没有中间人如何拉赞助

如何拉赞助？求方法！~

事先一定要先报告学校，问清楚学校对于商业赞助的容忍程度，及原则性规定，得到许可后再行动。

不同社团有不同社团适合的对象，如英语社对新东方和各种留学机构（原因不用多说了吧）；也有赞助商自己找上门的，这时你就偷着乐吧。所以，找好定位会事半功倍，是成功拉到赞助的基础。

俗话说，知己知彼百战不殆，货比三家永远是真理。多通过自己的初高中同学、同龄的熟人 问问其他学校社团的赞助情况，如赞助商、赞助金额和一些要求等（活了十几年连这点同学都没有的孩子就去面壁），这与赞助的成功和经费的多少有很大的作用。

如，我事先调查了市里某学校模联从某留学中介拿到4000赞助每年，而另一学校的模联只从新东方拿2000赞助每年，本校英语社从新东方那里拿到了1500。所以此时，我有了明确的进军方向——向本地较大的留学中介（啄木鸟、常青藤、ACT中心等）问询赞助事宜，果真它们都许诺3000+的赞助经费，而新东方只给1800。这便是简单市场调查的成果。

我就直接和你说说我的方法吧
其实也蛮简单的
首先要学会每位销售人员的基本功：胆大 心细 脸皮厚
第一 使用任何方法博得对方的好感
第二 使用任何一种你认为对方不讨厌的方式表达你的来意
第三 把你能给出的最大好处拿出25% 用来讨价还价
最后 无论成功与否都要让对方感觉到你已经尽力了 对你个人表示出欣赏
这就是我的销售经

　　一、策划阶段。

　　首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：

　　（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
　　（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

　　（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

　　在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

　　做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

　　这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

　　校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

　　对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

　　二、交涉阶段。
　　如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

　　首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

　　其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

　　那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
　　以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

　　当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

　　交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

　　经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：
　　（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

　　（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；

　　（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

　　最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

　　三、落实阶段。

　　在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

　　在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
　　如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

　　四、反馈阶段
　　先回答一个问题：为什么要反馈？
　　首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；
　　其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

　　第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

　　此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。
　　最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
　　胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
　　心细——处处留心皆学问。
　　脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚

　　一位手机商告诉我，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜?
　　备注一。如何取得公司的联系方法：
　　1.114查公司号码。
　　2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
　　3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
　　4.通过网络得到公司的联系方式。
　　5.通过商品得到公司的联系方式。
　　6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

　　备注二。联系公司注意的小问题。
　　1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
　　2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
　　3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
　　4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
　　5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

　　我没经验 希望这资料有所启示

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重庆市17688406374： 怎样拉赞助最有效 - ？
畅姬萌尔： 1、找到合适的赞助者,一般赞助者考虑是否赞助你们,是看他们的产品是否能引起消费,最好是很想打开很大的销路的产品代言商,比如电脑品牌代理、超市(文体超市最好)…… 2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们的各种相关规定,能提供...

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畅姬萌尔： 外联部应该怎样去拉赞助注:(联系商家有多种方式)1;拉赞助最直接的方法就是电话,但同时也是失败率最高的,因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话,所以你打过去成功率很低,但是范围广. 2;最真诚的方式是登门拜访,...

重庆市17688406374： 如何拉赞助 - ？
畅姬萌尔： 一、 跑赞助的同学要做的准备工作 1 、 准备一份全面详细的客户名录,这样我们才能有步骤有计划的圈定赞助商,建议:我们要保留并统计每一次的义教中赞助活动的相关资料. 2 、 了解客户基本情况,如:姓名,籍贯(是乌石还是流沙,或...

重庆市17688406374： 如何拉到赞助费?方法多多益善. - ？
畅姬萌尔： 所谓拉赞助,就等于从别人的口袋里拿钱.(无论学校有什么活动,都需要足够的资金才能动作的.) 我上大学的时候,也是学生会外联部的.我个人认为,拉赞助应有以下条件: 1、要做好客户资源准备工作,分析这个活动适合哪些商家,哪...

重庆市17688406374： 怎么才能容易的拉到赞助呢?？
畅姬萌尔： 第一:脸皮够厚,当你去拉赞助的时候你要能笑脸迎人,因为你是去求人而不是要求人去干什么. 第二:随机应变,在你和负责人商谈的时候你要注意对方的意思,根据对方的意思而改变自己的计划.如果一味的按照原定计划来做.那谈成的几率就太小了. 第三:知道放弃,在你去拉赞助的时候有些人是死了心不想搞这个赞助,但地球少了他也照样在转.这里不行去其他地方就好了嘛

重庆市17688406374： 怎么样拉赞助? - ？
畅姬萌尔： 1;拉赞助最直接的方法就是电话,但同时也是失败率最高的,因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话,所以你打过去成功率很低,但是范围广. 2;最真诚的方式是登门拜访,如果要是没有充分的准备,或是不了解的话,我建议最...

重庆市17688406374： 我想拉赞助,但是不知道怎么做 - ？
畅姬萌尔： 拉适合自己年龄段消费的东西,比如数码类的,周边饭馆,网吧,书店等. 然后策划方案,比如在哪几个位置会拉条幅(校内外),能发多少张广告单,社团活动参与人数. 当然你们学校,人数少,办学质量差,知名度小,除非让学生他爸去赞助你们,不然神也没有办法. 最重要的对赞助者有什么好处,能让他们看到利益.事情就好办.

重庆市17688406374： 我想拉赞助怎么拉？
畅姬萌尔： 呵呵……算是找对头了.我就帮帮你. 1、去拉赞助时最好是两个人,一男一女.互补,应变. 2、把你的活动流程和意义、计划书准备好. 3、定位赞助商,找准那些是可以合作的. 4、找出你活动的亮点,(主要是帮赞助商宣传). *5、必须对你的活动和提供的回报一清二楚. 6、自信点,你行.

重庆市17688406374： 怎么才能顺利的拉到赞助?？
畅姬萌尔： 首先.你得要有一个好的策划方案. 第二,团队协作.表达是否清楚,重点是否到位. 第三.给商家的利益,对于商家来说,值得为你赞助么? 第四.设立冠名赞助.吸引赞助商.

重庆市17688406374： 怎样去拉赞助? - ？
畅姬萌尔： 我大学参加社团的第一个任务就是拉赞助,哈哈,谈下经验.1,树立信心,没有信心页没事,横下心来,进去了你不说也得说了2,准备好材料,多跟人家聊聊我们活动的广泛性和受欢迎性,以及能给他们带来的宣传效果,适当的吹一下3,礼貌,一定要礼貌4,坚持,多去几家,不是每一家都会成功的