电子商务在汽车行业的应用模式及对策探
电子商务在汽车行业的应用模式及对策探
1、引言
由于不同行业的管理模式和运行模式不同，人们对电子商务概念理解也又差异，对我国汽车行业而言，伴随着人世的这l0多年，我们正应对着国外汽车企业的巨大的竞争压力，汽车工业按照本身的生产与市场的发展规律，其行业的体系结构具有一个基本模式，即汽车工业形成了从原材料供应，汽车零件加工、零部件配套、整车装配到汽车分销乃至售后服务的一整套供应一制造一销售一服务供应链体系结构汽车行业电子商务该如何发展，这些问题需要我们从信息技术发展与社会经济发展规律出发进行冷静的思考和研究。
本文对这些问题作一些初步探讨。
2、符合汽车制造企业特点的电子商务模式
汽车制造企业按照其自身的生产与市场的发展规律，行业的体系结构具有一个基本模式，即从原材料供应、汽车零配件加工、零部件配套、整车装配、汽车分销到售后服务的一整套供应一制造一销售一服务供应链体系结构。
近年来，随着全球汽车业发生着巨大的变化，汽车工业市场的全球化与制造的全球化也发生了变化，包括原有设备制造商技术转移、全球化的生产加工和材料采购、世界范围的分销渠道，同时由于客户需求直接并强烈地驱动着产品的开发、生产、销售与服务的全过程，因此企业更加注重客户关系管理(CRM)，满足客户对产品的多样化、复杂化和个性化需求。汽车制造企业已突破了单一企业的管理范围，而是将客户、营销网络和供应商等的相关资源纳入了管理的范围，利用 Internet/Intranet/Extranet建立虚拟公司扩展供应链，即全球网络供应链的集成管理，以信息的形态及时反映物流活动和相应的资金状况，真正实现物流、资金流、信息流的实时、集成、同步的控制，从而保证“增值 的实现。当今分散的、单一企业的MRPⅡ/ERP系统模式已不能满足汽车制造企业的发展，然而基于供应链的电子商务模式满足如上需求，成为汽车行业的新型电子商务发展模式。
这种模式有以下4个方面的特点：
(1)汽车制造企业为实现全球网络采购，要分离多个零部件生产配套厂，使之成为供应商，从而减少低利润企业，精简了公司的投资，通过电子商务平台，汽车制造商与上游供应商如汽车零件供应商，原材料供应商等将组成一个有效的上游零部件产品供应链。汽车制造商将致力于汽车的设计和研发，几乎不生产汽车部件的企业，将供应商送来的汽车部件进行最后组装，然后打上自己的品牌。在这方面，福特已经走在其他汽车公司的前面。通用汽车公司也有所动作，它已经将庞大的德尔福(Delphi)汽车部件生产系统公司分拆出去。
(2)当网上支付体系、安全保密、认证体系非常完善，网络用户数量很大，大量网络用户个性化需求通过汽车制造商的CRM系统快速形成定制生产成为可能，已形成的“定制批量 定单触发汽车制造商的ERP系统，拉动其“批量生产”。CRM对产成品的整个营销过程，包括市场活动、客户管理和售后服务三大环节进行管理。
(3)原材料及汽车零部件供应商、汽车制造商的物流配送体系与其主业剥离，专业的物流体系逐步完善，第三方物流配送中心完成汽车产品供应链物流配送功能，通过先进的管理、技术和信息交流网络，对商品的采购、进货、储存、分拣、加工和配送等业务过程进行统一、科学、规范的管理，使整个商品运动过程有序、高效、协调、，提高了效率，节省了费用，实现最佳的经济效益。
(4)网络经济是一个强大的经济体系，特点是高效率。会自动的剥离不合理的`利润和垄断，网络经济也不存在中间人的情况，节省了中间的损耗成本，现有汽车分销商所扮演的就是中间人角色，随着网络经济不断发展，分销商经销渠道逐步萎缩，其汽车销售功能由电子商务销售平台替代，信息收集、反馈 和处理由汽车制造商的CI 完成，物流配送功能由专业化的第三方物流公司完成
3、汽车制造企业实 旄 电子商务的步骤
3.1实施大型汽车制造集团原材料B to B的电子商务采购我国大型汽车集团公司采购的原材料及外协件量大面广、供应商较多，分布地域广，在其全部采购业务中，其直接采购或称为用于生产制造的采购约占到总采购的60%～80%，每年采购量一般达数十亿元。首先实施汽车集团电子商务采购平台，原因可以归纳如下几点：
(1)厂家有内部驱动力。对企业采购部门的管理模式稍做变革就可以适应电子商务采购的要求，企业的震动不大，从管理的角度看阻力较小，可以很快实施并见实效。而实施ERP和cRM要对企业内部的组织机构、业务流程、企业的营销渠道及管理模式做较大的调整，难度较大。
(2)容易解决入场问题。纯粹电子商务交易平台，存在供应商先进交易平台还是需求商先进，如何聚集大量的供应商和需求商进行交易并且不流失的问题，但实施以汽车制造集团为核心的电子商务采购平台，这些都容易僻决。
(3)电子商务采购平台拥有汽车制造集团丰富供应商和交易量等资源，赢利模式较好，竞争门槛高。
3.2大型汽车制造集团内部业务系统的建设与集成一ERP准备阶段(1冽-集团公司内部的各业务系统进行整合。对现有的人力资源管理、财务管理、设备管理、质量管理、物资库存、销售管理、生产管理等专门业务进行分析，实现同一业务其信息管理系统实现统一，在开发技术上要与web技术相适应。
(2)各业务信息系统实现集成，为以后实施功能完备的ERP系统的做准备。
3.3零部件供应模式的变革及企业ERP系统的扩展我国加人世贸组织以后，汽车行业不可避免的要对管理模式进行变革。
具体的变革项目如整合整车生产企业与零部件生产企业间的关系，在合理的产业内分工的基础上，形成共同发展的机制。此时企业电子商务的建设主要工作为购平台的采购由面向原材料供应商为主，逐步转到面向零部件供应商，采购业务也逐步转向零部件采购。
ERP系统中的功能要扩充对OEM的管理，包括OEM设计 OEM制造OEM采购管理，以及整车设计和整车制造管理，这由零部件供应商与整车生产企业、设计单位与整车生产企业战略联盟决定。
3.4 汽车企业战路同盟的形成，采购平台应用范围扩展到汽车集团公司战略同盟范围面对日益激烈的竞争，跨国公司通过企业联盟的方式来应对，并推出更具竞争、更高层次的竞争战略。台作的领域从生产到研发;合作方式由联合开发、合作生产、委托生产、零部件互供等，进一步扩展到与竞争对手进行的股权合作 跨国公司的经验告诉我们，在市场竞争日趋惨烈·的背景下，企业联盟是实现资源优化配置，降低生产成本和研发风险，提升企业联盟参与者竞争力的重要手段。 战略联盟中的企业最有可能首先在共同采购的问题上实行合作。例如美国汽车三巨头通用、福特和克莱斯勒共同出资组建合资公司，通过网上交易统筹母公司的零部件采购业务。因此采购平台应用的范围有必要扩展到汽车集团公司战略同盟范围中来。
女孩子学汽车商务怎么样?
汽车美容不错，行业利润大，收入水平高，一般30天就能掌握！看学的内容，有隐形车衣、抛光打蜡、电器安装等等，学费大概在6k-10k不等。建议选择办学时间长，已经上市，全国都有连锁的学校。有车必保，有车必修，汽车美容已经成为汽车后市场中越来越大诱人的大“蛋糕”，且车主对汽车服务的个性化、规范化...
现在学习什么专业比较好?
只有满足以上条件才能提高员工接待客户的满意率，车辆的事故率也会降低，客户的投诉率也能降低。同时也能带动4s店的团队发展，拉进与客户的距离与信任，传播技术的发展。传统的学徒制，消耗时间长，学习不系统，没有良好的专业素养，不适用于现在汽车行业的用人标准。国家也大力支持职业院校大力培养专业的...
男生学什么专业好就业
1、设计类专业 无论是男生还是女生，都可以学设计，设计分很多种，就业前景也比较乐观，就业率也很高，薪资当然也不低，是一份有技术含量的工作，但也很累。2、电子商务专业 说到电商离不开马云，最近和互联网相关的专业也被炒得特别火，也比较好就业，但工资可能没大家想象的那么高，只能踏踏实实去...
职业学校学什么专业比较好?
面对中国影视产业产值每年50%的高增长率，我国不足万人的研发队伍显得过于单薄，VR游戏动漫与影视制作行业人才供不应求 4、网络安全与人工智能开发工程师 我国人工智能与大数据高端人才缺口约19万，普通应用人才缺口约150万。相关岗位在众多招聘岗位中大出风头，很多企业开出30万以上的年薪 5、电子竞技运动...
女生在职校学什么专业好
女生在职校学什么专业好如下：专业一：汽车商务营销 随着汽车行业的高速发展，汽车商务专业也运应而生。该专业涵盖汽车营销、汽车售后、电子商务、汽车维修管理、汽车营销管理、保险理赔、二手车评估、商务礼仪等多个板块。旨在培养掌握现代营销管理与商务等方面的基本理论、知识和技能，能够从事汽车市场营销、...
女孩子学汽修,毕业后好不好找工作?
单纯学汽修，不好找工作。汽修工作既要有技术，又比较辛苦。每天一身油污，有些工作还需要力气，女孩不适合。但女孩董一些维修技术，对维修配件了解，如果再有一些财务知识，可以在维修单位工作，而且会工作的不错。祝你好运。
现在中级技工学校里面哪些专业是比较热门就业好的?
女孩子则会稳重点，幼师、财务会计等都会是首选，一般都是出来当会计或者老师，毕竟女孩子亲和力强，而男孩子则没有那种耐心和亲和力，所以，男孩子会在选择专业上比女孩子的选择多一点。像汽修，电工，计算机等。技校招生层次 招生层次包括初中毕业生、高中毕业生。中技属于中等教育,而高技属于较高等的职业...
女孩子对汽车感兴趣可以学什么专业?
现在既懂汽修专业知识又会汽车商务的女性员工非常紧缺，而企业对此需求还挺大，因此女生学汽车服务专业还是有一定优势的。根据所学方向不同所从事的工作也不同，一般女孩子是不会安排去修车的。适合女孩子学的主要有以下几个专业和就业方向：如果是汽车检测与维修技术方向，毕业一般都到4S店从事技术方面的...
适合女生学习的汽车专业有哪些?
你好，适合女生学的汽车专业其实有好多种的，下面提供两种仅供参考哦。1、汽车4S店商务 随着我国私家车数量的不断发展，汽车成为人们居家必备的必需品，而互联网的发展更是带动了汽车行业的又一次革命，而关于汽车互联网、汽车商务方面的人才才却尤为的紧缺，因此，女生学汽车4S店商务很容易找工作。2、新...
江铃福特轻客2023年份额达34.2%,行业“扛把子”
而江铃福特轻客燃油车全年销售了7万多台，比第二名多了2万台，市场份额超过34%，持续稳居行业第一，“领头羊”地位稳固，不但领跑2023年轻客市场，而且推出了备受好评的2023款福特全顺、江铃福特全顺T8等重磅产品，是不容置疑的轻客行业“扛把子”。江铃福特轻客在激烈的行业竞争中，取得如此亮眼成绩...
戎诗猕猴： 电子商务,在现在的房地产,汽车,化妆品行业的表现相当的出色. 对于你的论文:建议你可以从一下几个方面去分析: 1,在汽车行业中,电子商务应用的历史,发展过程和现状 2,网络经济的形成发展过程对汽车产业的影响 (注意:要分析各个环节:如策划,设计,采购,制造生产,销售,服务;品牌,营销,渠道成本,利润,管理方式) 3,目前那些电子商务技术和营销方法在汽车和同类行业中运用的出色 4,哪些技术和方法可以运用在汽车产业却没有用,是什么限制了这些技术和方法 5,未来电子商务的发展趋势探索,未来电子商务会对汽车产业产生怎样的影响 相信以上的建议待你逐条:搜集资料研究分析总结后,一份相当不错的论文也就出来了. 加油!
金城江区14774838684： 汽车制造企业如何实施电子商务? - ？
戎诗猕猴： 对我国汽车行业而言,随着WTO日益I临近,面对来自国内外的巨大竞争压力和国外汽车厂商电子商务的成功应用(如通用汽车公司的B to B电子商务中心:TradeXehange,通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒的联合B to B电子商务中心:COVISINT等...
金城江区14774838684： 汽车营销模式是什么意思?有哪些? 如何将电子商务应用于汽车营销模式中? 急!求!回! 答!非常感谢! - ？
戎诗猕猴： 以中国老百姓现在的收入水平,买一辆汽车还算是一件大事.大多数人在选择购买一款汽车时都会货比三家、仔细斟酌的.电子商务在个人消费小产品市场领域及对公业务的成功,表明了网络商城式的汽车模式也有它发展的空间,但是更多的是体现在服务(售前、售中、售后)、品质(产品质量和实用性)的提升,而不像依靠价格低廉为主要竞争力的个人小商品消费.
金城江区14774838684： 汽车销售业电子商务策略研究？
戎诗猕猴： 以高都汽车为案例,探讨电子商务之策略性应用,首先针对高都汽车进行SWOT分析,整理出高都汽车之优劣势及机会与威胁,结合高都汽车的企业经营目标,利用矩阵分析法,订定出高都汽车电子商务的发展策略,并转换成具体可行的作法.根据策略矩阵的分析结果,高都汽车应致力於推动业务代表行销管理系统、CRM系统、决策支援/预测系统、网路教学系统、ERP系统、SCM系统及知识库管理系统等,并推动网路行销,同时可引进其他搭配措施,如企业结盟、工作流程重整等,使高都汽车的电子商务策略与公司策略结合,在未来得以保持竞争优势.
金城江区14774838684： 汽车销售业电子商务策略研究提纲？
戎诗猕猴：一、汽车网络营销由单一的虚拟的宣传推广转向综合的实体经营 今后车商能在互联网开“4S店＂、汽车综合服务贸易园(包括销售、维修、配件、二手车置换、 汽车金融、汽车俱乐部等),网上服务在汽车维修、汽车租赁、二手车置换、汽车...
金城江区14774838684： 哪位朋友能说下电子商务对汽车行业的影响? - ？
戎诗猕猴： 电子商务可以促进汽车市场的跨区域发展,网络连接了世界,让你的店铺在全世界都能看到,通过国际贸易和电子商务的支持,汽车这样的行业也能通过电子商务实现更大的销售飞跃,客户不用亲自来店里看车就能选购车辆,付费,拿车,这样的环节是每个买车的人都愿意看到的
金城江区14774838684： 汽车服务业电子商务的盈利模式与运营之道 - ？
戎诗猕猴： 个人认为汽车服务业,如果是汽车配件的商品的话,我认为可以采用加盟的模式 收取加盟费用,而且控制商品向加盟店的发货,既扩大了经营范围,而且扩大了商品的销售.企业收入就可以增加.然后你问汽车服务业的电子商务模式,这个有待商榷.毕竟想要通过网络来销售汽车这样的服务配件,想建立一个电子商务网络还是困难重重的.但是可以尝试与各地方的大公司谈判.试试可以提供商品吗?运营之道.就是提供优质服务,保证产品质量.提高服务质素.等企业慢慢发展后,可以着重于对顾客汽车的服务. 以上个人见解,请笑纳..
金城江区14774838684： 电子商务在汽车国际贸易中的运用? ？
戎诗猕猴： zai汽车公司的网络中 建立“虚拟汽车展销大厅”
金城江区14774838684： 求一篇与汽车营销有关的文章 - ？
戎诗猕猴： 汽车营销论文探析 网络时代的今天,汽车制造企业的经营、销售和信息管理也随着网络经济的发展正在发生着巨变.互联网的迅速发展开创了网上交易的经营模式,许多网络公司应运而生.这股势不可挡的浪潮也冲击着那些老牌的工业公司,...
金城江区14774838684： 汽车电子商务 - ？
戎诗猕猴： 先说论文吧,1500字,字数太少,我不知道你们对论文的定义是什么,论文:首先是要提出一个论点和观点,然后去证明你的观点;论文格式:(1)引言:引言又称前言、序言和导言,用在论文的开头.引言一般要概括地写出作者意图,说明...
