100个营销理论与模型
在营销的世界里，理论与模型如同照亮前行的灯塔，为企业提供了丰富的策略框架。本文聚焦于100个关键的营销理论，从复杂到实用，每一种都是企业战略决策的有力工具。让我们深入探讨这些理论，以更好地理解和应用。
- 金字塔原理: 简洁明了，结论先行，逻辑层次分明，通过四个步骤（结论、总结、归类、逻辑）引导信息传递。
- 3W黄金圈: 以核心的“Why”为中心，围绕“What”（做什么）和“How”（如何做）展开，驱动行动和决策。
- 5W2H: 问题驱动，明确六个问题（What、Why、Who、When、Where、How Much），帮助深入分析和解决。
- PDCA: 从计划、执行、检查到行动的闭环，是持续改进的管理工具。
- KISS复盘: 保持、改进、开始、停止，这是行动指南，强调简单实用。
- SWOT: 企业内外环境的分析，通过优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）制定策略。
在竞争激烈的市场中，企业需要精确瞄准目标（STP）：细分市场（S）、确定目标群体（T）和定位产品（P），确保每个决策都瞄准市场空白。
- OIIC: 从目标、障碍、洞察到解决方案，构建有效的沟通策略。
- 4P营销: 产品、价格、渠道和促销，构筑起营销的基石。
- 4A营销: 顾客视角，关注顾客价值和关系，强调互动与忠诚。
- 4C营销: 以消费者为中心，关注产品、成本、便利性和沟通，以满足个性化需求。
- 4R营销: 关注企业与顾客的互动，关系、反应、回报和关联性成为新趋势。
价值共享和顾客导向是连接企业与消费者的桥梁，比如AISAS模型、3C战略、天时地利人和等，它们为企业提供了洞察消费者行为的路径和战略决策的指南。
品牌构建至关重要，通过Bryon Sharp的理论，品牌增长的关键在于渗透率和品牌知名度。人货场、AIPL、FAST和GROW模型则为品牌管理提供了多元化的视角和方法。
- RFM: 客户价值评估，通过交易频率、时间间隔和金额来衡量。
- 价值客户分类: 高价值客户需重点维护，低价值产品则需策略调整。
从企业内部到外部环境，如波特五力分析、波士顿矩阵、安索夫矩阵和GE矩阵，都是企业战略和竞争力分析的重要工具。
每个理论背后，都有一个关于如何在复杂市场中找到定位、优化策略和提升竞争力的故事。记住，80-20法则和结论导向的Action，以及卡诺模型、RACI分工、果园矩阵等，都是实战中的关键要诀。
总的来说，这100个营销理论和模型，如同一套强大的工具箱，帮助企业精心设计和执行营销策略，以满足市场需求，提升竞争力，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
网络营销是什么?
网络营销目的：1、吸引新客户；2、增加客户粘性；3、提高转化率。网络营销与线下营销的区别：网络营销一线销售的名字叫平台，有了营销目标后物理空间的销售人员来接，从而实现了Online&Offline的相互转化。\/iknow-pic.cdn.bcebos.com\/00e93901213fb80eb543f7803bd12f2eb83894d3"target="_blank"title="...
吉林2023自考10月考试科目时间表?
新:机械电子工程080204原:机械电子工程080339机电一体化系统设计02245机床与数控技术08319现代设计理论08324先进制造技术11184新:车辆工程080207原:汽车制造与装调...(3个专业)新:市场营销630701原:市场营销020207企业定价00180国民经济统计概论00065广告学(一)00181经济法概论(财经类)00043新:眼视光技术620407原:眼视光技术...
营销何所谓——《营销的本质》读书笔记
东方人擅长于综合,把不同的事情放在一起做合,经过无数重复的柔和化解,使各个部分都离不开整体,使各个部分成为不可分割的一个有机整体。 斯密的分工理论打开了工业化的大门,工业化的落脚点就是资本主义的大量生产方式,不仅可以提高应用技术知识和机器的能力,所谓的以机器代替人力,而且可以谋取到规模经济的好处。 规模...
什么是网络营销?
网络营销目的：1、吸引新客户；2、增加客户粘性；3、提高转化率。网络营销与线下营销的区别：网络营销一线销售的名字叫平台，有了营销目标后物理空间的销售人员来接，从而实现了Online&Offline的相互转化。\/iknow-pic.cdn.bcebos.com\/00e93901213fb80eb543f7803bd12f2eb83894d3"target="_blank"title="...
网络营销是什么??
网络营销目的：1、吸引新客户；2、增加客户粘性；3、提高转化率。网络营销与线下营销的区别：网络营销一线销售的名字叫平台，有了营销目标后物理空间的销售人员来接，从而实现了Online&Offline的相互转化。\/iknow-pic.cdn.bcebos.com\/00e93901213fb80eb543f7803bd12f2eb83894d3"target="_blank"title="...
市场营销活动的策划方案怎么写
经济管理系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性;同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的.平台，从而提高学生的综合能力。二、活动目的 本次大赛...
营销活动总结
通过学习,使我进一步认识到:企业离不开市场,更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹,带来生机和活力。在学习中,老师还体现了良好的职业道德和服务...紧接着在12月18日各参赛组将本组在初赛和实战环节的理论、经验、过程等制作成PPT进行汇报,汇报部分评委由娃哈哈项目负责人和经济管理学院市场营销教研组老师...
学习市场营销有什么收获
市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。但是市场营销学只是理论基础，在充分了解掌握...
2023年10月海南自考考试科目安排 具体几号开考?
金融理论与实务(00150)国际贸易理论与实务(00149)行政法与行政诉讼法(一)(00923)质量管理(一)(00153)企业管理咨询(00154)组织行为学(00152)会计(020204)市场营销学(00058)会计制度设计(00162)金融理论与实务(00150)国际贸易理论与实务(00149)票据法(00257)管理学原理(00054)审计学(00160)高级财务会计(00159)财政与...
销售问题
详情请查看视频回答
郗界塞夫： 1、破窗理论 这一理论认为:如果有人打坏了一个建筑物的窗户玻璃,而这扇窗户又未得到及时维修,别人就可能受到暗示性的纵容去打烂更多的窗户玻璃.久而久之,这些破窗户就给人造成一种无序的感觉.那么在这种公众麻木不仁的氛围中...
莆田市17034184120： 网络营销的理论主要有哪些 - ？
郗界塞夫： (一)网络直复营销理论:直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系.特征: (1)强调双向信息交流;(2)顾客与营销人员直接沟通;(3)具有全球性和持续...
莆田市17034184120： 营销过程的模型有哪些,简述 - ？
郗界塞夫： 1、营销模式是指人们在营销过程中采取不同的方式方法.目前公认的营销模式从构筑方式上划分,有两大主流:一是以市场细分法,通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式 一是以客户整合法,通过建立客户价值核心,整合企业各环...
莆田市17034184120： 有哪些最新的营销策略理论,4p,swot等等不要 - ？
郗界塞夫： 一、4Cs营销策略: 顾客策略:忘掉产品、记住顾客的需求和期望,以顾客为中心 成本策略:忘掉价格、记住成本与顾客的费用,让顾客在成本上相对满意 方便策略:忘掉地点、记住方便顾客,为其提供方便的消费通道 沟通策略:忘掉促销、...
莆田市17034184120： 市场营销经典理论是什幺?具体列出几条? - ？
郗界塞夫： 4p:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion);6p:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)、公众关系(Public relation)、政治权利(Political Power);10P:调查(Probing)、 ...
莆田市17034184120： 请问下市场营销基本理论有哪些?4C,4P,4R都是么? - ？
郗界塞夫： (1)4Ps,即: 产品(Product) 、价格 (Price) 、促销 (Promotion)、 通路与配销 (Place&Distribution)这四个因素应用到营销过程中,就形成了四方面的营销策略.加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC,是为6Ps.企业的4Ps营销组...
莆田市17034184120： 营销中“4C”理论的具体内容? - ？
郗界塞夫： 4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通). 1、Customer (顾客) Customer (顾客)主要指顾客的需求.企业必须首先了解和研究顾客,根据顾客的需求来提供产品.同时,企业提...
莆田市17034184120： 市场营销理论有哪些原理?？
郗界塞夫： 之前读的是营销的研究生,简要的回答你的问题. 一般常用的是4C、4CS和4R理论: 1、4C(Customer、Cost、Convenience、Communication)营销理论是由美国营销专家劳特朋教授针对4Ps营销理论存在的问题提出的. 2、4Cs营销理论包...
莆田市17034184120： 全面营销的理念 - ？
郗界塞夫： 全面营销观念认为,营销应该贯穿于“事情的各个方面”,而且要有广阔的、统一的视野.全面营销观念的基础是发展、设计和执行营销计划、过程及活动,它们在这些领域中各自具有宽广度和独立性.全面营销涉及四个方面:关系营销、整...
莆田市17034184120： 营销策划原理 - ？
郗界塞夫： 营销策划的原理就是指通过科学总结而形成的对营销策划活动具有理性指导作用的规律性知识.营销策划的原理具有客观性、稳定性和系统性.营销策划所依据的原理主要有下列几个方面.营销策划的原理 1.人本原理人本原理是指营销策划以...
