超市内能卖孕婴产品吗？

关于母婴用品我们应该怎么销售~

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促销活动的步骤
一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
促销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
二、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

新店开业会出现的几种情况
更新日期：2009-12-2 1:09:23 查看次数：1607

一、两种生意情况：假如生意很好，那是因为店面新开，客户图个新鲜，有些是朋友客串，所以会比较好；假如不好，那是因为别人还不知道，知名度不够高，但所有的店面都会有问题存在，重要的是你要知道问题是出在哪里！






二、客户进来的少：这是因为地点不是很好，或广告不够到位。假如是开店后期客户进来少，那是店面经营存在重大情况。
三：客户来的多，买的少：这有三种可能，一是产品档次不是他需要的档次；二是价格偏高；三是产品不够齐全 。
四：档次也是适中的档次，产品也齐全，价格也适合，客户还是买的少：那是营业员的问题，婴儿用品是一个引导消费的行业，要我们营业员引导她，假如营业员不懂得引导，那客户只会买她想买的产品，所以最后量还是上不去。
五、产品也齐全、价格也不错、服务态度也很好，但就是营业额增才不快：这是因为细节性的东西没做好，比如常和客户联系，经常换换产品摆放等。
六、所有的东西都做到了，但总是竞争力不够：这种情况是因为重点经营产品不明确，满天星星，缺少明月,找不到突破口。
皇家孕婴店开业促销方案
更新日期：2009-12-2 1:16:30 查看次数：2203

每一家新店开业，大家都充满期待，但母婴店不是大超市，不是大卖场，所以母婴店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。 一般说来，一家母婴店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果：
借装修为开业造势
很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。
另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。
借周末为开业造势
可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。
借气氛为开业造势
开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花蓝，至少要有八个，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就象烟花一样，显得俗气且不匹配。开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。 借商品为开业造势






新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松；这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方。
另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望；这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。
所以准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品；皇家孕婴连锁店开业时总是会多准备一些小鞋子，小雨伞，小水壶之类，也是这种商品。
玩具原来是这样销售
更新日期：2009-12-2 0:57:09 查看次数：1446

在什么样的情况下会购物玩具： 一、 宝宝闹着一定要买的时候
二、 很少和宝宝在一起，回去看她的时候 三、 星期天闲逛的时候 四、 出差回来或回去的时候 五、朋友生宝宝送礼的时候
玩具推销总则：许多父母亲认为玩具只是为了好玩，我们要纠正他们的观点，让他们知道，小孩子是通过看玩具的颜色、听玩具的声音、触摸玩具的软硬，从而在视觉、听觉、触觉方面有个全面的发展。宝宝前期很多知识都是从玩中得来的，玩是他们的天性，也是他们学习的好机会。
敲打型玩具：小孩子手的灵活性能直接激发脑中枢神经发育！小手动得多，从手中获得信息传输给大脑的机会也就更多，大脑皮屋受到外界的激发也就更频繁，动手多的宝宝相对就是聪明，我们有句古话讲：心灵手巧！说得就是这个道理。
拼装型玩具：很多宝宝心很散，特别没耐心，他这种习惯会带到以后的学习中去，这就是现在为什么有这么多学习中的小孩子这么没耐心的缘故。对于小孩子而言，专心和毅力是很重要的秉性！作为父母我们有这个义务从小就培养他这个性格，小孩子还小，很容易养成好习惯，多让他玩一些拼装之类的，需要用点注意力才能完成的玩具是最有效的方法之一。
娱乐型：有些宝宝不是很喜欢玩，对于小孩子来说，特别乖静不见得就是好事。但我们无法给他讲道理，我们只能引导他参与玩，在这种时候我们就有必要给宝宝卖一些娱乐性比较强的玩具，先引起他的兴趣，然后再引导他玩别的类型玩具！
音乐型玩具：奥尔夫（世界经的乐师，儿童音乐教育的创始人）音乐现在在全国范围内都在进行推广，无数的例子都证明将音乐和教育有效的结合能最大限度的开发宝宝的艺术潜能，音乐能调动宝宝的身体感官，刺激宝宝的左右脑，让他在音乐下获得全身心的放松和协调。
毛绒玩具：小宝宝出生后，外面的世界和以前妈妈肚子里完全不一样，假如处理不当，小宝宝很容易感到孤独和恐惧，容易受惊吓，她会下意识的去吸手指或吸嘴唇，就像有些大人在紧张时会去搓手或弄衣服一样。这时候你就非常有必要多和宝宝讲讲话，多在她睡床上放些色彩温馨，质地柔和的毛绒玩具，让他有安全感觉，减少他的恐惧感，这对他的身心良好的发育是非常有帮助的，同时可以慢慢减少宝宝对妈妈的依赖，从小培养他的独立能力。你有没有留意国外小孩房间？玩具特别多，是不是？
开店失败的几种类型
更新日期：2009-12-2 1:07:18 查看次数：2759







成功者大同小异，失败者却不尽相同！
一、 冲动型：从想开店到开店中间没有任何市场调查，只是先把店开起来再说，十年前这样做叫果断，现在这样做叫鲁莽，因为开店不只是开起来，重要的是开起来经营下去，现在的婴儿用品店需具备的因素有很多，热情固然重要，但光有热情没有理智那就是傻冒！
二、跟着感觉走型：看别人生意好，也去想开一个，并不想别人为什么好，只是想，别人生意好，自己开起来也应该会好！市场是最不讲：应该会好！
三、自欺欺人型：只往好处想！不往坏处做准备！夏天生意不好想：冬天会好的。冬季生意不好，想：天气冷，开春后会生意好的；现在留不住客户，想：是新手，慢慢会懂行起来的！
四、资金不足型：巧妇难为无米之炊！资金受限制，心有余力不足，有想法也未必能实施。
五、盲目扩张型：一个店生意不错，立刻搞扩张，假如条件具备，那是可行的，问题是很多店主全凭热血，不是凭实力！店面多了后就开始顾此失彼，结果两边都经营不好！
试试看型：想做，但又怕亏本。就选择最小的店面，最少的进货，最少的投资在那里抱着试试看的心态在开店。假如这样的投资、这样的心态都能成功，那真是奇怪了
选择店址不成熟
更新日期：2009-12-2 1:04:08 查看次数：1733

地点：安徽宿州 面积：70平米 名称：***婴儿用品店 时间：2007年
婴儿用品是一个消费面比较窄的行业，主流的消费者只有孕妇和年轻妈妈，而任何零售行业都离不开大量的人气支持，所以，消费面窄的行业，地点就显得特别重要，但婴儿用品行业整体利润并不高，所在不可能店址选择在A类街道上，但也不适合把店址选择在C类街道。
***婴儿用品店的面积虽然不错了，但她把地点选在了一个开发区，虽然房租便宜，但人气太少，不过好在产品比较齐全，来的客户大多数都能留下来。店主一直等待开发区能快速旺起来，但等待日子特别难过，营业员空得时间特别长，整天没事干反而累着了，一个月后，营业员就辞职不干了，因为客户不多，老板就没有再请人员，自己兼职做了营业员，因为客户少，产品周转慢，新品就难免上得不快，慢慢的，新品也变得陈旧，因为新品上不快，原有的客户也去了别的店。这对于一个原本就人气不旺的新店来说，是很可怕一件事！老板在情急下，开始在价格上做文章，开始不断打折，以图把产品换成资金进新货，但客户少时，促销其实是没多大用的，效果也不理想。
从账面上看，钱是亏不多的，但这些钱都只是产品，宝宝好一直抱着开发区人会旺起来的想法在支撑了4个月，但还是放弃了等待！因为累不可言，创业时的梦想和期待终于在难熬的等候中烟灭！ ***的想法是没有错的，但他选择了一个还需要等很久才能成熟的地段，婴儿用品行业，千成要小心在不成熟的开发区做店面，因为很容易在等待中倒闭，至少，这个新开发区能让店面不亏本，在不亏的前提下等候市场成熟。因为一旦能做成不亏本，那表示这个新区已经开始进入快速成熟期，你等待的日子就不会太远！

农贸市场边上，那就多进些性价比高的小孩子服饰，然后搞几个摇摇车、小飞机什么的招揽人气

　　当然可以，不过正规大型超市都要有正规品牌代理公司或者厂商供货，还要有增值税发票。普通超市只要从正规代理商进货就好
　　爱得利是婴儿产品著名品牌，在全国同行业中享有较高的知名度。主营 爱得利奶瓶
　　奶瓶，奶嘴，澡盆等婴儿产品，产品质量可靠，设计合理，精致优美。 　　1975年，公司创始人郭廷梓先生在台湾新竹创立帝尔特企业有限公司，并且注册“爱得利IVORY”商标，还在当年推出硅（矽）胶奶嘴。帝尔特公司的注册商标有爱得利IVORY、贝芬妮诗BIOPHYLICS、利儿康，人之初等。 　　1988年，投资大陆设立厦门帝尔特企业有限公司，并于之前设立帝尔特（香港）有限公司。后相继成立维露奇（厦门）化妆品有限公司，爱得利（广州）婴儿用品有限公司，爱得利(上海)妇幼用品有限公司，并在国内设立产品分销公司：上海分公司、武汉分公司。
　　编辑本段主营
　　帝尔特公司主要经营奶瓶、奶嘴等婴幼儿用品，类别包含聚碳酸酯奶瓶、
　　爱得利产品系列(6张)玻璃奶瓶系列、硅胶奶嘴及液体硅胶奶嘴系列、安抚奶嘴系列、婴儿礼盒系列、牙胶、牙刷等辅助用品系列、纸 　　尿裤、婴幼儿内衣用品系列。[1] 　　公司的注册商标有爱得利IVORY、贝芬妮诗BIOPHYLICS、利儿康，人之初等。 　　公司所产销之主要产品奶瓶、奶嘴等除符合国家有关卫生标准外，亦符合国际通行的美国食品药物管理局（FDA）、欧洲EN及英国BS等相关标准。 　　公司的发展目标是成为品种齐全、品质优异的婴幼儿用品制造、销售、服务一体化的一流公司。

当然可以啊....我经常到超市去买

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上栗县18072151896： 药店里可以卖母婴产品吗要办证吗 - ？
军言大黄： 一般情况,药店是不能经营日用品的.但根据相关规定,药店只要得到工商等相关部门的批准,可以在药店内摆卖日用品、保健品.如果你的产品有保健、消毒功能的话,你的想法也可以尝试.

上栗县18072151896： 文具店可以卖母婴产品吗 - ？
军言大黄： 一般不能,可以查一下文具店营业执照上的经营品类许可,母婴产品要基本是洗护品和乳制品,如果是乳制品的话,对店员和销售环境都是有严格要求的.

上栗县18072151896： 超市有进口奶粉卖吗 - ？
军言大黄： 买不到吧,我在超市里没有见过,但是有国外奶源的奶粉,但是一般都是国内分装,纯进口的一般都在孕婴店里,牌子很多 .

上栗县18072151896： 现在开实体店卖孕婴产品行不行 - ？
军言大黄： 这么说吧,现在孕婴店 很多,,想赚大钱是赚不到,盈利空间大的话,当然选择是做品牌的,但是品牌不怎么适合大众人群,我的观点是 做三两种品牌,在自己进一些散货 这样能迎合各类消费群体!做孕婴店 人气 很关键

上栗县18072151896： 小型超市收银台出口有个40平的商铺适合卖母婴用品店吗 - ？
军言大黄： 这个位置还是不错的,但你要看看,你卖的产品超市里同类产品多不多?如果很少或基本没有的,那我觉得挺好的.

上栗县18072151896： 母婴产品不能在实体店销售的原因 - ？
军言大黄： 没有吗??好像大街上有很多卖的吧,怎么就不能在实体店销售了呢?有的大品牌有线上和线下的模式呢,那不也是实体店的形式走的么.不过还是要选择一个放心的品牌的.这样的话,不管是以后发生什么事情,都是有保证的.

上栗县18072151896： 孕婴店和超市连着一起开不会受影响吗 - ？
军言大黄： 说不受影响那是不能的,孕婴店针对的人群比较小,而超市针对的人群比较广泛,如果与超市挨着,不是你抢超市的客户就是反之

上栗县18072151896： 请问现在都匀卖孕婴用品的都在哪里?超市? 有没有专门的孕婴专卖店? - ？
军言大黄： 州医院旁边有一家,不过价格偏贵 五小那边有几家还不错,价格也合适,虽然门面所处的位置一般,但是里面的东西还是很不错的,我小侄女的衣服啊,奶瓶啊什么的都在那边买的

上栗县18072151896： 为什么大型商场里面没有孕婴店 - ？
军言大黄： 一般来说都会有的,不过现在满大街的孕婴店,有的如果小区大一点的,小区里都会有孕婴店的,竞争厉害了,大商场一般卖得贵,和外面相比,人家宁愿到街上的店买,商场没销量了,没有也正常的!

上栗县18072151896： 定远有没有专门卖母婴用品的地方?求解 ？
军言大黄： 华联超市的母婴专柜可以买的到的