广告人是什么？广告人的基本信息

广告人的基本信息~

广告人，又称边缘人，广告人要求涉猎的范围很广，通常掌握的信息量要大。广告人需要掌握的专业基础知识有：广告学、心理学、传媒学、市场营销学、美学、平面设计、广告策划、摄影、公共关系、电视广告制作、电视传播理论与实务等。见多识广、勤学博采，是一个广告人的基本功。这需要持之以恒、养成习惯。广告人兴趣爱好各种各样，个性差异也很大，但是有些东西却是共性的。比如对广告的热情，对创作的激情。许多个挑灯夜战的煎熬，长夜漫漫无心睡眠，一个接一个比稿和提案，无数次被打击、被扭曲、被迫执行机械而无聊的东西......这不是只有三分钟热情的人能够长期承受的。对新鲜事物的发现、洞察，那种习惯性的敏感，都是大多数广告人常常不经意流露的共同点。广告人需要有很强的自我提高意识。不是每个人都善于引导别人，甚至也有些高手根本不愿指导别人。学习的主动性在社会学习中显得尤为重要。许多事情不可能等着别人来教，自己不断提出问题，寻找差距，动脑分析、全身心去领悟，提高会变得容易些。 1. 广告的成功不是让大家记住它，而是能有效的去影响受众的传统思维。(广告是为了产生影响力)2． 在未充分的了解市场前，别做任何计划。(你了解的或许不是全部)3． 永远都该知道你该做什么,更应该知道你为什么要做!(永远都该知道下一步会发生什么,想得越远越成功)4． 实用\适用才是硬道理!(给鱼找个适合的缸,而别为缸而找只适合的鱼) 首先广告人必须是“万金油”。好的广告公司对人才的要求是很高的，因为广告公司是产生创意的地方，所以它的最大资产就是人。要想就职广告公司，很重要的一点就是要有一定的广告从业经验。作为广告人，你必须有进取精神，有对广告业的热情，愿意付出，还要具备一定的外语水平。广告人把自己比作“万金油”——对专业不是钻得很深，但要对服务的许多工作领域有所了解，要善于吸收新知识，并很快抓住其精华。如果你跟客户谈的都是外行话，客户就不会放心交给你去做。广告学是一门新兴边缘学科，涉及社会学、哲学、市场学、传播学等学科。即使是广告业务员，也要懂得一定的市场知识、消费行为知识、广告心理和公关技巧等。?第二是你得不断“迸火花”。广告公司的职位分工大致有设计制作、策划、文案、创意、媒介拓展、客户业务等，在公司内部除了各司其职外，还要求职员间有相互配合的能力。其中，策划人员需要你有比较强的逻辑，灵活而相对严谨的思维；文案人员的任务是创作具体的广告标题及内文，需要你有很好的文字功底；设计师要有良好的审美和平面设计能力；电脑制作员则要求能熟练操作各类平面设计软件；客户人员要求有良好的沟通和表达能力，有吃吃苦的精神；媒介人员要和各个媒体打交道，要求有良好的统筹规划和公关能力。你可以根据自己的条件选择合适的职位。但无论哪个职位的工作，都要求从业者有很好的形象思维能力，并能适应“拼命三郎”式的工作方式。你最好在25岁以前入行，这样才可以有更多的实战机会。 从内地广告业里的淘金者到麦迪大道上的国际广告巨擘，似乎都可以称作广告人，但是，他们相距甚远，差别太大，前者只能叫做广告业中人，而不是与总统相比的广告人。真正的广告人，首先，视广告为一项终其一生的事业；其次，具有知识技术、经验以及洞察能力。能很好的运用广告为广告主达成他们的目标。做人难，做广告人更难。即便是业界的顶尖高手，如果不思进取，很快就会落伍，更何况那些正向成功目标迈进的广告人呢?同样是一门说教的艺术，广告人没有那种安逸感。创造性和挑战性是广告业的职业特征，很少有其它职业能与之相比。广告人服务的对象很广泛，整个经济社会各行各业上自总统竞选下至普通百姓生活都离不开广告人的服务，这样就逼迫你去成为各行各业的专家。也许你今天为一家啤酒商的电视广告拿创意，明天为一个城市花园的售楼计划伤脑筋，后天又很可能为某个服装品牌当管家……形形色色的产品跨度很大。此外，广告人服务的客户也在不断进步，客户的目标和要求愈来愈高，凡此种种，无疑增加了广告作业的难度。然而最重要的是广告人要比客户站得更高、望得更远，因此，个中艰辛可想而知。那么如何应对这种高要求的工作?如何在快速发展的时代里做一名常做常新的广告人?博闻强识、策略性思维是广告人两个必备要素。广告人对天底下的事都应感兴趣，应该经常去学习身边的事情，养成勤于观察的习惯，同时注重资讯的积累。灵感就是博闻强识基础上的触类旁通，广告创作就是在旧元素基础上进行新的组合，资讯丰富当然有益于创作。在这里我想谈谈个人一点体验。虽然广告人从事的是智业服务。但是他的脑子再发达也不如电脑容纳的信息丰富，所以有必要日常收集各类产品和行业的市场信息，有选择地进行分类，然而装订成册，有条件地转换成电子资料存入电脑。这些资料主要以二手资料为主，它们可以在财经类报刊，消费指南类报刊中获得。对于报纸资料可以做成剪报本，期刊资料可以分类后编出目录表。当时用不上的资料日后有用武之地时再拿出来细读，这样省时省力。当你拥有自己的资料库，就等于多了一个得力的帮手，写客户报告、营销广告企划案、调查报告等一切广告活动，就都显得得心应手。翔实有据、言之有物的文案自然会增添几分说服力，以往那种临渴掘井的局面和有如空穴来风的文案将一去不返。广告是知识密集、技术密集、人才密集产业，除了专业知识之外，凡与广告相关的学科都应该猎奇。专家在揭示广告知识内涵时提到七个照耀广告人的知识：陈述主张的知识、市场的知识、讯息的知识、讯息运送工具的知识、交易通路的知识、怎样知道广告发生功效的知识、特定情况的知识。这七类知识中，大部分要求熟悉，有些必须精通。美国《商业周刊》曾报道说，当成年人在40岁时，他的创造力只有5岁时的2%，这一结果对于需要大量创造力绽放的广告人来说是个悲哀。然而，奥格威39岁才写成第一篇广告文案，通过一生的奋斗，成为世界广告业的泰斗，这又作何解释呢?勤于思考、善于思考是广告人的看家本领，这种能力用奥格威的话说就是“策略思考能力”，它可以弥补那98%的缺损。要做广告新鲜人除了博闻强识之外，这种能力的培养同等重要。说到思维方法，有一种“詹姆斯式思维”方式是广告创意人常用的一着，而且十分有效。这种思维方式就是在根本没有联系的事物之间找到相似之处。具有詹姆斯式思维能力的人，有着敏锐深邃的洞察力，能在混杂的表面事物中抓住本质特征去联想，能从不相似处察觉到相似，然后进行逻辑联系，把风马牛不相及的事物联系在一起。这一点可以说是广告创意的真相。做广告新鲜人也好，做广告英雄也好，都必须掌握多种思维方法。国外广告做得好，产品市场占有率可能增加1%，而在中国，如果广告做得好，市场占有率也许会增加10%。所以说中国的广告人是幸运的，但是，却不能因此迁就自己，不思进取。经济发展趋于成熟，对广告人素质要求也越来越高，真正的广告人决不能掉以轻心。不断充实自己、完善自己，唯有如此才能有活力，有新动力，才能是个新鲜的广告人。

1.广告的定义�

广告作为商品经济发展的产物，以私有制的形成和商品交换的产生为其前题。“广告”二字,从中文字面上理解是“广而告之”，在西方“广告”一词则源于拉丁语(Advertere),作“诱导”、“注意”解，后演化成为英语口语中的Advertising(广告活动)和Advertisement(广 告宣传品或广告物)。作为一种熟悉的事物，人人都可以对它指点评说，可是，又很难把广告的定义本质把握准确，这是广告有趣又复杂之处。�

广告指法人、公民和其他经济组织，为推销商品、服务或观念，通过各种媒介和形式向公众发布的有关信息。大众传播媒介刊播的经济信息和各种服务信息，报道商品、服务的经营者、提供者，凡收取费用或报酬的，均视为广告。�

2.广告的作用�

有位大公司总裁曾说：“人们是否喜欢广告，这并不是一个问题。广告是我们生活和现实社会政治经济制度中不可缺少的组成部分，他们喜欢不喜欢，都已毫无意义。”话虽偏颇，却道出了广告在现代经济生活中的重要性。它可以从市场、企业、消费者三个层次进行分析。 �

(1)从市场看，广告是传播市场商品信息的主要工具。市场的一般定义是指买卖双方相互联系、相互作用的总表现。那么，买卖双方是如何相互联系、相互作用的呢?二者的沟通是通过商品流通来实现的。商品流通由三部分组成：商品交易流通，商品货物流通，商品信息流通。信息流是开拓市场的先锋。可以说没有信息，就成了哑巴，不能沟通，无法交流。那么大量信息是怎样飞到人们哪儿去的呢?靠的是传播。当今世界具有传播商品信息功能的行业 或渠道很多，最主要的就是广告信息渠道。�

(2)从企业层看，广告是企业竞争的有力武器。广告主如何利用广告这尊大炮轰开市场之门? �

第一，利用庞大的广告预算开支，多投入多产出。“没有广告就没有市场，没有广告就没有名牌”已成为企业家的共识。�

第二，利用广告策划制作，吸引受众，以尽可能少的投入获尽可能大的产出。�

有的企业利用广告定位，通过具有针对性的广告策略，“放开大路，占领两厢”，为自己争取一定的市场份额。如七喜汽水面世之初，面临百事可乐、可口可乐两个超级大国，夹缝里如何求生存?七喜为自己的汽水精心设计了简短的广告词：“七喜——非可乐”，一下子把饮料市场一分为二：一边是百事可乐、可口可乐等市场所有的可乐型饮料，另一边是刚刚面世的、非可乐的七喜，在众多的可乐饮料市场上为自己“创造”出了一个新的市场。这场非 可乐广告宣传的结果是：七喜汽水在第一年的销售量提高了10%，而且以后每年都有所增加 。�

利用广告增强企业的竞争力，不仅见诸于大的广告策划，也见于细微的广告文案设计。譬如 ，牙刷广告词：“一毛不拔”；打字机广告词：“不打不相识”；电话广告词：“以指代步 ”；电风扇广告词：“实不相瞒，××牌电风扇的名气是吹出来的”；摩丝广告词：“青春作伴，从头开始”；鞋子广告词：“千里之行，始于足下”；灭蚊器广告词：“默默无‘蚊 ’”；咖啡广告词：“味道好极了!”等等。易懂，易背，易念，这些广告用语，给人留下 深刻的印象。�

第三，利用广告策略，树立企业文化。当今的广告大战，从本质上可以说是不同的企业文化之间的较量和竞争。西方广告折射的是西方文化风貌。IBM计算机当初面对“苹果机”，“ 王安电脑”等众多强手，广告词自信、果敢、咄咄逼人：“比IBM的产品更好，更便宜”， 对自己宣战的背后，明明白白显示了超过自己、超过别人的阳刚之气，形成IBM公司文化的主流。在洋货洋名大出风头的现今中国市场，不少中国产品广告上夸耀自己洋出身洋伙伴， 四川长虹却率先打出民族工业的旗帜：“以产业报国、民族昌盛为己任”，这是明明白白的企业文化，挡不住的民族凝聚力。�

(3)从消费层看，广告可以引导消费，刺激消费，甚至创造需求。邱吉尔的一段话从一个侧 面反映了广告对消费需求的引导、刺激和创造作用：“广告充实了人类的消费能力，也创造了追求较好生活水平的欲望。它为我们及家人建立了一个改善衣食住行的目标，也促进了个人向上奋发的意志和更努力的生产。广告使这些极丰硕的成果同时实现。没有一种活动能有这样的神奇力量”。�

广告也刺激着消费、创造消费需求。因此，有人说：“出售化妆品，实质上出售的是美的希 望；出售柑桔，实质上出售的是生命力；出售汽车，实质上出售的是声望；出售衣服，实质上出售的是个性。”�

(4)广告还起着美化环境，教育人们的作用。广告也是一种艺术，好的广告能给人以美的享受，能美化市容，美化环境。同时，广告内容设计得当，有利于树立消费者的道德观、人生观及优良的社会风尚。�

（二）广告定位�

广告定位是美国广告专家大卫·欧吉沛倡导的。他认为广告活动的核心，不在于怎样规划广告，而在于把所广告的产品放在什么位置。广告定位就是指从众多的商品中，寻找宣传商品的有竞争力的特点，具有的独特个性，广告宣传能攻其一点，在消费者心中树立该商品的一定地位。广告定位包括：�

1.确立广告目标。广告目标是指在一个特定时期对特定观众所要完成的特定的传播任务。福特公司把它的汽车定位为“静悄悄的福特”，整个广告活动围绕“静悄悄”作文章，突出福特汽车的安静舒适、不受噪音干扰的特点。�

一般来说，广告目标可分为三种类型：通知型，说服型，提醒型。�

通知型广告主要用于一种新产品的入市阶段，目的在于树立品牌，推出新产品。××香波打入市场的广告就是：“还有半个月，一种全新型洗发水将与消费者见面”，然后依次递减天 数，“还有10天……”，“还有一周……”，“还有一天……”，然后在预定的那天再打出全面介绍该种品牌香波的广告。�

说服型广告的目的是培养消费者对某种品牌的需求，从而在同类商品中选择它。“达克宁” 药膏通过“不但治标，还能治本”来暗示其同类产品只能治标，不能治本，从而劝说消费者进行选择。�

提醒型广告在产品进入旺销后十分重要，目的是保护消费者对该种产品的记忆和连续购买， 如××饮料的广告词就是：“你今天喝了没有?”�

2.确定广告对象。�

3.确定广告区域。针对广告区域的地方性，区域性，全国性，国际性的不同，选择不同的广告覆盖方法，如全面覆盖，渐进覆盖或轮番覆盖。�

4.确定广告概念。这儿所指的广告概念，特指广告所强调的商品特点，信息传递方法、技巧和具体步骤等。�

5.确定广告媒体。选择媒体不一定收费愈高愈好，要根据商品和媒体的特性。一则飞机公司的广告就很好地利用了电台媒体听觉效果：�

(强烈的噪声中)男：“坐飞机这轰鸣声真难受!”�

(噪声消失)女：“坐这架可安静了!”�

——“欢迎您乘座××公司的飞机。”�

（三）广告媒体的选择�

1.广告媒体的种类�

(1)印刷品广告�

印刷品广告包括报纸广告、杂志广告、电话簿广告、画册广告、火车时刻表广告等。�

①报纸广告。世界上最早的报纸是中国汉代的“邸报”，距今已有1 800年历史。8世纪唐朝开元年间，长安出版的用纸张印刷的《开元杂报》比欧洲最早用纸张印刷的德国《时代报》早800多年。报纸广告的优势是：覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、 知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作成本低廉等。报纸广告的局限是它以新闻为主，广告版面不可能居突出地位，广告有效时间短，日报只有一天甚至只半天的生命力，多半过期作废。广告的设计、制作较为简单粗糙，广告照片，图画运用极少，大多只用不同的字体编排，四周加上花线就算完事，不是“一长条” (一通栏)就是一块“豆腐干”(半通栏或三分之一通栏)，千人一面，呆板单调，广告用语也模式化，一讲质量就是“国优，部优，省优”，以及“国际金奖”，“国际银奖”，一讲性能总离不开“国内首创”，“领导时代新潮流”，“跨世纪的摩登”，一讲售后服务也只有“实行三包”，翻来覆去就是那么几句话。�

②杂志广告。杂志广告是指利用杂志的封面，封底，内页，插页为媒体刊登的广告。世界上最早的杂志是德国《观察周刊》，创于1590年。杂志广告的优势是：阅读有效时间长，便于长期保存，内容专业性较强，有独特的、固定的读者群，如妇女杂志，体育杂志，医药保健杂志，电子杂志，汽车摩托车杂志，家用电器杂志等，有利于有的放矢的刊登相对应的商品广告。同时杂志广告也有其局限性：周期较长，不利于快速传播，由于截稿日期比报纸早，杂志广告的时间性、季节性不够鲜明。�

(2)电子媒体广告�

或称电波广告，电气广告。包括电视广告，电影广告，电台广播广告，电子显示大屏幕广告 ，以及幻灯机广告，扩音机广告等。�

①电视广告

电视广告是指利用电视为媒体传播放映的广告。电视广告可以说是所有广告媒体中的“大哥大”，它起源较晚，但发展迅速。以美国为例，1993年全国广告总收入为1 34 0亿美元，其中仅电视广告就占54%，其它则是，报纸广告占23%，电台广播广告占4%，杂志 广告占18.9%；德国1993年全年广告总收入180亿美元，其中电视广告就占34.9%，其它则是报纸广告占26.4%，杂志广告占31.4%，电台广播广告占7.2%等等。�

电视的优势很明显。它收视率高，插于精彩节目的中间，观众为了收看电视节目愿意接受广告，虽然带有强制性，但观众一般可以接受。电视广告形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。而且看电视是我国家庭夜生活的一项主要内容，寓教于乐，寓广告于娱乐，收视效果佳，其广告效果是其它广告媒体无法相比的。著名广告人大卫·欧格威无不自豪地说： “如果给我1小时的时间做电视广告，我可以卖掉世界上所有的商品”，中央电视台广告部 市场调查显示：全国共有电视机2.8亿台，估计一次开机2亿台，每台收看人数4人，抽样调查显示，新闻联播的收视率为50.6%，之后观众继续收看天气预报。因此，新闻联播后至天气预报前的1分钟时段内打广告，其受众人数为2亿×4×50.6%≈4亿，5秒钟广告告之了4亿人，才引得第一条广告(标王)投标金额达6 666万元之巨；它的局限性也很明显，主要是电视广告制作成本高，电视播放收费高，而且瞬间消失，使企业通过电视作广告的费用很高，小型企业无力问津。�

②广播广告

广播广告是指利用无线电或有线广播为媒体播送传导的广告。由于广播广告传收同步，听众容易收听到最快最新的商品信息，而且它每天重播频率高，收播对象层次广泛 ，速度快，空间大，广告制作费也低。广播广告的局限性是只有信息的听觉刺激，而没有视 觉刺激，而据估计，人的信息来源60%以上来自于眼睛视觉，而且广播广告的频段频道相对不太固定，需要经常调寻，也妨碍了商品信息的传播。�

(3)户外广告

它主要包括：路牌广告(或称广告牌，它是户外广告的主要形式，除在铁皮、木板、铁板等耐用材料上绘制、张贴外，还包括广告柱，广告商亭，公路上的拱形广告牌等)，霓虹灯广告和灯箱广告，交通车厢广告，招贴广告(或称海报)，旗帜广告，汽球广告等。�

(4)邮寄广告�

邮寄广告是广告主采用邮寄售货的方式，供应给消费者或用户广告中所推销的商品。它包括商品目录，商品说明书，宣传小册子，明信片，挂历广告，以及样本，通知函，征订单，订货卡，定期或不定期的业务通讯等。邮寄广告是广告媒体中最灵活的一种，也是最不稳定的一种。�

(5)POP广告�

英文Point of Purchasing Advertising的大写字母缩写，译为售点广告，即售货点和购物场所的广告。世界各国广告业都把POP视为一切购物场所(商场，百货公司，超级市场，零售店，专卖店，专业商店等)场内场外所做广告的总和。�

POP广告的种类就外在形式的不同分为立式、悬挂式、墙壁式和柜台式四种；就内在性质的不同分为室内POP广告和室外POP广告两种，室内POP广告指商店内部的各种广告，如柜台广告，货架陈列广告，模特儿广告，圆柱广告，空中悬转的广告，室内电子广告和灯箱广告。 室外POP广告是售货场所门前和周围的POP广告，包括门面装饰，商店招牌，橱窗布置，商品 陈列，传单广告，活人广告，招贴画广告，以及广告牌，霓虹灯、灯箱和电子显示广告等。 �

(6)其他广告�

其他广告指除以上五种广告以外的媒体广告，如馈赠广告，赞助广告，体育广告，以及包装纸广告，购物袋广告，火柴盒广告，手提包广告等等。�

2.如何选择广告媒体�

(1)产品因素�

如果是技术性复杂的机械产品，宜用样本广告，它可以较详细的说明产品性能，或用实物表 演，增加用户实感；一般消费品可用视听广告媒体。�

(2)消费者媒体习惯�

如针对工程技术人员的广告，应选择专业杂志为媒体，推销玩具和化妆品等最好的媒体是电视。�

(3)销售范围�

广告宣传的范围要和商品推销的范围一致。�

(4)广告媒体的知名度和影响力�

它包括发行量，信誉，频率和散布地区等。�

(5)广告主的经济承受能力。�

（四）广告的创意制作�

广告创意是广告设计制作者在酝酿广告时的构想。广告设计制作者根据广告主的要求，在详尽的市场调查后，经过精心思考和策划，最后完成一个商品、劳务、企业形象的综合广告方案。�

广告创意就其内容而言可包括两类：一是战术型广告创意，指在已定的商场上，紧紧盯着目标，将产品的品牌迅速留在顾客心中，并得到有利地位；二是战略型广告创意，指找出可能的市场，确定广告目标和对象，提出切实可行的促销活动计划。�

国际广告协会对创意新颖的广告有五点要求：(1)能体现愉快的感觉，(2)能体现创新进步的精神，(3)能解决某一实际问题，(4)有明确的承诺，(5)有潜力。�

1.广告创意设计的构思�

广告创意设计的构思要真、简、奇、美，攻心为上，杜绝“小和尚念经”式广告创意的构思 。创意设计很艰苦。台湾一家广告公司为德国××啤酒打进台湾市场代理广告业务。如何既保持原有品牌的优势，又适合台湾的具体情况呢?该广告制作如下数量众多、精美的备选广 告：“刚从欧洲来，国语还不太灵光”，“没办法，害羞是数百年来的家族遗传”，“偶尔也在国宴中露面”，“在欧洲，左派和右派唯一相同的观点”，“小?想想拿破仑吧!”以及 “这一杯是我们的最佳代言人”和“不妨先向邻居打听打听”等22条。再如1979年可口可乐集团要求为其代理了24年广告业务的麦伊广告公司重新换个广告主题，该广告公司立即把派驻全球各地机构富有创造力的主管全部召回纽约，经过反复激烈的讨论，最后才浓缩出一个主题，其创意是“喝一口，笑一笑”(Have a coke and a smile)。�

2.广告创意的媒体运用�

广告创意不仅是文案设计，还包括广告宣传所使用的媒体设计。如何运用各种媒体的特点来为广告服务，同样显创意功夫。××电风扇的创意设计是利用POP广告媒体，把电风扇放在大商场的橱窗，旁边醒目地写着：“从××年×月×日起昼夜连续运转。请你计算一下，至今已连续运转了多少小时?”独特的构思引起了好奇心，有人甚至半夜三更去检查该电风扇是否仍在转动。再如“西铁城”手表打入澳大利亚市场的广告创意，也是利用POP广告媒体 ，巧妙地宣传产品的质量。预告消费者某日某时某刻，该公司用飞机在堪培拉广场空投西铁城手表，谁捡到就归谁，届时飞机如期而至，数以万计的手表从天而降，……戴着高空落下 、走时准确又不要钞票的手表，效果怎样?还需嘶声力竭地嚷嚷：“永不磨损，世界名表吗? ”还愁在老百姓中没有知名度吗?�

创意广告的媒体选择，离不开现代科技，同样是利用POP广告，精工表的广告创意则充分显示了现代科技的运用：在西欧一个城市上空，突然飘来一朵彩云，这彩云不偏不倚停留在人 群密集的中心广场上空，〖BF〗不断变幻的颜色，慢慢地映出醒目的大字：“精工表世界销售总值第一”。现代科技发现：人造烟幕在空气中停留的时间，可以通过减少云烟中微粒的直径和比重的办法来延长，钟表公司就是根据这一原理制造出了这一新颖独特的烟幕广告。 �

3.广告创意的语言艺术�

早在19世纪末，中国最早的报纸广告上，就出现了南洋兄弟烟草公司为其新产品“白金龙香烟”制作的广告词：“饭后一支烟，胜过活神仙”，事实证明，当初的广告词已成为如今瘾君子的座右铭。同是登在报刊上的香烟广告，国外××香烟的广告语言则是正话反说：“吸烟有害健康，××香烟也不例外!”一正一反，一褒一贬，异曲同工，广告语言艺术的魅力由此可见一斑。�

广告创意的语言艺术散见于各种商品广告之中。理发店的广告语言：“虽是毫末技艺，却是顶上功夫”，猪饲料的广告语言：“饲宝×××，催猪不吹牛!”，酸梅汁的广告语言：“ 小别意酸酸，欢聚心甜甜”；粉刺药品的广告语言：“只要青春不要‘痘’!”，汽车的广 告语言：“车到山前必有路，有路必有××车”，以及棺材铺的广告语言：“开车别太快， 我们的生意忙不过来了!”�

语言艺术还包括产品的商标名称和进入国外市场的译名。可口可乐(Coca�Cola)打入中国市场时，拟用四个谐音的汉字来称呼这种不含酒精的西方饮料，开始选译的是“蝌蚪嚼蜡”， 又是动物又是蜡烛，无味加不干净的印象，使其无人问津，后转用“可口可乐”，美味可口，开心快乐，从此销路大增。�

（五）广告费用预算�

广告费用预算可有以下4种不同的选择方案。�

1.销售百分比法�

根据过去经验，按计划销售额的一定百分比确定广告费用。好处是简便易行，缺点是实际操作中过于呆板，不能适应市场变化。�

2.目标任务法�

明确广告目标后，选定广告媒体，再计算出为实现这一广告目标应支出的广告费用。这种方法在实际操作中难度较大，因为，广告目标很难以数字来精确计算。�

3.竞争对抗法�

它是根据竞争对手的广告宣传情况，来决定自己的广告费用支出的一种方法。�

4.倾力投掷法�

企业在不能测定广告目标和广告效果的情况下，常常采用有多少费用就做多少广告的办法， 它的风险比较大。�

（六）广告效果评估�

广告效果的评估就是指运用科学的方法来鉴定所作广告的效益。广告效益包括三方面：一是广告的经济效益，指广告促进商品或服务销售的程度和企业的产值、利税等经济指标增长的程度；二是广告的心理效益，指消费者对所作广告的心理认同程度和购买意向，购买频率； 三是广告的社会效益，指广告是否符合社会公德，是否寓教于销。�

广告效果的测定方法，有很多种，可按不同的标准分类。�

1.以广告发布时间为界分类�

(1)预审法�

它是广告制作完成以后，在媒体发布以前所进行的广告效果测定和相应分析。具体可通过以下手段进行：� ①模拟销售检验。就是通过人为的办法“选”一个销售环境，以此检验广告的促销功能。譬如“盲目销售检验”，就是把包装好的产品上的商标拿掉，摆在货柜上，每种商品后面有个说明卡片，上面分别有一则不同的广告，最后看哪种商品销量大，就说明那种卡片上的广告促销功能大。�

②消费者试用。就是把一组同类产品放在消费者面前，其消费者可以是企业内部的职工，也可以是部分有兴趣的市民，各自产品均配以不同的广告，然后检验消费者对广告的反映程度、对相应产品的购买意向和购买结果。这类办法的优点是速度快，检验的是真正的消费者，价格费用不高，能利用完整的广告，局限性在于不是顾客主动地选购，而是被动地回答，购买行为不自然，而且由于消费者表达能力的不同，对其意见想法的回答难以准确。�

③邮寄检验。邮寄检验可以通过各种各样的印刷品形式进行，如小册子、信件、说明书和明信片等。把不同的广告缩小地印在明信片上，每张明信片都有一些免费小赠品，所有明信片的赠品都一样，然后把这些明信片寄给大量的、有一定代表性的消费者，根据有复信并已接受赠品者的比例大小，就可以检查出广告有效程度。�

④仪器检验。把消费者置于各种仪器前，检测其对广告的反映程度。视力像机的功能是在阅读广告时记录其视力运动情况。测量表明一个人在阅读时，眼睛并不是顺着字行稳定地移动的，不同的人其阅读习惯也不同。通过视力像机获得的资料可以用来确定广告标题的位置，确定某一广告长度的合适与否以及其它广告文案设计问题。再如印象测量器也是一种国外使用的广告效果检测仪，这种机械装置，把被检的广告在被检测人员眼前暴露3～5秒钟，然后检验人员可以衡量出每个被检人能够回忆起多少广告内容。�

(2)复审法�

这是广告发布以后，为了分析广告效果，调整广告策略而进行的测量广告效果的方法。具体可通过以下手段进行：�

①售后检验。这是最直接、也是用处最多的一种方法，它把广告发布后企业产品的新的销售量和广告发布前的销售额比较，从其中得出广告的促销功能。优点是简便易行，立竿见影，直接和企业销售量挂勾，不足之处是无法把广告促销的效果和同时作用的其它促销办法(如人员促销，公共关系)的效果区分开来。�

②调查检验。调查消费者，询问顾客，作一些广告并向读者提供一些好处，鼓励他们对广告作出评论。可以把同一则广告发布在不同的媒体上(电视，报纸，广播等)，询问哪一种效果好；也可以同是发布在报纸上，准备两则广告，今天刊登一则广告，明天刊登另一则广告，然后询问哪一种广告效果较好，再决定取舍。�

③回忆检验。一般来说，不给对方任何提醒或暗示，只是在受试者记忆的汪洋大海中检查所作广告深入人心的程度。其优点在于：它能提供有关广告深入人思想的程度方面的材料，而且还可以检测消费者是否领会了广告制作人员企图表达的广告主题，广告设计意图和受众的接受认同程度是否一致，缺点是费用大，受试者记忆兴趣和记忆程度有差别。�

除了根据广告发布前后时间的不同进行划分外，广告效果的测定方法还可根据操作的具体工 具的不同进行划分。�

2.以具体操作工具的不同分类�

可分为统计法，实验法，历史法，评分法，邮寄法，问答法，机械法，采访法，媒体组合法等许许多多的具体操作手段，我们仅就统计法进行研究。

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本宗八味： 是的,但是,广告人必须符合一起要求: 第一节广告人 美国前总统罗斯福讲过“不当总统,便当广告人.” 一、广告人的涵义 (一)什么是广告人 美国广告泰斗的詹姆斯·韦伯·扬(james webbyoung).他在美国芝加哥大学商学院夜间部所...

河曲县19341129654： 广告人的职业特征 - ？
本宗八味： 中国广告进入全球化竞争时代之后,行业按全球竞争力标准重新洗牌,此时行业对广告人素质的要求是着眼于国际竞争的大舞台与跨文化传播的范畴来衡量与期待的,那么广告人必须具备怎样的素质才能应对挑战,适者生存呢? 1、文化视野上...

河曲县19341129654： 如何成为一名广告人? - ？
本宗八味： 第一、要会用广告设计软件 第二、要懂得美术 第三、就是要有新颖的设计思想要作到与众不同你不一定有美术基础.广告最核心是帮企业有效传播商品信息,所以营销、传播学知识是基础.想自学,不如直接去广告公司工作,边工作边学...

河曲县19341129654： 广告人的类型有哪些？
本宗八味： 广告人一般分为前期型 中期型 与后期型 前期就是做客服工作的广告人 中期就是做设计、做策划的广告人 后期是做制作和媒体投放,最后效果评估的广告人

河曲县19341129654： 什么是广告经纪人 - ？
本宗八味： 广告经纪人就是满足广告主和网络媒介的不同需求,在促成广告交易的同时,帮助广告主在网络媒介上做到最精准、有效的广告投放.并代表广告主与网络媒介签订合同而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人. “经纪人”属自由职业.一般来讲,经纪人是指为促成他人商品交易,在委托方和合同方订立合同时充当订约中间人,为委托方提供订立合同的信息、机会、条件,或者在隐名交易中代表委托方与合同方签订合同而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人.

河曲县19341129654： 网络广告有哪些特点?请结合具体的广告来说明网络广告的类型 - ？
本宗八味： 展开全部2、文本链接广告 文本链接广告是以一排文字作为一个广告,点击可以进入相应的广告页面.这是一种对浏览者干扰最少,但却较为有效果的网络广告形式.有时候,最简单的广告形式效果却最好. 3、电子邮件广告 电子邮件广告具有...

河曲县19341129654： 现在广告五个基础要素是什么 ？
本宗八味： 广告都应有五个完整的要素,具体是指:广告主、广告经营者和广告发布者、广告媒体、广告信息、消费者公众市场

河曲县19341129654： 什么是广告? - ？
本宗八味： 广告是品牌传播的主要方式之一,它通过各种传媒向消费者传播品牌信息、诉说品牌情感,构建品牌个性,进而在消费者心理上形成强大的品牌影响力.从广告心理学理论角度讲,广告在建立消费者品牌认知、培养品牌意向和改变对品牌的态度...

河曲县19341129654： 怎样成为一个伟大的广告人？
本宗八味： 我看啊,专业的广告人不是板着脸的教授,专业的广告人首先应该是快乐的,开心的.当然,快乐也有快乐的方法,就像专业有专业的套路.学会分配了时间,我们就要接下来做好两件事:第一是“生活”,第二是“学习”.生活要过得快乐,就要有快乐的目标.大的范畴讲目标叫信仰,小的范畴讲目标叫爱好.为自己找一个爱好,会让生活充满色彩.所以,专业的广告人不只是掌握若干方法的广告人,更不是PPT收集的专家;专业的广告人不止于勤奋,他(她)还必须要懂得分配自己的时间,要懂得享受生活,并且善于学习,他们能够持之以恒的日积月累,并且渴望捕捉事物内在规律.