招商方案中都有哪些内容？最好能有一个完整的范本~
策划书模板
第一部分前言
策划书目的及目标的说明
第二部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价能力。
4.我们对其依赖程度。
5.供应商的供应能力。
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理）
2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例
3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。（提供原则或标准）
1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格。
1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2)符合产品定位？
①利润为主/市场占有率为主
②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道。
1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告：诉求点
2)人员推销：
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。_稳定主打产品价格；_对品牌的宣传
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分具体执行＆实施（建议方案）
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
第五部分结束语
商业地产策划内容有哪些?
资)，筹措足够的资金是项目能否成功的关键。为筹措资金，赢得投资人(银行、基金、信托机构、独立投资人、投资公司、开发商等)的青睐和认可，必须制定系 统、科学、完善、可实施的可行性研究报告，描绘完整可信的投资收益“路线图”。根据融资方案，企业应通过招商寻找潜在投资人、建立融资渠道，并评 价融资...
商业模式包括什么?
问题一:1、什么是商业模式?商业模式六要素包括哪些? 一、商业模式概念: 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系,尤其...
何谓电子商务运营?电子商务运营主要包括哪些内容?
然而，这五个方面的工作内容，又究竟有哪些？下面，将全面进行分析。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a需求分析和整理\\x0d\\x0a对于一名网站运营人员来说，最为重要的就是要了解需求，在此基础上，提出网站具体的改善建议和方案，对这些建议和方案当然不能囫囵吞枣，眉毛胡子一把抓，而是要与大家一起讨论分析，...
创业计划书包括哪几个部分
需要有一定的风险管理：公司在市场、竞争和技术方面需面临的基本的风险；风险防范措施；（公司获得附加机会可能；现有资本基础的扩展；计划表现的预估设定。10、成长与发展 在创业计划书中要对未来的成长与发展有一定的预估和计划：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续...
招商项目策划方案
在品牌招商的激烈竞争中，制定一份成功的品牌招商方案是每个品牌创始人都需要面临的挑战。作为一名手工酸奶品牌的创始人，目前全国复制了100多家门店。我将从招商条件、政策以及计划书撰写等方面，为您提供一份全面的攻略，帮助您吸引更多优质加盟商，共同推动品牌发展。一、明确招商条件 制定招商条件时，首先...
...以及方案中必须明确的主要内容都有哪些?求解
工程项目开工前，安全生产技术部门要根据工程项目的实际情况，结合施工现场的水文、地质、气象气候、季节变化等具体影响因素，制定切实可行的安全施工组织设计，并经单位技术负责人审核批准后方可付诸实施，在施工过程中，还要根据工程项目特殊情况及时作相应的调整和完善。另外，大型群体工程或结构复杂的重点工程...
如何展示好创业计划书
创业内容不同,相互之间差异也就很大,只能根据各自风险创业的性质和特点,根据创业方案的听众特点,以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。 下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院在创业方案大赛中积累的取胜诀窍: 1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足,堪...
推广方案怎么写?
写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况...
快餐店经营模式都有哪些具体内容
1、低门槛进入，高标准产出,让每个加盟商获得更实在更满意的投资方案。2、高质量﹑低价格的生产设备,让每个加盟商的投资更少。无中间环节的厂家直接供货体系,让每个加盟商获得的原料价格最低。健全的资讯系统,让每个加盟商获得的信息资源更多。3、标准科学的培训系统,让每个加盟商获得的开店必备知识更多﹑...
电子商务中物流方案的重点考虑因素有哪些?
这些设施在发达国家已普遍用于物流作业流程中，而在我国由于物流业起步晚，发展水平低，自动化技术的普及还需要相当长的时间。3.网络化物流领域网络化的基础也是信息化，这里指的网络化有两层含义：一是物流配送系统的计算机通信网络，包括物流配送中心与供应商或制造商的联系要通过计算机网络，另外与下游顾客...
鄹岸拉坦： 策划书模板第一部分 前言 策划书目的及目标的说明第二部分 市场调研及分析一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况...
东乌珠穆沁旗19679427537： 招商方案应该包含那些内容? - ？
鄹岸拉坦： 1,招商政策展开全部 2公司及产品的特点,市场前景 3利润,以及资金回报率
东乌珠穆沁旗19679427537： 招商策划书包括哪些内容呢? - ？
鄹岸拉坦： 一份完整的招商策划书总体上包括: 一:前言、市场调研及分析、其中市场调研部分又细分为对行业动态的调养及分析、对企业内部的调研与分析. 二:潜在竞争者和竞争者的分析与调研. 三:接下来是结合调研的结果进行编写企业战略与产品规划; 四:做出具体实施方案; 五:结束语. 大概就这些,具体方案在百科里有,自己搜下.自己不在行的话可以找专业的公司来做,比如招商快车,高创时代等
东乌珠穆沁旗19679427537： 招商信息包括些什么内容 - ？
鄹岸拉坦： 第一:要有一个很能打动你目标人群的标题.比如:小投资,快回报,轻松创业之类的. 第二:要有一个中心内容,做你项目的支撑点.这个中心点是你项目最大的卖点. 第三:围绕这个中心内容,做一些技术性支持,以便让你的客户,明白你的核心,认可你的核心. 第四:项目特点,不妨罗列一些 第五:项目成功的案例,无论是消费者的,还是你的客户的案例,都罗列些. 第六:算一笔投资的帐,让你的客户明白,做你的项目是可以赚钱的. 第七:联系方式,非常重要 第八:图片,大量的图片,关于你项目的,无论是实体店的,还是公信力等等. 好了,其他都不怎么重要,可有可无,不要想着什么都放,要有重点就可以了.
东乌珠穆沁旗19679427537： 招商手册都有哪些内容?？
鄹岸拉坦： 一般都有如下内容. 市场前景 公司介绍 行业介绍 招商条件 招商优势 招商流程 顺序按照自己的要求排版.大概内容也就是字面上的意思了.
东乌珠穆沁旗19679427537： 会展的招展招商和宣传,推广策划都包含哪些方面的内容,如何做,越详细越好.急 - ？
鄹岸拉坦： 招商宣传策划,主要包含,会展的目的意义、会展计划和内容、后期再重点讲会展的回报值和宣传计划内容等.这也是完备的招商方案.推广策划,主要讲活动的内容,会借助哪些资源媒体去推广,推广期间有哪些创意活动会加入在里面,等等.大体表达这些意思就行了.祝好运.
东乌珠穆沁旗19679427537： 网上商城招商方案 - ？
鄹岸拉坦： 去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:许成文网上商城的招商方案 目录 1、商城网站建立的定位、、、、、、、、、、、1 2、商城网站建立的贸易价值剖析、、、、、、、、、1 3、网上商城功用概述、、、、、、、、、、、、、、1 ...
东乌珠穆沁旗19679427537： 招商引资的方法有那些? - ？
鄹岸拉坦： 1.可以劝朋友合资 2.如果自己开店或公司的话,可以贷款 3.在本店或公司里寻求可靠的人驻资 4.从商业广告中寻找 5..... 办法很多,关键看你自己怎么去用它.
东乌珠穆沁旗19679427537： 招商策划的要点 - ？
鄹岸拉坦： 商场如战场,古人总结的“知己知彼,百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程.招商必然涉及两个行为主体——“我方”与“对方”.“我方”要成功地将“对方”吸引过来,必须具备两个最根本要素.第一,“我方”必须拥有自...
东乌珠穆沁旗19679427537： 如何进行专业市场招商 - ？
鄹岸拉坦： 招商人员对自己所负责的工作内容要非常的了解、对市场的开发计划也要非常了解,熟悉招商工作,制定明确的工作计划,有条理的按计划执行招商工作.提高招商工作效率. 二、熟悉掌握客户信息和客户意向 对于客户不在是单纯的介绍园区...
