房产经纪人跑盘的技巧
房产经纪人跑盘必备的技巧
跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度，增强客户房东对自己的信任度更好的开展工作。那么，房产经纪人跑盘的技巧有哪些呢？下面是我整理了房产经纪人跑盘必备的技巧，希望对你有帮助！
一、跑盘需要了解的基本内容以及重要性
物业名称、位置、栋数、套数、单元数及名称、户型结构、面积、内部设施、周边配套、交通状况、管理费及停车费、能否开通网络、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、物业类型容积率、绿化率、销售钧价等。
1.位置：小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘。马上了然一胸，并清楚的介绍给客户有助于客户对你的信任度
2.交通状况：便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点，甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车，熟记小区周边的交通状况有利于①客户做哪路车看房 ②户显示经纪人的专业 ③增强客户购房信心。
3.小区的规模：将直接影响到楼盘的a综合配套 b物业管理档次c住户人气d小区绿化e物业管理走向。多向业主问上述问题、多了解多聊天、相互留下深刻印象。
4.楼层高低的优劣势：高层优势：①视野开阔 ②光照好、室内明朗令人心情舒畅 ③空气清晰、灰尘少、蚊蝇少 ④噪音小。劣势：①层房子价格高 ②上下不方便、多层楼较突出。低楼层房与之相反。
5.朝向：南北向是最好的朝向，冬暖夏凉。冬天光照时间长，夏天光照时间短（中午一点后基本向西）。东西向房子：有西晒之说，夏天下午暴晒，冬天有很少照到太阳，风水学上，坐南朝北方向为吉向。
6.配套设施：①有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等。②周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园（多久能到）③是用煤气还是用电、有太阳能。
7.物业名称、物业管理：①物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量 ②水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准。
8.物业产权：产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨。
二、跑盘技巧：一看、二问、三扮演
一看：1.首先选定区位：带好纸和笔，一条路一条路的走（记好路的名称）但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚，还有周边商业（大型超市、健身中心）、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。跑的时候先画草图，回到店面上工整的饿画出区位图 。
2进入小区了解情况：a到附近店面借好钥匙方便进入。b无钥匙可以在附近观察，有小区业主出入时，跟在身后进入，但要自然，不要东张西望，缩手缩脚。c只有房门钥匙，无进门卡的，跟门卫说明来意，如不同意的不要强行进入，另找时机进入。
3.进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况：a如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。b看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌，可知道整个小区的布局栋数、栋名。c看单元门上的'门铃按键可知道有几层画层有几户。d小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。e再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等。
二问：通过自己观察后，还有不清楚的可以问保安、问物管，不要不懂装懂，可以回到店上问老员工、店长。
三扮演：扮演不是用在每一个身上，根据经营，稍微成熟的经纪人，胆量更大一点，可以找异性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况。要有自信，看者对方的眼睛问。
三、跑盘应注意的问题
⒈跑盘过程中，不能走马观花，只看不记，出了小区又什么都记不起来。好记心不如烂笔头，边看边记，加深记忆，之后要随时复习。
⒉有应付心理：为了完成任务。自己不亲自跑，直接到小区找看小区示意图画小区平面图，更有甚者抄袭同事的成果。别人的能作为房考，自己骗自己。
⒊有钥匙的房子不能让保安知道正确的座落，以免泄露公司资源（特殊情况外）。
;什么是跑盘
作为专业房地产经纪人来说，如果不能了解自己所处商圈的特性、卖点，可以说是一种对客户不负责任的行为，也很难取得客户信任。前期准备 1. 清楚跑盘的目的：主要是为了以后跟业主或客户,打交道时好交流。 2. 需要的工具：地图,纸笔,房产公司的跑盘表格。 3. 了解项目：楼盘名称,地址,开发...
跑盘是什么意思
跑盘的方法 1、跑大型热门的小区，因为此类小区的人员较为活跃、开单成交机会较大;2、详细了解小区的楼栋分布、居住居民的主要组成方式;3、房屋的产权情况、交易情况，周边的配套深受，如交通、教育、医疗、购物等生活成本。中介跑盘的目的 通过跑盘建立行业所需的市场全局观，积累中介岗位的基本业务信息，...
房地产业务跑盘报表
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，为客户提供更详尽、专业的服务。（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。二、跑盘要求及相关指引(一)城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握...
新人跑盘心得
跑盘我们到底收获了什么？1、让我们明白，超过别人的秘诀在于开始行动。怎样开始呢？要把复杂而浩大的工程分解成小的、能够处理的事情，然后选准其中一件事下手。跑盘是一件发杂的事情，先一步步的去做，从最简单的开始下手。2、一个人想做好地产中介行业，一定要先从最辛苦的事情做起，这样子在中介...
房产经纪人是一个怎么样工作、怎么样做才能做的非常成功
1.跑盘，熟悉工作区域内的楼盘（产权，建设年代，周边配套，小区物业，停车位，居住人群，房价，户型，区域位置，卖点）2.房产交易税费，过户等相关知识 3.熟记周边在售房源，价格，房源详细信息，做到张口就来，4.能深度了解客户，知道客户心理需求，第一时间匹配最佳房源，，第一时间带客户看房，5.专业...
房产经济人跑盘画图怎么画?
房产经纪人跑盘画图其实就是让你充分的了解掌握周边的小区位置，小区名称，小区房型，小区所处周边的商业如何，只有充分理解了才能很好的给你客户介绍告知，在客户提出挂牌或者出售时能第一时间知道。画地理图，街道图，是为了在更短的时间能通过记录的方式来加强认识，让你短时间内可以掌握周边的情况。同时...
跑盘之后会有考试,不通过会劝退吗?
跑盘是房地产行业的一种专用术语，其主要含义是指把新开盘的项目进行彻底了解;跑盘一般是由专业的中介人员或房产经纪人，对执业服务内的楼盘、小区的配套及布局等进行详细了解，再通过现场实地走访进行了解;也有部分的人认为是买房需要了解各个楼盘的配套及附属设施，而进行实地走访的行为。跑盘的前期准备：1...
跑盘 跑出失望
但是晚上下班前得回公司汇报一下，把今天跑了哪些地方说给他听，他会随便抽问几个，然后得告诉他在哪儿，周围还有什么的。目前经理叫你怎么做就怎么做吧， 估计对户型的了解这些得在跑盘结束以后理论培训的时候会简单的告诉一下，尽量在脑子里记的详细一点，形成反射。一口吃不成胖子，以后在工作中慢慢...
如何做合格的地产经纪人呢
1、做经纪人之前、要先跑盘，了解所做片区的楼盘优缺点 2、学习租赁单的重点和买卖流程 3、每天完全工作量化。比如盘源跟进、开盘、收客、看房等等 4、每天能够再网上发布房源，并定期跟新 5、多跟老同事合作、学习每个同事的操单优点
二手房中介怎么做?做二手房中介的职责有哪些?
1. 电话拓客：对于刚入行的新人来说，电话拓客可能是他们的首要任务。这项工作不需要太多经验，但需要一定的技巧。经纪人需要通过电话与潜在客户接触，介绍服务。2. 跑盘：跑盘是经纪人必须完成的基础工作。通过实地考察楼盘，经纪人可以更准确地了解房源信息，为客户介绍合适的房源，并掌握楼盘的卖点。二...
史谈噻吗： 1、跑盘过程中,不能走马观花,只看不记,出了小区又什么都记不起来.好记性不如烂笔头,边看边记,加深记忆,每天跑完盘回来,要及时整理画图,以便随时复习.2、不要有应付心理,为了完成任务,自己不亲自跑,直接到小区看小区示意图画小区平面图,更有甚者抄袭同事的成果,自己骗自己.3、重点跑租售量较大的社区,以后成交的机会更多.4、有钥匙的房子除特殊情况外,不能让保安知道正确的座落,以免泄露公司资源.5、百度搜索“易房全景”.
勃利县17650631058： 房产中介销售中,新人应掌握哪些跑盘技巧及其注意事项 - ？
史谈噻吗： 跑盘概述 跑盘,是房地产专门术语,指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解,而通过实地走访,泛指跑盘. 跑盘的目的 ①通过跑盘程序,帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所...
勃利县17650631058： 跑盘的跑盘方法 - ？
史谈噻吗： 知名讲师徐东华分析认为,跑盘起码应该做到以下事项: 1.建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大. 2. 可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料. 3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成; 4.小区的产权状况、换手率; 5.小区周边主要配套,例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学(是否重点以及入学条件)、医疗配套、休闲配套(公园、健身房)、生活购物(超市); 6.生活成本,例如物业费用、周边物价; 跑盘的核心,还在于提炼社区的卖点,让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下,可以对置业商圈有一个初步认识.
勃利县17650631058： 刚介入房地产需要跑盘,请问跑盘的技巧和注意那些内容? - ？
史谈噻吗： 跑盘技巧: 1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征 ①所在城市共分为几个大区. ②随着城市规划不断变迁老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要.2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换 ①地图标识方向为上北下...
勃利县17650631058： 如何做房产经纪人?如何跑盘? - ？
史谈噻吗： 腿勤,手勤,嘴勤.做好房产经纪人一定要做好三勤,腿勤就是经常出去跑,看房子,了解户型,了解你要卖的或租的房子的具体情况,手勤就是要常记东西,常总结经验.嘴勤就是要常问,不懂得就问同事问店长,要常打电话和客户聊,和业主聊,你会有意想不到的收获的.跑盘时一定要跑仔细了,比如你今天要跑一个盘,首先要知道怎么去,有几趟公交到,走路多长时间,骑电动车多长时间,到了后还要知道这个楼盘有多少栋楼,每栋楼的楼号和大概方位,层高一定要知道,它是板楼还是塔楼还是板塔结合的,有没有电梯,一梯几户,每个户型的朝向,这个小区什么时候建的,什么时候交的房等等问题,争取一遍就跑清楚了,加油吧朋友,相信你会成功的!
勃利县17650631058： 房产中介新员工跑盘技巧 - ？
史谈噻吗： 呵呵~做为新人是要辛苦一点的了~你ms没有找到方法喔~跑盘并不是一定只能通过跑才能知道的~你们所在的地区总会有公开的网上房地产网站吧~再不行也有房产信息交流的网站吧~你不知道的话~问一下身边的老经纪人~ 既然在下雨~那就把不...
勃利县17650631058： 房地产跑盘怎么跑?望经验人士指教 - ？
史谈噻吗： 所谓跑盘说简单点就是去周边实地楼盘一个个去调查了解他们的楼盘详情,在跑盘前你先确定你需要搜集到哪些信息,然后在地图上把这些楼盘变标记出来,最后把自己装扮成买房人士就挨个的去实地楼盘就好了,你说买房的,会有置业顾问上来给你讲解介绍,你只要把信息记下来回去整理就好了
勃利县17650631058： 二手房销售新业务员如何跑盘 - ？
史谈噻吗： 一、前期准备1. 清楚跑盘的目的:主要是为了以后跟业主或客户,打交道时好交流.2. 需要的工具:地图,纸笔,房产公司的跑盘表格.3. 了解项目:楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户...
勃利县17650631058： 房产经纪人跑盘需要了解什么 如何做到最好 - ？
史谈噻吗： 楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价等.总结出它的卖点,优势劣势. 所有客户可能会问到的,你都要先考虑到,避免重复跑盘.
勃利县17650631058： 我刚去一家房产中介上班要如何跑盘和做户型图呢? - ？
史谈噻吗： 跑盘,是为了多收集资料,对你也是个锻炼和增长经验的好方法.户型图,看一套房子,你要把长宽,各房间比例绘制下来,这个需要慢慢练习.加油吧!
