销思路是当前企业可以实现低成本投入博取高回报收益的最佳选择之一。

三、全网营销要怎么做？

从框架逻辑来看，其实很简单，就6步：确定营销目标，确定推广渠道，确定转化路径，确定客户画像，批量内容生产，排名优化维护。

1、确定营销目标

关于营销目标这点，前面也有说到过。明确目标是非常关键的，一方面可以提升项目推进效率，比如在难以决策时优先选择离目标更近的一项，大家可以一心一意的朝着一个方向使劲，而不是想一出是一出。另一方面交付成果也有了科学的判断依据，这一项不管是对执行部门还是企业而言，意义都非常重大。

目标一定要落到具体的点上，是可以量化的，而不是模凌两可，用一堆虚词大词来套，比如今年的询盘数量、品牌搜索指数、品牌曝光量、全渠道粉丝数等分别达到多少。

当然，这里还有一个很关键的点就是不能把预算给漏了，哪怕做的全是免费的渠道，也得设计预算，没有什么是绝对的0投放获取回报的事情。

2、确定推广渠道

设定了目标就相当于给出了问题，接下来就是顺着问题去思考解题框架就好。今天的询盘数量要较去年增长50%，那这个目标要通过什么推广渠道以及方式来实现呢？就需要我们进行一小轮的基础数据调研后罗列出来。在渠道选择上可以有这么几种思路：

01、流量优先。到网上找下各互联网平台的用户数据，日活用户排名前十或前二三十的平台都值得投入。比如微信、抖音、百度等。毕竟流量在哪，用户就在哪，用户在哪你的潜在客户就在哪。这是亘古不变的道理。

02、垂直优先。优先选择行业相关性强的、集中度高的平台，比如各种行业媒体平台、B2B平台等。这种平台虽然流量较小，但优势在于用户更精准。

03、友好度优先。全网营销的关键是能快速地去铺量，所以效率是非常关键的，有些平台虽然质量不错，但是审核较严格、导致发布效率低或转化路径长，这种可以适情况而定去除。

3、确定转化路径

转化路径就是你想要用户干什么，你是想要让他加你微信、给你打电话、给你点赞、留言、分享还是其它的？这个必须要提前设计好，并埋在你的营销内容中。

比如你的目标是想要公众号涨粉，那你可以到各平台上去分享相关的行业知识科普或者干货资料包，这时，你只需要在文章的底部留下一个”关注XXXX公众号，回复关键词”XXX“即可领取“的勾引就可以轻松涨粉并获取到精准客户。

4、确定客户画像

其实全网营销也属于口碑营销的一种，共同点都是通过内容去影响用户，让用户信任你、认可你、选择你。那怎么样的内容才能达到这种效果呢？就是能让用户有代入感、有共鸣的内容，用户看完后会觉得你很懂他，他就会认可你的专业性。

这里比较常见的方式就是讲故事，利用故事案例来进行品牌的包装。这个故事想要讲的好、讲的通透你就得对你的目标客户足够的了解，他的身份、年龄、习惯、地区、生活方式等需要有一个清晰的界定，这样才能做好内容营销。

5、批量内容生产

走量的内容一定要形成标准化流程作业，否则效率肯定提不上来。这里推荐一个思路可供参考：

01、选题。提前先准备好文章或视频的可供选题方向，比如产品卖点、专业科普、产品测评、案例应用、行业趋势、名人背书等。再把每一类选题方向下可选择的选题补充好，团队里可以安排一个专人负责选题的收集及补充。

02、生产。内容生产可以20%原创+80%的伪原创进行组合搭配。伪原创自然是去选择那些数据反馈较好的内容进行二次创作了，这样即可以保证内容质量在线还能保证内容出爆款的机率。

6、排名优化维护

内容制作好后要就得定时定量地投放出去，但在投放前还得注意一点就是如何尽最大可能性让你的内容获得更大的曝光度。更大的曝光度意味着更多的流量。现在各大平台的流量分配基本都是算法推荐+搜索排名两种。

算法推荐这种跟选题和内容的包装会有很大的关系，这里不细讲。搜索排名相对确定性会更高一些。我们要做的只有一个，就是在内容的标题和正文中植入相关的关键词即可。因为只有内容跟用户搜索的关键词相关，你的内容才有可能出现在搜索结果页面里面。

你得先把用户会搜索的关键词批量采集出来，然后与你的内容进行组合搭配，这样相当于获取了更大的主动权。

还有很多细节没有写出来，如有兴趣欢迎与我交流。

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