服装水深，一件卫衣能有多暴利？1000的和100的差别在哪？

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哈喽大家好，这里是懂服装懂 时尚 的au姐。前面一直在讲 服装行业的水有多深 ，本意就是想让大家多多了解这一行，从而避免多花冤枉钱。但毕竟这个圈子很大，朋友们所了解的那点东西也只是冰山一角。单是 生产 这一环，其中的名目就很多很繁琐。

像成熟的服装聚集地配套就要有压折厂、绣花厂、印花厂、针车行、缩水厂、钉珠厂、专机、卖里布的、切捆条的、卖线的、打版等等。一个产业聚集地的大大小小的服装厂及周边配套的工厂、小作坊就数不尽。

光你找面料去工厂加工来说，单纱，双纱，精纱，普纱，再生纱，台车，大园机，克重，漂染，定型，硝酸，洗水，环烘，罗纹，横机……还有裁剪，缝制，印花，绣花，商标辅料等等。 每一步就有很大的价格差距，熟和不熟，出来的价钱就是天上地下！

可能再说下去，大家的头都要晕了。考虑到大多数人看au姐的文章，可能只是想买到物有所值、物超所值的衣服罢了。所以au姐尽量从大家的切身利益出发，多聊聊 “服装水深” 方面的干货，帮你们避雷。

前几天看到一个话题挺有意思的，说 “100块的卫衣和1000块的到底有什么区别？” 想着已经立春了，气温开始回升，卫衣作为超级百搭的单品，又要重新霸占时髦精们的衣橱了。所以今天咱们就来说说， 一件卫衣的成本是多少？便宜卫衣和贵的卫衣有没有区别？区别是什么？特别贵的卫衣有必要买吗？

问题比较多，下面au姐将一条条地说。

其实au姐之前已经写过一篇这个话题的文章了，看过文章的朋友应该知道，贵衣服和便宜衣服真的差很多。不然，为什么Maxmara家经典的101801大衣能吸引无数女性为之掏空腰包，从1981年问世至今 总共售出 超过135,000件 ，即使国内柜子卖到3w+，依然是卖断货的待遇？又是为什么， Burberry家经典的格子衬衫穿上身就很显贵气，而某宝上的同款却廉价感十足？

所以说，一分钱一分货不无道理。众所周知， 一件衣服的成本=衣服本身的成本（面料成本、制衣成本）+隐形成本（研发成本、运营成本、设计、库存） 。作为一个服装人，au姐可以负责任地告诉你，库存真的非常重要。有时候压垮一个品牌的，往往就是库存。

抛开隐形成本不谈，光是衣服本身的成本，上述两家哪个不重工。101801大衣，一件大衣成品的完成更是需要工厂工人耗时168分钟完成73道工序，其中就包括打版裁剪、手工缝制、熨烫等，并且每个过程都是严格把关的。而且意大利原产的克什米尔优质羊绒和羊毛，也要经过复杂的制造工艺，才能得到最终用来做101801 大衣的水波纹绒毛混纺面料。

Burberry家经典的格子衬衫，各片之间切换但每处的格纹都能对得上，俗称“对条”。要达到这样的效果，对车缝是有很高的要求的，所以较差的产品不会有很好的效果。如果是车死的边，比如后片、袖子等，就都是对上的。像下面这完全是两块布裁切出来的，砌对，用镭射灯和定位针，将裁片一片一片地按花纹统一对齐，裁出来的每一块片边缘都一样。对缝合的手工要求也尤其高~

以上，au姐啰嗦了这么多，只是想告诉大家，有些衣服之所以贵，肯定是有它贵的道理的。这还只是介绍了大牌的做工有多考究，别忘了，他们在设计、研发、试错等方面也付出了成本。

下面，咱们言归正传， 一起看看千元级别的卫衣和百来块的卫衣究竟差在哪 。

一、面料

卫衣作为一种休闲服饰的存在，其版型和面料都是多种多样的。比如：涤纶、全棉、太空棉、化学纤维、丝绒以及混纺的。不同的面料有其独有的特征，但就像咱之前讲过的，那些天然纤维的面料肯定是最好的。

涤纶透气性差，容易起静电，不保暖；太空棉倒是保暖，还不变形，但是不好看；化学纤维不耐磨，吸水性和透气性都比较差，还容易变形；化纤和棉混纺的更容易起球；丝绒容易起静电；所以总体看下来，au姐还是建议大家最好买全棉的卫衣。

纯棉面料卫衣不容易起球，穿起来非常舒服透气。

新疆长绒棉，绒长、化学纤维柔韧性高、质量好。加上精梳的整理，梳去较短的棉纤维，并去除棉料中的杂物，以生产制造出光滑的棉纱，让棉纤维更有柔韧性，不容易粘毛球。

下面再来说说市面上常见的卫衣面料——毛圈布和抓绒。别看卫衣表面大同小异，其实内里却大不相同。

毛圈布手感柔软，质地厚实，有弹性，吸湿透气，因此穿起来非常舒适。由于毛圈部分可容纳更多空气，因此还具有一定的保暖性。其中，精梳毛圈布是毛圈布中较好的面料，布面光洁，亲肤不起球。

而抓绒卫衣则手感蓬松，质地柔软，上身轻量透气，兼顾保暖和 时尚 ，单穿就可以御寒！唯一一点小缺点是轻微掉毛，不过多下水洗几次就能改善的。

像au姐手上的这两款卫衣，左边是大牌货，右边是白菜价的。虽然都是以棉为主，加了少许混纺的毛圈布面料，但两件衣服的手感却明显不同。一个轻飘飘的，一个厚实不少。仔细对比不难发现，大牌卫衣布面光洁，毛圈排列十分整齐，而便宜卫衣的毛圈却稀松不少。既然大家都能一眼看出谁贵谁便宜的话，那就不要再认为“贵的衣服和便宜衣服差别不大了”。

二、剪裁和版型

作为一个搞外贸的服装人，au姐见过的服装不说有上万件也得有百万件了，对衣服的版型还是有了解的。记住， 好的版型永远是立体剪裁的 。

为什么大街上穿卫衣的人那么多，有的看着很精致，有的看着就很“拉胯”呢？

比如这样，左边的卫衣穿上身后平平整整，即使是oversize版型，也不会有多余的松垮感。反观右边的卫衣，松松垮垮，确实没怎么有型，就像穿了两片布。

而且买卫衣，洗后不缩水真的很重要。大家可能不知道，缩水其实是绝大部分纤维都会存在的状况，只是缩水程度不同而已。而全棉卫衣缩水更是正常，只不过品质高的会经过放缩处理，品质低廉的就不好说了。

再就是 剪裁 ，如果大家对衣服的剪裁线感兴趣，不妨去看看au姐之前写过的那篇文章，这里就不再多说了。单就卫衣而言，剪裁好不好看帽子和领口就知道了。

千元卫衣的领口有一小部分交叠，缝线也固定得非常结实。抽带帽绳的出口也是有同色系的缝线圆孔，细节满分。便宜卫衣的领口是没有交叠的，缝线也是单薄的一层，抽带帽绳的口有线头。

穿过百元以下卫衣的小伙伴可能知道，那种卫衣的帽子往往尖尖的，戴起来软趴趴的，像极了奥特曼？而品质好一点的卫衣就不会，细节处理得不错，舒适又好看。

三、做工（也即细节）

为什么要看衣服的细节？因为细节代表了采用了怎样的工艺，以及工人的手艺是否精细。大到里衬、拉链，小到包边、缝线，都决定了一件衣服的制作成本。来品品两种价位卫衣的细节。

以这样的全棉420克双股卫衣面料为例，价格大约是每公斤50米，做一件男装卫衣差不多要用个一公斤左右的料，那这件衣服面料成本差不多就是50元。而同样规格的cvc面料呢，价格可能是15一公斤，这之间的成本相差就很远。当然这是一个非常粗略的例子。而实际上，面料与面料的成本区别比举例的还要大得多。（找厂家合作啊、订单量啊这些就不和大家说了）

这还没算工费呢，如果工费按20算，印花复杂点的再加20，整个下来也超不过100。一件普通的卫衣也就60左右的成本。这样说，大家对卫衣的成本有概念了吗？

这里au姐还想补充一点有关克重的问题，卫衣的克重越高，它的单价就越贵。因为它在同样一平米的布上要用更多的棉花，那么它的支数也就越高，导致机器的运作时间越长。所以不管是从物料还是时间成本，都在同时增加。

如果还要考虑卫衣的附加价值，比如品牌文化等，那这个问题是不好回答的，毕竟每个人的需求不一样。就拿马斯洛的“需求理论”来讲，大多数人买衣服是为了满足生理需求，而土豪们却是奔着尊重需求去的。若说高价位的卫衣到底有没有必要买，就得看你的需求了。

但抛开附加值不谈，那就简单多了。5k的和50的质量肯定不一样，但5k和500的质量可能一样，甚至500的更好。为啥这么说呢？还是那句话，au姐觉得 服装行业没啥技术壁垒 ，只要重工就能保证质量。

众所周知，Supreme卫衣非常火，有时候有钱还抢不到。品牌自1994年成立，至今已经有27年的 历史 。说实话，Supreme卫衣的研发成本并没有那么高，甚至越来越低。毕竟人家有太多太多的平面设计的库存了，版型基本上没怎么变，面料会变一点点。

大部分的卫衣都是简单的线条，几块裁片缝在一起，这种的加工费其实是不太贵的。唯一比较贵的地方，大概是刺绣图案了。大家不要小瞧刺绣哦，因为这种刺绣它本身的密度是非常高的，且面积比较大，所以对刺绣机器的要求是比较高的。大概估算一下，这样一款卫衣的成本差不多在130左右，而其官方发售价却是168美元，大约是1100米，市场价是5000。

可以看出，一件小小的卫衣，实际上也是很暴利的。那么问题来了， 大家会为了价格翻了25倍还要多的千元级卫衣买单吗？ au姐还是那句话，看个人需求。如果你特别喜欢supreme这种街头文化的话，那穿就是了。但你要是觉得不值，完全可以去选性价比更高的呀。比如深受明星喜爱的小众韩国卫衣，既平价又好看，有时趁着打折，还能花100-200拿下明星同款，不香吗？

Baby身上这件是kirsh家的大樱桃卫衣，易烊千玺这件则来自we11done，是在综艺节目《朋友请听好》中穿过。当然除了87MM、kirsh、we11done这些品牌，韩国的小众潮牌还有很多很多，大家如果感兴趣的话，可以翻看au姐之前的文章哦~

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内乡县17780804987： 衣服到底有多大利润? - ？
诺克百咳： 这个根据市场调查一下,首先你的东西要符合大众的喜好,而且异于别人,这样的衣服会给人不同的感觉,这样的话,你的进价为60 的话,你可以把所有的费用,包括房租,电费,运费等等加进去,在此基础上你可以在提高自己的价钱,这样的话,你挣得多了,而且你的衣服又好的话,自然就会有一批的顾客,这样的话,你是不亏的,而且还能挣很多.

内乡县17780804987： 卖服装的利润到底有多少呢? - ？
诺克百咳： 一件标价三四百元的服装,其成本价不过三四十元,标价七八百元的服装其成本价不过100多元.一般的服装店都雇用一到两名售货员,只要货进得对路,一天卖出去一件,人工工资、房屋租金、税金就全都有了,多卖就是挣的.据透露,某些...

内乡县17780804987： 普通衣服商家利润是多少啊? - ？
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内乡县17780804987： 服装行业怎么样 一件女士服装的利润大约是多少 普通一件能挣十元左右吗 - ？
诺克百咳： 您好!我没有做过服装生意,只是偶尔了解一点.以广州的服装批发市场来看;大体分三种档次:低中高档;批发价格低档次的在十到二十元左右,中档的二十到三十五元左右,高档的在五十元左右.请楼主想想当你去专卖店或其他店买件质量好一点的衣服时,至少都需要两百元左右,想必这笔账你该会算吧!批发价为五十元左右的衣服以几倍的价格卖出去.服装行业的确是暴利,但不是每个人都能做的,其中还是有很多学问和商业秘密的.请楼主做好充分准备再去放松一搏.因没有这方面的相关经验而让您见笑了,我只是想表达一下自己的所见所闻,祝您成功!加油!麻烦采纳,谢谢!

内乡县17780804987： 服装行业利润有多大 - ？
诺克百咳： 你好,我做这行的深有体会,现在的服装行业利润真心太低了,当然我只能针对我们厂家来说,像做市场货来算一件衣服净赚几0.5-1元不等,都是按走量的,,

内乡县17780804987： 卖一件服装一般能有多少利润 - ？
诺克百咳： 这就取决于你买的什么衣服了,款式越好,品牌越好,质量越好的衣服自然利润就高 记得采纳啊

内乡县17780804987： 请问服装业的利润到底有多大? - ？
诺克百咳： 我以前就是卖服装的,普通的10%-20%专卖的60%-80%,店面装修特色一点,气氛温馨.服装要新颖.货物要一星期重摆一次,使人感觉你生意好

内乡县17780804987： 一件衣服的利润到底有多少 - ？
诺克百咳： 这个就看你进衣服的价格,和你销售的价格,这个完全取决于你,如果是开网店代理的话10到80左右利润