渠道销售是什么意思？
渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到。
销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。
渠道销售技巧:
一、强调市场需求
很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售需求不高，或者不愿意销售更多的产品型号。
二、善于利用销售道具
渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用道具作为我们销售的润滑剂。在实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证。
三、善于利用竞争对手做比较
孙子兵法中就有介绍：知己知彼，百战百胜。商场如战场，要想在竞争中获胜，必须对竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中，渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异，往往打不到问题的关键点上。那么，既然不注重谈产品对手的比较，如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢？这里，我们所说的用竞争对手做比较，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。
四、善于利用调查数据
我们经常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权。”调查不但是我们做各种市场预测、促销策划等决策的依据，同时也可以作为我们销售的辅助工具。
五、善于抓住机会表达利益点
我们在宣布一个活动，在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的。同样，我们对渠道商表达利益点的同时，也要善于抓住表达的时机。善于抓住时机表达我们的利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给我们抛出的难题。
什么是营销,什么是销售?
1、营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。2、销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和\/或服务的行为，包括看为...
流通销售是什么意思
问题九：流通销售服务费发票可开什么明细 你好，我司有 问题十：营业执照上预包装食品销售(凭证经营)是什么意思 您好，如果解决了您的问题请采纳，如果没有解决请追问。因为《食品流通许可证》是《营业执照》的后置手续，所以营业执照经营范围中凭证经营的意思就是：您取得了营业执照但不得经营预包装食品...
一级渠道是什么意思?
这里说的“一级渠道”是指商业渠道。商业销售有这样一句话“一级经销商、二级分销商和三级促销商（终端）”一级渠道就是企业的大户型销售对象，比如：总经销商，大企业代理。一级经销商是产品“蓄水池”，承担着“旱涝保回款”的责任，必须保证合理的库存量；二级分销商是产品通达各区域、阡陌纵横的“...
销售通俗点讲是什么意思?
销售是一个汉语词语，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。人们获取信息的渠道已经不再局限于传统渠道，企业的新型...
做渠道工作是什么意思
做渠道工作是指做销售渠道的开拓及管理方面的工作，具体需要负责以下工作内容：1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使...
直接销售渠道是什么?
流通费用较低，消费者与企业双方都受益。有利于企业为消费者提供更好的服务。便于控制价格。其缺点在于，由于直接销售使生产者肩负中间商的职能，增加了销售人员和销售费用；由于销售网点受到一定限制，导致商品流通范围受限；生产者要承担市场风险和市场促销功能。间接销售是指生产企业通过中间商或中间代理商把...
渠道业务代表是什么意思
渠道业务代表是销售渠道相关的业务、促使产品或服务顺利地被使用或消费的企业代表。工作职责：1、执行公司渠道营销方案，达成销售相关指标；2、维护核心渠道并能不断开拓新渠道；3、收集渠道和行业信息提高个人销售业绩。任职要求：1、大专以上学历，一年以上相关工作经验者优先考虑。2、熟悉产品，具备较强的...
我想问下,平常我们说的销售渠道是什么意思呢?谁能描述得清楚一点,以...
我只能简单的跟你介绍一下渠道方面的情况，具体的情况不是三言两语就可以概括的，你可以找找相关方面的书籍文献学习一下。目前在中国来说渠道建设也是处于高速发展的阶段，这一行业里面有很多不世出的杰出人才，我在这里搬门弄斧下吧。渠道也分很多种，如原材料渠道，生产渠道，物流渠道，销售渠道等等分...
渠道的意思是
问题八：渠道销售什么意思，是怎样的销售，和一般所说的销售有什么却别？ 渠道销售就是你骇去发展代理商，让别人帮你卖你的产品，一般的销售是直销，就是直接面对终端客户（产品的使用者）。问题九：发展渠道是什么意思 营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权...
终端销售是什么意思?
终端销售即产品销售通路(渠道)的末端，就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。
堂宣障眼： 渠道销售是指,某个行业里的某种形式大面积的存在.比如KTV酒吧为一个渠道,超市为一个渠道,药店为一个渠道,等.
余江县13752215946： 什么是渠道销售 - ？
堂宣障眼： 渠道销售是通过销售渠道(通路)来销售产品,销售渠道就是指产品的流向,比如销售链为:厂家——经销商——商场——顾客,那么经销商和商场就是销售渠道的形式.
余江县13752215946： 渠道销售 是什么,急急急 - ？
堂宣障眼： 不是 ,这样的工作性质和通俗的业务员有很大的区别.我们所说的业务员所指是零售商家处将一个系统产品通过自己的努力(包括自己的人事系统)产品销售给直接的消费者.而你现在所面试的渠道销售是指企业或生产商家就已经拥有的销售链的基础上再进行的产品销售活动.可以理解为前者是比较注重个人的社会关系,而后者更注重个人的素质能力,能不能让企业或生产商已经建立好的销售通道更加稳定,从而保持更家长久的合作关系,让彼此利益最大化.
余江县13752215946： 大家能举个例子阐述什么事渠道销售么? 谢谢 - ？
堂宣障眼： 看来楼主还是一点都不懂销售方面的知识. 所谓的渠道营销,只是中国特有的一种销售形式.意思是,利用人家的现成的终端零售店铺或者门店等渠道销售你的产品,叫做渠道销售. 如果你开专卖店,就叫专卖,特许专卖连锁营销. 这个是一个甲方与乙方的截然不同的2种关系. 渠道营销一般是指 厂商卖方的人员对于销售形式的一种称呼. 而你,应该是买方的形式,跟应该是一种采购身份,选择卖家.
余江县13752215946： 渠道销售的具体含义是什么?？
堂宣障眼： 销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产.它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径.这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等. 赢在校园网 (正泉)
余江县13752215946： 好多业务员老是说到渠道销售是什么意思? - ？
堂宣障眼： 渠道营销(MarketingChannels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.渠道营销也称贸易渠道(TradeChannels)或分销渠道(DistributionChannels).通俗的讲就是你自己的销售关系网.
余江县13752215946： 渠道销售是什么意思？
堂宣障眼： 渠道是个综合性的词语,很多方面都属于渠道,例如超市,小卖部,商场,网络等等有形或无形的存在销售的载体.
余江县13752215946： 什么叫渠道销售? - ？
堂宣障眼： 在了解什么是渠道销售之前,先要了解什么是“渠道”. 所谓渠道(港台叫做“通路”),可以理解成商品的流动网络. 典型的结构是: 厂商-》分销商-》代理商-》经销商-》客户. 根据不同地区的特点,可以层次有增有减. 而渠道中除了物...
余江县13752215946： 渠道销售和终端销售是什么意?渠道销售和终端销售是什么意思 ？
堂宣障眼： 渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出...
