义乌商贸城外贸订单的操作流程如何进行请指教

义乌外贸服装订单怎么联系~

最好有认识华人，问问义乌里面的温州人，他们亲戚朋友意大利很多的，哪儿是时尚之都

不用考虑后期的产品销售、船运~~ 外贸公司会来下单 如期交货后 再到外贸公司换单 或者当场就换单 换单后还要等上一段时间才会拿到钱~~~~有些外贸公司不诚信点~就拖时间打款~~~~~直接交货拿钱的很少~~~~~基本没有~~~~现在做老外的生意最好要先付定金~做欠账生意~~风险太大~~

　　外贸订单操作流程-通用版本

　　1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

　　B2B网站上发出询盘：如ALIBABA,GLOBALSOURCE等，这个是客户寻门而来，成交机会较大。

　　展会直接询盘：参展商报价都比较虚高，客户诚意也不定，需要注意可能有只是为了比较价格的可能。

　　也有很多询盘仅仅就是询盘，天天询，却总没有单。

　　客户询盘，开始是快乐的兴奋的，中间是曲折而充满变化的，结果要看2报价的技巧了。

　　2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice给客户做正式报价。

　　报价需要注意：价格有效期，付款方式，免费配件百分比，保修周期，当前汇率等。

　　还有各式要简洁明了。

　　3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。

　　客户给出采购订单，基本就是已经取得了客户的订单。

　　接下来的就是尽快明确要求，下单生产。

　　4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

　　记录完整的客户技术要求和交货期要求。

　　5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表或是技术确认表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

　　6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：

　　6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

　　6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

　　6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。

　　7． 验货：

　　一般小客户不会检验，因为没有时间和精力。

　　7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

　　如果生产延迟，一定要提前通知，否则会产生索赔的。

　　7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

　　7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

　　比较大的客户会请BV,SGS等来检验，一般产品没问题，就按正常流程接待就好。

　　8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。

　　9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

　　10． 租船订仓：

　　10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。

　　10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。

　　10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。

　　10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。

　　11． 安排拖柜：

　　11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可

　　靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等

　　11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。

　　11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。

　　12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。

　　13． 获得运输文件：

　　13.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。

　　13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。

　　13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。

　　14． 准备其他文件

　　14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。

　　14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。

　　14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。

　　14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。

　　14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。

　　15．交单：

　　15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。

　　15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

　　15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。

　　16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。

　　17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。

　　18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。

---

长沙县17155638320： 在义乌开加工厂怎么直接从一手客户得到订单? - ？
须具乳酸： 你可以 直接去义乌国际商贸城.看看有没有卖你同样产品的商户.可以直接跟他们谭谭.还有是直接通过外贸公司去走单子.你可以借助朋友或者亲人的关系.

长沙县17155638320： 义乌商贸城做营业员需要具备哪些要求 - ？
须具乳酸： 商城的业务员以女孩子为主,男孩子不多,最重要的是你英语口语要好.能够在生意往来方面和老外交流即可!别的都是次要的!最好多与义乌做外贸的人交流,义乌外贸群号:13454948

长沙县17155638320： 外贸操作流程是怎么样的? - ？
须具乳酸： 简单通俗点讲就是:找外商客户,发现商机——签合同——生产备货——商检报关——安排出口.专业点讲就是:外商对你的产品进行询盘——你对外商的询盘进行报价——外商和你协商满意后进行签...

长沙县17155638320： 在义乌做化妆包,怎样能接到外贸的单子 - ？
须具乳酸： 1. 自己有平台(阿里巴巴、环球资源、中国制造等平台),参加展会;2. 在商贸城有自己的店面;3. 可以和外贸公司联系,也可有外贸单子.

长沙县17155638320： 义乌国际商贸城 是怎么进货的啊?？
须具乳酸： 商贸城进货的话一般都是一件起定的 一件货的数量可能就几十 几百个产品了 .所以量小的 客户去商贸城拿货 没有那么多资金的 .商贸城都是批发的 提供混批的很少 .即是有价格也比较高的 .很多还没有淘宝上的便宜 .可以去一些专业做批发的网站上看看产品 比如:第一配货网

长沙县17155638320： 有谁了解国际商贸城的摊主们的外贸流程是怎么走的? ？
须具乳酸： 老外先付百分之三十定金一般都是外贸公司直接去摊位定单.,报的价格一般都不含税点.店里是不管什么报关什么的,直接的就是报价格

长沙县17155638320： 义乌商贸城货源 - 在义乌国际商贸城开店老外来定货要走怎么样的流程请问下如果我在义乌 ？
须具乳酸： 这个很简单的,一般老外都是有跟当地的外贸公司的人员一起去定购货物的,所以其实跟内销是一样操作的,说做外销其实就是这里外商比较多,定货量比较大而已,当然...

长沙县17155638320： 在义乌商贸城这边我怎么才能接到更多的外贸成品单呢,在没有店铺的前提下 - ？
须具乳酸： 建议还是通过网络,阿里、tradekey、中国制造,都是可以的,楼主要想做大的话,还是需要付费会员的,可以招业务员,专门负责这一块埋在网络上,那些平台,多做些产品的推广,当然也可以通过老客户的介绍,呵呵,其实新客户久了,也就成老客户了...

长沙县17155638320： 请问浙江义乌商贸城有没有外贸衣服 - ？
须具乳酸： 义乌有很多市场,有服装市场,国际商贸城,副食品市场,等等,商贸城应该是国际商贸城,外贸衣服应该在宾王服装市场A区

长沙县17155638320： 义乌的外贸业务员(包括单证)主要做什么事?具体点 - ？
须具乳酸： 外贸业务员的主要工作:网上开发客户或者维护公司客户,收发客户邮件,寻样采购,跟单出货!单证员的工作:安排定仓,安装装运,报关,外汇结算及核销,催收退税资料