奇瑞风云的“小目标”：“豪华平权”，“再造一个奇瑞”
今年一季度，奇瑞集团交上了一份亮眼的成绩单：1~3月累计销售汽车529,604辆，同比增长60.3%；其中，新能源汽车60,133辆，同比增长124.3%；出口汽车达253,418辆，同比增长40.9%，位居中国汽车第一。
在快速增长的数据背后，奇瑞仍面临两大重要课题：首先，新能源汽车虽然实现翻番增长，但在总销量中的占比较低，约为11.3%。相比之下，长安汽车约为18.6%，长城汽车为21.5%，吉利汽车为30.3%。其次，奇瑞汽车在国内市场的存在感还需进一步加强。
能否解决好上述两大课题，就要看奇瑞风云的了。
从销量数据可知，主品牌一直是奇瑞集团的销量担当，去年底刚刚“重出江湖”的奇瑞风云，既是奇瑞情怀的回归，更被企业视为破局的开始；同时，风云序列接下来主攻的10~20万元新能源市场（含PHEV、增程和纯电），也是增长最快，未来占比最大的主流细分市场，因此“上量”是其责无旁贷的任务。
今年伊始，奇瑞风云A8率先上市，直指比亚迪秦Plus DM-i，企业高调放话“我们不客气了”。奇瑞集团董事长尹同跃更是给风云系列定下“小目标”，“全年销量20万辆，希望在混动的品类至少做到前三”。
然而，奇瑞还是低估了市场竞争的残酷，奇瑞汽车股份有限公司副总经理李学用对水滴汽车坦承，比亚迪在2月的全面降价，确实让他们措手不及，“风云A8 1月上市，2月初正是全面铺货的时候，友商此时降价，使消费者产生了观望情绪。”
无奈，奇瑞快速推出风云A8远航版，价格下探，配置提升，虽然背刺了部分老用户，但好在稳住了销量。李学用表示，“A8的产品力没问题，只是节奏被打乱了”。他透露，4月风云A8远航版的销量将突破3000辆，下月突破5000辆，“目前国内真正卖混动产品销量过万的，除了比亚迪还没有第二家，我们要向强大的冠军发起冲击”。
李学的底气主要来自5个方面：第一，奇瑞风云的产品与渠道正在快速铺开。继风云A8远航版之后，4月18日，风云系列又一款全新主力车型——中型电混SUV风云T9正式开启预售。北京车展上，奇瑞风云首款纯电SUV风云E06也将正式亮相。后续还有T10和四季度全新迭代的风云A8，明年则会推出风云A9、T11等新车。
根据企业规划，在不到两年的时间里，风云系列将有11款车型快速落地，全面覆盖混动、增程、纯电三大技术路线，以及SUV、SD、MPV三大品类，充分满足A0到C级的不同市场需求。
与此同时，风云目前已拥有400家终端网点，覆盖全国233个城市，其中TOP100城已覆盖97%，之后将扩充到500家左右。“再加上奇瑞传统燃油车的1000家网点，1500家共同发力，在年底做到月销3万台以上，实现全年20万辆的目标还是有信心的。”李学用说。
第二，有“工程师”、“理工男”之称的奇瑞汽车，对自家的技术实力相当自信。风云A8和T9以奇瑞鲲鹏超能混动C-DM技术为依托，自去年11月至今已通过一系列较真测频繁出圈，包括在满油满电下实测里程达到1935.4km，零下30度长测极寒工况续航里程1350km，180km/h“真环转”持续1小时挑战最高时速达到205km/h等。
“选混动，必看风云”，这句话被奇瑞的领导反复提及。“基于奇瑞多年来形成的发动机和变速箱技术优势，再结合电池安全系统，我觉得我们的混动没有问题。”李学用说。
第三，风云的产品品质“遥遥领先”。笔者了解到，风云T9产自奇瑞最新建成的青岛超级工厂，这座全球领先的5G黑灯工厂，拥有全球最强自动化、全球最强智能品控、全球最强数字化、全球最强能源智慧管控，以尖端工艺保证产品品质。
其中有一个比较极致的例子，能够说明奇瑞风云的品控之严。据悉，奇瑞每年都要花费近百万元去采购澳洲鸵鸟的羽毛，因为在对车身进行涂装之前，需要去除车身外表面的灰尘、纤维和水分，最大程度地减少自动喷漆区产生的颗粒，纤维等质量缺陷。而鸵鸟羽毛是天然唯一不产生静电的羽毛，使用它制成的羽毛刷，可以防止在去除车身外表灰尘的时产生的静电，进而提高油漆的附着率。
可以说，这根小小的羽毛，是奇瑞风云产品漆面0瑕疵的保证。外界笑言，“奇瑞理工男，就是较真个毛儿”。
第四，奇瑞风云系列也要走高性价比路线。刚刚开启预售的T9显然吸取了A8的教训，直接将配置拉满，打出“豪华舒享、豪华安全、豪华品质、豪华性能”四大卖点，预售价却只有15.99~19.99万元。
李学用特别指出，他们强调的豪华，不是说未来的风云产品就是豪华产品，而是指风云要将真正有价值的豪华体现在产品上，用极具性价比的价格让用户买到所希望的豪华。一句话概况，就是“豪华平权”。
并且企业在降价上还玩出了花活儿，推出类似拼夕夕“砍一刀”的“新车预售众筹”活动，只要订单达到一定量级，用户至高可享新车上市价格直降2万元优惠。李学用表示，“我们敢于众筹，说明我们有信心做到众筹，风云T9的目标是月销过万。”
最后，也是奇瑞最显著的优势，风云系列自诞生起就是面向全球的，因此拥有更广阔的市场空间。企业介绍，风云系列产品均为全球车型——基于全球标准研发，经过全球多地验证，通过了中国、欧洲、澳新等多地安全测试。后续，A8和T9都将是出口的主力产品。
“我们判断，国内市场将形成433格局，即混动、燃油和纯电车型的市场份额分别为40%、30%和30%。海外是逐步推进433，因为每个市场不一样，所以，我们做好全球混动技术的储备，以混动为主力，以电动为跟进，来推动全球新能源化的进程。”李学用称。
当然，在他眼中，奇瑞风云也存在短板，一是混动成本高于友商，二是品牌对用户心智的占领还不够。
“客观来讲，成本是我们竞争上的劣势，原因很简单，电池在混动的体系里面，我们的规模其实是有差距的。但是奇瑞国内外同步发力，还有燃油车的飞速增长的优势，我认为这些会很快来弥补成本上的劣势。”
在建立品牌心智方面，奇瑞大力推行短视频营销和直播营销，上到董事长尹同跃，下到奇瑞的官方主播，都在卖力直播“营业”。“我们现在已经做了2万个账号，很快会做3万个账号。我们每天都在收集用户对产品的意见、对营销的意见。在中国的主机厂营销里，有几个躬身入局，能够这样做呢？”李学用透露，他们通过短视频和直播双开获得的销量，在国内车企中是最多的。
但水滴汽车认为，仅有曝光量是不够的。奇瑞风云虽然“资历老”，但毕竟隐退多年，重出江湖后的定位也与过去截然不同，因此身上既有岁月留下的沉重感，也有与新品牌无异的陌生感；不能续写过去，也无法推倒重来。这种矛盾无疑给品牌营销提出了很大挑战。
对风云来说，品牌重塑会是一个漫长的系统性工程，需要通过每一款产品和每一次营销，输出鲜明统一的品牌价值，最终形成用户共识。自T9起，奇瑞风云似乎明确了品牌使命——对外“豪华平权”，主打性价比和超越期待的产品体验；对内要“再造一个奇瑞”，“未来销量要和奇瑞燃油车相当，甚至更高”。
奇瑞风云自称希望品牌更科技、年轻和时尚。不过同时，他们也承认，混动用户的消费习惯跟燃油车差别不是很大，“特别喜欢尝鲜、要购买让人无比惊艳产品的用户，不是我们的用户，我们也把握不住，没有这个能力。如果用户理性一些，对汽车的认知成熟可靠一点，那会是我们的优势”。
事实上，品牌营销一直是奇瑞这个“理工男”不太擅长的部分。如今在华为、小米掀起的营销风暴面前，奇瑞的“全员直播”只不过是另外一种形式的“闷头苦干”。李学用表示，“我们在华为和小米面前的开口能力太有限了，需要学习”。
而在笔者看来，奇瑞风云的问题也许在于太相信流量了，以为“心诚则灵”，“见面的次数多了，总会看对眼”，但没有记忆点和话题度的曝光，很难换来“破天的富贵”，企业应该花更多精力想一想，下次出现在用户面前时，应该拿什么来种草。
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管筠强阳： 女生选什么颜色的车好?这个每个人都有不同的色彩喜好,根据色彩心理学,女性一般倾向于色彩纯净的颜色,比如像白色、粉色之类等等的.女生选什么颜色的车好,不光要挑选好车子的颜色,还要关注车子本身的性能.选个好的汽车是比较重要的,像楼主你可以看看13款白色捷豹xf,充满现代时尚气息,大气的前脸、流畅的车身线条,配以镶嵌在进气隔栅中间的豹头徽标,彰显了该车的不凡的气势.捷豹XF内部空间非常宽敞,可轻松容纳五名成年人,与外观风格相得益彰.XF也拥有精湛的手工技术,带给人尊崇的驾乘体验.捷豹属于英伦名车,还是蛮适合女性开的.
回民区18570707238： 05年的奇瑞风云这款车怎样? - ？
管筠强阳： 这个车满好的,我的就是05年的风云,保养的好开到30万公里没有问题,如果开了空调两个人坐在上面动力九显得有点弱了,如果不开空调,提速还是满快的、70到90之间发动机声音好听,车身很平稳,100到110之间发动机声音有点大,超过110就小点了,我有次回老家开到了150,爽啊 ,呵呵 ÷÷总结这车满好的,就是这个价位,哪能和高档的比啊,,兄弟 呵呵
回民区18570707238： 奇端风云汽车怎么样 - ？
管筠强阳： 你好,上下班的话这车还是可以的,新车颜色可选:极速白、炫酷黑、灵动灰、闪电银、活力蓝和激情红.风云2是来自于之前的旗云生产平台,算是旗云的一款全新升级换代产品,而从厂商的产品线分布来看,奇瑞把风云作为旗下的一个全新的...
回民区18570707238： 奇瑞真有这么差吗?看中了奇瑞的风云,买奇瑞真丢脸么 - ？
管筠强阳： 奇瑞在自主品牌的车型里面还是不错的,奇瑞风云性价比和外形设计方面也不错,买奇瑞个人认为没有什么好丢脸的,车子只是一个代步工具而已.
回民区18570707238： 奇瑞风云2两厢怎么样? - ？
管筠强阳： 有实力型,进取型,尊贵型,豪华型,车的基本性能一样,差别就在与内部装饰有些不同,如进取型没有真皮座椅,无后视镜加热,驶员座椅调节:手动/4向;豪华型有真皮座椅,驶员座椅调节:手动&#...
回民区18570707238： 奇瑞风云一代真的好差吗?朋友都这样说. - ？
管筠强阳： 风云一代是很老的车型了,那个时候奇瑞还不成熟,基本是模仿捷达的车型,质量问题是比较突出,不过现在的奇瑞和当年不能同日而语了,我咨询过一些开奇瑞的车主,尤其是去年07年以后出厂的车型,品质还是不错的,我单位有两位领导都是坐奇瑞的车子,无论板金,噪音,外观和做工,都非常突出!
回民区18570707238： 想买车奇瑞风云和北斗星哪个性价比高 - ？
管筠强阳： 如果是旗云和北斗星比的话 当然是旗云要好的多,一来他是一款轿车,二来他的空间要比北斗星大的多,动力也要比他好,舒适性,豪华程度都高于北斗星,外观也比他漂亮,有男人气息,如果选的话首选旗云.但是现在有出了风云2这款车要比旗云要好,各个方面都要超于旗云,他是在旗云的基础上吸取缺点改进而来的,具体情况可以到网上看看,现在旗云报价4.68W,风云2最低报价5.68W,风云2比较不错,外形时尚,配置高,可以考虑,请参考.
回民区18570707238： 奇瑞风云2005款手动舒适车怎么样 - ？
管筠强阳： 优点: 空间大,配置齐全,外形时尚,车身重跑高速稳当,钣金都很厚实. 缺点: 减震硬,中控台主驾驶右侧顶腿,ABS传感器遇到水总坏.车玻璃颠簸的时候有异响,隔音差点.
回民区18570707238： 奇瑞风云汽车又那些优点和缺点 - ？
管筠强阳： 奇瑞风云有两种一种是风云另一种是风云2 我想你现在提问一定是问风云2 风云2有3箱和2箱两种,排量都是1.5的 发动机都是自助研发的477发动机 477发动机是全国十佳发动机(奇云,风云2和现在的A5都是477发动机) 477发动机非常省油,配载在风云上汽车加速很快很有劲 5万多的价位风云2配置非常的高,车的制动系统也很好 我就是奇瑞4S店的 我们这风云2买的很好 而且返厂维修率很低 毛病一般都是车门的限位器响 润滑下就好了 别的就没什么了 你要有什么问题可以给我留言
回民区18570707238： 奇瑞风云两箱七年两万值不值 - ？
管筠强阳： 奇瑞风云两箱七年车龄两万价位个人认为还是价位偏高,车子的车况还有手续方面不存在明显问题情况下大体一万七八左右相对合理.
