做房屋经纪人应注意那些,和懂得那些专业知识?详细点!!谢谢!!
我是深油所的业务员,有关于原油投资不懂的我尽力帮助大家
1、熟悉房地产经纪行业的法律法规和管理规定;
2、熟悉房地产交易流程,能完成较为复杂的房地产经纪工作,处理解决房地产经纪业务的疑难问题;
3、运用丰富的房地产经纪实践经验,分析判断房地产经纪市场的发展趋势,开拓创新房地产经纪业务;
4、指导房地产经纪人协理和协助高级房地产经纪人工作。
扩展资料:
房地产经纪人员不得有下列行为:
(一)捏造散布涨价信息,或者与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号,操纵市场价格;
(二)对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息,低价收进高价卖(租)出房屋赚取差价;
(三)以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务,诱骗消费者交易或者强制交易;
(四)泄露或者不当使用委托人的个人信息或者商业秘密,谋取不正当利益;
(五)为交易当事人规避房屋交易税费等非法目的,就同一房屋签订不同交易价款的合同提供便利;
(六)改变房屋内部结构分割出租;
(七)侵占、挪用房地产交易资金;
(八)承购、承租自己提供经纪服务的房屋;
(九)为不符合交易条件的保障性住房和禁止交易的房屋提供经纪服务;
(十)法律、法规禁止的其他行为。
参考资料:房地产经纪人_百度百科
主要专业知识:贷款 交易过户 买卖流程
次要知识:察言观色 风水知识 经纪
话题多了,和客户聊天,才能有德聊!
::成功经纪人的日常工作::
1、每天准时到公司。(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)
2、打开电脑,查看前一天所新增房源,熟悉市场行情,养成每天背诵房源和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑,随时查阅公司"新闻公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动寻找盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。
5、本分行或本区域若有新收的钥匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源,清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况。
7、洗盘过程中,了解业主有无换房的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)。
9、掌握税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行收录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增。
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否再买作投资(收租)。
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)。
18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业
主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客户与业主需联系)。
22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取机会。
各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功自然指日可待!
做房产经纪人需要注意哪些东西
1、注意对委托方情况的保密。2、操作应规范:不能虚报成交价;不能乱收费;不能伪造签名。3、与委托方承诺的方面应注意:接受了委托放所委托的房源钥匙,就要对该房源履行保管责任,应尽量规避房源保管的风险;不要和委托方签订难以兑现的承诺条款;也不要随意承诺。4、资金监管上应注意:严格按财务规定...
房产经纪人工作中要注意哪些细节方面
2.要最大程度的给客户良好的亲和力。先让客户认同、接受,这样客户才会更好的接受所推荐的产品。3.在心态上要放平,注意诚信。诚信是根本,不是靠花言巧语或欺骗来和客户沟通的,多一些换位思考。房地产经纪人就是指在房屋,土地的买卖,租赁,转让等交易活动中充当媒介作用,接受委托,撮合,促成房...
房产经纪人是做什么的
房产经纪人新手怎么做 1、自信 新手首先要有足够的自信,不能怕生,应相信自己。为客户解答的时候不要害怕,谈吐要清晰明确,不能顾左右而言他。要相信自己是最棒的,这样客户才会信任你。有的新手经纪人在面对客户的时候很害羞,这种情况应克服恐惧,脸皮厚一点,记住不开口沟通永远没有成交的机会。2、...
在房产中介工作需要注意哪些问题
1、摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。2、不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地.3、如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给...
怎么做好房产经纪人
做好房产经纪人建议 任何时候,要相信"天下没有卖不掉的房屋"。 就象什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为工作还没有做到家;保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。房产经纪人新手怎么做。在这种信心的前提下,不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要;...
房地产经纪人带看房子的五大注意事项
购买房地产是一种重要的投资方式。以下为大家整理的是带人看房的五大注意事项:1、大的社区环境介绍 (交通\/学校\/医院\/银行\/超市等生活配套设施的介绍)2、小区环境的介绍 (物管情况及收费标准\/绿化及休闲设施如游泳池\/健身设施等的介绍,经纪人也可以了解一下小区的水电气等相关费用)3、户型介绍 a、包括...
房产经纪人如何带看
经纪人在看房时应该携带专业的文件夹,房产新人尤其要注意的是:不要用私人手提袋,给客户一种专业形象。3、确定看房的时间。经纪人可以使用“二选其一”的方法确定看房的时间。不要直接问客户是否有空,这样客户容易回答没空,经纪人就没有办法接下去了。经纪人可以这样问:你是明天中午看房还是晚上看房...
房产经纪人的行为规范有哪些?
通过对比不同中介的信息和建议,可以更好地评估房屋市场的情况,并做出更明智的决策。3. 问问题和要求证据:在与中介沟通时,不要害怕提出问题,要求中介提供相关证据或支持他们的建议。如果中介提供的信息或建议不够明确或可靠,您有权利要求更多的解释和支持。4. 注意纠纷和违约条款:在签署合同之前,...
房产经纪人新手怎么做
4. 房产经纪人业务销售操作流程 - 客户接待:及时迎向客户,准确介绍房源信息,邀请客户到公司做详细了解,推荐适合客户的房源,并了解客户的基本信息。- 配对:接到新房源后,立即开始客户配对,选择意向客户,按购买意向和购买力排序,选定主要客户,逐一打电话约定看房。- 电话约客:拨通客户电话,告知...
我是一家房地产的经纪人想知道带客户看房应该注意哪些事项
房产经纪人带客户看房时的注意事项如下:1、出租车礼仪 搭出租车时帮客户开门,人少则并排坐后(有利沟通),人多则坐前。要搭客户的车时原则上一个人坐前,两人则坐后。2、现场流程 约到现场时,确定对方后主动递上名片,尽量不要约在现场,约在本店或离现场比较近的连锁店,以便让客户了解公司...
秋兔强力: 房地产基础知识,所有和房子有关系的知识你都要了解.包括土地,批文,规划,政策,建筑知识,户型设计,装修知识,相关的国际法律法规啊,很全面的.你报考一个全国的房地产经纪人考试就知道自己需要了解什么了. 一般的报名时间是在六月份,你可以在网上关注一下. 这个考试因为涉及的知识面比较广一点,所以考试的通过率不是很高,一般在百分之八到百分之十.加油
上海市18955209795: 作为一个房产经纪人 需要注重那些?需要了解哪些? - ?
秋兔强力: 房产经纪人最重要的是专业,让客户在最短时间内知道他所要的户型,价位,大小在自身所负责区域的哪块有,适当的给予一定的建议,同时需要了解自身销售的产品,还有现在的市场,客户的需求与自身的配对能力
上海市18955209795: 做房产经纪人需要注意哪些东西?
秋兔强力: 1、注意对委托方情况的保密. 2、操作应规范:不能虚报成交价;不能乱收费;不能伪造签名. 3、与委托方承诺的方面应注意:接受了委托放所委托的房源钥匙,就要对该房源履行保管责任,应尽量规避房源保管的风险;不要和委托方签订难以兑现的承诺条款;也不要随意承诺. 4、资金监管上应注意:严格按财务规定保管资金;合理安排资金支付的额度和支付时间;资金转付应及时,无法及时转付应通知对方. 5、注意房屋产权方面的问题 6、注意和银行及同行合作的问题 7、注意委托方的道德问题:防飞单;防诈骗;自身的安全 8、应尽可能多了解房源的相关信息
上海市18955209795: 做房屋经纪人需要注意的32条是什么呢? ?
秋兔强力: 1.要打动顾客的心.? 2.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意反... 21.经纪人必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在...
上海市18955209795: 怎样做一名优秀的房产经纪人? - ?
秋兔强力: 想做好一个优秀的房产经纪人,要注意以下的细节: 1、当接到客户时,不要先去判断客户的好与坏,要认真的对待每一位客户,都要有耐心,这样客户才能更完全信任你. 2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解(水电、物业、煤气、宽...
上海市18955209795: 作为一名合格的房产经纪人应该掌握哪些实用的 - ?
秋兔强力: 首先,要有自信,相信自己是最好的.每个地产经纪人,都有一个过程,没有任何一个人,可以一开始就做得很好,每天出门之前把自己弄得得体一点,头发皮鞋梳好擦亮.给人朝气蓬勃的感觉! 第二,要学会偷师.下意识观察别的同事是如何与客...
上海市18955209795: 做房产经纪人的技巧和注意事项?
秋兔强力:做房产经纪人 首先要了解你的商圈,然后了解税费知识,最基本的了解了以后,然后就多出去跟你的师傅跑业务,多听少说.因为你的不专业话语有时候会毁掉你的马上到手的单子!慢慢地你就会有经验,然后自己可以独立完成单子,自己独力带团队!其实,只要任干,都会有成功的一天的,这一行相当的锻炼人!希望你能成功!
上海市18955209795: 做房产经纪人最主要注意什么??
秋兔强力: 其实我觉得最重要的是以诚待人,现在经纪方和客户方都有很大的矛盾,你要让客户接受你,信任你,你的工作才能做得更好;每一个客户的身边都有一大群的潜在客户,如果你做好了,我相信你的每个客户都会把你的名字传得很远,会介绍很多老客户来的. 你认真的对待客户,诚恳的对待他们,他们才会把你当朋友的. 当然,专业方面的只是也是不可少的,别人相信你了,但是你还必须展示出你的专业知识,要不人间凭什么花几十万上百万的在你这里买房.
上海市18955209795: 要做房产中介经济人要懂些什么专业知识? - ?
秋兔强力: 想要做好这个行业,基础知识都是次要的,就那一点点的东西,3天全部搞定.说其他的那些都是虚的,所谓行业精英,就是要多成单,成大单,成豪单.以业绩说话.胸前挂个牌子写着“精英”那就得被人笑话死.但你要是做单很出名,那不...
上海市18955209795: 做房产经纪人要注意哪些细节?
秋兔强力: 做房地产经纪人需要具备的第一就是勤劳, 第二要善于交际,有了这两种品质就不愁做不好,这是我的经验.有什么问题的话可以单独和我交流.诚信是第一位的.第二是掌握好相关的房地产知识.第三要掌握好买房人的心理,比如有的人喜欢高层,有的人喜欢住低点,有的人喜欢安静,有的人喜欢光线好.