刚接触钢材销售，钢材几乎没天都有起落。老板要求我去询问市场的价格和库存量，怎样开口询问价格呢？

关于钢材销售业务的一些问题。~

主要学习途径有三种
　　第一， 利用公司内部资源和旺尧网站现货资源信息、钢铁知识等来学习。
　　第二， 通过百度、谷歌、阿里巴巴等网站来搜索与镀锌卷有关的产品知识来学习。
　　第三， 通过客户询盘，客户问题、客户要求等一一把他记下来然后我再去问我的领导和同事，在寻求答案后回复客户。现每天可以接到更多客户的询盘，能够耐心、准确的回复客户，虽然客户询问规格比较多再回复时不能及时应对;但我相信经过不断的学习和经验的积累，我回复客户的询盘速度会有所提高。

　　通过这半个月的学习，我对自己所做的业务有了一定的认识，同时对钢材销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些钢厂是生产商，哪些是贸易商，钢厂与钢厂之间的特点，钢厂与钢厂之间的价格对比，别的钢厂特点是什么，自己又有什么特点，对公司产品有了进一步的认识，更建立了自己的信心。现在我认为我要做的就是熟练掌握热镀锌板产品知识，包括性能、材质、价格，当客户询盘时我必须要做到准确、快速、简捷地向客户表达自己的产品并说服客户购买旺尧的产品，这是我必须做到和具备的能力。

　　钢材贸易市场竞争激烈，价格信息透明度高，普遍感到现在的钢铁生意越来越难做了，这就要求你具备较多的专业知识、良好的综合素质、较强的应变能力。我认为，需凭借下面几种本领才能适应现在的形势：

　　一、思维的应变能力。这一点非常重要。每一个客户的思维方式都不同，销售人员必须紧跟客户的思维，并超越客户的思维能力，与客户进行充分、全面的沟通，只有有效沟通才能真正地获得客户的认可。

　　二、模仿客户的行为方式。在与客户交流的过程中，每个人都希望与客户谈得很融洽，这有赖于交流的默契度，如果双方的行为方式极为相似，就更容易达成共识。

　　三、要为自己制定销售目标。作为一名销售人员，应该有主动的工作态度，每个月都要为自己规定一个任务量，这个量化指标最好要略超出每个月给自己制定的目标。这样也许压力会大一些，但工作起来会更有激情。

　　四、30%知识+70%人缘=成功。推销产品首先要推销自己,作为销售人员怎样才能让客户接受呢?你自身的素质会起决定性作用。而自身素质主要体现在你的知识面和知识层次上，把你所学到的知识运用到实践上是不容易的，能更好地运用到实际工作中更加困难。在这里，我所说的知识不只是书本上的知识，还有专业知识、工作经验，这三者是缺一不可的。反过来说，只有客户接受你，认可你，你就会建立一个良好的老客户关系网。客户关系网对一个公司、一名销售人员来说是至关重要的，当你具备了良好的自身素质，再加上一个庞大的客户关系网，那么你就向成功迈出了坚实的一步。

多学习有关钢材销售方面的知识内容，充实自己的阅历与口才。销售业务员口才挺重要的，你要有足够的立场去说服顾客购买你的产品。在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，对不同的客户所分配的时间精力是不同的。

3.作为一名销售业务员，要对自己有信心，要胆大。对自己公司的产品有信心，给顾客一个好的销售形象。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。
4.在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
5.会谈时要注视对方的眼睛，显示你的自信，你的认真。
6.学会倾听别人的意见，学习别人的优点，补足自己。
7.有成功就会有失败，失败在所难免。我们要积极行动，不气馁，不放弃。
百度百科 钢材销售业务员

基本上都是参照同类经销商的价格，加若干QQ群，看大家的报价，基本上9点钟大家开始报价。都比较准确，网上价格有的时候不准确。

你可以到“网织钢铁”看一看，那里有每日各地钢材报价。

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汝南县15250829135： 我是一个新手销售员,刚接触钢材这一行业,请问各位大哥大姐们,我要怎么做才能做好呢?(我今年才19岁) - ？
勇习枸橼： 多学,多看,多向前辈请教,多转市场,多方面了解市场的价格,确保老板问你,你能准确的报出各家的基本价格和库存.最好是找个老大哥带带你,让他告诉你,改做什么,不改做什么,最重要的是,让他告诉你,钢铁行业的忌讳的东西等等,收付支票的主意事项等.这个行业,大约半年,就会出徒,没什么难度的,一定要多溜市场,这是最重要的,还有,要记住,做业务就是做人际关系,知道这一点,以后的事会很轻松

汝南县15250829135： 我是一名钢材业务员,刚入门一个星期,这两天一直干坐着,钢材价格又没法记,那我现在要去做什么呢? - ？
勇习枸橼： 熟悉产品啊········ 最好能跟老业务员一起去走走市场

汝南县15250829135： 你好 我是新加入钢铁销售的新人 我在电脑旁边坐了一天半了 什么也不懂 不知道从何下手? - ？
勇习枸橼： 首先你要了解钢铁的一些相关知识,对生产有一定的了解,然后对钢铁材料要有清晰的了解,知道你卖的是什么,有人找你买货你不至于说外行话,对贸易的一些相关知识要了解,以便做好整个买卖的过程.我是卖钢材的,以前搞过钢铁生产,...

汝南县15250829135： 刚做钢材销售 我什么都不懂 我应该怎么做?应该学习什么? - ？
勇习枸橼： 最好先向老员工取取经.首先你要对你所销售的钢材性能、质量、价位,信誉等等深入了解.其次相信你的公司相信你的产品,对你所销售的产品感兴趣,多跑一下钢材市场,了解了解,哪里可能会有你的潜在客户!

汝南县15250829135： 刚做钢材销售这行,公司现货比较少,经常要“搬砖头”,想请教下高人,在“搬砖头＂中需要注意什么? - ？
勇习枸橼： 注意价格的比较.下游和上游的贸易商都会套你的话,你说话要注意.比如在货在哪里?哪个钢厂.你可以回答说在厂里,具体的不知道,是经理给我的报价.还有运货的时候你找的司机要先通好气,别被上游下游的贸易商知道你的货在哪里拉的 要运到哪里!还有就是刚才上一般都有公司的标记,你要通过各种方式弄掉.防止丢掉客户!

汝南县15250829135： 钢材行业真的有那么挣钱吗?三年的钢材经历让我来告诉你 - ？
勇习枸橼： 呵呵,有人关注了我继续说.08年刚来钢材市场,什么也不懂,就跟着别人去转仓库,一般做钢材的都知道,放钢材的是那种露天仓库,很少有市内仓库,我就到仓库认识钢号,件重(钢材的单位,就是捆)还有支数这是最基本要了解的,第二天我们就要上门了,做钢材绝对不像那种推销员,我们只是说下资源的,做钢材的都知道说的再多也没用的,有需要的话人家自然会来找你…

汝南县15250829135： 刚进一个钢材销售公司,我什么都不懂,想请教他们,但是看他们忙,我也就很不好意思问 - ？
勇习枸橼： 我也是做这行的.也经历过这些.基本的钢材知识很重要,价格物流这些东西都要等你上手以后才会教你.东西都是一步步来的.如果你钢材知识掌握不好,跟客户一交流就露馅了,怎么跟客户谈价格?客户问你Q460有吗,问你T700有吗,你要是都不懂,或者交流时显得自己不专业,客户怎么放心把款打给你?

汝南县15250829135： 我是做钢材销售的,新手,什么都不懂,这几天一直在想搬砖头是怎么搬的 - ？
勇习枸橼： 搬货.首先你要知道其他贸易商他们公司有什么些货.这些一般都是通过QQ去传递资源的. 看你搬货是搬个贸易商还是终端(厂家) 搬给贸易商其实不太好搬.因为他肯定是找了很久都找不到这个货了. 而厂家不一样.他们没有我们做钢材...

汝南县15250829135： 怎么才能做好钢材销售员 - ？
勇习枸橼： 如何做好钢材市场营销 第一步:学会做人,拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品.作为业务新手,第一件事情就是学会做人...

汝南县15250829135： 准备去一家钢材公司做销售,我想问一下,怎么才能做好钢材销售?钢材... - ？
勇习枸橼： [原创] 首先,应详细了解本公司的产品结构与类型,熟知本公司的价格体系和可议价权限;通过对市场的详细调查,了解本区域内竞争对手的价格与营销手段,根据市场特点制定专业的营销方案.钢材销售主要针对建筑行业(楼盘开发与建设)、机械制造类企业、工程项目类(路桥)、厂房建设等等.销售技巧不能一概而论,关系、红包、利润分配、产品质量等等,这个是一个很难以言喻的平衡关系,要根据实际情况而论,但是保持一个原则,在有利润的情况下,可以尽其所能,但是得不尝失的情况下,再大的项目也要适可而止,吃不下的蛋糕不要强求,宁可多接几个小单!