学会并利用这12个心理学效应，让人生奔腾起来

~ 文/十年磨刀

著名作家沈从文说的好：“一个人活在世上就是做事来的，不能做大事，就做点小事，不能打天下，就帮着治天下，不能治天下，就一个人活着的责任。”

无论做事还是尽一个人活着的责任，都要学点什么。而学会并运用以下心理学效应，你的人生绝对会上演奔腾年代。

1.纯粹接触效应

它表明某一外在刺激，仅仅因为呈现的次数越频繁（使个体能够接触到该刺激的机会越多），个体对该刺激将越喜欢。

在人际交往中，只是反复单纯的与他人接触，就会对这个人抱有好感，这就是混个脸熟。

2.同调效应

除了自己以外，有许多人做同一件事情了，为了与他人的行动同调，大都会采取同样的行动，这是根据我们的经验得知的事情。

例如，会议中很多人因为希望得到所有人的同意，而在会议中拼命发言，事实上没有这个必要，只要制造两三个同调者，就等于说服了所有人了。

3.祖鲁人原则

只要选择一个比较狭窄的课题反复钻研下去，就会成为这个方面的行家里手。

如果你从杂志上看到祖鲁人的介绍，你就比普通人知道的多一点，如果你到读书馆查了资料借阅研究，那你知道的更多，如果你跑到南非再实地考察下，那你绝对超越了大部分人。

4.视网膜效应

简单地说，这种效应的意思就是当我们自己拥有一件东西或一项特征时，我们就会比平常人更会注意到别人是否跟我们一样具备这种特征。

卡耐基很久以前就提出一个论点，那就是每个人的特质中大约有80%是长处或优点，而20%左右是我们的缺点。当一个人只知道自己的缺点是什么，而不知发掘优点时，“视网膜效应” 就会促使这个人发现他身边也有许多人拥有类似的缺点，进而使得他的人际关系无法改善，生活也不快乐，你有没有发现那些常常骂别人很凶的人，其实自己脾气也不太好？这就是“视网膜效应”的影响力。

5.墨菲定律

“墨菲定律”是一种心理学效应，主要内容是：任何事都没有表面看起来那么简单；所有的事都会比你预计的时间长；会出错的事总会出错；如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。

墨菲定律根本内容是：如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。

墨菲定律的运用：

⑴别试图教猪唱歌，这样不但不会有结果，还会惹猪不高兴。

⑵别跟傻瓜吵架，不然旁人会搞不清楚，到底谁是傻瓜。

⑶不要以为自己很重要，因为没有你，太阳明天还是一样从东方升上来。

⑷好的开始，未必就有好结果；坏的开始，结果往往会更糟。

6.手表定律

手表定律是指拥有两块以上的手表并不能帮人更准确的判断时间，反而会制造混乱，让看表的人失去对时间的判断。

手表定理所指的另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的行为准则或者价值观念，否则那个人的行为将陷于混乱。

这告诉我们专注如一的重要性。

定律运用：

⑴制定出的目标一定要明确；

⑵绩效考核时一定要按照既定的绩效目标来进行，千万不能临时随意变更，否则，很容易让员工对公司的大政方针产生疑惑，进而对公司失去信心；

⑶管理制度一定是对事不对人，即一视同仁，要“制度面前人人平等”；

⑷在管理运做方面，“一个上级的原则”一定要遵守，否则必然会引起混乱。

7.路径依赖

它的特定含义是指人类社会中的技术演进或制度变迁均有类似于物理学中的惯性，即一旦进入某一路径（无论是“好”还是“坏”）就可能对这种路径产生依赖，一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。

摆脱路径依赖，就要引入新的元素，打破循环。

8.跳骚效应

跳蚤效应指跳蚤调节了自己跳的目标高度，而且适应了它，不再改变。很多人不敢去追求梦想，不是追不到，而是因为心里就默认了一个“高度”。这个“高度”常常使他们受限，看不到未来确切的努力方向。

“自我设限”是一件悲哀的事情，跳蚤变成“爬蚤”并非自身已失去跳跃能力，而是由于一次次受挫后学乖了，习惯了，麻木了。孩子如果在面对失败后，父母要善于帮孩子分析问题，鼓励孩子勇敢去超越自己。

9.投射效应

投射效应是指将自己的特点归因到其他人身上的倾向。在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性的现象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人，即推己及人的认知障碍。

投射使人们倾向于按照自己是什么样的人来知觉他人，而不是按照被观察者的真实情况进行知觉。当观察者与观察对象十分相像时，观察者会很准确，但这并不是因为他们的知觉准确，而是因为此时的被观察者与自己相似。

10.奥格维尔定律

奥格尔维定律是指每个人都雇用比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司，如果你所用的人都比你差，那么他们就只能做出比你更差的事情

奥格威法则强调的是人才的重要性。一个好的公司固然是因为它有好的产品，有好的硬件设施，有雄厚的财力作为支撑，但最重要的还是要有优秀的人才。光有财、物，并不能带来任何新的变化，只有具有大批的优秀人才才是最重要、最根本的。

11.蘑菇定律

蘑菇定律是指初入世者常常会被置于阴暗的角落，不受重视或打杂跑腿，就象蘑菇培育一样还要被浇上大粪，接受各种无端的批评、指责、代人受过，得不到必要的指导和提携，处于自生自灭过程中。蘑菇生长必须经历这样一个过程，人的成长也肯定会经历这样一个过程。

12.杠杆原理

通俗地讲，所谓杠杆原理，就是懂得“借力”，学会运用任何一个系统中的“放大器”的作用，从而取得事半功倍的效果。

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貊朱美多： 1.成为她想要成为的那种人人的矛盾性在于,比起爱他人,他们更可能的是,爱自己.每一个人,都更希望可以成为自己想要成为的那种人. 但是很多时候,人们无法成为他们想要成为人,这个时候,人们就会渴望拥有那些具有我们理想品质...

六盘水市15837018387： 人际交往中有哪些心理效应 如何运用这些 - ？
貊朱美多：[答案] 首先是首因效应(也称第一印象) .它主要是人的知觉因素与情感因素相结合而产生的综合效应.心理学家为此做过这样的实验:让被试者看两种性格类型———性格A 为聪明,勤奋,易冲动,爱批评,顽固,嫉妒心强; 性格B 为嫉妒心强,顽固,爱...

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貊朱美多： 人际交往心理效应例子有: 一、首因效应 首因效应也可以说是第一印象,一般指人们初次交往接触时各自对交往对象的直觉观察和归因判断.人际交往中,首因效应对人们交往印象的形成起着重要作用.初次见面时,对方的表情、体态、仪表...

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貊朱美多： 首因效应在人际交往中对人的影响较大,是交际心理中较重要的名词.人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位,这种效应即为首因效应.我们常说的＂给人留下一个好印象＂,一般就是指的第一印象,这里...

六盘水市15837018387： 在新闻报道中,如何合理运用心理学的常见的心理效应,来提高工作效率,使新闻传播最大化?答案 - ？
貊朱美多： 尽可能利用“眼见为实”的心理效应,多使用好的图片,但“不好”的血淋淋的图片更能够产生效果.正所谓“坏”的新闻往往就是好的新闻(题材).总而言之,能够让人大喜大悲的新闻可以传播最大化

六盘水市15837018387： 如何利用心理学来建立良好的人际关系? - ？
貊朱美多： 首先,心理学上有个很重要的黄金法则是:你希望别人怎样对待你,你就怎样对待他.懂得了这一点,以此来对待别人,人际关系一定很好.因为我们与人相处的很多困扰和纷争,大多是因为我们对别人期待太多,奉行我对你这么好,你为什么这么对待我的“反黄金法则”,徒增烦恼.其次,多进行有效的自我形象管理.心理学上有人与人相处的光环效应,首因效应,近因效应,懂得了这些,运用到人际交往中去,能从容地给自己在意的人一个好的形象,也能有意识地吸引自己重视的人.最后,运用一些心理学知识,譬如微表情辨识来观察别人的内心反应,也能避免很多交际的雷区.

六盘水市15837018387： 举例说明如何运用心理学的理论和方法提高销售 - ？
貊朱美多： 这种例子很多的,举两个吧.1、从众心理.这是商业上运用得最多的心理学效应,人们都有这种心理,不买最好的,只买大家都去买的.所以,很多商家都用了这样的方式,利用各种促销手段,吸引大家注意,而一旦部分人购买了这些商品,...