装修公司创业计划书市场容量
装修公司创业计划书市场容量
随着不少市民开始入住新房,家具、家电等相关产品均出现了持续旺销的局面。
重庆装饰市场自80年代初步形成,90年代采纳吐新,2001年—2005年逐渐进入战国时代。行业主管部门行政干预能力差,进入门槛低,外来公司及游击队的冲击,种种原因导致竞争手段的利剑是价格战。盲目进入者众多,而且很多进入者多为行业内的一些设计师、策划师、工程部人员,所以他们只具备了设计,并不具备施工能力。在这样的大前提下,重庆装修市场的大洗牌时代已经来临。
一、市场分析:
纵观重庆高、中、低三大板块的家装市场,呈金字塔状排列。争夺中、低端客户的家装公司占重庆装修公司的85%以上,主要竞争手法集中在打拼价格及广告上。
施工质量普遍不好,客户投诉比较高,但是由于他们价格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客户市场在塔尖,服务对象主要是企业主、公务员、金领、白领等人士。
现一般装饰公司组织结构简单,人员精干,但资深的人才也带给他们高成本,价格和利润相对都比较低。而一些大公司则大量投入广告来吸引客户,成本定是居高不下,所谓高端现在重庆仅有:天古、九鼎、博美组、华发等为数不多的高端设计公司。而纯粹的高端装修公司品牌则更少。现重庆的高端市场呈现增长形势,据保守估计今年高端市场有5000户。
大概有:高山流水南湖郡、保利、长青湖等一些高端楼盘。而还有更多的开发商进入这一市场开发高端楼盘。高端市场前景好,进入时期好。而纯粹的高端装饰公司则要耐得住求强、不求大的寂寞。
二、关于公司定位分析:
1、目标客户锁定
(1)主要装修价在400/m2(不含主材)以上的客户为主(家装)。
(2)其次,以商业空间为主,公装为辅。
(3)业务拓展渠道:园林设计及施工,建材代理。
2、高端消费者需求分析
(1)个性化、新颖的设计(重设计客户)
(2)合理的价位
(3)优质的做工及用材
(4)贴心的服务
(5)品牌的身份(品牌的标识及内涵,具有文化内涵)
(6)环保和智能(使用功能上推崇享受主义)
三、组建计划:
1、场地选择
解放碑商圈或江北商圈,面积约为100 m2左右的'高档写字楼,租金为50—80元/m2左右。
2、资金安排
(1)场地租金:5000元—8000元/月
预付3个月:1.5万—2.4万左右
(2)装修费预估:2万—3万
其中有些材料可拿到商家赞助
(3)设备:电脑4台,打印机1台
传真机1台,饮水机1台
约1.5万—2万
(4)办公家具(可约厂家赞助):
预估:6000元
(5)注册执照及资质费用
约2.4万
(6)看房车一部(暂不计)
(7)预估三个月分险应急金:
预估:4万
(8)日常办公费用:
约5000元(3个月)
合计:11万—13.2万
3、投资比例分配及股权
公司注册资本为50万,实际现金投入:法人投资20万,占股51%,杨敏投资2万现金加技术股约占20%,旷洪投资2万现金加技术股约占20%(其中以设备:电脑两台,A4打印机一台,入股作价为4000元),设计师占股9%。
每年留5%作为公积金,留5%作为公益金。公积金和公益金扣到投资金额一半时就不再扣。
4、投资回报分析
(1)目标业绩
家装:90万(季度)初期——成熟期150万
公装:1000万/年 初期——成熟期
(2)毛利润指标分析
家装:按毛利35%计算
初期31.5万元/季
公装:按毛利25%计算
初期250万/年
(3)投资回收期限
保守估计:6个月以内
5、分红方式:
采用年终分红
6、组织结构图
7、薪酬体系(初期):
(1)薪资:
总经理: 3500元/月—4000元/月
副 总: 3000元/月—3500元/月
首席设计师:2500元/月—3000元/月
设计助理: 800元/月
行政助理: 800元/月—1000元/月
工程经理: 1200元/月—1500元/月
出 纳: 800元/月
会 计: 300元/月—400元/月(兼职)
业务员: 800元/月×2=1600元/月
合计:1.40万元/月—1.48万元/月
(2)提成及奖励方法
a、总经理提公司总业绩的1%作为奖励
b、副总提公司总业绩的1%作为奖励
c、首席设计师提总业绩的0.5%作为奖励
d、设计师助理提绘图工程0.5%作为奖励
e、市场部: 家装:3% 公装:1%
8、财务监管流程
公司原则上500元以下的自己审批权归总经理,1000元以下归副总。5000元以上需经理董事会半数以上同意。财务报表每月一次,报经董事会审核。股东可随时查阅财务状况。
9、营销费用:(含广告费+参展费+资料费)
(1)初期:2万—3万
(2)每月:1万
10、公司命名为:
重庆大装饰工程有限公司
11、企业口号
创造无限价值,领略大家风范
12、各部分人员职权安排
(1)总经理
主要负责公司全面管理和工程质量的监管,公司的运行方向,大体方针政策。
(2)副总
负责业务拓展,管理市场部、设计部和材料的谈判,制定营销计划。
(3)首席设计师
负责设计部的设计和管理
(4)行政助理
负责公司文件打印、办公室卫生和电话营销工作。
(5)市场部人员
负责前期接触客户并把客户带到公司
公司前期人员搭配要精干,为节约成本,有些人员初期暂不考虑。
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锐高复方: 1.首先要扩大市场,业务是关键,那么就要培养一批踏实能干的业务人员. 2.其次就是宣传工作要做好,广告不要做的太虚,要让人感觉实在可信 3.信誉和态度问题一定要做好 4.就是渠道问题.比如:建筑类的要和土建项目部维护关系;一些广告公司;楼盘销售公司;公路局;客运公司;材料公司等等.这个还需要你在发展的过程中去发现! 以上是个人的一些建议,希望对你有所帮助!祝你成功!
浦江县13265145046: 我想开个家装公司,怎么进行市场调查??
锐高复方: 1、你得要首先调查一下你要开公司的宏观环境,分析一下. 2、然后调查目前你的那个城市的家装公司的市场情况.这个需要从两方面进行调查:竞争者和市场需求.你首先要了解这个市场的供给和需求情况后,定夺您是否看公司,然后调查竞争者的情况,你要和他竞争,就需要了解她. 调查需求市场,你可以预测到市场需求有多大,你们公司有多大的前景.你要投放广告需要多大的额度.还可以了解你的目标客户.对这些客户你在以后的工作中将进行什么样的营销活动. 3、这些你都清楚之后,就可以进行下一步的工作了.