融资商业计划书要点解读

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融资商业计划书要点解读

　　创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，下面我告诉大家融资商业计划书要点解读，欢迎参考。

　　国际惯例称谓的商业计划书(Business Plan)，也称融资计划书或投资项目计划书。它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战略伙伴或投资决策，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，系统性编辑出的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。其主要意图是递交给投资商或潜在的出资合作伙伴，以便于他们能对投资项目做出有关项目实施后的赢利及风险评估，进而使企业获得融资合作或参股合资。

　　内容上，投资项目商业计划书是以盈利为核心所展开的投资人感兴趣的所有方面，从企业成长阅历，产品服务创新，市场趋势分析，营销策略，团队打造，赢利模式，效益测算，风险防范运营到融资方案。有别于提交给政府部门的“可行性研究报告”，商业计划书聚焦的问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与济效益的实现方法。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的项目计划书能够很快打动投资决策人，也使您的项目融资需求变为现实，因此，商业计划书的策划编制质量及成功融资对于初创起步的团队或企业十分重要。

　　目前，中国企业的融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是商业计划书编写的草率与策划能力令人失望。由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，项目方往往会聘请专业的投资顾问来策划编制一份优质的商业计划书。对于一个发展中的企业，专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过程。

　　目录格式： 商业计划书格式包含哪些目录框架?

　　目录格式上，商业计划书一般包括6-9个大章节，不同行业性质的项目，其二级三级目录的侧重点可以相差很大，应该按照项目自身特点进行灵活设置。

　　商业计划书的装订格式为：封面与标题，扉页及阅读保密事项说明，精炼概要，正文内容，相关附件。

　　正文部分的格式内容(一级目录)：

　　●项目精要;

　　●发起人或发起公司介绍(相关经历经验);

　　●产品服务;

　　●市场分析与营销计划;

　　●执行方案;

　　●团队组建及关键人员介绍;

　　●资金筹措融资;

　　●盈利分析估算;

　　正文格式的二级目录主要根据项目特点来合理设置，布设原则要尽量符合一般阅读人的逻辑思维规律——力求做到层次分明，脉胳清晰、主题突出。例如，“市场分析与营销计划”部分的二级目录可以包括：

　　●市场营销定位;

　　●实施渠道策略;

　　●广告传播策略;

　　●网络营销计划;

　　●促销策略与计划;

　　●传播计划与受众定位。

　　重点内容： 编写商业计划书时关注的核心问题?

　　商业计划书中投资人关心的核心问题，也是编写人必须关注的重中之重。虽然各个行业或各类创意项目的性质及市场特点千差万别，但是投资人最为关心的核心问题始终是——项目未来的盈利能力与实现盈利过程的执行力。围绕这个核心问题展开论述的话，还会包括：市场机会是否存在?如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式?有哪些条件和操作能力实现这个市场机会给予的盈利目标?是否有一个优秀的经营团队来完成既定盈利目标的执行计划?盈利方案设计中的效益预测是否合理可行?投资人如何获得高额回报及安全退出?

　　为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题，商业计划书编写时要特别注意的重点有：

　　(1) 精炼表述你的盈利潜力和执行力。

　　(2) 关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量。

　　(3) 清楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

　　(4) 站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

　　(5) 有一个相对比较成熟的投资退出策略。

　　(6) 充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

　　(7) 投资人最先阅读的“执行摘要”部分下大功夫：执行摘要的长度要控制在2-3页以内，应该放在商业计划书编写中的最后时间来完成，是对整个商业计划书精华的浓缩。该部分内容力求单刀直入、精练有力，在数分钟打动阅读人。

　　失败教训： 失败商业计划书最容易出现的败笔?

　　● 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明);

　　● 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单;或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据;

　　● 没有强有力执行团体的项目计划书;

　　● 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书;

　　● 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书;

　　● 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标;

　　● 过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”;

　　● 计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多;

　　● 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划;

　　● 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法;

　　● 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险;

　　● 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司;

　　● 对市场导入和团队协助的描述没有说服力;

　　● 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过;

　　● 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁;

　　● 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据;

　　● 对经营困难及风险预计不足，过于乐观;

　　● 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学;

　　● 产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够);

　　● 产品服务卖点亮点过多，泛而不精;

　　● 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市;

　　● 过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问);

　　● 过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团);

　　● 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈;

　　● 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊;

　　● 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的'开支项;

　　● 收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清晰;

　　● 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大;

　　策编技巧 ：专业公司一般有何编制技巧及标准?

　　根据兆联公司专家的建议，优秀成功的商业计划书编写上要特别阐述以下几个方面：(1)(产品/服务)市场定位准确有商机;(2)盈利模式有创意或特色亮点;(3)盈利结果可观而且测算合理;(4)执行团队有实力有基础;(5)执行策略与市场营销可靠可行;(6)风险规避有预见和手段;(7)编写文字简明扼要有重点和亮点。

　　为了凸显以上内容，在撰编工作安排上，尽量有序依照以下方法来展开：

　　首先，确定编制工作流程：组建专项小组及分工 => 收集/整理数据资料 => 数据分析 => 内容框架 => 分工撰写 => 投资效益与综合效益分析 => 初稿合成、讨论和修改 => 专业人士审稿及修改意见 => 进一步修改完善 => 打印装订成册。

　　其次，确定编制目标：为了最大限度吸引提交对象(审批者)，应该装订比较清晰的编制目标方向：例如，盈利模式或工艺技术是领先的，盈利条件是良好的，执行方案是可靠的，市场前景是广阔的，组织执行是过硬的!文字包装精炼，数据资料充实，论述推理清晰，项目优势突出。

　　再次，拟订编制原则及工作措施。例如，挑选专业人员组建专项小组(1个文字功底较好的主笔人+1个专业技术人才+1个投资效益分析人员+1个管理或营销专业人员);善于借用投资分析软件;收集真实准确的行业数据资料;全面了解认识提交对象(阅读者)的偏好要求(知己知彼-百战不殆);挑战和替代传统的行业产品及其盈利模式(包装创意创新);事实胜于雄辩，用事实去"说话"(来自于三方权威机构的事实);让阅读者不得不相信(逻辑推理+文字包装);集中亮点快速打动阅读者(精妙表述的优势分析);直击重点与亮点的开场白;一个引人入胜、言简意赅且突出重点的标题与序言(避免笼统空泛，切忌长篇大论);正文部分的文字表达上力求简明，通顺，条理清楚，论述严谨，准确，层次分明，完整。

　　最后，项目方应尽量委托给有经验实力的专业顾问公司来做好项目包装——包装不是做假，而是通过详细而专业的分析、评估本企业(发起人团队)拥有的核心技术、生产市场方面的优势，发展潜力，财务状况、把本企业/项目的内在价值充分挖掘并表述出来，这就是通常我们所说的价值挖掘发现。另外，应该多注重增加公司的无形资产，例如人才积累和产品测试和技术鉴定;企业标准的制订;专利、商标、著作权的申请;科技成果鉴定;科技进步奖的评选、企业信用的评级;重点新产品的申请;重信誉、守合同的评比;质量体系认定、高新技术项目(企业)的认定等。

　　择优比选： 如何谨慎挑选专业的策划编写公司?

　　商业计划书的质量，是决定项目成功启动、运作的关键，如果您希望有一份高质量的投资融资计划书或商业计划书，项目方一定要慎重考察策划制作公司的真实实力。而且由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，往往很难找到优质商业计划书的编写能人或专业公司。

　　挑选策划编制公司的比选方法有：公司营业执照的成立时间与服务范围(诚信第一);公司高级人员的学历证书;项目策划编制的案例和经验(登门查验案例);是否有知名大型公司的策划案例;电话沟通中询问其创意策划能力甚至是细节创新问题;可否当面展示投资分析工具软件。

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武定县15974336700： 项目投融资计划书编写要点是什么呢? ？
甫巩福司： 项目投融资计划书编写要点:资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份,投资者权利,退出方式.为保证项目实施,需要新增投资是多少,新增投资中,需投资方投入多少,对外借贷多少,公司自身投入多少. 如果有对外借贷,抵押或者担保措施是什么? 总之,一个好项目离不开资金的融入,同时想获得大笔资金的进入就需要一份成功的项目投融资计划书,只有这样才能打动投资人,才能成功获得融资.

武定县15974336700： 写融资商业计划书需要注意哪些地方?求指教一下!？
甫巩福司： 1.根据企业的自身状况进行编写,一定要结合自己的特点进行编制,不能有误.2、商业计划书的核心内容是介绍企业,而不是介绍具体的项目.这一点尤为重要和突出.对于投资人而言,要投资的绝不是某一个项目或技术.投资人要投的是一...

武定县15974336700： 商业计划书需要突出哪些关键要素 - ？
甫巩福司： 我们认为,一份商业计划书至少应注意如下几点:1) 一定要有一个清晰、简洁、系统的摘要,突出项目市场前景,项目优势、最新进展、项目收入等,第一时间吸引到投资航.2) 产品与服务介绍清晰准确;3) 要有一个有效的团队介绍,团...

武定县15974336700： 怎么样看一个商业计划书 - ？
甫巩福司： A、商业计划书是商业活动的外在表现,话虚了点,道理实在的很,这点任何时候都要清晰;B、好的商业计划书是一份好的执行案,中篇对SWOT的分析客观、全面、系统,有很强的执行性,这个执行性可以用自然标准来衡量,你看过了,脑...

武定县15974336700： 创业融资计划书如何写? - ？
甫巩福司： 先说形式, 形式一定要图文结合,ppt、pdf即可,千万别用word,没人看的完 第二是一定要精简,弄个10来页ppt说清楚就行了,不要过长 再说内容, 商业计划书最重要的就是亮点,让投资人一看到就想投你,这个亮点一定是根据项目本身来找的,也就是你们的核心竞争力,告诉投资人为啥那么多同类的项目就投你,为啥这事给别人就干不好,就你可以,一定要霸气侧露,自信.工艺品类比较重要的是设计、加工和渠道,这三点要着重写 其次就是现在的销售数据和预测未来的营收数据 再次就是创业的团队情况,包括团队的履历和照片,照片一定要有啊 再再次就是要多少钱和出让多少股份,切忌要高价,合理即可,都能谈

武定县15974336700： 给投资人看的商业计划书 怎么写才靠谱 - ？
甫巩福司： 商业计划书里体现出创业者对预测有效性的承诺和理念,这类最可信的证据对融资至关重要.一、尽责可信性之证据 尽管一个好的创意是商业计划书必不可少的构成部分,投资者还是希望看到相关证据,表明创业者(与团队的主要成员)能履行...

武定县15974336700： 如何撰写创业融资计划书 - ？
甫巩福司： 融资企业商业计划书的写作重点: 1. 完整要全面披露与投资有关的信息.因为按照证券法等相关法律,风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息.如果披露不完全,当投资失败时,风险投资人就有权收回其全部投资并起诉...

武定县15974336700： 融资写商业计划书 有哪些注意事项 - ？
甫巩福司： 你的读者是谁? 他们关注什么?这恐怕是你在撰写商业计划书之前必须要了如指掌的.做到有的放矢,必然会事半功倍.由于商业计划书的主要功能是用于融资,因此,我们根据国内外投资机构或者投资者就融资过程中发表的一些观点,并结合...

武定县15974336700： 公司目前发展状态良好,想要寻求a轮融资,请教一下a轮融资计划书该怎么写呢?? - ？
甫巩福司： 1. 天使轮阶段商业计划书写作要点 天使轮阶段时,项目往往只是一个概念、一个构想,产品、模式、团队都不明确或不完善; 天使轮阶段项目更多的是通过朋友、亲戚、天使投资人投资,项目失败的可能性很高,项目方往往通过个人的魅力获...

武定县15974336700： 商业计划书写作的要领是什么? - ？
甫巩福司： 1、摘要摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括.从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分.可以说没有好的摘要,就没有投资. 2、项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和...