我是保险代理人,为什么要晋升?
保险行业有自己的特点,在中国是一个起步稍迟的金融行业,同时也是一个受国家大力扶持的重要的金融行业;其保险推销(做保险代理人)也是一个“朝阳行业”;做得好的可以挣到钱,做不好转行的有大有人在。保险代理人的确不是人人都可以做好,适合的人会认为这是一份很不错的工作,时间自由,收入高,可以结交很多的朋友,可以学习很多的知识,晋升很公平,没有“天花板”,有多大的能力就可以做多大的事情,也没有退休一说,可以做到做不动了为止。也会有很多人在这个行业做不下去,有人归纳了一下以下几种人很难做好这份工作:1、急功近利的人;2、不爱学习的人;3、不会学习的人;4、自我管理能力差的人;5、只喜欢思考而不喜欢行动的人。只要有自己的信仰,有清晰的目标,有爱心和责任心,敢于挑战自己,相信自己能达成目标,为了达成目标,不断地调整方法,从不气馁,成功就会水到渠成。另外注意:保险代理人并非其保险公司的正式职员,与保险公司签订的不是劳动合同,而是保险代理合同。
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晋升会让晋升者带领团队,带团队的好处本身就很多,比如管理能力,直接利处则是能够带来团队分成,每个团员都会给团队管理者利益分成。晋升是开发管理者的有效途径,再者内部晋升的管理者的忠诚度远高于外聘者,而且也是知根知底,团队的接纳程度与融合度都会又快又高。
个人晋升也就是走行销路线,那完全以个人的业绩来考核,要接受公司的两个月一考核或者一季度一考核,只要连续挂零,级别责任额没有维持那就降级。
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核保核赔是保险公司的两个门槛,但是性质是一样的。核保核赔员的岗位没有业务压力,工作收入比较平稳有保证。以核保来说,初级和高级核保员月薪在1—3万元不等,收入还是比较可观的。
保险精算师是保险公司最赚钱的岗位之一。工作年限在10年左右的精算师,基本年薪在50万以上,如果经验丰富,年薪百万或者更高都有可能。我国几家上市保险公司的总精算师年薪都在几百万以上,可谓是金字塔顶端的职业。
保险经纪人不同于我们平时说的保险代理人。保险代理人通常是代理各家保险公司销售个人保险产品,而保险经纪人更像家庭医生或者私人律师,专业的人做专业的事。
1、对自己工作的肯定也是自己获取更多利益的有效途径。晋升会让晋升者带领团队,带团队的好处本身就很多,比如管理能力,直接利处则是能够带来团队分成,每个团员都会给团队管理者利益分成,这也是为什么市面这么多保险行业有那么多的团队,而且永远都在招人(用低底薪获取很多的利益)。
2、对于企业,是需要管理人才的,晋升就是开发管理者的有效途径,再者内部晋升的管理者的忠诚度远高于外聘者,而且也是知根知底,团队的接纳程度与融合度都会又快。
1.代理人需要赚钱,保险公司也需要赚钱
2.扩大渠道是企业发展的必要条件
3.保险销售采用代理人制度而非传统企业那样的雇佣制
总结上面三点可以得出,保险公司要赚钱就要扩大渠道,就需要更多的代理人,而代理制度就需要代理人去招人,代理人招的人多,扩大了公司的销售渠道,公司反过来嘉奖代理人,提高代理人的佣金比例,或者提高职级,就是主任总监那些称号,当然主任总监这些职称可不是就一个称号,也代表了收入的质的飞跃,后半个问题会说到。这既是对代理人的肯定和奖励,也是为了留住人才,壮大企业。晋升机制每个企业都需要,管理学那一大套理论反正我是忘了,有兴趣自己学吧。
后一个问题,主语是代理人:
这个说起来就简单了,刚才有提到,就是升主任,升总监收入会有质的飞跃。具体来说,保险公司招人的时候经常会提到的一个点就是收入无上限,这其实不是瞎忽悠,因为只要你的人脉好,单子不会少,如果运气再好一点,天降大单,一单就变百万富翁了。但是那么多代理人有多少人能遇到这样的狗屎运呢,所以大多数还是中规中矩,资源好一点业绩好一点,一般的就跟平常上下班差不多收入,唯一的不同就是每年的客户都会积累,也就导致收入的增幅会比传统企业高很多。
再来说说快乐营销员的缺点,就是会很累,每个月都要问自己,单子在哪?没有单子就没有工资。其次就是客户会问,我认识好几个主管总监,凭什么在你这个什么称号都没有的营销员这买?这两个问题出来就有足够理由去晋升了,而且晋升后的收入比例会大有不同,营销员的收入只有佣金或者季度奖什么的,但是晋升后的人员管理奖金会很多,职级越高,占比越大,而且这部分收入是相对稳定的,简单来说就是你招的人都在帮你干活,只要他们在干活,就饿不死你。所以才会有那么多的代理人无节操的瞎招人,是个人都要,当然这跟公司也脱不了干系,要知道保险是专业性很强的综合学科,国内的很多公司都是不管什么人都要,大叔大妈自己都没搞懂就出来卖保险,也就导致了国内保险的名声那么差。有点偏题了,差不多就这些。
晋升有两个方面的必要性:
1、对自己工作的肯定也是自己获取更多利益的有效途径。晋升会让晋升者带领团队,带团队的好处本身就很多,比如管理能力,直接利处则是能够带来团队分成,每个团员都会给团队管理者利益分成,这也是为什么市面这么多保险行业有那么多的团队,而且永远都在招人(用低底薪获取很多的利益)。
2、对于企业,是需要管理人才的,晋升就是开发管理者的有效途径,再者内部晋升的管理者的忠诚度远高于外聘者,而且也是知根知底,团队的接纳程度与融合度都会又快又高。
我对平安代理人晋升机制很清楚,你想办法找平安的《基本法》看看就明白了.
什么叫保险代理人
保险代理人是保险公司的重要合作伙伴,他们负责向潜在客户宣传、推广保险公司的产品,为客户提供咨询服务,并协助客户完成投保、理赔等手续。以下是关于保险代理人的详细解释:1. 保险代理人的角色与职责。保险代理人是保险公司与客户之间的桥梁。他们通过各种渠道,如面对面销售、电话销售、网络销售等,向潜在...
什么是保险代理人?
保险代理人,是指根据保险人的委托授权,代理其经营保险业务,并收取代理费用的人。保险代理人在保险人授权的范围内以保险人的名义进行业务活动,包括招揽业务的宣传推销活动,接受投保,出立暂保单或保险单,代收保险费,代理查勘理赔等。代理费用通常根据业务量比例支付。根据业务范围不同,保险代理人可分...
什么是保险代理人?
保险代理人是指从事保险代理业务的单位或个人。1976年《欧共体中介人服务指南》把保险代理人定义为“通过职业行为,在一个或更多合同指导下,或者被授权以一个或更多保险经营人的名义并代表其利益,从事保险合同规定的介绍、建议和实施准备工作,或者协助合同的管理和执行”。我国《保险法》将保险代理人定义...
什么是保险代理人,保险经纪人和代理人有什么区别
保险经纪人接受客户委托,代表的是客户的利益;保险代理人为保险公司代理业务,代表的是保险公司的利益。2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务;保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是...
什么是保险代理人,保险经纪人和代理人有什么区别
1.委托人不同:保险代理人是受保险人的委托,代表保险人的利益办理保险业务;保险经纪人则是基于投保人的委托,为投报人提供各种保险咨询服务、进行风险评估、选择保险公司、选择保险产品等。2代理权限不同:保险代理人通常是代理销售保险人授权的保险产品;保险经纪人则是接受投保人的委托,为其与保险公司...
保险代理人是什么意思
保险代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。保险代理是代理行为的一种,属于民事法律行为。保险代理行为的主体是保险代理人。通常保险代理人分为专业代理人,兼业代理人和个人代理人三种。
什么是保险代理人保险代理人与保险公司是什么关系
保险经纪人接受客户委托,代表的是客户的利益;保险代理人为保险公司代理业务,代表的是保险公司的利益;保险公估人不代表任何一方的利益。2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务;保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费;保险公估人受...
保险个人代理人是什么意思?
保险个人代理人是指在保险行业内,以个人身份从事保险销售活动的专业人士,负责为消费者提供保险咨询、销售、理赔等服务。保险个人代理人通常受雇于保险公司,也可以是独立的个体经营者。保险个人代理人必须通过相关考试并获得资格证书,才能合法从事保险代理业务。保险个人代理人是消费者与保险公司之间的桥梁和...
保险代理人是干什么的?
其中,专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。在保险代理人中,只有它具有独立的法人资格。兼业保险代理人是指受保险人委托,在从事自身业务的同时,指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位,主要有行业兼业代理、企业兼业代理和金融机构兼业代理、群众团体兼业代理等形式。个人代理人是指...
保险代理人是什么意思?
保险经纪人代表的是投保人,即消费者,主要维护的是消费者的利益,而一般来说保险代理人代表的是保险公司,主要以保险公司的利益为主,市面上常见保险公司的保险营销员就是属于保险代理人。此外,在为我们配置保险方案时,由于保险代理人仅销售所代理保险公司的现有产品,缺乏对比性,可能会因为产品有限,...
主父国全威: 保险代理人根本不算是公司的员工,所以无所谓晋升,其实和保险公司是合作关系,保险公司不是你的雇主;至于薪酬那是按劳取酬,你的业务多薪酬也就多,业务少薪酬也就少.
迪庆藏族自治州13916944457: 做保险这项工作怎么样 - ?
主父国全威: 其他的和公司白领差不多,但如果是销售保险的保险代理人是很苦的,没有底薪,没有社会保险,也不属于公司员工范畴;至于说晋升和赚钱快其实是忽悠你的,外勤业务员再怎么晋升都是业务员,因为体系不同所以不可能做到保险公司高层,...
迪庆藏族自治州13916944457: 保险代理人具体是从事什么工作的. 他可以自行替公司招聘下属么?从 ?
主父国全威: 保险代理人,是代理保险公司的保险业务,从事保险营销活动,获得公司报酬的行为人. 代理人可以按照公司的规章制度招聘新人,但不是下属,不存在从新人身上提成的问题,只有团队主管能按团队业绩提取佣金,佣金由公司统一发放.代理人引进入保险公司的新人在该代理人晋升以后,成为该代理人的直辖下属,这时才能提取团队业绩,若新人先晋升则不存在什么下属问题. 由于保险业务员晋升要求有一定数量的引入人员,所以他们才会不断地做增员
迪庆藏族自治州13916944457: 如何成为一位出色的保险代理人? - ?
主父国全威: 保险代理人:一开始最难 万事开头难,保险代理人更是如此,因为几乎完全是按劳分配自我生存,所以初入行的新人一般连三成都留不下,头两年离开公司的肯定是做不下去或认为自己不适合做保险的,到第三年第四年转行的肯定是周围的熟人...
迪庆藏族自治州13916944457: 作为保险代理人遇到的问题,该何去何从? - ?
主父国全威: 如果你保险开单就像传人头,只能从身边亲戚或好朋友下手,就没有必要再做下去了,保险工作不适合你.赚钱太多不说还寒了亲戚朋友的心.能做好保险代理的人无不是口才出众,八面玲珑,拥有丰富人脉的人.这样的人不做保险做其他行业也会很出色.进入保险行业门槛低,但成为出色职业素养的人要求却很高,普通人仅通过个人努力是很难达到的.所以别信保险公司那些洗脑的入职职业规划,你在公司眼里不是员工,而是客户,这也是保险公司长年大规模招聘代理人的原因.说白了就是以招聘工作为名卖保险,而应聘的人最后就会像你遇到的问题一样处于同样境地.
迪庆藏族自治州13916944457: 我是保险代理人,请问我拥有哪些权限? - ?
主父国全威: 不知你是哪家公司?富德生命的代理人,50周岁前入司,可以拥有意外伤残及身故保障、疾病身故保障、住院医疗保障、意外伤害医疗保障.还有佣金+新人底薪+续佣+晋升奖等等.
迪庆藏族自治州13916944457: 有一个保险公司的朋友要晋升经理,希望我帮忙去公司上编,不去上班对我有没有什么影响呢?谢谢 - ?
主父国全威: 这个是保险公司的个险外勤,个险外勤是代理人制度,不是劳动合同,所以双方不存在劳务关系.也没有固定的底薪,完全是依靠业绩产生的佣金和基本法相关利益得到收入. 个险外勤在晋升过程中一般需要考核两项,一个是考核时间内的业务量,另一个是下辖人力编制.所以如果只是单纯的帮忙的话,去考一个代理人资格证然后挂个号就好了.
迪庆藏族自治州13916944457: 保险代理人必须在原单位工作1年才能跳槽吗? - ?
主父国全威: 保险代理人不一定在原单位工作1年才能跳槽,视公司情况而定 一、保险代理人,没有明确规定必须在某一家保险公司工作一年才可离职,只是提前离职,没有晋升的机会了 二、原单位若工作不到一年,也是可以换公司,只是换工作的话,之前在原单位上的保险需要办理转移,这个需要注意.若刚进去,还没有来得及办各种保险,可以在结算完工资后,直接换工作或公司即可.
迪庆藏族自治州13916944457: 有了保险代理人资格证后我可以向哪些方面发展 - ?
主父国全威: 这个证并没有多少技术含量 一般来说就是做业务员,拉单子卖保险,等你有1年以上的经验后就有机会转为保险公司正式员工,总的来说仍然属于比较底层的资格证.
迪庆藏族自治州13916944457: 请问保险公司"代理人"的工作职责 - ?
主父国全威: 保险代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人.保险代理人也可称作“保险营销员”、“保险业务员”等. 保险代理人,是代理保险公司的保险业务,从事保险营销活动,获得公司报酬的行为人. 代理人可以按照公司的规章制度招聘新人,但不是下属,不存在从新人身上提成的问题,只有团队主管能按团队业绩提取佣金,佣金由公司统一发放.代理人引进入保险公司的新人在该代理人晋升以后,成为该代理人的直辖下属,这时才能提取团队业绩,若新人先晋升则不存在什么下属问题. 由于保险业务员晋升要求有一定数量的引入人员,所以他们才会不断地做增员