应聘外贸业务员，不知道长相、形象有多重要？

面试外贸业务员时要注意哪些方面？~

主要要注意以下几方面吧
第一，你跟面试的人见面了，肯定会有个第一印象的，这个主要是通过长相，穿着什么的开体现的，但是没什么特别大的关系，主要是看你的能力，当然了，你要是穿着吊带，短裤加凉拖，肯定不会给面试关一个好印象的。
第二，就是你的简历，一定要针对外贸来做，你的经验越多越好，最好与外贸相关，没有这方面的经验，至少跟英语有关，如果没工作经验，最好给你的与外贸有关的课程都写进去。
第三，一般的公司会让你翻译一些东西，通常是商务往来信函的一封或几封，也有让翻译信用证条款的，主要看公司的要求了，也有的老板让你给翻译写下来，还有给你一封邮件让你直接回复的，主要是看看是不是懂外贸，外贸流程等。
第四，你要准备一下英语相关的，比如英文自我介绍，当然这个我面试的时候就不问这个，因为好多人都事先备好了这个，看不出来英语水平，我会考一些其他的话题让面试者去陈述表达，主要是看英语口语能力和发音，当然了有时我还考一些简单的口语对话，看看反应能力和思维力。祝你好运，呵呵！

另外还要准备外贸中经常会遇到的问题用英语怎么回答。如how to open a new customer? If the factory can not ship the goods as scheduled, what will you deal with? If the customer requires the air shipment at your cost since your factory delayed the shipemnt, what will you negotiate with the customer? etc.

另外预祝你面试成功。

亲，硬件条件你都满足了，之后要加强的是工作经验了哦！

外贸业务员初期工作
初期工作，不仅是指工作三年以内的新人，也包括刚进入外贸工作领域的同志。那么如何开展自己的工作可以尽快的进入角色获得成绩是大家比较关心的事情。

尽快熟悉工作，并且在自己各自的工作岗位上获得明显的成绩。那么下面在产品和人脉两个方面进行探讨。

首先来说，公司或者工厂需要你做的，就是推销产品，凭合同拿你的提成奖金以及岗位的保留。许多企业给新人3个月来证明自己的能力，过了这个时间可能就会解职。这个压力还是很大的。

刚开始，应立刻着手熟悉自己的工作程序，工作制度，工作内容，以及相关部门的衔接手续。包括内部的电话等等。

接下来，立刻熟悉产品，包括技术指标，产品介绍，中外文的说明，许多工厂没有外文，那么就可以发挥你的优势来建立。你建立的同时，也是自己对产品重新认识的过程。而且，要了解企业的交货流程，交货标准，国际标准，生产量，包装，运输能力，应当掌握所有的资料。

之后，可以开始找客户。通过电子商务来获得客户资料。大家要知道，一个主要客户就是你依靠的资本。

这里建议大家列一个工作计划，方便自己工作。

之外，谈一谈人脉关系。

许多外贸公司的业务员他们获得的客户都是来自于自己的师傅所交给的。但是对于在工厂和新公司的朋友们来说，就需要自己开发了。那么开发的过程，我希望大家注意一下自己的人脉关系所带来的不一样的效果。

要象自己的亲友，朋友和同学，同事介绍自己的产品，介绍自己的产品的特点。我们许多的合同都是来自于朋友的介绍，商圈并不是很大，一个好的业务人员，在整个产品中都很容易被大家所认识。当然，这需要时间来展示自己。所以，我不建议大家频繁的更换工作，因为会损失你已经建立的人脉关系网络。

外贸员每天做的几件事

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1、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。

2、做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）

3、主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）

4、每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）

5、每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。

6、定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）

7、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）

8、每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行）

外贸业务员应做些什么

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1、做业务前须做的功课：
1）帮公司取得所需认证，包括进出口资质、出口退税证、ISO9000等企业必须的质资，其次是产品出口目的国的准入证明。恕不赘举例。
2）做好产品架构。这里面包括产品的成本分析、报价系统的合理化与针对性；产品的类别、质量和产能瓶颈所在；设备的能力以及产成品比例分配。了解自己是否具有能满足目标市场的生产能力和质量水准。
3）业务目标的设定：包括销售目标如何分解到每天（譬如每天至少对多少个客户进行跟踪等等）；并对自己进行相应素质和能力的培养和培训。
4）业务推广所必备的工具。如快捷方便的办公设备、统一的CI标志、信息全面的网站，出门必备之名片、说明彩页和样品；
5）如为电子联络方式，基本的文稿方式；如为当面倾谈，基本的礼仪常识。

2、正式做业务时必做的功课：
1）掌握必要的营销工具，根据公司提供的预算，策划做哪些平台推广以及参与哪些展会；
2）向新客户发出推销邮件（附电子说明书）；
3）处理询盘，回复须专业精确；
4）对客户资料进行整理分类，并定期回访；
5）对外贸流程的跟踪：包括从报价、打样、发运、确认对方收到以及满意度、正式接单、签单、下单生产、生产过程控制及质量控制、包装设计、发运、收款、寄单等整个全过程。
6）通过参展了解市场行情及同行竞争情况，为产品定位调整决策做辅助工作。
7）根据客户需求，协助公司做新产品开发。
8）培养新的业务员或跟单员，以协助自己的工作。

如果是作为外贸业务员，我觉得形象有一定的影响，但不大，毕竟更多的时候跟老外见面机会不是特别多，关键是外语水平够好，与老外沟通起来比较容易，而且要守信用，跟老外谈生意，信用最重要，说的广一点，这是一个国家诚信度的代表。所以，放心大胆的干吧。

有一定影响 不过你不是太难看的话都是没关系的

肯定没关系的.等你做外贸赚钱了, 你就去整容一下.

长相还是有点一定影响的，身高应该不是问题。

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宾县15326561401： 应聘外贸业务员时应注意什么?一般会提什么问题?(具体)的新手 - ？
赫冠伊索： 第一,你跟面试的人见面了,肯定会有个第一印象的,这个主要是通过长相,穿着什么的开体现的,但是没什么特别大的关系,主要是看你的能力,当然了,你要是穿着吊带,短裤加凉拖,肯定不会给面试关一个好印象的.第二,就是你的简历...

宾县15326561401： 我明天要去面试外贸业务员,我是应届生,没什么经验,英语不怎么好,希望大家给我面试支点招. - ？
赫冠伊索： 外贸公司都是很现实的.不知道你是否从事过外贸工作,不过坦白说,你缺乏的两点,正是外贸业务员应该具备的最基本的要求.你还是先买本外贸实务的书抓紧时间啃一下.去外贸论坛如福步去看看.英语的话,背一个自己的简历上的介绍吧.应届生没有工作经验没关系,说一下你的专业,主要课程(当然最好是和外贸相关的),四六级证书不要告诉我你没有.社会实践或者学校社团的经验也很重要.不要写的复杂,词语可以简单,但发音要清楚,流利.要有自信,保持微笑.祝你面试成功.

宾县15326561401： 新手应聘外贸业务员的问题 - ？
赫冠伊索： 其实没必要这么麻烦的,当然你可以准备个英文的自我介绍,因为有的公司会想来听下你的英语发音.以我的经验来看,完全用中文回答就OK了,除非是外企,那肯定全程都是英文了.我刚刚应聘了一家纯外贸公司,我们是先笔试,然后是两轮面试.面试就是问一些个人的基本情况,不过有的问题也会涉及到工作,不过现在一般不会问很专业的东西,除非是些小公司才会问些专业知识.我们都知道,进入一个公司就是一个团队的工作,因此我面试时问了很多有关团队合作还有跟客户打交道的问题.好好简单准备下就OK了,我觉得面试最主要的还是自信,势在必得

宾县15326561401： 业务员面试技巧(急) - ？
赫冠伊索： 一下都是我的一些经验: 1.要穿很正式的一些衣服.如果没有正装的话,一定要穿的干净利落 2.说话的时候一定要干净利落,千万不要总是磕巴.如果真要是太紧张的话少说话也比磕巴的好 3.一定要看着面试的人的眼睛说话.说话的时候眼睛不要乱飘 4.如果要是问你觉得一个月需要多少工资的话.你就要往多了说.不要说的太少.如果问你怎么要这么说呢,你就要很自信的说,因为我值这么多 5.总结一点.其实很多单位首先看的都是外貌,一定要给人第一感觉很好,这样人家才想再继续和你交谈下去 以上就是我的经验,呵呵.其实我就是管找人的. 希望可以帮上你吧

宾县15326561401： 关于应聘外贸跟单员的90秒自我介绍 - ？
赫冠伊索： 外贸跟单员门槛不高,只要你别紧张.了解跟单究竟是干什么的,你自己会根据自己情况知道怎么介绍了. 1. 外贸业务员接到订单,会给跟单员跟进度.你的直接领导是业务员,有什么不懂都可以问业务员. 2. 跟单员主要盯住货期,包括原材料什么时候到厂,车间什么时候排期生产,货物什么时候打包完成. 3. 把相关的数据及时报送给货代,租船订舱. 4. 拿到提单以后记得买保险. 5. 建议你补充一下国际贸易实务.

宾县15326561401： 外贸业务员面试自我介绍要包括哪些要点. - ？
赫冠伊索： 在一分钟内介绍一下你自己这似乎是必答题.不要以为这很容易.如果你用一分钟 来重复你的简历,恭喜你,你的印象加分没有了!建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名 、学校、专业.然后话锋一转,引出自己的优势或强项.一定要在最短...

宾县15326561401： 应届毕业生想做外贸工作 - ？
赫冠伊索： 从你描述的情况来看,我给你下面几个分析:1,这个是一个纯粹的贸易公司,也就是说,自己没有生产工厂的;2,也许没有正式注册;3,不存在什么正规的管理;当然,上面这些,只是一些事实.不能单纯根据这几个事实来判断一个公司是...

宾县15326561401： 外贸业务员必须懂得什么? - ？
赫冠伊索： 2、英语能力,包括口语和书面翻译能力; 3、电脑操作能力,包括文档处理以及网页处理等; 4、熟悉公司的产品; 5、了解目标市场. 此外外贸业务员个人素质能力 1. 诚实 做生意,最怕奸商,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意. ...

宾县15326561401： 应聘外贸业务员面试时候一般会问什么问题呀? - ？
赫冠伊索： 若是信任做外贸,一般变态的会让你英文自我介绍,你最好备好资料.其次外贸你了解多少,流程,单证,平台了解多少,放宽心态,多试试就OK

宾县15326561401： 当外贸业务员很难吗?有什么要求? - ？
赫冠伊索： 当你认为难就一定难.当你认为不难就不会难.每个职业都有一些基本的能力和知识.外贸业务的话,英文基础、外贸知识、产品知识、沟通技巧等等都是要的.业务跟一般的职业不同的是,...