保健食品发展前景如何?我想开一家保健食品专卖店,有好的厂家可以代理吗?
保健品的前景肯定是好的,但是在国内还不够突出,市场细分的不够明确。个人认为保健品本身就是大众消费品,价格不能太高,产品系列要分的细致。但目前这两点在国内都还很“虚幻”。这两点势必会遵从市场规律,其走势会延续西方发达国家的模式,最终以上两点会明确。所谓的会销,只是销售的一种模式,对于初次进入这个健康行业的你来说,前期不用去琢磨什么商业模式,比如任何产品做活动,我们都可以理解为“会销”。干好保健品,你注意两点,一是:专业,它分为,产品知识和人体健康知识;二是:积累顾客量,它又分为A类和B类,A类属于购买过的老顾客,B类属于待开发的。坚持这两点,循序渐进。干保健品时间长的人每个人都有想法,前期不要好高骛远,提升自我才是硬道理。记住不要排斥和躲避“切单”(就是和客户进行购买咨询),时间长了,感觉就出来了,这样学的也快。这个行业可以产生奇迹,同时也同化了很多人,使人麻木,希望你能坚持学习,定会成功
保健品产业发展前景广阔
保健品产业是朝阳产业
从上世纪80年代起步的我国保健品行业,在短短十几年时间里,已经迅速发展成为一个独特的产业。到2000年,我国保健品产值达到500亿元,利税100亿元,保健品生产的企业总数、产品品种、年产值和实现利润已占医药类企业总量的50%以上,成为中国工业经济新的增长点之一,国民经济的一个新兴行业。
保健品产业之所以蓬勃发展,主要原因是人民生活水平明显提高。目前,我国城乡的恩格尔系数分别为52.9%和56.8%,处于温饱向小康的过渡阶段,东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等收入国家水平,人们的消费观念、健康观念发生了较大变化,促进城乡保健品消费支出以每年15~30%的速度快速增长。同时,人民生活方式的改变,是保健品产业发展的重要契机。随着社会竞争愈演愈烈,生活工作节奏不断加快,给人们生理和心理机能带来巨大冲击,处于亚健康状态的人群不断扩大。为规避不健康带来的各种不利影响,使人们求助于保健品,使得保健品的开发和生产成为经济生活中的“热点”。再者,多层次的社会生活需要,为保健品产业的发展提供了广阔空间。除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加入保健品消费行列之外,“一老一小”(老年人、青少年)是保健品消费的主力军。随着老龄化趋势的发展,“银发族”对保健品的需求旺盛,使参茸滋补类的保健品消费大幅上扬。现代家庭对独生子女成长的期望,使家长舍得在营养保健品上投资,这就为滋补壮体型、益智型、营养均衡型、食疗型等保健品提供了广阔的市场空间。特别是在“送礼送健康”新时尚潮流的引导下,保健品成为节假日送礼的重要选择之一,中秋、国庆、元旦、春节期间这5个月的保健品销量占到全年销量的65%以上,成为保健品产销旺季。据预测,到2005年,我国保健品销售总额将突破1000亿元,表明在新的世纪里,保健品市场将继续扩大,保健品行业将继续保持国民经济重要产业的地位。
保健品产业发展面临的主要问题
尽管我国保健品产业已有快速发展,但有诸多问题严重制约保健品行业的进一步健康发展。
一是低水平重复生产现象严重,不利于竞争力的提升。据统计,我国共有保健品企业3000多家,其中,投资总额在1亿元以上的大型企业只占总数的1.45%,投资总额在5000万元至1亿元的中型企业占38%,100万元以下10万元以上的小型企业占了41.39%;投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。截至2000年6月,我国已批准的保健品有2453个品种,但在市场可见到的仅700余个,而真正有市场份额的不足百个,能长期站得住脚的产品更是为数不多。
二是过分依赖广告促销,不利于提高质量水平。有些企业的广告费高达销售额的30%以上,从一开始就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈。在广告宣传中,又较多地存在夸大宣传现象,惯于使用“概念炒作”,把它作为保健品“造市”法宝,实际上成为保健品“短命”的硬伤,这使得保健品产业常常陷入了“概念—市场—概念”的经营误区。
三是产品开发力量薄弱,不利于提高科技含量。目前,不少专业保健品企业技术力量薄弱,产品开发投入少,且带有很大的盲目性,较多采用买断经销权或外购产品的办法,使得整个保健品产业的产品层次很低。据统计,2000年,在全部的保健品企业中,仅有20%的企业进行了新产品的开发和生产,从事新产品开发的科技人员仅占保健品从业人员的7%。目前在市场上销售的保健品90%以上属于第一、二代产品,较少经过严密的科学论证。产品功能雷同现象明显,在卫生部准予申报的22项保健功能中,具有增强免疫、调节血脂和抗疲劳功能的产品占全部产品的2/3。
四是难以面对国外企业进入,不利于提高市场份额。目前有20多家国际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式,在中国设立分厂,斥巨资进驻我国市场。2000年,美国全球健康联盟就与国内药业巨头三九集团签订了在华开展保健品连锁营销的协议;位列世界500强前列的美国杜邦公司,其生命科学领域中营养与保健的TAKECARE系列产品也开始全面进入我国;国际著名品牌、美国第三代保健食品——维格尔保健食品营养套餐被成都五牛集团以1亿元购得在我国的代理权。在保健品零售领域,近五年来国外保健品正在悄悄地占领中国市场。2000年,仅花旗参就在上海、深圳、广州等城市销售了2000多万美元。目前欧美等国在中国销售的保健品近500种。这些都说明,中国的保健品企业将面临着严峻的挑战。
五是产业法规不完善,不利于提高政府监管能力。目前保健品产业还没有统一的行政归口管理部门,卫生、医药、工商等部门各自为政,还没有制定一个可操作性的产业标准以及规范统一的检测手段、审查程序和管理办法。一些违法经营者便采取打“擦边球”的策略进入保健品市场,一些不具备生产条件的厂家,在该产业较高利润的刺激下,纷纷投产或转产保健品,这是导致假冒伪劣产品泛滥的一个重要原因。
由于以上问题的存在,我国的保健品产刚刚起步就面临着严重的现实和潜在危机,成了“问题产业”,往往使消费者难以实现“花钱买健康”的目的。保健品企业很快得到了市场的“负回报”。
进一步发展保健品产业的策略
在未来5到10年或更长一些的时间里,保健品产业必须进行产业整顿,使之步入健康有序的发展轨道,力争实现一种竞争有序的产业格局,以优质的产品恢复消费者对国内保健品的信任度,并积极进入海外市场。
当前,应从以下几方面着手:
(一)严格制定有关的法律法规,统一保健品市场的宏观管理。中国保健品产业需要一个好的游戏规则。国家进一步完善保健品产业质量标准和法规,加强产业管理,并增加执法与管理力度。要尽快明确保健品产业统一的归口管理部门,彻底克服目前政出多门的弊端,统管各类保健品的科研、开发、生产、销售、审批等。强化统一产品技术标准、生产标准、检测标准等,使保健品的研究开发和生产做到有章可循。对已审批生产的,也应该根据统一的新标准重新审核,做到标准和尺度相一致,使各厂家能够公平竞争。在加入WTO的大背景下,要特别强调产业协会的作用。保健品行业协会要加强行业监管、行业自律。协会要结合国家有关政策,制定行规行约,建立行业自律机制,保护企业的合法利益。协会也要创造条件,争取做一些共性的开拓性工作,如产业标准制定、产业发展规划等工作。
(二)高起点发展保健品产业,提高保健品的科技含量。WTO给中国保健品企业带来了世界级的竞争对手,面临日益加剧的市场竞争,所有从事保健品生产的中国企业都应该清醒地认识到,未来保健品竞争的核心必将是科技含量,加强科技投入迫在眉睫。特别是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究,努力提高新产品的科技含量和质量水平,使保健品企业向高新技术企业过渡,科技含量高的产品成为主流。只有保健品企业不断更新技术和提高技术含量,开发出效果好、质量高、有特点的第三代保健品,使产品从低层次的价格战、广告战中走出来,转向高层次的技术战、服务战,才能在“入世”后,缔造出我国的保健品世界品牌,才有能力进军国际市场。
(三)激活农村市场,壮大保健品产业的实力和规模。目前,我国保健品的主要市场在城市,在农村地区,保健品的市场开拓还远远不够,特别是经济比较发达的农村地区,如长江三角洲地区,是巨大的保健品潜在市场。从年销售额上看,这几年销售业绩超过5亿元的基本上都是以农村为重点的企业。例如,三株口服液依据“农村包围城市”的策略和战线,取得了年销售额80亿元的惊人业绩。同时,企业开拓农村市场时,还要充分考虑到农村的广告策略,因地制宜地采用不同的市场推广方法。
(四)发挥中药特长,努力开拓国际市场。我国有着5000多年的中医药养生保健传统,中国传统的中药疗法以及养生之道,具有防治统一、毒副作用极少的优势,在国际上日益受到重视,在发达国家已经成为一种时尚。发挥传统中医药优势,积极地“走出去”,是我们保健品开发的一条重要思路。当前,我们在中医药保健品上要尽快形成一套完善的验证系统,包括中医现代化系统、中药质量、毒理安全及临床疗效评估验证系统、统一的中药实验室分析方法的标准化系统和配套系统,以便尽快获得发达国家的保健品认证。
(五)制定科学合理的价格标准,由奢侈消费品向普通消费品转变。随着人民生活水平的提高和保健意识的加强,有专家断言:“生物保健品将是21世纪的食品。”保健品将成为人们日常生活中的普通消费品。然而,目前保健品被定位为高档奢侈消费品,其价格较昂贵。从经济学的角度来看,保健品属于需求弹性较大的产品,即价格的降低,将会导致保健品需求量的成倍增加。目前大多数保健品在价格上还存在比较大的降价空间,如果保健品企业实行低价策略,实行规模经营,保健品生产企业由此所获得的规模效益不仅可弥补降价所造成的损失,而且企业的利润也会增加。
(六)引导消费者树立正确的保健意识和健康观念。成熟的产业离不开成熟的消费者,但目前消费者对保健及保健品缺乏必要的知识,不恰当地否定真正保健品的作用。因此,今后的保健品广告宣传要从功效宣传转向保健知识宣传,以保健知识宣传和品牌宣传为核心,提高消费者的保健意识,赢得消费者的青睐。
上海发展保健品产业的优势
尽管保健品产业存在种种问题,但生物保健品产业巨大的发展前景,仍然吸引着更多企业去开拓进取。上海作为中国的经济中心城市,在保健品的发展上具有许多得天独厚的优势,必将成为未来保健品产业发展的热土。
首先,上海具有保健品产业发展的良好宏观环境。生物医药技术产业是上海市重点扶持的战略产业。当前,上海正通过浦东张江的“药谷”来加速生物、医药技术的产业化进程。上海的法制化程度较高,对保健品产业的监管力度较大,这对保健品企业走上规范化道路提供了制度保障。对于那些具有长远眼光,真正希望通过持续经营来实现企业价值最大化的企业来讲,上海是商机无限的。同时,上海还具有科研与人才上的优势。上海是生物技术中心,从事生物技术研究的大学和研究所林立,人才资源雄厚。这对于那些重视自身的科技含量,有战略眼光的企业而言,上海是扎扎实实地练好内功,大力培育名牌产品的好地方。
其次,上海具有强大的市场优势。在2000年全国销售总额607亿中,上海占了67亿,成为保健品的主要消费品市场。2001年,上海人均国民生产总值已经达到了4500美元,已经率先进入了世界中等收入水平,保健品的消费量将会进一步加大。上海市场上,也具有一支高素质的消费者队伍,对于保健品已经有了自己的认识和看法,一部分消费者已经能从科学的角度去认识保健品,并且形成了保健品长期服用的观念。
当前,上海本地的保健品企业要抓住时机加快发展。截至2000底,上海有70家保健品生产企业,占全国保健品企业总数的6.9%,保健品总数有192个,占全国比重的10.5%。在上海的保健品市场上,上海本地的产品只占有35%的市场份额,65%都是外国和外地的产品成本,尤其在保健品的礼品市场上基本上被万基、今日、喜悦、康福来、保龄参等外来品牌所占据,上海本地的保健品产业与上海市场的容量相比,发展是相对滞后的。上海的保健品企业要抓住时机,加快发展,力争早日形成一个多品种、多层次、多功能、高科技含量的保健品工业体系,赢得市场竞争的优势。
食品专业发展前景
1. 健康食品趋势 随着公众健康意识的增强,健康食品市场正迅速增长。预计未来,健康食品将成为行业发展的主导力量。这些产品不仅要提供基本的营养,还应具有低糖、低脂、低卡路里等特点,以满足现代人对健康生活方式的追求。此外,健康食品将更加多样化、个性化,以适应不同消费群体的需求。2. 智能化与数字化...
大健康行业做什么比较有前景
综上所述,大健康行业的健康管理、智能医疗、健康食品与营养保健等领域都具有广阔的前景。这些领域随着科技进步和消费者需求的不断提高,将会持续推动大健康产业的快速发展。同时,这些领域也需要不断投入研发和创新,以满足消费者日益增长的健康需求。
请问保健食品在中国的前景怎么样
尽管保健品产业存在种种问题,但生物保健品产业巨大的发展前景,仍然吸引着更多企业去开拓进取。上海作为中国的经济中心城市,在保健品的发展上具有许多得天独厚的优势,必将成为未来保健品产业发展的热土。 首先,上海具有保健品产业发展的良好宏观环境。生物医药技术产业是上海市重点扶持的战略产业。当前,上海正通过浦东张江...
保健品这个行业的市场发展前景好吗
1、中国保健品销售额增加 随着国民对健康的诉求不断提高,民众在医疗保健上的支出快速提升。在此大环境下,我国的保健品行业消费规模逐年扩大。从天猫公布的数据也可以看出,从2018-2020年,我国的保健品的销售额呈现逐年上涨的趋势。注:MAT2020即2019.07-2020.06,MAT2019即2018.07-2019.06,MAT2018...
大健康产业发展前景如何?
1、健康食品行业中的特殊食品也呈现爆发式增长。中国营养保健食品协会秘书长刘学聪在会上指出,十几年来,中国婴幼儿奶粉产业快速发展,逐渐赢得消费者信任。截至目前,中国共有113家符合婴幼儿奶粉生产资质的企业,1195个婴幼儿配方乳粉产品配方获得批准。2、随着消费市场的扩大,健康产业涌现出越来越多的企业...
健身行业发展前景
2、大多代餐产品用于替代正餐 健康食品往往与“轻食”挂钩,现代的轻食概念兴起于国外,从英式下午茶到西式简餐,制作简便的点心、三明治构成了早期轻食的雏形。后来,轻食在发展过程中又融合了日式餐饮的“定食”理念,并逐步表现出“三低两高”(低热量、低脂肪、低盐、高蛋白、高膳食纤维)的特点,...
保健品行业的市场前景如何?
中国保健食品产业尽管10年前规模很小,经过多年快速发展,已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战,但是中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下,中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四...
保健行业的发展前景怎么样?
我国整个保健食品行业的发展轨迹,可以说是几起几落。保健品行业在20世纪80年代销售额每年以两位数的速度递增,到1994年,保健品市场销售额曾达300亿元。但是由于缺乏相应的法规管理,市场出现混乱、信誉逐步丧失,至1997年销售额降至200亿元。保健行业的发展前景:前途是光明的!道路是曲折的!!当然必须有...
生机汉方健康食品连锁店的发展前景如何?
生机汉方健康食品连锁店是专门做健康食品的,而且产品种类多样,后疫情时代大家都很重健康和饮食安全,生机汉方所处的这个行业有着很大的发展空间∞发展前景很好。
花草茶市场前景分析
3.全球经济发展增加了人们的可支配收入随着全球经济的发展,人们的可支配收入正在增加。这意味着人们有更多的钱可以用来购买奢侈品和高品质的产品,其中包括花草茶。随着人们对优质食品的需求增加,花草茶的销售前景将变得更加光明。4.个性化消费趋势的崛起现在的消费者越来越喜欢购买个性化的产品。花草茶因为...
竺从析清: 市场比较乱,品种比较多,价钱比较高,一般不好叫别人接受. 目前中国处在并不是发达的国家.目前的保健人群意识还并不完善,综合来说地方保健人群的意识不一样,销售额不一样.以后的时常有可能是保健食品的市场,但现在并不好做.
凤台县17770847805: 开家保健品店前景怎么样???
竺从析清: 保健品的市场还是可以的,像大型的购物中心、商超里面阿胶、鲍鱼海参的店面也是比较多的,就看自己是想面对那些消费人群了,还有保健品的档次了.可以了解下竞争压力小小的大众消费的动漫店
凤台县17770847805: 保健品行业前景怎么样?我想在网上开个保健品店 - ?
竺从析清: 保健品的市场是巨大的也是暴利的,在保健品市场成就了一代枭雄史玉柱,只要好好干,死盯消费者,努力不放弃,也许下一个英雄是你
凤台县17770847805: 请问我想开一家保健产品的公司 前景怎么样啊 大家帮忙参谋一下 - ?
竺从析清: 保健品行业在中国市场前景还是比较好的,再就是中国人口将趋向老龄化,,还没有形成龙头企业,整个行业发展正处于不景气期,业内很多企业的生存周期就一年左右,如果产品有特点,后续资金能接上的话,还是比较乐观
凤台县17770847805: 想在农村开一家保健品店不知道效益怎样 ?
竺从析清: 实话告诉你,成功的可能性不大 给你分析一下,供你参考: 如果当地的收入不是很高,你就根本没销路,人家认为吃好了就是最好的保健 如果当地收入还可以,但又不是很高,你有一定的销路,但是你只能是经营比较低档的保健品,这样你的利润就微薄了 如果当地收入非常高(这样的农村是有的),你去卖高档的保健品,人家还不一定相信你,他愿意去专卖店买 这只是我的个人意见哈,请谨慎参考
凤台县17770847805: 保健品行业的发展前境如何? - ?
竺从析清: 保健品行业是朝阳行业,生活越好,保健品行业也就越好.你自己分析一下就知道了. 至于工资待遇这个问题,就很难说了.碰到好的企业,上级觉得你有培养价值,各方面提升自然就快. 如果碰到一个“周扒皮”式的老板,那结果你自然也知道了.所以,前景是可以预见的,工资方面就是靠各人的境遇了. 祝你好运!
凤台县17770847805: 保健品行业的前景怎么样??
竺从析清: 保健品的前景肯定是好的,但是在国内还不够突出,市场细分的不够明确.个人认为保健品本身就是大众消费品,价格不能太高,产品系列要分的细致.但目前这两点在国内都还很“虚幻”.这两点势必会遵从市场规律,其走势会延续西方发达...
凤台县17770847805: 保健品行业未来发展的方向应该是如何的? - ?
竺从析清: 无论直销 会销还是终端 在最近几年仍然会有他的市场 至于什么渠道会走的更远更好,还得看中国立法和执法的逐步完善情况,以目前看直销进次与传统终端销售,单安利一年大概是130-150个亿的市场,会销相对最差几十个亿,但从利润点上来看,传统销售是最差的 你想怎么做还得看你自己的渠道优势
凤台县17770847805: 做保健品生意怎么样?有前景吗???
竺从析清: 不错的,你要有独特的品牌,要有足够的宣 传预 算,可以在互联网上发展,这样可能会比传统的行业难度小一点,也发 展的会 快一点,俗话说问对人就能做对事,建议你找这个行业的专家,为你把脉指路.摆渡搜--(军翔教练)或许能帮到你,祝你心想事成.
凤台县17770847805: 现在做保健品的市场怎么样 - ?
竺从析清: 此商品目前来说在国内应该属于特殊产品,要做好保健品市场也要用特殊的方法.按照SWOT原理,你得分析自己的优势劣势,机会和威胁,定位好自己的产品和市场.你的保健品属于哪个渠道阶层的.如果是生产商如果规模大则注意自己的品牌,...