广告定位的定位策略
广告定位一般指如何使一个产品以正确合适的形象深入人心.它并不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智进行的,及将产品定位于潜在顾客的心智中.简单的说,当人们想到饮料时,头脑先出现的总是可口可乐;想到快餐时,总是先想到肯德基;想到套子时,还是喜欢杜蕾斯一样.
广告定位并不是死搬硬套,策略也应该是灵活多变的.首先你要找准市场,将市场细分.其次,找到对手产品的优点和缺点.接着对比自己的产品,找到两者的差别.最后扬长避短,将两者的差别扩大,使之深入人心,加强自己产品的优点在人们头脑中的印象.
有什么不懂得可以去查看《定位》这本说，非常有名哦。
在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有：
(一)功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。
(二)品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。
(三)市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
1．市场定位策略
即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定目标受众。可根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进行市场的细致划分。策划和创作相应的广告，才能有效地影响目标公众。
例如，宝洁号称“没有打不响的品牌”，这源自于宝洁成功的市场细分理念。以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特色，占领各自的市场。海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。三种品牌市场个性鲜明，消费群体需求划分明确，可根据自己的需要对号入座。这种细分，避开了自己同类商品的竞争，强有力地占领了市场。
“万宝路”这个品牌的成功也归功于成功的市场定位。最初的广告定位是女性，宣传主题是“像5月天空一样温和”，销量不佳。其原因是定位过于狭窄，把广大男性烟民排除在外，不利于品牌的发展壮大。后来定位做出重大变化，定位在硬铮铮的男子汉，强调“万宝路”的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。并且用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角，一跃成为全美第10大香烟品牌。可见，广告定位的正确与否直接影响到产品的市场效应和未来发展。成功的定位策略对整个品牌有着起死回生的作用。
2．产品定位策略
即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位。可以从以下方面入手，如产品的特色定位、文化定位、质量定位、价格定位、服务定位等方面。通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。
在奶制品竞争激烈的环境下，各种品牌可谓八仙过海各显其能。“健康的牛”伊利牛奶广告充分体现了伊利奶的定位策略是“健康的牛，运动出好奶”。此定位的优势是抓住了产品原材料的特点，从奶的源头上做文章。充分挖掘消费者追求健康、新鲜、优质奶的心态，从而抢先占领了奶制品市场，赢得了良好的市场效益。
3．观念定位策略
指在广告策划过程中，通过分析公众的心理，赋予产品一种全新的观念。这种观念要既符合产品特性，同时又迎合消费者的心理，这样才能突出自身优势，从一种更高层次上打败对手。这里融入更多的是一种思想、道德、情感和观念等。
脑白金的孝心和传统观念定位，使该产品在保健品市场上独占鳌头。广告语“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。中国是一个节日和庆典比较多的国家，自古以来，民间就有互相送礼表示祝贺的风俗习惯。脑白金定位成一种礼品，并且是一种能带给人健康的礼品，极力宣传送礼更要送健康的理念。这个“送礼”观念定位恰好顺应了中国的传统。同时，中国自古就有尊老爱幼、孝敬父母的传统美德。脑白金增加礼品观念，增加孝心观念的策略，是其他竞争者所不具备的。
4．企业形象定位策略
把定位的重点放在如何凸显企业的形象和树立一个什么样的企业形象上。通过注入某种文化、某种感情、某种内涵于企业形象之中，形成独特的品牌差异。真正成功的企业形象，是恰到好处地把握住时代脉搏，击中人类共同的感动与追求。定位可以从企业文化的角度、企业情感的角度、企业信誉的角度、企业特色的角度来树立企业的形象。
“四川全兴大曲”，其广告定位中融入了四川源远流长的酒文化，通过“品全兴，万事兴”的广告语，树立其在众多中国酒品牌中的独特文化定位；“孔府家酒”一句“孔府家酒叫人想家”，注入了浓浓的思乡情感；号称中国第一酒的“茅台酒”，融入的是企业的信誉和品质。这些都成功地树立了企业独特鲜明的形象。
“大红鹰胜利之鹰”的这个广告定位是从企业的文化和内涵出发，树立企业的形象。每个人的内心深处都渴望胜利，都渴望被认同，没有人会心甘情愿地主动放弃胜利选择失败。大红鹰定位“胜利之鹰”，符合了时代特点和企业精神。
5．品牌定位策略
即把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌上。目前的市场竞争已进入了同质化时代，很多同类商品使消费者无法从简单的识别中辨别出优劣。正如人们很难说出可口可乐和百事可乐哪个更好喝些。企业之间的竞争就在于品牌的竞争。谁抢先树立了自己的品牌，就抢先赢得了商机。消费者有时购买商品就是选择自己所喜爱的品牌。
我们可以通过求先定位、求新定位、空隙定位、竞争定位等手段来在第一时间树立起自己的品牌，建立起自己的消费群。例如阿迪、耐克、李宁都有自己的品牌特色，人们购买商品就是选择这个品牌。
成功的广告定位策略能帮助企业在激烈的竞争中处于不败之地，能够赋予竞争者所不具备的优势，赢得特定而且稳定的消费者，树立产品在消费者心目中的与众不同的位置。因此，在广告策划中，应准确把握广告定位。
怎样理解广告设计的定位策略
在广告设计中，一般运用的是商品定位广告。商品定位广告，就是针对消费者的不同要求、不同心理，突出宣传商品某些方面的特点，向消费者传递所需要的商品信息。定位广告必须实事求是，切忌言过其实，哗众取宠。常用的定位广告有以下几种形式：（1）功效定位。就是在广告中突出宣传商品的特殊功效，向消费者...
市场定位的策略有哪些
市场定位的策略有以下几个重要方面：一、目标市场定位策略 这是市场定位的核心策略之一。企业需要明确自己的目标市场，并对其进行深入了解和分析。这包括对目标市场的消费者特征、消费习惯、需求和偏好等方面的研究。通过精准定位目标市场，企业可以更加有效地制定市场策略和产品策略，以满足目标市场的特定需求。
定位理论的主要观点及具体策略是什么?
以便在消费者心目中占据有利位置。3. 定位的方法：强化已有定位，比附定位，单一位置策略，寻找空隙策略，类别品牌定位，再定位等。企业应根据自身产品特色和市场状况，选择合适的定位策略。总之，定位理论的核心思想是让产品在消费者心目中占据一个独特的有价值的位置，以提高市场竞争力。
比较性广告所运用的定位策略是什么
市场挑战者为竞争对手重新定位。市场挑战者为竞争对手重新定位这种策略的核心思想是通过比较来突出自己产品的优势和竞争对手的不足，从而重新定位竞争对手在消费者心中的形象和认知，因此运用比较性广告策略需要遵循相关法律法规和道德规范，不能进行虚假宣传或恶意攻击竞争对手，同时比较性广告也需要注重创意和...
品牌定位战略的策略
因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性特点获得成功的定位。如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”，舒肤佳强调“有效去除细菌”，沃尔沃汽车定位于“安全”等就是基于这一定位策略。情感利益定位策略情感利益定位策略是将人类情感中的关怀、牵挂、...
品牌定位的策略有哪些
品牌定位的途径多种多样，包括比附定位、利益定位和文化定位等。首先，比附定位是一种策略，它涉及与行业领导者的合作，旨在争取行业市场的认可。其次，品牌识别定位关注通过产品、服务和营销活动，将企业品牌形象转化为消费者对企业的认知和感受。再者，利益定位策略直接提出利益点，以吸引消费者购买，具有很强...
市场定位的策略
此外，企业还需要保持灵活性和适应性，根据不同的市场情况制定不同的市场定位策略，以实现最佳的市场效果。综上所述，有效的市场定位策略是企业成功的重要保证。通过精准识别目标市场需求特征、差异化定位以及不断调整和适应市场变化，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
市场定位的常见策略有哪些?
首先，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要依据以下几点：\\x0d\\x0a1.根据具体产品的特点对产品进行定位。\\x0d\\x0a2.根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。\\x0d\\x0a3.根据使用场合对产品进行定位。\\x0d\\x0a4.直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。\\x0d\\x0a5.为不...
市场定位的策略有哪些
市场定位的策略主要有三种：（1）避强定位策略。避强定位策略即避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。（2）迎头定位策略。迎头定位策略即与最强的竞争对手“对着干”的定位策略。采用这种策略的企业应具有比竞争对手强的...
品牌定位策略的策略内容
这种全新形式本身就是该产品的一种定位策略,同时将其名称命名为“白加黑”,使名称本身就表达出品牌的形式特性及诉求点。再如,“Think Small'’(想想还是小的好),这是世界广告发展史上的经典之作。这一广告诉求主题、宣传定位,使德国大众公司生产的大众金龟车(俗称“甲壳虫”)顺利进占了美国这个汽车王国,并塑造了...
湛裕路滴： 简单的讲下吧,广告定位策略简单分为以下几种:1、领导者定位-建立领导地位 2、比附定位- 紧跟行业领导者 3、细分定位-寻找市场空隙 4、重新定位-重新为竞争定位 5、“高级俱乐部“成立 内容比较多,就不多赘述了~ 详细参见《广告策划与管理》
顺城区19422755128： 广告定位策略包括哪些?？
湛裕路滴： 1、重组定位——重新为竞争定位,在市场上自给自足产品类别都成百上千,想寻找一个尚虚位以待的空隙,机会很少,而领导者和“第一”的位置更是唯一.面对上述困难,最不幸的选择是退出竞争,但企业可以利用重组定位策略,为自己创造机会.重组定位策略的要点是根除一个既存的观念,产品,然后再把一个新的观念或产品搬进人们的心智中. 2、“高级俱乐部”策略——企业在不能取得第一名或某种很有意义的忏悔,而市场空隙又不存在时,便可以采取这种策略.通过这一概念的提出,将本处劣势的企业纳入“高级俱乐部”中,而俱乐部成员在受众看来,才是最佳的.这无疑提升了企业在受众心目中的位置.
顺城区19422755128： 广告定位方法有哪些? - ？
湛裕路滴： 广告定位方法主要有抢先定位、强化定位、比附定位、逆向定位、补隙定位等.1.抢先定位.抢先定位是指企业在进行广告定位时,力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中,抢占市场第一的位置.经验证明,最先进入人们心目中的品...
顺城区19422755128： 广告定位是指什么?常见的广告定位策略有哪些? - ？
湛裕路滴： 广告定位一般指如何使一个产品以正确合适的形象深入人心.它并不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智进行的,及将产品定位于潜在顾客的心智中.简单的说,当人们想到饮料时,头脑先出现的总是可口可乐;想到快餐时,总是先想到肯德基;想到套子时,还是喜欢杜蕾斯一样. 广告定位并不是死搬硬套,策略也应该是灵活多变的.首先你要找准市场,将市场细分.其次,找到对手产品的优点和缺点.接着对比自己的产品,找到两者的差别.最后扬长避短,将两者的差别扩大,使之深入人心,加强自己产品的优点在人们头脑中的印象. 有什么不懂得可以去查看《定位》这本说,非常有名哦.
顺城区19422755128： 什么是广告定位策略? - ？
湛裕路滴： 广告定位(Advertising Positioning) 广告定位,是指企业从消费者 需求 出发,把整个市场, 按照不同的标准分为不同的部分或购买群, 并选择其中一个或几个市场部分进行 广告调查 、确立 广告主题 、 选择广告媒体、编写 广告文案 、实施广告行为的系统广告 营销策略 .
顺城区19422755128： 简述广告定位的三种方法 - ？
湛裕路滴： 做定位的话,实际都是通过行业+3C的分析得到的.那么你应该问其实是定位的切入角度(方法) 根据统计,其实有22种.估计你在考试?那我挑3个举例给你.1:功能定位 比如:立白:不伤手 海飞丝:去屑2:情感定位 比如:南方黑芝麻糊:一缕浓香,一缕温暖3:群体定位 例如海澜之家:男人的衣柜
顺城区19422755128： 广告的产品定位策略有哪些? ？
湛裕路滴： 在广告中,通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点,确立商品在市场竞争中的方位,促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略.是产品定位策略在广告中的运用...
顺城区19422755128： 广告产品定位策略如何解释 - ？
湛裕路滴： 很多时候产品定位和形象塑造都要靠广告来实现.产品针对自己的目标市场,提出明确的定位,然后针对这一个细分市场进行宣传.
