个人银行业务营销技巧与案例分析概况
个人银行业务的营销策略往往在细节中体现，如同生物界的某些鱼类一样，需要独特的吸引力和实用价值。Liénard, 1839年所描述的厚壳仔，亦称Dick's damsel，因其英文俗名如Blackbar devil, Narrowbar damsel, 或者Narrow bar devil，展示了在营销中使用多样的称呼可以引发消费者的兴趣。
重要的是，厚壳仔在市场中并非仅仅作为观赏鱼类存在，它的经济型特性使其在营销中具有实用价值。作为经济型鱼类，它象征着成本效益，能够吸引那些寻求高效和实惠的客户。然而，由于并非食用鱼类，这表明在推广时应明确其非食物用途，避免误解和期望的落差。
观赏鱼类的身份则使其成为一种潜在的品牌象征，具有美学吸引力。在个人银行业务中，可以利用这一点打造高端或独特的品牌形象，吸引追求美感和与众不同的客户群体。同种异名如Abudefduf dicki, Glyphidodon unifasciatus等，展示了品牌策略中对多样性和专业性的强调，以满足不同客户群体的需求。
扩展资料
迪克氏固曲齿鲷（学名：Plectroglyphidodon dickii），又名黑带椒雀鲷、厚壳仔，为雀鲷科椒雀鲷属下的一个种。
银行公司业务\/营销技巧内容提要
正如俗话所说，机会总是垂青于有准备的人。要想在这个变革的时代中脱颖而出，优秀的银行客户经理必须明了这一趋势。为助力他们成功转型，本书以银行对公业务的独特性质为切入点，结合实际业务案例，深入剖析银行的营销策略和客户服务理念。它旨在为广大的银行营销经理提供实用的指导和灵感，帮助他们更好地...
银行公司业务营销技巧推荐
中国银行业竞争日益激烈，营销质量成为银行发展的关键因素。深圳发展银行行长助理、深圳分行行长周立指出，借鉴吸收营销经验，结合自身实践不断创新，是摆在银行从业人员面前的紧迫课题。这套丛书为银行营销人员提供了实际拓展业务的参考价值。中国建设银行广州东山支行行长廖锐浩认为，银行一线营销人员的营销质量对...
柜台销售的流程与技巧经验分享
柜台销售的流程与技巧经验分享 一、没有人会拒绝微笑。微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息，是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。柜台是银行的窗口，柜台员工的精神面貌代表着银行的管理水平和形象。柜员的营销技巧和热情是决定银行金融产品市场占有率重要因素之一。如果客户来到...
贷款电话营销技巧:实战营销话术
成功的开场白必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：1、我是谁，我来自哪里？2、我打电话给客户的目的是什么?3、我的产品能给客户带来什么价值和好处？开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会...
银行工作人员如何营销大学生信用卡,开展什么活动来推销效果最好?_百 ...
在网点内,由于柜员的主要任务是为客户办理业务,更容易获得客户的信赖,因而具有天然的信用卡营销优势。如果柜员在信用卡营销时能掌握一些基础的营销技巧,是能起到一些意想不到的效果的。下面就介绍信用卡营销的几个技巧和方法: 1名片营销 在营销的过程中,很多人可能会觉得对客户发名片其实并没有什么用,因为客户可能...
银行个人业务营销技巧的作者简介
马蔚华，招商银行董事兼行长，董事会执行委员会成员。吉林大学经济系本科毕业，西南财经大学经济学博士，美国南加州大学荣誉博士，高级经济师。1982年至1985年，在辽宁省计委工作，历任副处长、副秘书长；1985年至1986年，在中共辽宁省委办公厅工作；1986年至1988年，在中共安徽省委办公厅工作；1988年至1990年...
贷款销售技巧
如客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等;若是贷款客户进行产品推广,可以在我行社区网银商户平台上推介,挖掘贷款客户的上下游客户,这可能会是一个新客户的产生。 贷款销售技巧 营销对于信贷经理来说十分重要,除了业务能力外,营销也很重要,不然打不出一套连环的组合;有客户资源,但不会营销,只会让客户认为...
银行高端客户服务营销技巧
（二）、寻找银行利基市场--- MAN 法则 二、高端客户信息收集与引导 （一）、高效收集客户需求 （二）、高效引导客户需求 （三）、客户合作心理分析 三、高端客户沟通引导策略 （一）、SPIN 引导技巧 （二）、沟通引导的目的 （三）、沟通引导实用策略 四、团队配合营销 五、银行高端客户常见服务项目...
贷款营销思路如何营销贷款客户
信贷员:我是xx银行的小X啊,前段时间有联系过,还跟您谈过贷款的事情呢!还有印象吗? 客户:我怎么没有印象呢? 信贷员:王总您估计近段太忙了吧!我是xx公司的小X,我们公司是专门做无抵押信用贷款的,50万以内三天放款!这回应该有点印象了吧! 做信贷业务如何引流?信贷行业怎么引流?信贷客户引流技巧 贷款公司传统消...
银行公司业务\/营销技巧作者简介
马蔚华是一位在银行业务和营销领域具有深厚经验和卓越成就的专家，他目前担任招商银行的董事兼行长，同时是董事会执行委员会的重要成员。他拥有丰富的学术背景，拥有吉林大学经济学学士学位，以及西南财经大学的经济学博士学位，更令人敬佩的是，他荣获了美国南加州大学的荣誉博士学位，这体现了他在经济领域的...
徭咱汲松： 一、挖掘和识别高端客户 (一)、目标客户挖掘与识别 (二)、寻找银行利基市场--- MAN 法则 二、高端客户信息收集与引导 (一)、高效收集客户需求 (二)、高效引导客户需求 (三)、客户合作心理分析三、高端客户沟通引导策略 (一...
襄樊市15596488985： 银行卡业务营销技巧的介绍 - ？
徭咱汲松： 银行卡归根到底卖的是服务,因此,顾客的感知质量如何是决定银行卡营销成败的关键因素.而感知质量对于不同的顾客来说具有很大的差异,因此,只有对顾客进行适当的细分,并在此基础上进行个性化营销,方能做到有的放矢,提高营销绩效.实际上,随着银行卡市场竞争越来越激烈,针对特定的细分市场提供个性化的服务,已成为银行卡营销的新趋势.本书正是在我国银行卡市场处在新一轮变革的宏观背景下编写而成的.本书的最大特点是从客户心理出发,对银行卡一线营销人员在营销过程中遇到的形形色色的实际问题进行案例分析,并适当地进行理论总结,具有很强的针对性,相信本书能给银行卡营销人员提供实际的帮助.
襄樊市15596488985： 因你而变:招商银行的服务营销理念及其实践 - ？
徭咱汲松： 2008奥运开幕式过后,有网友发帖戏称开幕式里暗藏50亿软广告.帖子中提到招商银行奥运信用卡上的“和”字与这次开幕式汉字演变出的“和”字的造型几乎完全一样;又说到了招行的代言人郎朗在开幕式上演出让人联想到招商银行热播的...
襄樊市15596488985： 银行柜员如何做好坐销,有哪些技巧?？
徭咱汲松： 很好有服务态度及营销技巧,熟悉本行所有个人理财业务,迅速根据客户的具体情况推荐一款好的理财产品,绝对不要推荐所谓的保险相关的产品.如果能做到这些,短时间风你的业绩会提升的.
襄樊市15596488985： 商业银行电子银行产品如何营销 - ？
徭咱汲松： 一、营销策略 1.价格策略 在产品销售过程中,价格在很多时候是客户是否决定购买的关键因素.电子银行产品的价格主要包含了安全产品成本、服务费、手续费等费用.以龙江银行来说,营销电子银行产品时的定价,既要考虑自身的成本也要...
襄樊市15596488985： 个人客户经理的营销策略 - ？
徭咱汲松： 不知你是哪个行的, 其实客户经理的主要任务是吸引更多的资金到你们行里, 推荐行里发行的基金等理财产品, 首先需要你对银行的基本业务有一定的了解, 联系现有的客户, 向他们宣传基金或外汇理财的收益比较高, 发放银行的贵宾卡, 向有钱的单位或个人推荐持卡的方便性, 总之, 你的营销策略要围绕着怎样给银行带来效益上.
襄樊市15596488985： 农信社客户经理如何做好电子银行产品营销 - ？
徭咱汲松： 随着电子银行产品的迅猛发展,以县域和农村为主阵地的农信社面临着越来越激烈的竞争,各大小商业银行不断利用电子银行产品向县域和农村地区渗透,取得第三方支付牌照的企业也通过POS支付、理财产品等抢夺客源.面对激烈的竞争,农...
襄樊市15596488985： 如何做好客户营销!? - ？
徭咱汲松： 在对大客户营销的时候,银行的工作应该做到如下几点: 1、让客户100%满意 银行在以前的市场竞争中,往往会形成一种以银行本身利益最大化为唯一目的的企业文化,在这一思想指导下,许多银行为获利自觉不自觉地损害客户利益,而导...
襄樊市15596488985： 银行营销客户方案. - ？
徭咱汲松： 一、熟悉产品特点 二、选定适用客户对象 三、确定营销方式(集中演示、一对一营销、电话营销)和激励措施 四、落实人员分工 五、跟踪执行进度 六、做好售后服务
襄樊市15596488985： 中国邮政储蓄银行小额贷款农村市场营销策略 ？
徭咱汲松： 一、抓好队伍,实地支撑,提高信贷员的调查技术和调查技巧. 二、钻研市场,重点出击,迅速扩大业务规模. 三、广泛宣传,整合资源,迅速提高贷款知名度和美誉度. 四、控制风险,规范流程,提高信贷资产质量.
