徐磊的个人经历
2010年快乐男声全国60强,快乐天团18强 。徐磊从小就怀揣着音乐梦想。在一次朋友聚会中,他独特的声线深深吸引了在场所有人,都鼓励他参加唱歌比赛,将自己的天赋分享给更多人。快乐男声海选:《我》长沙赛区50进35:《爱的就是你》长沙赛区35进30:《改变自己》长沙赛区30进25:《我们的歌》全国300强突围赛第三场:《路口》《壁虎漫步》 现为2010快乐男声全国60强。
如果你觉得对孩子没有影响,你可以选择离婚,两个大人都会很好的生活,但是小孩呢,现在的女性都很独立,AA制没啥不好的,只是有的人不能接受而已,如果他连责任都没有呀,那就可以考虑,以后的日子。两人相遇已是缘分注定。多些珍惜,多些珍爱,多些珍重·····可以吵架,但是不要冷战,沟通永远比沉默有用。找起源,找解决方法。
2001年,在校期间的徐磊认识了几个志同道合的同窗好友,随着中国半导体行业黄金十年的到来,徐磊和这些学长们共同创建了同方微电子公司,并从此在硬件领域一做就是九年。而当时徐磊本人还在攻读博士学位。
“第一次创业虽然没有在互联网领域展开,但硬件和软件本身就是IT行业内紧密联系的两大产业。”的确如徐磊所讲,在同方微电子工作的几年里,对行业的整体把握也愈发的老练和全面。
虽在硬件领域工作,徐磊却深深被移动互联网所吸引,他认为:“你生产的软件可能一两周就需要迭代,假设到了两三个月企业还没有为产品推出新版本,基本上就在行业里失去竞争力了。” 当硬件研发还在遵循摩尔定律制造芯片的时候,徐磊发觉,移动互联网这个行业的产品不仅在很短的时间内就会完成更新迭代。这个领域带来的全新模式让徐磊看到了机会。 2010年底,徐磊博士获得创新工场投资,成立布丁移动,专注于移动互联网O2O领域,致力于推动国内移动电子凭证行业发展,是移动互联网时代都市生活服务的领军企业。
2011年,布丁移动再次获得清科创投与创新工场新一轮投资。
2013年,布丁移动旗下的微车APP正式上线。至2015年这短短两三年间,微车完成了 400 个城市覆盖,在全网占据 95%的搜索入口,这里指的是微车与百度、好搜等进行了 API 深度数据接入,PC 端百度阿拉丁的违章查询就是由微车提供的。另外,微车还与地图服务商、支付宝有合作。根据徐磊给出的数据,微车在过去两年中完成了 7000 万车辆的覆盖,日新增 7 万,微车有 2000 万 App 激活用户,50 万微信用户,以及 100 万支付宝用户,每月为合作伙伴提供 6 万条销售线索,车险、代办、代驾类订单交易每月产生 600 万 GMV(商品交易总额)。
微车成立至今,主要做了三件事:
1.从查询车主的相关违章、贴条、摇号等提醒服务入手,低成本快速获取用户;
2.接入车险、救援、代驾等关联服务,提高用户粘性;
3.与线下油站合作,提高用户活跃度。
在徐磊看来,单纯的提醒服务有优势也有弊端,优势是它天生的粘性很好,用户只要安装上,就基本不会卸载,对它有较强的依赖度;弊端是,提醒服务跟活跃度背道而驰。也就是说,「你提醒的越好,用户就越不需要想起你」。最重要的是,提醒服务虽然精准度高、转化效率快,很又很难形成业务规模,而提高业务规模的前提是要有一个很好的活跃度才行。因此,提高用户的活跃度是微车在2015年的业务重心,也就是与线下的加油站展开合作。 2015年,微车启动微油站项目,以互联网+油站模式为车主提供优质、便捷、全面的加油服务,加油站内全智能移动解决方案,站外超视距到达目标用户。微车自成立以来做了3件重要的事,其中前2件都各在一年之中基本渗透,目前在做的与线下油站合作这事,很可能会是微车要持续两年甚至更久来啃的一块硬骨头。
首先,微车在极力培养用户的手机支付习惯。用徐磊的原话说就是:「任何一个脱离了手机以外的东西,其实便捷程度都会不如手机」。
其次,油站「乐意采用价格歧视来获取远程客户」。就是说,站在油站角度来看,对于正常的客流,他们尽可能不提供折扣,但对其他渠道来的,比如从微车导流过来的客户,就愿意提供优惠。
第三,帮助油站提高非油品以外的高毛利商品交易。
按照徐磊的观察,过去15年来,加油站的变革几乎没有,总体样态和今天我们看到的是差不多的,唯一的区别是,油站集成的便利店覆盖率越来越高,为什么?因为便利店的毛利水平远远高于油品。
徐磊说,过去的加油站在营收方面,受到了一个天然的瓶颈——视距太短。所谓的视距营销,就是要把尽可能相关的商品摆在离油机越近的地方,一言以蔽之:只要客户越容易看到,就越容易购买。
1. 「微车给油站带来的机会就是超视距营销」,怎么做?
比如,你可以在微车APP上查询到某个油站,完成相应的支付动作,而微车这时可以把油站附近超市的商品做一个推荐,并按照一定的相关次序展示给你,甚至可以以电商的方式帮助你去选择,这个在物理门店是做不到的,或者说很难做到。
因为物理门店的整体面积有限,为了成本的集约化,它只能做主流推荐,而电商的逻辑可以做个性化推荐,并且其展示的内容,远远超过物理面积。
而油站的核心成本,除了油品成本,最核心的还是土地面积的成本。
徐磊认为:油站在油品本身之外,是「受到了油枪加油能力的上限控制」。
比如,一个油站一天可以给200台车加油,微车如果再给它导流100台,那多余的这100台车就增加了油站的利润,可是,就算微车能够给油站导流2000台,对油站来说,也是毫无意义的,因为油站本身的服务总量就只在300台。
所以说,「是油枪的天花板造成了油站在物理空间上的另一种商业可能」,最直观的就是便利店赢利的上涨,因为便利店没有天花板。
对油站客户而言,在哪里购买不一定,但是在加油站购买有一个最大的好处就是快递成本降低,因为他是开车来的,「顺带」买点东西的合理性足够清晰。
对车主来说,反正是要定期(一周或两周)加油的,这个刚性基础不变,如果跟家里买米的频率是一致的,那很可能就在加油的同时,也把米「捎带」买了。
因此在商业模式上,微车做的跟80%的互联网公司都趋同一致,都是在做一件很高频的事情中,有意无意的顺带做了「新增量市场的关联性消费」,都是在用较低成本去冲击原有的产业链结构,都是在用自己的主营业务来带动关联业务的营收,当然,也都是很赚钱的。
其实这一模式线下商家也在做,很典型的就是沃尔玛,它天天用几个低价商品吸引顾客进去,等出来的时候,顾客的购物车肯定不止是那几个低价格商品。
2. 那线下加油站直接效仿沃尔玛是否可行呢?
徐磊进一步解释说,沃尔玛靠的是全球采购,降低成本,产生规模化,又有足够的场地。但油站不然,每个油站都是个孤岛,要在整个行业里去做关联经济,它的议价能力和商务拓展都会有限,截止2015年10月,微车签约了200家油站,明年计划签约2000家油站。
也就是说,当微车具备一定规模化的时候,微车的商务拓展和采购能力就有了议价权,那时候不仅是把现有的便利店简单搬到线上,而是去帮便利店去做商品规划,去帮他们找物流等等,这是互联网所能体现的另外一重价值——规模效应。
在看得见的未来,一旦有了规模,微车就可以突破原有单一加油站在其成本结构上所不能做好的事情。
第四,油站不仅仅是油站,还可以变成车主综合服务站。
为什么电商在汽车配件方面一直不温不火?比如:轮胎、导航、机油都是这样。按照徐磊的理解,这些汽车产品除了在销售环节无障碍之外,关键是无法落地,因为电商解决不了安装的问题。
与汽车相关的配套服务都是要落地的,加油站刚好提供了这样一块场地,它本身附带着品牌、交易习惯和信任度,如果在此基础上,微车能够提供更多的叠加服务,显然是可以创造更多的收入,比如常规保养、检测什么的,都可以在油站把技师和车主进行对接。
关于车后上门服务,徐磊提到,目前车后市场在O2O上门服务中,成本控制的都不是很好。试想,把大量的专业人员放在路上,这个时间成本太高了,要知道4S店的一个技师,他们的服务从早到晚都是排满的,并且是按工时计算的,现在这些专业的技师如果有一半在路上的时候,就不够合理,然后上门服务还不能比到店服务更贵,那势必就是个悖论。
3. 对微车而言,就可以切入其中,打破车主与技师在空间和时间上无法匹配的两个极端。
以油站为节点,来实现效率上最优的那个平衡模式,技师既可以不用跑在路上,也可以不用呆在店里,而是根据车主的提前预约,流动在各个油站,让油站变成综合性服务站,变成车后市场的每一个细胞。
而且目前油站的布局足够宽,全国大概有9万多个加油站,有车的地方一定会有油站,所以油站是一个天然的、合理的、还未被充分开垦的一块社会资源。徐磊打了一个形象的比方说:
过去的移动互联网公司经营的是手机上的每一个像素,我们现在不光经营整合线上的资源,而且要把线下油站的每一块面积,当成每一个像素去经营,需要以联盟的方式来运作,单个加油站本身是做不来的。
因此,微车要激活在车主、油站、技师之间的增量市场,让所有参与者在其中都能满意和受益,规模化是必经之路,精细化运作是其杀手锏。这也是目前徐磊比较看好的一种O2O 模式。
4. 总之,要成为巨头,必须引领消费,必须突破天花板。
要突破油站的天花板,让加油站能够叠加更多的车主服务,以此来创造新的车主需求,并不断能够低成本快速获客、积累、沉淀、激活并与规模化合力运作,去冲击车主后市场的原有产业链结构,是微车未来3-5年的整体步调,也是互联网公司屡试不爽的一大杀招。
黄渤、黄磊两个人,差别到底在哪里,演技上谁更厉害?
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贾保磊的人物经历
教育背景 1998.9-2002.7 山东农业大学植物保护学院, 获农学学士学位 2002.9-2003.2 山东农业大学植物保护学院, 硕士研究生 2003.3-2005.3 韩国国立庆尚大学,获硕士学位 2005.3-2009.3 韩国国立庆尚大学,获博士学位 工作经历 2009.7-2010.7 美国密西根大学, 博士后 2010.7-至今 ...
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Me" 许磊的 个人资料 谁知道
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市民及各工厂只要一个电话或者在线一个留言就可以将废品处理掉。2008年经济危机来临时各类生意都不好做,各工厂大幅裁员,专家不提倡此时创业,互联网冬天到来的时候。此时,庄磊逆势而上,成就其不平凡的人生开端。先后受到多家平面媒体的报道,报道其先进的应届生创业经历,对应届毕业生是颠覆性的启示。
东郭胜圣诺: 2010年快乐男声全国60强,快乐天团18强 .徐磊从小就怀揣着音乐梦想.在一次朋友聚会中,他独特的声线深深吸引了在场所有人,都鼓励他参加唱歌比赛,将自己的天赋分享给更多人.快乐男声海选:《我》长沙赛区50进35:《爱的就是你》长沙赛区35进30:《改变自己》长沙赛区30进25:《我们的歌》全国300强突围赛第三场:《路口》《壁虎漫步》 现为2010快乐男声全国60强.
徐水县18693856902: 英语培训徐磊 ?
东郭胜圣诺: 个人觉得选徐磊更好点.徐磊,男,汉族,1982年4月生,天津人,英语教师,中国医科大学预防医学硕士.2005年11月进入新东方教育科技集团沈阳新东方学校任教,...
徐水县18693856902: 谁知道《盗墓笔记》的作者是谁?他的个人简历顺便也说下??
东郭胜圣诺: 作者:南派三叔,原名徐磊,男,浙江人,现居杭州,自由职业,做过美工、编程,办过公司,现在自己有公司,做外贸,25岁.
徐水县18693856902: 求南派三叔的详细介绍?
东郭胜圣诺: “南派三叔”本名徐磊.非专业作家,是外贸公司职员,曾做过广告美工、软件编程、国际贸易等诸多行业.2006年外贸行情滑坡,他开始在网上进行文学创作,并由此写出《盗墓笔记》系列.
徐水县18693856902: 地王徐磊出生地 - ?
东郭胜圣诺: 中文名 徐磊 别 名 南派三叔 国 籍 中国 民 族 汉族 出生地 浙江省嘉兴市嘉善县 出生日期1982年2月20日
徐水县18693856902: 徐磊的介绍 - ?
东郭胜圣诺: 没看懂什么意思?
徐水县18693856902: 盗墓笔记作者徐磊有什么经历是什么星座的,居然能写出那么离奇的故事... - ?
东郭胜圣诺: 孩子..表疯狂迷恋星座啊.实在想跟那个联系起来,你不如也研究下他家风水是怎么设的,养出这么会写的孩子.
徐水县18693856902: 老九门编剧徐磊在哪里出生的 - ?
东郭胜圣诺: 徐磊,也就是大家所说的南派三叔,他出生在浙江,所以他的小说盗墓笔记的主人公吴邪也是住在浙江