三分天下：做事、做局、破局！

~ 三分天下：做事、做局、破局！

恒生资管集团  副总裁    何伏

人与人最大的区别，是思维方式的区别。

时代在升级，人的思维方式必须升级，否则一定会被淘汰！

认知高度不同的人，看到的世界是不一样的！

人类的认知，好似一个巨大的天坑，呈漏斗态势排布。

越往下，所见越少，机会越少，越是感受到社会不公，愤怒无比。

越往上，所见越多，机会越多，越是感觉世界美丽，风光无限。

下愚莫揣上智，泥陷于认知漏斗底部的人士，看不到上层认知的风景，根本听不懂认知更豁达的人在说些什么。

大家有没有发现一个问题，在如今这个社会，最吃亏的是这两种人：

第一种是做实事的人，第二种是讲实话的人。

想想我们身边是不是这样，在一个单位/公司或者其它形式的集体里，讲真话的几乎人人嫌，做实事的也几乎是最底层。

我们从小就被教育要讲真话，要脚踏实地做事，但为什么长大后发现，如果我们处处讲真话，一心埋头做事，几乎会被当成傻X不说，还竟然沦为社会了最底层，这究竟是为什么呢？

其实，这就是中国人的高明之处，中国人始终把所有事物都一分为二，比如太极图做中华智慧的起源，就是在告诉我们，所有的事情都分为两方面去考虑，才能平衡。

先来看第一个问题：为什么做实事的永远赚不到钱。

天下的事情分为三种：第一种叫“做事”，第二种叫“做局”，第三种叫“破局”。

做事，就是把一件事情最好，要做实事，它遵循的是“事道”，讲究的是“技术”。

社会上绝大多数人都是“做事”的人，比如司机、农民、会计、律师、工人、医生、老师等等，他们拥有某项技能，然后依靠出卖劳动力挣钱，用劳动“技能”乘以自己投入的“时间”，就是自己获得的财富。

但是每一个人时间、体力都是相差无几的，没有人一天有25个小时，所有做事的人收入受精力和时间限制。

再看一下做局，做局就是要让更多的人能更好的做事，他讲究的是建立一个系统，需要的是运筹帷幄的能力，它遵循的是“天道”，讲究的是“格局”。

做事和做局的区别是，做事是要“把事做正确”，而做局是要“做正确的事”。显然这两方面缺一不可，但是在把事做正确之前，我们必须要学会做正确的事，因此做局的人地位就更重要。

普通人都在埋头做事，真正的高手都在做局。

其实比做局更高明的叫“破局”，什么叫破局？

太极为什么可以四两拨千斤？因为它的原理是“借力打力”，破局的原理就是“借局做局”，借别人的局做自己的局，这才是真正的运筹帷幄。

大家要记住：比“做局思维”更厉害的是“破局思维”！

无论做什么，我们首先考虑的应该是“做正确的事”，即做好战略布局，我们经常说的选择比努力重要，其实就是指要时刻把“做正确的事”放在第一位。

所谓：千军易得，一将难求。世界上能把一件事情做好的人很多，但是能时刻明白什么才是正确的事的人，却非常稀罕。

大家看懂了吗？

做局的人往往都是有更高格局的人，他们是整个社会的资源配置者，甚至是胸怀天下的人。

要是论做局和破局，中国人才是真正的高手！

也因此，做局的人的收入和地位也远远大于做事的人。而我们所说的做实事，指的就是埋头干好一件事，这种人往往是在固定的岗位上从事某一个工种。

比如：“劳动”能不能赚钱？当然可以，但是“劳动”创造的价值，大部分被做“交换”的人拿走了，所以劳动人民没有商人挣钱；

同样的逻辑，“交换”创造的价值，大部分被做“整合”的拿走了，所以做实业没有做金融的挣钱。

究其根本，劳动人民都是做实事的人，而商人是在做局，金融则是帮社会做更大的局。

做事的人，往往靠劳动和时间赚钱；而做局的人，往往是靠渠道、品牌、或系统去赚钱。

做实事的人，只需把一件事做好即可。而做局的人需要建立系统，他们需要把复杂问题简单化，把简单问题数量化，把数量问题程序化，把程序问题体系化，这就是做局的基本逻辑，能把局做好，真的很不容易！

做局真的很难，要把没有变成有，把有变成多…

我们不仅善于破坏一个旧世界，我们还善于建立一个新世界！

能不能打破陈旧的利益平衡，构建新的利益平衡，是破局的关键！

现在大家应该明白了吧，任何一个团队，一个公司，一个国家都离不开真正会“做局”的人，他们决定了大家的命运大势。

我们每一个人，也可以从“做事”的人升级到到“做局”的人，这其实也从“技术”到“格局”的升级，也是从“事道”到“天道”的升级，归根结底是一个人格局的升级。

如何从做事往做局升级呢？比如未来是一个分工更加细化的社会，你不可能把所有的事都干完，你只能选择某一个细分领域做到极致，然后你缺什么就找什么样的人合作，把利益分出去，和你合作的人形成利益共同体，利益共享，风险共担。

你的格局越大，整合的人就越多，甚至你可以把你的对手也整合进来。你出让的利益越多，愿意为你付出的人就越多，虽然财散人聚，但是只要把人才聚到一切了，未来还怕没有钱赚吗？

有人做事就有人做局，有人做局就有人破局（分解、找漏洞、组装），这也叫一物降一物。

其实，从做事到做局，再到破局，这是人格局的升级（演化、均衡、简化、整体、升维、分形）。

人与人最大的不同，其实就是格局的不同。

提升自己的格局，才是人生逆袭的唯一路径！

同样的逻辑，社会的事情都被一分为二，第一种：只能说但不能做。第二种：只能做但不能说。

以鬼谷子为例做个说明：为什么它和孔子处于差不多同一时代，有经天纬地之才，但却没有孔子那样得到世人的传颂呢？

因为他的那套“做局”的行为是只能默默去干，而不能说的。同样的道理，这个世界上也有很多事只适合挂在嘴便，却不能真去干。

比如，孔子的儒家思想主导了社会几千年，并被裱进各种框里，每个时代都要大书特书，我们还要时刻要朗读、宣讲，要大声喊出来。

但很多人只用这套道德标准来标榜自己，或者去要求别人，自己却默默使用另一套行为。

因此，社会是有两套逻辑的，第一套是浮在表面的，第二套是潜在水下的。

第一套逻辑往往是围绕“道德”展开。人人都只说不做，停留在口号和嘴里。

第二套逻辑往往是围绕“利益”展开。人人都只做不说，只应用于实际行动。

你看到的公平正义都是第一套逻辑，社会真正的运转秩序其实弱肉强食，遵循第二套逻辑。

也因此，第一套逻辑只是一个幌子，你不能用它去衡量或推导社会上发生的事情。

第二套逻辑是只能做不能说的，你要是非要把它说穿，就破坏了这两套秩序相辅相成的结构，肯定要受到惩罚。

为什么做实事的人往往总是吃亏？因为他们做事时候用了第一套秩序，但第一套秩序是只能说而不能做的。

为什么说实话的人往往到处碰壁？因为他们把第二套秩序说了出来，第二套秩序只能做而不能说的。

弄懂了以上的道理，你就能瞬间想通之前很多想不通的事。

有句话叫：真正的成熟是看透而不说透。指的就是第二套秩序只可被默默使用，但千万不要去说出来。看透不说透，还是好朋友；看透又说透，必定没朋友。

比如很多人总是在嘴上胜过别人，是最愚蠢的做法，因为这些人现实中往往是失败者；

比如要小心那些嘴上说话很好听的人，这些人内心盘算也往往更深。千万不要轻易相信一个人嘴里说的话，你只能看一个人的实际行动。

比如，我们经常说这个人是表面一套，实际一套，很虚伪。但是这种嘴上一套心里一套的人，往往在社会上混的开。

比如，我们经常会在各种场合听到一些成功人士大谈他的经验，往往总是提到努力和坚持，但是实际上他真正的成功原因，往往都是不便说出来的。

所谓：要透过表象看本质，其实就是穿过第一套逻辑看到第二套逻辑。

但是 第二套逻辑不能只用眼看，更要学会用心看。当你学会用心看这个世界的时候，你才能真正看透这个世界。

的确，社会就在按照它独有的逻辑塑造人性。很多人都讨厌这种人，但是最后都变成了这种人。

很多时候我们明知道自己在说空话，我们也知道对方在说假话，我们都知道彼此都在说套话，大家一起心知肚明、正儿八经的说客套话，这就是第一套逻辑的形成。

《皇帝的新装》是一个非常伟大的童话：面对那个赤裸全身在大家眼前游荡的皇帝，所有的人竖起大拇指，夸他的衣服漂亮。并且都格守秩序、点评的头头是道。

最后，一个天真的小女孩站出来勇敢的说：他明明什么都没穿。刹那间，整个世界尴尬无比。

显然这个小女孩是不合时宜的，虽然她讲的是真话，但是她破坏了第一套秩序。

那么难道我们就要这样纵容第一套秩序里的很多假话、大话、空话吗？

答曰：存在即合理。

要明白，人和人是不一样的，有人聪明，有人愚蠢；有人勤奋，有人懒惰，要让聪明能干的人去引领愚蠢懒惰的人，社会才能整体往前进步。

那些愚笨的人，根本没有必要知道那么多真相，拧成一股绳，埋头干活就行了。这些人如果知道的太多，看到的太多，想的太多，反而会消散社会的合力。

真理永远只掌握在少数人手里。这个世界上99%的人都是不知道也不需知道真相的。

因此，我们要明白一个道理，很多真话是不能说的，即便是真话，你只要说出来马上就有灾难，因为你破坏了整个社会的运转秩序。

其实，这个世界上的很多事，都无所谓真假。所谓：真到假处真亦假，假到真处假亦真。真和假是可以随时转换的。

《金刚经》里说：一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。意思是：世间的一切的说法，都是变幻无常的，如闪电一样的快速变化。我们不要执着它的表象，或者被各种表象束缚我们的悟性。这就是佛家说的“不着像”，即：不要被事物的表象迷惑。

因此，单纯的执着于真话和假话毫无意义，单纯的追求所谓的真相也毫无意义，因为这个世界上本来就没有真相可言。

《金刚经》里还说：凡所有相，皆是虚妄。若见诸相非相，即见如来。意思是，一切表象，都是我们内心的身处的虚设，如果你不再执着于所谓的真相和假象的时候，你就彻悟了！

人与人的差别，很大程度是对世界认知程度的差别，而人的眼界往往决定了人的认知。

人和人一旦产生认知差别，就会做出完全不一样的决定，而这些决定，就是你和这些人最大的区别。

认识自己，调整自己，修理自己，磨炼自己！

人生就像一场修行，修到一定程度，人生的一切谜底都解开了！

那时你就成了一尊慈祥的佛，面对人间的一切，笑而不语！和万物和谐与共，不增不减！

2018年11月19日  于香港维多利亚港

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