中专技校招生好招吗？现在准备去做招生

中专学校招生老师好做吗（职业学校怎么招生最有效）~

那些能招生几百人以上的，都是研究两个字，自动。

电话招生，或网络招生，要是自动起来了，它就是团队的自动招生机器。

中专、技校、职校招生必须做到以下几点：

1、家长接到电话，就想继续听下去
2、家长听完电话，就想要加某信了解
3、与家长互动后，就想要咨询报名

基于这三点，就要做一个精心的策划，少了一步，你就没法招生。

与家长互动要解决的卡点：

第一个卡点：

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。

第二个卡点：

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。

第三个卡点：

我们只做了学生本人的工作，学生的闺蜜、伙伴没说服，不会裂变。

解决招生团队卡点

绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。

10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。

1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。

并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都没有做过。

导致业务员水平，参差不齐，造成大量线索的浪费。

当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。

具体怎么做呢？

实践录招生四部曲：

第一步、身份重塑。

让学生、家长愿意听你说，不反感。

第二步、情绪互动法。

1、让学生、家长喜欢你。

2、让学生、家长说心里话。

3、让学生、家长配合招生。

第三步、锁客术

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四步：裂变。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生说服学生。

这四步，包行很多内容，数十个文档总结，如果对你有启发，点个赞。

持续更新实践录招生四部曲：身份重塑-情绪互动法-锁客术-裂变。

1、摸清招生地的各个方面的情况
A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。
B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。
D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划
主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。
3、掌握当地目标学校学生的集体活动
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、选择好的招生办事处
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。

 

一是打造自己的生源系统。

 

二是打造自己的话术系统。

 

在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

 

发资料给家长后，就没有回音了。

 

建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。

 

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

 

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

 

整个招生的进程是这样的：

 

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

 

那么如何顺利地走完上面过程呢？

 

实践录招生四部曲：

 

第一步，身份重塑。

 

让你说的话，别人愿意听。

 

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

 

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

 

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

 

第二步，攻心聊天。

 

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

 

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

 

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

 

第三步，锁客。

 

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

 

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

 

因为招生就是抢学生。

 

第四步、裂变。

 

那么具体如何做呢？

 

如何建立自己的攻心话术系统呢？

 

实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

 

谢谢。

实践录招生四部曲

我就是在做技校招生这一方面的，广东省的话，还是很好做的

现在这个社会，本科生还不如技校生，看看每年大学毕业多少人找不到工作就知道了。
现在的年轻人，要想有一个好工作，还得去学门技术，比较了一下，我觉得现在餐饮业不错，可以学个川菜。

四川新华电脑学校挺不错的，就业情况也还可以。
四川新华电脑学院隶属于中国东方教育，职业教育就是就业教育，这是职业教育的使命，也是中国东方教育的动力。作为中国东方教育的旗舰品牌之一，办学33年来，集团与30000余家企业建立合作关系，为社会培养了60万余名优秀的复合型技能人才。
作为职业教育的佼佼者，得到了社会各界普遍好评，毕业学子服务于百度、腾讯、联想、华为、阿里云等企业，为企业和社会贡献着自己的价值。
硬件设施：
学校设备先进，建设有国际互联网机房、电子分屏教室、大屏幕投影教室、苹果美术设计室、安装网络实验室、图形图像工作室等。是美国MACROMEDIA授权培训认证中心、国家信息化计算机培训认证中心、美国微软MLC授权培训认证中心、美国CIW授权培训认证中心。

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青羊区17152175188： 中专技校招生好招吗?现在准备去做招生 - ？
福功右旋： 现在这个社会,本科生还不如技校生,看看每年大学毕业多少人找不到工作就知道了. 现在的年轻人,要想有一个好工作,还得去学门技术,比较了一下,我觉得现在餐饮业不错,可以学个川菜.

青羊区17152175188： 中专招生难吗? - ？
福功右旋： 几乎所有的中专中职学校,在2008年夏天遭遇了一次严峻的招生挑战.所招新生数量不足招生计划一半的学校比比皆是,有的学校甚至还不及往年的三分之一. 为什么会出现如此严峻的局面呢?细分析原因,我们会发现有很多很多.但其中最...

青羊区17152175188： 技校的招生老师好做吗? - ？
福功右旋： 任何一项工作,好做与否,都是相对的.招生老师,包括技校、中职、高中、大专和本科,都有可能设置,其中大部分是在校其他岗位人员兼职的;技校、中职和高职可能会设置专职,但工作是阶段性的,完成阶段性招生工作后即可休息.各地区生源数量、某阶段学校数量、认识水平、经济水平有差异,招生老师竞争压力不同;即使是高校甚至是名校,也还是需要招生人员,因为他们也是需要优质生源的.所以,简单说技校招生老师工作好不好做,不好评判;但是,任何一项工作,只有付出才有回报;没有付出就有回报的工作,不会凭空出现.与其临渊羡鱼、不于退而结网,只要自己有能力、用心认真工作,任何工作都会有回报的.

青羊区17152175188： 帮学校招生能赚钱吗? - ？
福功右旋： 中专现在是很难招到学生了,即使这学校的毕业生企业都争抢都很少会有人去上.想招生的话过两个月给大学招生吧,民办的或是自费生,招一个就是1千块,现在就可以上网查一些学校的招生办的电话,把你们那的招生代理权拿到.呵呵,就是夏天热,完了还得带有意向的学生和家长去学校参观,很累哦.

青羊区17152175188： 中专不好招生怎么办?？
福功右旋： 今年因为生源减少,加上各县都有职教中心,地方截留了大部分生源,所有中专特别是地市级中专招生确实很困难.但是只要发扬“四千精神”即:千方百计、千山万水、千辛万苦、千言万语,我想总能感动家长,近期有些暑假工要回来,还有高考落榜生,都是争取的对象,祝你早日完成招生任务.

青羊区17152175188： 技校招生难吗? - ？
福功右旋： 不难

青羊区17152175188： 技校招生工作主要做什么 - ？
福功右旋： 和相对应的学校老师联系好,宣传学校的好处,鼓励学生去该学校上学. 主要找适龄的生源.把你的学校推销出去,把学生招进来.

青羊区17152175188： 如何做好中专招生工作? - ？
福功右旋： 家长和学生选学首先看那个专业未来有什么好的就业前途,现在各大工厂都招工缺工,这一点对中专院校就业有利,也是你以后去初中学校招生讲述的一个亮点,可以一些和工厂来个联合办学,学生毕业直接分至工厂上班

青羊区17152175188： 寻求好的招生方法,我是一个中专老师,面对招生很棘手! - ？
福功右旋： 中专的招生工作也是由人缘积累的,建议你从现在开始就联系中学的老师并和他们一直打好关系.很多时候学生不相信你们说的,却相信他们班主任或老师说的.他们把自已的学生推荐到你那儿很多学生也就不会去其它学校了.你积累的越多,将来招生就越容易了.当然了,平时你最好对自已的学生多关照些,这样他们会建议自已学弟报你的学校的.还有就是学费对他们照顾一些……这是我的一些心得.

青羊区17152175188： 我公司现在因扩大规模,需要招员工,想到中专或者是技校招人,不知道通过什么渠道?请大家给些建议,谢谢 - ？
福功右旋： 现在一般有以下几种方法:(1)各地的人才市场去招聘,(2)去一些中专院校去联姻,(3)就是去相同企业去挖人,(4)现在很多地方都有当地的人才网(什么前程无忧,智联等一般都是大中型企业在那招聘),在人才网站上注册个账号通过网管认证就可以发布招聘消息,祝贵公司早日招到合适贵公司的人才.