销售书籍观后感

~

　　观后感要写好“感”就该联系实际，深入发挥，把自己的“感”写深、写透。这里的实际，不是单指自我实际，还包括他人实际，社会实际。销售书籍的观后感应该怎么写?

　　销售书籍观后感篇一：

　　世间万象，一切皆由心起!销售人员最大的优势是心理素质好、情商高，销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势，逐一化解销售难题，赢得大单!毋庸置疑，销售是一项伟大的事业，也是一门科学、一门艺术，更是一场心理战!

　　成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家，这也是看这本书的初衷。其实销售到了最后，就剩下最简单的一句话：销售必须要懂得心理学。不要觉得研究客户心理是浪费时间，其实是要研究客户的购买流程、动机和原因，这样就比那些费力不讨好的推销售方法有效得多。《一本书读懂销售心理学》就是从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。看完这本书，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，谈以下几点感受：

　　一、心理研习术：销售不是打嘴仗，而是拼心理。要把拒绝当成家常便饭，同时常怀取经心，建立自我，追求无我

　　二、心理吸引术：拉近距离，营造吸引客户的引大气场。所有营销人员都明白“关系近了好办事”的道理，所以我们要建立良好的第一印象，多点幽默增加自己的吸引力，多点赞美增加彼此的融合度，同时不卑不亢，多谈客户喜欢的话题。

　　三、心理认同术：想成交必须先做朋友，后做生意。记得张锦贵教授说过，不能同流，如何交流?不能交流，如何交心?不能交心，如何交易?真诚待人比什么都重要，它可以让人信服并喜欢和你交往。销售人员经常要以“难得糊涂”自勉，求大同存小异。而且要做到利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。

　　四、心理倾听术：会做不如会说，会说不如会听。沟通从心开始，第一步就是要学会倾听，在销售中，80%的成交要靠耳朵来完成。“听”客户讲话，不仅仅听文字上的话，还要善于“听音”。有积极的态度真正“听懂”客户，了解客户“话里”和“话外”所隐含的'信息，识破他们的内心机密，同时让客户感到你的重视与关怀，就可以为解决问题、达成合作奠定良好的基础。

　　五、心理读人术：身体小动作“出卖”客户内心大机密。研究表明，与人的言语相比，肢体语言通常是下意识的、不易自察的，但能够更加真实地反映人的内心世界。对于销售人员而言，只要用心体会就会发现客户一些不经意的身体动作所透露出来的信息往往让你的“进攻”更加顺利。

　　六、心理掌控术：了解客户的心，才能更好地把握他们的人。客户都想被优待，都爱在子，都乐于占便宜，都怕上当受骗。。。。。。所在要满足客户的需求赢得订单，就一定要抓住客户的心。

　　七、心理说服术：把话说到客户的心坎里。说话是一门艺术，对于销售人员来说，关键不在于口才有多好，而在于是否能把话说到客户的心坎里。在销售中，掌握好说话的各种技巧往往能使你的努力达到事半功倍的效果。

　　八、心理暗示术：赢单的关键是让客户不知不觉说“是”。在销售中，销售人员要善于通过心理暗示把你的观点在不知不觉中渗入到客户的内心，使其在潜意识层面形成一种心理倾向，这也是赢单的关键所在。

　　九、心理迎合术：投其所好，轻松搞定你的客户。客户的兴趣所在，暴露了他大部分的个性、习惯以及价值追求。这些客户所“好”也往往是销售人员搞定客户的最佳突破口。对于销售人员而言，既要把握客户的心理，也要懂得“献宝”的技巧才能事半功倍。

　　十、心理博弈术：销售中惯用的心理学“诡计”。俗话说，兵无常势，水无常形，销售中可运用的战术也是变幻无常，但是“心理战术”运是隐藏在所有战术背后的最根本力量。

　　十一、心理降服术：瞄准心理弱点，抓住客户软肋。每个人都有其致使的弱点，只要能充分利用其要害之处，掌握主动，攻其不备，则可无往不利，战无不胜。

　　十二、心理攻坚术：临门一脚，在与客户攻防中成交。销售是以结果论英雄的游戏，没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜，所以逼单也得讲究技巧，不能乱来。

　　读这本书，不仅可以领略阅读的乐趣，还可以了解销售心理学方面的专业知识，在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。

　　销售书籍观后感篇二：

　　读完了《我把一切告诉你》心里久久不能平静，像打翻了一个五味瓶，酸的、甜的、苦的、辣的都有，看过很多销售的书，但却没有一个写的这么直白，这么通俗易懂。用小说的形式写出了销售，是一本值得一看的好书。

　　全篇看完个人学习了一下几点：

　　对于销售

　　第一、要有坚定的意志，不择不挠，不卑不亢，踩不死，踏不扁，长此以往练出心智。

　　第二、遇到困难找方法，方法总比困难多。

　　第三、提出问题，分析问题，解决问题。

　　第四、设定目标，分解目标，从简如深，由易至难。

　　第五、要善于总结。

　　对于管理：

　　第一、恩威并施，让别人痛苦地快乐。

　　第二、先苦后甜，让累成为习惯，打造716铁血部队。

　　第三、给与团队教练式的指导。

　　对于职场

　　第一、低调做人，高调做事，拿成绩与数据说话。

　　第二、与各部门产生交流，关键时刻能为自己服务。

　　第三、懂得借助外力帮助自己。

　　都说穷人缺少欲望，我觉得要再添两个字，应该说穷人缺少的是持续的欲望。这和做销售一样，每个做销售的刚开始都豪情万丈，信心满满，但随着客户的拒绝，激情被磨灭，信心被摧毁，人就开始怀疑自己。没有这种持续的意志是没有办法长期坚持的，这也是做销售成功的人的品质。

　　就像群里哥们说的一样，做销售要靠勤、用心、悟。我觉得悟这一点很重要，能举一反三，书的主人公蓝小雨就是这样的一个人。拿下第一单首先是借助的外力，但借助外力后自己开始总结和摸索。从拿下红牛广告的手法来说正是符合这三点，从勤字来说，不仅跑客户勤，同时对于自身专业的学习下苦功夫。“每天仍按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《精品》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透彻红牛投放策略。”这是对客户的用心，从而找到了突破的方法。

　　书中也可以看出，主人公是个非常爱学习的人，这点一直贯穿整个故事的始终。如果没有这点估计也没有后期的广告设计15天速成的惊人效果。在报社就养成的爱学习的习惯，为他后期自身创业还债奠定了基础，否则也不能创造神话。说道学习这里又说道一个量的问题，5000张的打大师作品图，以及装修A集团酒店的创意，都是量变引起质变，达到了“熟读唐诗三百遍，不会作诗也会吟”的效果。

　　当然，每个成功的人的故事总有贵人相助，无论武侠小说或者其他都不离其中，也是主人公自身魅力所在，书中小王可以说是蓝小雨的贵人，甚至亲人。没有小王的鼓励，也许也不会有后面的蓝小雨，总之，也是因果使然，也是必然。蓝小雨的品质注定他不是一般的人，是必然走向成功的人。

　　加盟A集团后，也是真正入了职场，也给在职场的我们上了生动的一课，从做人、做事、处理关系都一一道来。值得我们去借鉴与反思。但最重要的一点就是拿成果说话，拿业绩说话，拿数据说话。成功没有借口。

　　总之，读了这本书真的是收益良多，不一一言表。甚为感谢作者能这么好的分享，由衷敬之。

---

玉山县14731683614： 谁能帮我写一篇销售方面书籍的读后感? - ？
勇钟左旋： 世界上最伟大的推销员读后感 《世界上最伟大的推销员》是我最近看过最好的书之一,当我初看到此书时,因为书名,以为是一本指导推销员获得成功的书,但事实并非如此,它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书. 此书不像其它成...

玉山县14731683614： 《怎样成交每一单》读后感？
勇钟左旋： 在本书中,乔将告诉你成交每一单的真正关键:怎样克服顾客拒绝;怎样自我销售;怎样假定成交;怎样解读购买讯息;怎样克服异议;怎样克服客户拖延等等一系列关键销售技巧. 这本书从始至终透着实用,功力直贯最后一节,一般的书下半...

玉山县14731683614： 看书《营销》观后感 - ？
勇钟左旋： [看书《营销》观后感]1,与众不同的自我推销:“上帝”也要推销自己2,一是时刻想着为顾客创造快乐;二是与众不同的推销方式,看书《营销》观后感.3,营销是双向式的,即买者和卖者的相互沟通日趋重要.我们在强调“顾客是上帝”...

玉山县14731683614： 《世界上最伟大的推销员》读后感 - ？
勇钟左旋： [《世界上最伟大的推销员》读后感] 读书感悟:前两天读了一本书,《世界上最伟大的推销员》,畅销经典,经久不衰,《世界上最伟大的推销员》读后感.然而,读完之后,我竟没什么感觉,似乎麻木了.先扯点闲蛋.原本打算用电脑阅读的...

玉山县14731683614： 有谁读过《从基层销售到业务精英》这本书,老总让写一份读后感,有没有读过的朋友写过读后感和收获,参考 - ？
勇钟左旋： 楼主,说句心里话,我认为你还是自己看过之后再写感受的好,我猜想这本书应该是你老总要求读的,虽然我没听过,但是可以肯定既然老总让你读还让你写读后感应该是他觉得这本书对你们销售有收获. 如果你复制别人的读后感,这样等于辜负了老总心意,往大了说其实你也失去了一次学习的机会,我认为多读点书是好事.如果你没有看过就直接复制别人,万一老总抽查或者随时提问咋办啊? 别为过关读书,也别为混学历读书,要不然学历和书就把你给混了. 说的有点重,别在意,但是是心腹之言,希望你能考虑.

玉山县14731683614： 有人看过我最想学的销售技巧这本书么?能帮忙写一篇读后感么~ - ？
勇钟左旋： 读了《伊索寓言》这本书,使我爱不释手,有了许多感想,心里总是想着这本书的内容,里面的人物时时浮现在我的眼前.《伊索寓言》的作者是古希腊的伊索,他是传说中的人物,他写的都是对生活中某种现象的批判、启示和教训.《龟兔赛跑》这一则寓言,结果大家都知道,是乌龟赢了.因为他不懈的努力,换取了胜利.而兔子却高傲、自大.低估了别人,总认为自己最厉害,其实有自信心是好的,但不能太过于自信,因为那就不叫自信了,而叫骄傲.

玉山县14731683614： 读新战略营销书中怎样面对竞争后感 - ？
勇钟左旋： 《新战略营销》读后感,来自亚马逊网友:感谢中央编译出版社王正斌先生坚持出版经典销售书籍.书的名字叫做《新战略销售》更准确,营销和销售研究的内容有差异.实际上我们称这本书为策略销售更符合中国人的习惯.重点在于制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划.这本书书有很大特点,能够训练销售人员的逻辑思维与情商,而且对情商的要求较高.这本书的翻译质量是比较高的,尽管有些地方还不是很准确,例如Account因该是客户的意思而不是帐户.但是通过阅读此中文版,能够看出翻译的语感还是很高的.这本书应该讲是很难翻译的,书中有大量的英语成语.因为对此书所阐述内容的重视,我已经阅读它的英文版及中文版两种版本.第三版(中文版)排版也很适合阅读……

玉山县14731683614： 奢侈品销售的艺术的读后感怎么写? - ？
勇钟左旋： 《全能销售》读后感 《全能销售》这本书从心理,口才人脉三方面向我们讲述了该如何做销售,这些营销的经验与道理是值得我们所有营销人员学习探讨的.《全能销售》这本书从理论到实践,深刻而形象的讲述了营销的玄机.书籍的编排让读者并没有较大的疲劳感而是至始至终有着看完的渴望,营销并不只是简单的销售,要做好销售就必须要从各个方面着手努力,将最好的营销做到极致.

玉山县14731683614： 《服装应该怎么卖》读后感 兵法说 - ？
勇钟左旋： 《服装应该这样卖》读后感 看完《服装应该这样卖》这本书,让我想起早前听过著名礼仪专家,金正昆老师关于“有效沟通”的讲座,充分阐述了在人际交往中沟通的重要性;同时,此书给了我有一种错觉,这是《细节决定成败》一书的续篇!...

玉山县14731683614： 求一篇品牌,营销方面书籍的观后感!急! - ？
勇钟左旋： 今天,我读了《三国演义》一书,我受益匪浅.《三国演义》是一部断代体古典名著小说,它讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事.首先我看到的是像“滚滚长江东逝水……”这一类脍炙人口的诗句,接着引入正文.第一...