春秋时期各国为什么不向外扩张

春秋战国的“营销”智慧，是怎样的？~

春秋战国
可以说，自人类社会诞生以来，商业行为就已经开始存在。虽然由于早期社会生产力水平的限制，商业活动并不多见，商业贸易也算不上庞大，但随着市场需求的扩大，从事这一行业的人数越来越多，进而也使的规模不断增加。
而到了春秋战国时期，涌现出了一大批如白圭、子贡、管仲的著名商人，他们根据具体实际情况来进行商业活动，从而使自己积累了巨额的财富。作为一批将商业理论化的先驱者，他们为中国商业做出了不可磨灭的贡献，而后世也将他们的一些商业理论或者看法奉为商业活动的准则。因此，从这个角度来看，古人的商业智慧其实是极为强大的。
利用“名人效应”建立商业竞争中的优势
利用自己的身份增加商业可信度在社会生活中，大多数人都会被打上一定的标签，这种标签的产生依据可能是工作性质、生活环境、道德水平以及教育程度等。每个人都在这样的标签之下生活，也基本上都进行着符合这类标签的事情，社会也就在这样的情况之下维持着井然有序。
一旦有人说出或者做出不符合此类标签的事情，便会遭到质疑与群嘲；相反，如果一个人利用他的标签进行同类性质的活动，那么他的所做或者所说的可信度便会大大增加，从而吸引到一大批人。在春秋战国时期，社会中最常见、最广泛的标签便是上层贵族与下层平民两类，平民只能从事耕地等劳务活动，贵族则可以通过自己的权势来对朝政进行掌控。

子贡
子贡便是一个很好地利用自己身份来进行商业游说的例子。虽然儒家思想在春秋时期并没有得到来自各国上层贵族的普遍喜爱和推崇，但它在民间却流传甚广，吸引了许多人前来学习，如孟子、荀子等便是如此。
而子贡作为孔子的亲传弟子，本来就获得了相当丰富的知识，彬彬有礼而谈吐不凡，孔子对其"赐也，始可与言《诗》已矣，告诸往而知来者"的高度评价。
从侧面证明了他的能力之强。子贡便很好的将自己名师高徒的身份标签利用起来，再加上其本身就具有很强的说服能力，从而使许多人都对其的意见与观点深信不疑，子贡也就在进行商业活动时显得顺风顺水。
以原有的资本为基础扩大商业活动在春秋战国时，商人依旧是一个被主流社会十分歧视的群体，只有少部分人愿意投身其中，而只有更少部分人才能够获得商业上的成功，缔造一段佳话。此外，由于古代社会性质的限制，大部分下层平民的生活仍旧处于一个温饱的状态，若是赶上灾荒年或者暴政，那么就连基本的生存也会变成问题，自然不会省出多的资本来从事商业活动。
因此，如果一个人出生在物质条件较为宽裕的家族，且拥有一定的商业从事经历，那么这个人如果选择投身商业，就已经在起跑线上领先了当时社会中的绝大多数人，也就更容易获得成功。

巴寡妇清雕像
作为中国最早的女企业家，巴寡妇清在历史上的意义不可不谓不大。虽然古代对男子经商有着强烈的鄙夷，但由于女子地位较低，就使得女子从事商业受到的舆论阻碍反倒小得多。
而"巴寡妇清，其先得丹穴，而擅其利数世，家亦不訾"出生的家族本身就可以说是一个商业家族。
不但有着充足的本金来扩大商业活动，还有着许多商业经验可供她学习，从而尽量避免失败。值得一提的是，这种资本还可以体现在政治之上，由于封建社会的官僚作风十分严重，如果一个人掌有权势，便可以为其扫平诸多商业经营中的障碍，但同时也会极易形成贪污腐败之风，不利于社会的稳定。
提升自己的眼光与判断能力以做出正确的决策
将商业与政治联系起来经商是否能够成功，很大程度上需要看经商者个人的能力是否出众。然而，许许多多的其余因素，如政治环境却会直接或者间接导致经商的失败，对个人来说可谓是无妄之灾。但是，如果商人能够将自己的商业活动与当时的政治进行很好地联合，那么无疑会使商业更加成功。

古代商人
尤其是在古代，皇帝的权力被无限放大，他们在制定政策时往往可以根据自己的喜好、心情来进行，这就使政策本身就具有很大的随意性。但摄于皇帝权威，不管是官员还是平民都不得不遵守，从而在一定程度上给某些组织或者个人造成便利。
在《货殖列传》中记载了这样一个商人：氏倮畜牧，及众，斥卖，求奇绘物，闲献遗戎王。戎王什倍其偿，与之畜，畜至用谷量马牛。
乌氏倮本身是一个从事畜牧业生产的商人，无论是从市场需求还是稳定程度来说，他都可以在这一方面形成稳定的收入。但他却巧妙地将自己的商业经营与当时的政治结合起来，通过进贡珠宝来讨好国王，从而使国王为自己的商业活动提供便利，最后赚得远超以往的财富。此外，通过这一系列的操作，他本身也在政治上树立了一定地位，"秦始皇帝令倮比封君，以时与列臣朝请"，再度使自己在商业经营上有了很大惠利。
用长远的目光来看待商业发展借用哲学上的话来说：事物是永恒发展变化的。尤其是在商业中，这一特点体现的更是明显。商业活动是根据人们的实际需求为基础来进行的，这种市场需求越大，该种商业的经营也会变得越容易，也就越能获得成功。

吕不韦
但是，伴随利润追逐的目标，更多的商人也会蜂拥进入市场需求极大的行业，久而久之就会造成供大于求的情况，从而使本行业的盈利甚至是成功变得更加困难。此外，市场的商业需求是一直变化的，火爆的商品变得不值钱，冷门的商品变得值钱，都是十分有可能发生的事情。因此，对一个商业来说，拥有长远的目光是十分重要的事情。
吕不韦的"奇货可居"观念则是将商人的长远目光体现的淋漓尽致。他早期从事的商业活动本身就是将货物以低价买进，之后高价卖出来谋取利益，最后积累了但一定财富，这本身就具有一定的目光长远味道。
而后来吕不韦对嬴异人的评价更是如此，"吕不韦贾邯郸，见而怜之，曰'此奇货可居'"。
他将在秦王众多子嗣中不起眼、不不受重视的嬴异人定位后来秦国的太子首选，并通过一系列的操作将其送上秦王之位。而吕不韦最后也如愿以偿封侯拜相，拥有了巨大权势。在众多人都不看好嬴异人的情况下，吕不韦却选择大力扶持，他的目光之长远也就可见一斑了。

范蠡
合理利用客观的外部环境来创造商业优势
符合天时地利的商业活动更能成功司马迁曾经说过：夫人事必将与天地相参，然后乃可以成功。
无论是人的任何活动，都需要与天地的道理与规律相互配合才能够成功，商业自然也不例外。白圭在从事商业活动时，便将天时与农业结合起来。他认为，农业的丰收与歉收是以三年为一小循环，十二年为一大循环，如果能够在合适的时机进行货物的囤积和甩卖，便可以最大化地保证自己的利益增长。
范蠡对此也持有相同的看法，认为商人需要掌握基本的天时变动的规律，从而根据这个规律来制定商业策略。万事万物的发展都具有一定的规律，如果人能够尊重规律并以其为基本底线，那么便会很快建立起属于自己的优势来。
注重对市场信息的收集与对症下药无论是在哪个时代或者行业，做到对市场信息的调查永远是正确的选择。正如《孙子兵法》中所说的"知己知彼，百战不殆"一般，只有明确了敌方的信息，才能够做出具有针对性的粗略，从而更好地获得成功。

孔子游历诸国
子贡在跟随孔子游历的几十年间，对各国的势力、需求、政治情况等信息都有了一定程度的掌握。他将这些信息运用到自己的游说当中，在最大化顾客利益的同时，也谋得了自己的利益。久而久之，愿意与他经营的人也就越来越多，他商业活动的范围与规模也就一直扩张，最后形成了一股大势力。
总结
虽然春秋战国时期的具体环境已经与现代有了巨大的改变，但正确的思想却永远不会过时。无论是从起家、经营、扩张还是保持发展这些方面来说，春秋战国时期的商人们的思想都可以运用其中，从而给现代人以深深的启发和思考。但需要注意的是，任何思想或者决策也都有它的适用范围，如果不能根据具体环境的变化来对其进行相应的改造或者改进，那么便会形成生搬硬套的局面，不但不会获得成功，还会迎来惨痛的失败。
参考资料：
1、《浅析中国古代商人的营销谋略》
2、《浅析国学智慧在营销中的运用》
3、《史记》

在福建省境内，厦门市是知名度最高的城市，同时也是副省级城市。福州则是福建省的省会，也是知名度比较高的城市。但是，这两个城市都不是最大的城市。福建省最大的城市是泉州，按照2018年的统计数字，泉州的经济总量明显超越了福州和厦门。那么，知名度比较低的泉州，如何超越了厦门和福州，成为全省境内的第一大城市呢？


首先，我们聊一聊福建地区的历史。在春秋战国时期，各国主要在黄河流域和长江流域争霸，势力还没有延伸到福建地区。当时，福建、广东、广西等地，被称为百越地区。秦始皇统一了东方六国以后，没有停下扩张的脚步，帝国的军队继续南下，征服了辽阔的百越地区。但是在汉朝初期，由于各方面的原因，在南方地区出现了闽越国和东瓯国等割据政权。
直到汉武帝在位时期，才彻底平定了这些政权。但是，中原王朝对福建等地的控制是逐步形成的。在三国鼎立时期，福建等地的山越族对东吴政权的威胁很大。直到魏晋南北朝时期，中原王朝才基本控制了福建地区。在这一阶段，福建地区的经济远远不如中原地区。由于境内多山地和丘陵，耕地面积少，生产力并不高。


在农耕文明的经济模式下，东南沿海地区并不是重心，经济发展速度很有限。例如福建地区，无论是人口还是城市规模，都不如北方。但境内的耕地有限，因为从很早以前开始，福建地区便开始了“闽人以海为田”的说法。在隋唐时期，南方地区的经济总量开始逐步超越北方。
其中，福建地区开始出现海洋贸易的趋势。但在当时的情况下，并不是特别出色。进入宋朝统治时期，由于路上丝绸之路被阻断，宋朝只能改变贸易方式，开始以海洋贸易为主。其实，泉州成为了最大的港口城市之一。泉州地区的港宽水深，能够停泊各种大小船只，是宋朝最繁忙的港口之一。尤其是进入南宋时期，朝廷在泉州设立了市舶司，管理各方面的问题。在宋元时期，泉州达到了鼎盛时期。


当时，泉州和广州属于最出名的港口城市，但进入明朝统治时期，由于明朝采用了重农抑商的政策，同时对海外贸易进行了严格的管控。在这样的情况下，泉州等港口城市开始逐步没落，但泉州的各种优势条件仍然存在，仅仅是受到了大环境的束缚。
在清朝统治的后期，由于国门被迫开放，泉州成为了通商口岸城市之一。在西方资本的注入下，泉州虽然没有成为全国最大的港口城市，但也是南方地区比较大的港口城市。一转眼进入了改革开放时期，在对外开放的大背景下，泉州的优势发挥的淋漓尽致。泉州港进一步扩大，货物吞吐能力全面提高，成为了福建省境内最大的港口城市。依靠海洋贸易的带动，泉州地区的经济发展非常迅速。


依靠自身的优势，泉州地区的经济高速发展。其实除了港口以外，泉州通往各地的铁路和公路也非常发达，各种货物在泉州运往全国各地，各地的货物也可以从泉州运往东南亚各国，以及更远的地区。为了方便运输，很多企业直接在泉州建立了工厂，依靠这些工厂的带动，很多人在家门口就能够工作。企业和工厂的建立，还能够带动餐饮、娱乐等各个行业的发展，对泉州地区的影响很大。
按照2018年的统计数字，泉州的经济总量明显超越了福州和厦门，属于福建省的第一位。甚至超越了中部地区的一些省会城市，例如南昌、石家庄、合肥等等。目前，泉州还成为了海上丝绸之路的始发站。言而总之，依靠各方面的带动，泉州的发展会越来越好。
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春秋时各国，尤其是大国，基本是都是扩张的老手。
周朝建立后，虽然所封的诸候国向北达到了现在北京，南方则达到了江汉流域，西也快接近甘肃了。
但是，各个诸国所能直接控制的地盘是很小的，仅能控制国都周围的地方。而更广大的地方则为各形各色的其他民族活动场所。
这些民族有的听周王的话，周王给他们爵位，名义上算是周王的臣下，如楚、邾（邹）、莒、徐、江、英、越等国；但是更多的则不认周王这个天下共主，如孤竹（他还认商朝）、朝鲜、鲜于、莱、陆浑、大部分狄人、戎人国家。各诸候国之间不存在什么接壤不接壤的问题。
各个诸候国更象一个城邦，就好象一个平面上的几个点而已。除了少数的几个国家外，西周时期，这些国是被禁止向同为周王封国的诸候国之间相互兼并的。所以他们的扩张对象只有那些所谓未服王化的民族或国家。
到了春秋时期，周王的权威大不如前，对诸候国的约束力更是一落千丈，各诸候国纷纷走上扩张之路。到了春秋末期，各诸候国的版图不再是刚开始时仅是一个点，而是成了一个面，主要的诸候国也开始有相互接壤。
各诸候国的扩张分别如下：
1、齐国：
齐国是最早走向扩张的国家之一。由于齐国是姜子牙的封国。他是周武王的老丈人，也是周成王的外公，而且他在周王朝的建立过程中居公甚伟，所以得到了周王赐与的对其他诸候专伐之权，“东至于海，西至于河，南至穆陵，五候九伯，实得征之”。齐国最早的扩张对象是现在的胶东半岛，春秋开始，除了胶东以外，也把扩张的目标扩大到现在鲁中和和鲁西北地区，以及现在天津河北东南部，到了战国初期，这些地区已成为齐国的领土，并同化了当地原有的土著民族。
2、燕国
燕国是北方的一诸候国，从西周到春秋中期，燕国并不强大，如果不是齐国等国帮助，他早就被周边其他民族给灭国了。齐桓公发动的尊王攘夷运动救了它，使他不仅存活了下来，而且逐渐走了强盛之路。强大后医燕国也开始向四方扩张，但是，其向南扩张的很有限，因为，它的南方能够扩张的地方早被齐国和晋国瓜分完毕，所以，他把扩张的方向对准了北方和东方。战国时期，燕将秦开开地2000多里。而早在此前，齐国灭掉商代诸候国孤竹国也并到了燕国，他也成功的逼着朝鲜国一步步的东迁。到了战国末期，燕国的领土已向东到达了吉林南部，跨过了鸭绿江。
3、晋国与三晋：
晋国是周武王小儿子唐叔虞的封国。周成王时灭掉了晋南的虞国，把虞国封给他。晋国立国之史就肩负着保卫周王室与扩张领土的重任。晋国保卫周王方面做马马乎乎，但在扩张方面确是完成的很出色。他成功的消灭了现在山西中部和南部的非华夏民族部落和国家，在春秋末期，更是把领土扩张到了内蒙古，执政的赵襄子灭掉了在内蒙古和晋北的代国。到了战国时期，在扩张领土方面，三晋中只有赵国直至亡国之前还是打击匈奴，扩张领土。魏国只是灭掉中了河北中部的中山国而已。
4、秦国
秦国立国非常晚，只是因为秦襄公护送周平王有功，才由附庸升为诸候，把岐丰之地封给秦国。但是这只是一张空头支票。因为那些地方已非周王的土地了，秦襄公要拿到自己的封地，还要靠他自己。而且，秦国无法东扩，一是与秦同族但晋国关系密切的梁国；二是黄河天险；三是东边的晋国已经强大。所以秦国只好向西扩张。
好在秦国在成为诸候国之前就有长期对戎狄等民族作战的经验。经过几代人的努力，秦国不仅拿到了周王开的空头支票，而且领土较周王允封的扩大了不少。秦穆公时灭国四十，这些国家大多是戎人和狄人的国家。秦国不仅在陕西中北部站住了脚，而且势力进一步扩张的甘肃。
秦国人的扩张，使在秦方的民族不断的西迁，同时也把“秦”这一名称带到了西方。秦国六百年的攘夷运动，以及秦人的彪悍，给这些民族留下深刻的印象。所以现在西方国家大部分仍称中国为秦（China）。
到了战国时期,甘肃河西走廊以东已全部成了秦国领土.同时秦国也把扩张的矛头对准了西南的巴、蜀，秦惠文王任司马错为将，灭掉了巴国和蜀国，把现在四川纳入中国版图。
5、楚国
可以说楚国是对古代中国领土扩张贡献比较大的一个诸候国。
楚国本是西周的一个子爵小国，封地也很小。但是楚很快就走了扩张的道路。而且，他的扩张可不管是否是周王分封的诸候国，他也自认自己是蛮夷，“不与中国同”。但这只是策略而已。楚人是同样是当时所谓的诸夏之一，与现在位于河南郑州的郐国、山东南部的邾国（邹国）、小邾国、江苏北部的彭国等国一样出自祝融氏，是祝融八姓之一。
楚国的对中国领土的贡献主要在大部在现在华中和华东。到了战国时期，楚国已成了一个地跨现在鲁、苏、豫、陕、鄂、湘、赣、浙、沪的大国，甚至到达了现在的云南昆明地区。基本上奠定了现在中国华东、华南的版图。
除了以上五个诸候国以外，其他的还有一些国家也对中国版图的形成有所贡献：
1、郑国：郑国基本上肃清了现在河南东部的一些异族。
2、吴国：整合了现在苏南地区。
4、越国：他本来就是南方百越的一员。统一了百越。但是在越国灭国之后，越王的王室成员又成了越人各部落的君长，为争夺越王之位相互攻伐，越人又陷入分裂与混乱。

东周诸国除了忙于互相攻伐，向外扩张的脚步也从来没停过，齐灭东莱，秦驱西戎，楚霸南疆，北方诸国也驱逐了许多非华夏族部落。
至于中亚、西亚、甚至欧洲，由于地理环境的阻隔，那时还是属于未知地，即便是西域，也是西汉张骞凿空之后才与中原开始了广泛交流。

1、地理因素的限制。那时的文明不太发达，克服地理限制的困难较大。
2、各国纷争不断。处于这样的环境下，互相攻伐都来不及，何来余力向外扩张？虽然一些边境国家进行过扩张，但范围不大，其主要精力还是在内战上。
3、中国古代是自给自足的农业文明，其文明的扩张侵略性要远远小于商业航海民族和游牧民族。

每个文明都有自己的特点。中华是农业文明，所以其的侵略性要差的多，对于农业文明的国家如果占领的土地人民没办法长期生活占了也白占。这就是后面汉武帝的时候虽然军队打败了匈奴但是汉族百姓无法在匈奴的大草原上长期生活最后也只能把这些占了土地在丢了。

说一句就是百姓无法生活的土地就没法占领。

打适合耕田的地方。
另外引用一段文章：
黄河平原与黄土高原的气候与土壤等生态条件，特别适宜于单一的农耕经济的发展，这种经济生活的自给自足性，使安土重迁的华夏民族往往不像古老的商业航海民族与游牧民族那样，把走向遥远的外部世界视为谋生的必由之路。

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淡琳分清： 除了军事斗争之外,春秋战国时期各国扩张势力的方式主要还有另两个:一是外交策略,二是自身革新;外交策略可以使得自己处在一个较为有利的国际环境中,而自身革新则能强盛国力,威慑四方.外交策略方面的例子很多,从大的来说,比如有连横与合纵;自身革新的例子也有很多,最著名的比如商鞅变法.

贡觉县17733421018： 春秋时期国家处于什么样状态 - ？
淡琳分清： (1)经济上:春秋战国时期,铁器的使用和牛耕的推广,标志着社会生产力的显著提高.我国的封建经济得到了进一步发展,尤其北方成就更为突出.生产力的飞跃引起了生产关系的革命.春秋战

贡觉县17733421018： 春秋战国时期各国不断征战的主要目的是什么 - ？
淡琳分清： 兼并弱小,扩充国土,在没有强力的国际秩序维护力量的环境下,这是人类的本能.

贡觉县17733421018： 春秋与战国的区别? - ？
淡琳分清： 春秋时期 由于鲁国孔子的编年史《春秋》一书而闻名天下.《春秋》记事从公元前722年开始,至公元前481年结束.历史上通常将周平正东迁至公元前476年之间的历史时期称之为“春秋”时代,这段时间基本上和《春秋》一书记事所跨时间...

贡觉县17733421018： 春秋时期各诸侯为何争做霸主 - ？
淡琳分清： 原因:由于周室王权日趋式微,各诸侯国内则篡弑迭生,外则互相兼并,加上夷蛮、戎狄等异族时常侵扰中原,全国局势非常紊乱.一些势力强大的诸侯,不仅想吞并小柄,而且想取代天子的地位;但在列国竞争之下,一时无法君临全国,只得...

贡觉县17733421018： 如何看待春秋战国时期各国! - ？
淡琳分清： 各国都有自己的变法 商鞅 李愧 等 都是为了达到一个目的:富国强兵 富国强兵的最终目的就是为了统一中国 由于秦国商鞅变法的彻底 发展了秦国经济 促进了封建社会的发展 使秦国走上霸主的位置